本文阅读受众不限于跨境电商还是国内电商，只要在卖货的都可以看看。

先来看一家叫UBZ的天猫店。虽然是一家不知名店铺，但曾经在双十一当天销售额也有千万级别。一开始只做防水雪地靴，号称防水雪地靴开创者。雪地靴不防水曾经确实是一个市场痛点，UBZ把雪地靴这个标品叠加“防水”这个功能/热点，成功做了一个差异化垂直类目，并且做了好几年。“标品载体，叠加一个好元素”，咱们先记住这个产品公式。

UBZ老板是扬州的，我在他们厂里下过一万多双鞋的单子，所以对他们的情况比较了解。在做产品之前，他们先做好了来自澳洲的品牌形象：UBZaustralia（见上图）。

这是一个典型的空壳品牌策略，也叫假洋牌。用一个很起份儿的话讲，这是“占领消费者心智”的一种捷径。

UBZ的产品一开始甚至不存在选品，只做几个雪地靴的经典款标品，这种东西在淘宝早也卖烂了。多了个品牌，就真有这么大差别？

我们再来看一个渔具淘宝店铺的案例：某日本品牌的鱼竿

这个案例是一个关系非常好的生财圈友告诉我的，当时只是怀疑这家店是否是空壳品牌，让我帮确认下，我看了下这家店所谓的日本官网，基本确定是把某个日本品牌改了一个平假名之后的山寨产品，并且也不在日本销售，其日语独立站存在的意义主要是提供淘宝营销的素材，他们淘宝店产品详情页有大量这个日文站的截图。
他们的毛利据说比同行多将近一倍，店铺排名也在类目前几。不能说他的成功全部是靠这个空壳品牌，但说到这里大家都会认同：没有这个品牌形象他的店铺是做不到现在这种成功的。

品牌力解决的是什么呢？主要是转化。只要品牌形象打动消费者，相对无牌白牌淘品牌国产品牌，他的转化率就会高一点，客单也会高一点，这就是品牌溢价，这也属于转化，是转化价值，虾皮/pdd就属于典型的有转化率没有转化价值——好出单但是不赚钱。

空壳品牌也部分解决流量，因为一旦品牌力成立，就会有复购流量，并且没有流量成本，净利甚至可以翻倍。

凡是能解决“转化”与“流量”中任何一个的，都是好的选品/做产品的方法，凡是钱花下去流量转化一个没解决的（现实中案例各种各样都有，为防止理解片面这里不举例），都是自嗨式创业，大多要失败。一定要记住。

空壳品牌这个玩法其实是个老把戏。历史也有二三十年了。

作为八零后，我小时候有印象的众多“国际大牌”，大部分都是空壳品牌，因为现在我去国外名店街和奥莱，从来也没看到过这些品牌，比如：金利来、梦特娇、皮尔卡丹、稻草人等等，虽然没有考证，但基本上大差不差，最早这些品牌都是香港老板广东福建老板包装出来割尚未见过世面的我的叔伯辈消费者的（至今传统百货商场的男装层也仍然充斥这种打法的空壳品牌，服务员言必称其来自法国意大利之类）。这些品牌90后00后大部分从来没听过。

但JEEP、CAT、骆驼大家都是听过的，这三个品牌的鞋服户外产品是十几年前被国内老板抢注在25类（鞋服类商标）上的，JEEP实际是克莱斯勒的汽车的品牌，CAT是美国工程车，骆驼是美国香烟。（目前这三个品牌都不同程度被整合收编或者和解）

这就是我称之为第一类空壳品牌：有天生的国际大牌品牌力，钻了特定历史时期国内商标审核的信息差，跨类目抢注成功，不选品做标品就已经赚到第一桶金。

现在讨论这一类空壳品牌已经没有什么意义，因为1.不可复制，2.不侵权的机遇窗口已经过去。在2015年之前，由于这些空壳品牌的鞋服在日本主流电商平台都不需要审核和授权，我们把它作为一个跨境搬运选品的方向，直接倒货到日本，也赚到了一桶金，并且由于信息差比较大，我们独家垄断了好几年。

第二类空壳品牌是抢注国外三四线不知名品牌，可跨类目抢注，也可在原类目抢注，这打法可用于国内电商，也可以用于跨境电商。

速卖通作为一个低价平台，毛利较低，用这个打法可实现比较高的毛利，也是速卖通目前为数不多的高毛利的玩法之一。一个真实的案例是：首先把欧洲一个三四线美妆品牌在国内抢注到手表类目上，然后在速卖通卖这个品牌的手表。这里有一个信息差：速卖通认可国内注册的品牌，只要在国内注册成功，就可以通过速卖通把产品卖到国外。想要直接在国外电商平台这样做则行不通，一是国外平台一般不认可中国注册的商标，二是类似跨类目抢注在国外一般不会成功。可见速卖通为跨境卖家比较完美的规避了这两个问题，使得卖家获得品牌力产品力的捷径，获得相对更高的毛利和转化率。

第三类空壳品牌是品牌名称是自己起的（或者基于国外品牌名称略作改动），品牌故事品牌形象包装成国外的，UBZaustralia就是这一类案例。我们曾经也自己起了一个日本品牌，做了日本官网，然后到速卖通以日本卖家日本品牌的形象销售，客单比同类目其他卖家高将近一倍，单品排行曾经做到类目第一。另外，直接把类似UBZ这样已经成功的空壳品牌产品分销到日本或者欧美，拿到授权，把握好合规细节，也是一个源源不竭的选品宝藏。我们在日本就长期垄断了几个国内老板的空举一个我们目前正在落地中的例子，继续帮助大家拓展对空壳品牌的理解。

上图这个是目前美国本土独立站中比较知名的wearfigs.com。只做医护服，已经是独角兽级别。他们的产品在垂直和差异化上做的非常成功：

1. 将医护服的颜色扩充至13个2.做时尚化改造3.做材质升级4.收纳功能重新设计

还记得“标品+元素”这个做产品的公式吗？

在医护服这个标品载体上，wearfigs叠加了这么几个热点，第一是颜色，对，颜色也是元素，苹果没卖土豪金之前，只有山寨机敢做这个颜色，苹果一旦做了哪个颜色，其他大牌手机厂商都会跟着做，这就是热点元素；第二，对医护服的时尚化改造，也仅仅是把卫衣等经典款型元素叠加到了医护服上而已，其设计难度大大低于其他做快销服装的品牌；第三，材质升级提升客单，也没有研发什么新材质，仅仅是把羽绒，户外等面料嫁接过来，毕竟医护服这个标品原本的产品形态太一张白纸了；第四，把医护人员的工具文具小器物等做了专门的口袋设计，这个属于痛点迭代，比较颠覆式的创新，这个不太适合新手卖家，但是wearfigs迭代成功了，新手就可以无脑抄袭了，这叫复制确定性。新手一定要记住“确定性”三个字。

怎么体系化做产品，不是本文的重点，后续我会专门写文章探讨如何启动一个垂直类目，并且一个产品做十年，我们举wearfigs的例子，是我们已经把这个品牌在日本开始了抢注手续，其日本域名也已经抢注成功，目前这个项目由我孵化的一个学员在实际操作，他们的工厂是做工作服的，医护服正好跟他们供应链资源对口，并且他们也有实力打版复刻。
所以，说来说去，对于新手来说，做产品的捷径还是两个字：蹭和抄。这两个字背后的成功逻辑是“确定性”，这也是本文为什么说空壳品牌是一个捷径，因为往往你蹭的品牌，还可以给你提供可抄袭的好产品，并且垂直，有信息差，红利期长。

Wearfigs的空壳品牌项目，非常完美的符合了我的选品方法论里面做蓝海产品的几大思路，

1. 复刻/平替2.材质升级套利3.空壳品牌4.热点嫁接/做差异化首先wearfigs已经把比较难的2和4做完了，我们只要做1和3就行了。我接触过很多做产品很成功的老板，他们的方法都没有超出上面这4点。

所以，空壳品牌打法不限于复制国内的到国外，或抢注国外的到国内，把国外成功的复制到另一个国外，也是可以的。山寨也不限于复刻某个产品，把别人成功的模式去复制，品牌去复制，打法去复制，都是可以的，这也是我一直说未来十年，“选品要转变为选模式”这句话的含义。

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