小众产品的起点——需求挖掘（入门级）

生财有术 · 2024-12-05

壹树

2020年10月19日12:47

小众产品#独立开发#浏览器插件#需求挖掘

大家好，我是壹树，一个人在海外浏览器插件这个不起眼的小众市场深耕了将近4年，今年5月决定不再上班做产品汪，把这个“小”从副业变成了主业，目前专注小众领域的软件（插件）产品变现。

长话短说，今天跟大家分享一套入门级别的需求挖掘方法：从大关键词中找大产品，将大产品中进行功能拆解，从功能中发现长尾关键字，通过长尾关键字数据反推小产品的可能性。

这套方法用到了以下的浏览器插件工具（需梯子进行安装）KeywordsEverywhere-KeywordTool（付费的，充值10mathsection有10000点数，够用好久了）https://chrome.google.com/webstore/detail/keywords-everywherekeywo/hbapdpeemoojbophdfndmlgdhppljgmp

对于小众产品，工具类是一个基本面，之所以“小”，是因为解决的是用户的一个“点”，这个点就是产品的原点。当然我们不可能漫无目的地进行，可以选用比较常见的“视频”，“图片”，“社交”，“电商”等的领域。

下面会一步一步描述如何进行发掘的，我们选用Facebooktools这个大关键字开始。点击搜索后，插件直接在页面显示了很多的相关数据，例如：Volume,CPC, Competition,Trend，都是搜索的关键指标，这些指标仅提供了参考价值，因为如若切换到其他类似工具，数据会有差异，但也很好地提供了价值。

简单解释一下这些关键指标：

Volume：每月搜索量CPC：单次点击成本Competition：竞争难度，0~1难度依次递增。Trend：趋势，搜索量的趋势

通常是将前三个指标混合一起对比的，这三者关系一定要保持敏感，不然会错过很多机会。

1.搜索量大，CPC低，Comp又低，那么就是一个好的关键词。2.搜索量小，CPC高，Comp接近1，那么就代表厮杀尸行遍野了。

但对于小众产品来说，这个大关键字意义不大，虽然搜索量很大，如果现在去抢这个词，那么大概率就是炮灰，而且对于用户来说，这个词的需求不够直观，没法直达用户的“点”。

这里你发现了一个广告，不要忽略这个广告，点进去。然后浏览此网站的功能介绍页面与价格页面，因为这个2个页面有我们需要的信息。

功能介绍页：

功能介绍页面包含了那些功能，为用户带来什么，可以大概了解工具的功能范围，一般用于评估技术实现难度。

产品价格页：

价格页面通常会详细地将功能点列出来，然后用户可以进行对比。如：Automatedpostshceduling（定时发帖），Keyperformacemetrics(关键性能指标），Customanalytics（用户分析），Exportablereports（导出数据报告）。这些都是我们对工具的一些直观理解，也是相对直观告知用户的一个“点”。

通过上面页面大概可以知道一些关键字如：automated,scheduling,exportreport,analytics，这些都是产品的“点”。可以串起来：facebook+关键词，然后继续搜。你会发现很多平时发现不了的小点。

那么再从旁边的RelatedKeywords与PeopleAlsoSearchFor的面板上去找。一般情况下，总会看到一些更细关键词，通常表现为英语动词，如：Facebooktoolsliker，Facebooktoolsunfriend,FBtoolsdownload。

分别点进去后你就会发现新大陆了，如：Facebooktoolsliker。

我们再点一个：Facebookautoliker，看看这些网站的，这些产品可不是用爱发电的，都是能捞钱的货。

然后你就发现有Facebookautoposter,Facebookautofriendrequest等的关键词，这些就是一个小众产品的“点”。

到这一步，你应该可以发现各式各样的小产品，只要把Facebook换成Instagram,Youtube,Amazon,Shopify,Ebay,等等，实在是太多了。

当你发现这个“点”后，如何用数据拍板这个“点”是否应该去产品化？

这里总结一下我的插件经验数据，虽然不一定具备确定性，但可以参考：

如果是社交类，Volume大于2000，Comp小于0.25就可以上，通常CPC不会很高，订阅流失率比较高。

如果是电商类，Volume大于 500，Comp小于0.2就可以上，通常CPC会比较高的，这类小产品的订阅流失率是比较低的，变现比较持久。

如果是toB类，Volumn大于1000,Comp小于0.2就可以上，这类的流失率比电商类高一点。

个人建议从自己熟悉的技术平台入手，每上一个产品后都要进行复盘，复盘的过程就是提升下一个产品成功率的过程，非常重要。
体，从PC变成了手机，从手机变成了平板，从exe变成了浏览器插件。每次切换都将用户重新洗牌，若你发现了某个“点”的搜索数据很好，赶紧上产品，变现其实没那么难的。因为这些都是已经在其他平台或载体上验证过的产品。