如何低成本去做一个千万营收的硬件产品
生财有术 ·
如何低成本去做一个千万营收的硬件产品
前言
整个产品从2016年8月立项到2017年6月产品众筹上市，实际是由我和1名实习生无经验跨界完成的。到20年10月离开公司，总计20w销量，超千万级营收；目前生产，销售都外包，只有简单的App运维，躺赚销量也有3-4万。因为前期投入成本和现有市场太小，预估几年内也很难有竞争对手入场。
1.为什么会选这个市场
1.女性人身安全这个痛点是极大的。只是目前市场上也没有太好的解决方案。这个领域最大的用户认知产品，防狼喷雾又无法公开合法卖。以致这个市场实际很小。
2.除防狼喷雾外，防狼报警器是目前最大的搜索需求，有很稳定的搜索流量。而现有的产品很粗糙，颜值也很差。
不要凭空想象一款产品，而是基于用户需求，去定义产品提供解决方案。当然也有些需求其实很大，但是用户端还未确定性的解决方案，以致搜索需求很弱。我们认为防狼市场就是这样。
3.如何定价？
当时市场普遍是卖10-30元不等，我们定价出厂价4倍的价格。
a我们通过卖普通报警器得到数据，打了几百个电话，直接聊痛点，场景，了解背后的人群画像及购买力。
b同样需求的类似产品防狼戒指，价格100多，销量基础可以
c低价是内卷，高价是蓝海且有上升之势
- 如何做产品创新，产品创新是叠加而非颠覆
其实对于保护女性人身安全而言，我们认为最闭环的解决方案应当是悄悄发送求救短信给相关守护人。不过基于市场的认知考虑，我们还是做了两端的，既可以高分贝鸣叫，又能悄悄报警。
- 有了想法怎么找合适方案商少花钱
智能防狼报警器属于创新，市场上没有现有解决方案，但实际是软硬件通信传输方案+蜂鸣器组合。市场上蓝牙芯片几元，GPS芯片模块几十元，第一代出于市场考虑，选择了低价蓝牙方案。
找方案公司主要考虑1，技术实现2，交期服务3、价格。
通过朋友推荐，百度也聊了蓝牙方案公司，报价几万到几十万不等。公司从几十人到几百人不等。
这里推荐一个思路，去找人群画像对应的头部同类产品背后的供应商，肯定不会错。蓝牙产品和我们很像的产品是nut。而且当时市场量不错，确定了市场标准。
直接通过nut去要人家的供应商，这个有些难。后面是找到了一家出货量非常大的蓝牙防丢器非Nut，辗转找到他们后面的方案公司。正好他们就是Nut的方案公司。
他们的体量大，肯定技术稳定性这块是有保障的。另外他们的方案费用是最低的，因为他们核心诉求是为了跑量。交期服务核心就是看彼此沟通了，这边我的经验是只要能直接对接到技术，对接到技术老板，这个服务就不会差。
3.怎么花钱找合适设计怎么开模如何对接协调？
如何找合适设计，还是一样的思维你的目标客户人群画像喜欢什么样的产品，找到头部同类科技产品后面的设计公司，不会出错。
设计和模具对接协调也是硬件产品生产的一大难点
我们的经验是，模具公司这块去让对应的结构设计去转介绍。因为他们之前可能磨合过很多次合作，这样对接协调沟通这块不会出大岔子，不会耽误太多时间，而且设计师因为会有介绍费也会有动力去执行。当然你也要多打听几家模具费交期便于后面沟通压价。
另外就是尾款这块多压一点，从商务这块也去做些约束。最重要的还是多和设计师沟通，这个是核心关键人。
外行怎么去解决技术难点？
防狼报警器这个东西相对简单，我们所遇到的最大问题是，就是做出来的产品声音一直比市面上产品要小。结构设计不懂，方案公司也不懂音腔蜂鸣器这块。去问传统报警器厂商，以外贸的名义拜访过几家，对接的销售，也聊不到很深。和老板聊深了，老板会打哈哈过去。
这个确实也比较冷门，也不知从哪去找专家。后面找了好多人一直没解决。
最后是往上游找，通过找蜂鸣片厂商解决了。当下开车去东莞当面拜访，顺势见到了他们技术。然后让我这边的方案技术和他们的技术视频对接30分钟不到解决了困扰了一周的难题。我想请他们吃饭后面也没请成（蜂鸣片后面也没用上他们家/',top,0,top)/sim,）
外行如何指挥内行核心就是让执行方的技术和懂的技术去对接，然后你在旁边做好笔记录好，确定好执行方彻底弄懂了就ok了。
4.如何拍产品素材拍视频成本
拍产品素材，前期我们也有花几万元拍了一个很不满意的视频。
最后我们发现最好的产品素材，应该是直接找带货博主去拍，分佣+基础拍摄费用。他们拍会更用心专业，而且他们还能带货，整体花费会少很多。
5.如何少花钱做品牌推广
我们总结下来两块最有效：内容种草，送样推荐带货，核心就是顺势而为，蹭热点。当时市场团队大部分人的日常工作都是做这两块，
一，SEO关键词内容基础搭建
1、抓女子防身领域的主要关键词，标题带关键词去铺新闻稿，软文2、在小红书，知乎，知道问答铺带怕怕报警器的口碑回答
这个是基础工作，很重要，相当于产品上架，发生人身安全事件时，特别是防狼报警器，防狼喷雾，自带媒体属性的产品，会被大量关注，很多媒体人要发内容时就会一时间关注到咱们产品。另外更重要的是背书，做好主要媒体的新闻报导，问答口碑这块，一些网红推荐也会少些阻碍，
3.如何铺渠道，背书bd合作
我们自己有开淘宝店，然后找传统报警器天猫店谈，因为产品优势大，又是新品，而且客单价高利润高不影响他现有产品体系。所以替换过来很轻松。但记住，前期别人一定是观望，顶多刷几单搞些评价就完事了，你让他前期就投入太多资源不现实。我们自己需要做标杆，前期不赚钱烧直通车，随着销量越来越高，价格转化率都支撑住了愿意合作的天猫商家越多，最后你从中挑出的1-2家用心合作者好好维护即可。京东其它平台购物网站都是人家找上来合作的，没主动开拓
另外效果比较好的是有赞渠道
有赞有纯佣合作分销平台。会有公众号博主主动寻求带货合作，另外公众号软文也有品宣作用。当时还没有抖音精选联盟。
背书BD合作这块有联系媒体报道；媒体报道不花钱有背书作用也有融资作用，当时36kr，ifanr，创业邦，猎云网等科技媒体都有报道，BD这块日常主要是蓝微联盟，节假日做奖品转发。这块只有产品有亮点，然后联系勤快点，都会有结果，因为人家也需要素材。
二、更重要的蹭新闻热点主动推荐
1、去社会版块，去科技版块推荐产品的微博，抖音博主，主动勾搭去送东西测评。当时有映兔这样的平台。
2、有推荐过怕怕的自来水用户，一定要好好利用，送他们报警器做活动推广，给他们微博推广，他们写的软文二次创造，自己找人发。
譬如说我们这个产品，我们发现二次元人群推荐的很火，那我们就找二次元圈层的意见领袖。免费，花钱各种煽风点火。因为是女子人身安全产品，其中公益属性强，广告属性很弱，所以很多人愿意推荐，另外二次元圈层，很有可能是互联网最活跃的圈层，是最好的推荐圈层，很容易形成口碑扩散，自发推荐。
另外一个讨巧的蹭法，是人生安全事件新闻|0w+微信文章底下，去冒充用户蹭评论。
总结最有效渠道：微博，小红书，微信公众号，抖音
两年都没有品牌露出还有热度
7.跟热点延申
这是我自己未刷一单，未花一分推广费，连评论也没有做的另一个跟热点实践，可以猜猜是什么产品？
8.如何低成本做防御
遇到好热点了，商标品牌重要吗？可以买商标，租商标做防御，其中图形商标更佳，二类电商在此领域做的更佳。产品实拍图做知识产权保护，著作权，外观专利保护都是低成本快速加壁垒的手段；另外控制好主要出货渠道去合作或自营，也就不担心啥了。
做防御一定时要先保证自己能赚到钱，然后再考虑低成本防御；准备好商标技术专利一年半载时间也过去了，可能热点也错过了。
生财这里很少看到硬件产品和低成本做品牌的相关经验，正好我这块有经历过，但也有几年了，盼有所帮助。目前自己也有做消费品牌，淘宝店群，代理记账业务，欢迎交流。