副本看了16篇精华帖，新⼈地推第⼀个⽉利…

因为没有赶上第⼀期线下拉新⼩航海，于是在星球⾥看了16篇关于拉新精华⽂章，开始了⼀个⼈的⼩航海。在此感谢阿锋、阿宇、柳前辈的帮助。得益于前辈们的分享，把这个⽉的经验写下来，希望对后⾯的朋友有帮助。

前⾔：为什么是地推？

⼀、【1个⽉，新⼈从0到2W+的利润】

⼆、【地推的⼿把⼿教程】三、【地推中的⻛险准备】四、【彩蛋之骚操作】五、【熬是成功的必经之路】附件：【地推学习资料】

前⾔：为什么是地推：推⼴的变与不变？

⻉索斯谈到⾃⼰的经营理念的时候：我经常被问到⼀个问题：’未来⼗年，会有什么样的变化？‘但我很少被问到：‘未来⼗年，什么是不变的？’我认为第⼆个问题⽐第⼀个问题更重要，因为你需要将你的战略建⽴在不变的事物上。”

这些年流量从线下到线上，出现了新媒体等电⼦线上推⼴模式。“变化总是光彩夺⽬的，过去的⼀个⼜⼀个⻛⼝，但是追着⻛⼝跑的⼈永远追不上，⽽真正关注不变的东⻄的⼈，始终关注⽤户的需求和创造的价值的⼈，才能⽴于不败之地。”线上的流量也在不停的变化，但是有没有发现从⼴告业开始，地推就存在了，直到如今还⼀直存在，并会⼀直持续下去。其实⼤家应该发现，⽬前所有的现象级APP，巨头，独⻆兽，都是地推起来的，包括美团饿了么⽀付宝微信滴滴等等。为什么线上的设计需要考虑场景？因为⼈永远不会脱离现实⽣活。

⼀、1个⽉，新⼈从0到2W+的利润

据我所知，有⼏⼗位圈友就尝试了⼀次就放弃了，这⾥我⽤结果告诉你，再来⼀次吧，给⾃⼰⼀个拿结果的机会，给⾃⼰⼀个打破常规的机会，给⾃⼰多渠道收⼊的⼀个机会！！！
还有个原因⻅效和回本快，⽤地推来反哺我的⾃媒体之路。事实证明，前⾯的想法还是太傻太天真，因为⻥和熊掌很难兼得。

下⾯是5.1-5.30⽇的收益，前半个⽉做的是快⼿+橙⼼优选，后半个⽉做的是京东⼆分购+橙⼼优选

846单*平均利润17/单=14382元+后半个⽉的7937利润=22319元

⼆、地推的⼿把⼿教程

STEP1.找渠道-去哪⾥接单拿⾃⼰的推⼴⼆维码

1⽅式⼀：联系官⽅的客服，表明来意，对接推⼴部经理

搜索官⽹，⽹站都有联系电话，表明完⾃⼰的来意，对⽅会给你对接到推⼴部，这时候你属于直接和官⽅对接，所以需要资料准备和资⾦准备。a.准备资料：公司注册6个⽉以上，且带有”商务咨询、劳务类“，能开相应推⼴类别的6%的税票（具体可以参⻅你们的合同）

b.资⾦准备：公对公⼀半都是有账期的，为1-2个⽉，准备好现⾦流

举个例⼦：对接美团优选的时候，我先⼿机开了⼀个站点，开完站点，上⾯有⼀个美团业务员的电话，⽴刻微信联系美团的业务员，聊着聊着业务员就推荐给我推⼴部的⼈员和做江⻄范围的众包经理。

⽅式⼆：90%的问题度娘都能解决

第三⽅渠道的获取就开始五花⼋⻔，各显神通了；

⾸先推荐阿宇、阿锋咱们⽣财圈⼦⾥的⼈，

其次，没有的可以搜索贴吧，⽐如”地推吧“、”河南地推吧“……

然后，百度搜索”地推“，还会出现很多专⻔做地推渠道的⽹站，
课程资料最后，抖⾳搜索关键词“地推”，看看，会发现很多有意思的内容，也可以看看别⼈怎么做地推的IP。

温馨提示：不认识的渠道，先测试1、2天，⼩试之后没问题，再合作！！！

每进⼊⼀个新⾏业，多加点同⾏，同⾏是最好的⽼师，不⼀定要合作，主要是还能收获很多最新消息。

STEP2.找场地

所有的⾼销售额来源于巨⼤的⼈流量

1付费场地>免费场地；

不要轻易放弃，被⼀个店家拒绝没关系，选址的成功率在1/3，所以想找到10个好位置，意味着要找30个点；

3场景化：根据APP的使⽤⼈群来确定你的选址

⽐如：a.快⼿是娱乐的APP，年轻⼈多的地⽅接受度⾼，101M的内存，需要智能⼿机⽹速快；所以，推⼴快⼿极速版，最佳的选址是步⾏街、商业街、夜市、新⼀些的⼩区快递点……b.京东⼆分购，需要京东新⽤户，在年轻⼈多的地⽅，京东⼤部分都是⽤过，需要选择⽼⼈家多的地⽅，因为这个过程⼩程序就能完成订单，对⼿机要求不⾼；所以，推荐菜市场、⽼年⼈活动中⼼，我们后半个⽉的京东⼆分购全是菜市场的⼤爷⼤妈贡献的。

C.社区团购APP，需要下载，内存不⼤，年轻⼈+中⽼年⼈

这⾥，不推荐和超市、⽣鲜合作，原因：1⼤品牌的商超有⾃⼰的团购平台，与他们的利益冲突；⼩品牌的怕客⼈都到线上，不来他们家了。

STEP3准备物料

视觉（海报、⼯服、地摊架、礼品）+听觉（喇叭、话术准备）

⼈们对于⽂字处理信息⽐听觉快！

⼩插曲：我们前半个⽉都是靠喇叭，我甚⾄都买了两⼤盒润嗓⼦的药，没有海报，因为出单很正常，没什么在意的，直到我嗓⼦开始哑了，我就开始做了海报，发现我不说话，竟然也有正常的单量，才发现，视觉效果真⾹。加上话术招客简直绝配，哈哈哈哈。

P.S.物料采购

1⼯服https://m.tb.cn/h.4GLc20l?sm=878149 13-15元/件（拼多多还有更便宜的）

⼯牌zxtlh5201314（WX）10个以上5元

娃娃w15879111077（WX）11元/个不包邮，地区远的酌情考虑，因为要考虑运费哦
4鸡蛋360个/箱/200-210元

超级感谢阿锋的推荐还有平时的更换供应商来的经验，仅代表个⼈建议，如果⼤家有更物美价廉的欢迎推荐。

STEP4⼩试

开始的第⼀步总是最难的，如果你打算开始做地推，从看完这篇⽂章，就去做，⽴刻，现在！

成交了第⼀单？恭喜恭喜。

没有⽣意？反思，⼈，货、场准备的怎么样?

⼈：话术、操作问题；

货：礼品有没有吸引⼒场景感强不强；场：场景感强不强、陈列有没有问题；

⼩TIPS：正常3⼩时能出15—20单，第⼀天的测试就算成功了。

⼩故事：我第⼀天测试只有15单，然后第⼆天换了点，第⼆天的第⼀个⼩时在⼤学对⾯，出了10单，城管来了，被迫换到⼀个集市，不到⼀⼩时，20单，⼀袋娃娃30个，全部弄完了。第⼀次意识到，⼈流量的魅⼒，对我今后的选址有了很⼤的提示。

经常看到有做了⼀两次就放弃的⼈，成功真的有那么简单吗？哪有不经过社会毒打就能做出来的，打的越多，越能爬起来的，做成的概率很⼤。不坚持⼀个星期、⼗次⼋次以上，有什么资格放弃，况且这⾥有这么多有结果的前辈们的经验，真的不是项⽬不⾏，是⾃⼰没有下决⼼！！！赶紧从迈出家⻔的第⼀步开始！！！

STEP5去招⼈放⼤

只有最强的团队，没有最强的个⼈

团队最多的时候6个⼈，现在只有2个⼈，最近⼜开始招了7、8个兼职，还在不断培训、测试。

我⼀个⼈⼀天可以做100单，但是我不能分身，也不能要求别⼈和我⼀样的⼯作能⼒和运⽓，⼀般⽤70%的能⼒去要求别⼈，⽐如这个点你可以出50，招来的⼈那就是正常35单，就算满分了。所以，后来我发现了，虽然团队6个⼈的时候，⼤家⼀天出单30个，也有180单，⽽我⼀个⼈最多100+
招聘踩过的坑：1全职>兼职，如果实在找兼职，⼀定要周结或者⽇结；宝妈、社会的⼈>学

⽣；

怎么招聘呢？

1传统的⽅式：BOSS、58同城、当地的社会平台。

⽐较有效的⽅式：做单的时候，挂上招聘的信息，⼀定会有⼈来询问；像我有些⼈是在我旁边摆摊的聊天他们介绍给我的、或者在给客⼈做单的时候聊天聊出来的；

STEP6每⽇数据核算

⼤家会看⻅很多写佣⾦⽉⼊10W，或者⽇⼊1W的，数据是不是很诱⼈，但是实际上，刨除⼈

⼯、礼品成本、耗损、⼀些沉默成本，会发现这是⼀个靠苦⼒和量堆出来的利润的活。我就是因为账⽬是从第5天开始算，发现，为什么前⾯明明有单，跟我想象的收益差这么多？明⽩了，沉默成本原来是这么回事，还有损耗，之后，每天都记账，⼀笔⼀笔的，清晰看到每天的实际收益。

这是我每⽇的⼯作表，仅供参考

https://shimo.im/sheets/hJhhqwTrHxRxHHxx/MODOC/《地推每⽇盈利表》⼀定要每天记录，不论你合作的品牌有多知名，总是会有意外的发⽣，临时的调整，历史数据消失的话就很尴尬。

三、地推过程的⻛险准备

1.天⽓

起初做单，每天天⽓很好，有时候还会偷懒，⼀天就出摊4-5⼩时，⼀场连续3天的⼤⾬，我开始焦虑了，因为梅⾬季节开始了，原来好天⽓是福⽓，以前我还每天想着偷懒。梅⾬⼀旦过去，就是酷暑了，客⼈们的作息时间⼜开始有了改变，以前可能早上7点出⻔，现在会6点出⻔，以前下午5点出⻔，现在很热，到7、8点才是⾼峰。

解决⽅案：

1准备室内的场地，场地的租⾦根据你的成本占总佣⾦的⽐例，把场地算进成本，成本/佣⾦＜30%，你就可以定下来；

因为最近接的单⼦，都没有像京东⾦融那么多的佣⾦，所以我⼀般都是⽩嫖，就意味着和⼩店⾯的⽼板谈，被城管追等等。
课程资料后⾯把损失补回来，“阿锋，下⾬天你们怎么办？”“明天把昨天的损失补回来”，这未尝也不是⼀个好⽅法哈哈哈。学习，下⾬的3天，在⽹上搜索了所有关于地推的历史⽂章，把前辈们推荐的《千分选址》，后⾯的关于选址和话术稍微的得⼼应⼿可能就是这三天学到的吧，资料附在最后⾯⼀起发给⼤家

2.场地问题

不是所有的室内交了钱的场地，都能安然⽆恙。

教训1：我们付费了⼀个菜市场的场地，管理员安排我们去了⼀个菜农的旁边，菜农⼀开始很客⽓打招呼，我们⽣意特别好，没有⼈买他们的东⻄，然后，菜农就让我们离开，管理把钱退给我们，就是这么魔幻。

教训2：商场的付费，因为⼀切都是⽹上签的合同，上报的京东活动。因为京东⼆分购和橙⼼优选⼀起做的，我们当天带的橙⼼优选的海报，商场的管理发现，这个和商场⼩程序有冲突，我们

⼜被退钱了，真的很蠢，如果带的是京东的海报就好了。

解决⽅案：

1⼀定要拜码头，去任何地盘，先找到负责⼈，好好说明来意；

所有的物料准备⼀定要提前思考，会不会和地主有利益冲突。

3.渠道不要单⼀

很多朋友前期没有单量或者不愿意等账期会选择⾛代理或者渠道，我以前⼀直⾛的单⼀渠道，因为想着⻓期在⼀个地⽅，少⼀些多⼀些⽆所谓。结果，有⼀次京东我的渠道出了问题，⼈还在不断的来，围了⼀圈的客⼈等着做单，我赶紧打电话给九江的朋友，⽤他的渠道，索性当时的⻛控没有查出来跨地区，要不然我就很窘迫，⾃那以后我会备着2-3个渠道在备⽤，不是说让你做⼀个朝三暮四的⼈，⽽是以防不时之需。

4.政策的变化

拉新的规则是不是会变，变脸最频繁的应该属橙⼼优选，可能单⼦做着做着，下⼀分钟就发⽣了变化，⽐如，刚刚客⼈还能1⽑钱买6个鸡蛋，下⼀分钟，新客⼈的⼿机上就显示1元6个鸡蛋，现在的橙⼼优选已经3.78元6个鸡蛋。

解决⽅案：

①多思考：平时的时候多准备⼏套⽅案备着

⽐如：⽅案a⼀⽑钱10个鸡蛋；⽅案b⼀元钱⼀提⼿帕纸；⽅案c6元30个鸡蛋（配合新⼈券）

你要⽐客⼈还熟悉平台，多⽅案准备，因为不光是地推这个项⽬，线上的平台也经常变规则，多

⼀些备选⽅案，事情来临就不会很显得急促。

多交流：多进⼀些同⾏的交流群

⼀群⼈⽐⼀个⼈⾛得快，出现问题⼀定不是你⼀个⼈，⼀定会有有经验的前辈，多交流，三个臭

⽪匠还能顶诸葛亮。

所有的问题都能被解决，多实践、多思考、多交流、多总结。

四、彩蛋之骚操作

1.京东⼆分购篇

5.17⽇在群⾥听到说，有⼈开⻋去农村扫洗⾐液，京东活动，只需要报⼿机号和验证码，想想京东有哪些可以这样做的，应该是两分购。于是，我⽴⻢拿两个新⽤户⽤我的⼿机（同⼀台设备）输⼊⼿机号验证码完成两分购，

5.18⽇，结算出来这两单，说明不会被⻛控，于是我⼜测了50单，丝毫没有问题，就发到群

⾥，让⼤家放⼤了。

这个⽅法能节省客⼈做单时间，能极⼤提⾼速度，玩了半个多⽉，不过现在不能了，京东加⼤了⻛控。

2.快⼿复购篇

2号收到政策改⾰，整体价格提⾼了10元左右，但是将重点放在了⽤户的次活（第⼆天登录）”提醒客⼈第⼆天登录快⼿有2-5元“地推圈⼦⾥⾯提出的话术解决⽅案。

经过两天测试，这个⽅法的复登率在14%-40%

转化率还是不够理想，不能坐以待毙，因为这是决定利润的关键⼀步。

于是想出了⼀个⽅法，添加客服微信，”第⼆天只要登录快⼿截图就能领取⼩红包⼀个。“

3.次⽇提货篇

课程资料提前准备好可乐或者鸡蛋，当场送，把客⼈⼿机上的次⽇提货都下单到你的提货点，这样你只需要付出第⼀天可乐或者鸡蛋的钱，之后的每⼀天都循环使⽤前⼀天客⼈下的单，这样⼤家都省事。

结尾：熬是成功的必经之路

从4.28号第⼀次摆摊试点出单10个娃娃，到现在⼀个⽉的2W，原来做地推真的可以很快就看到结果，不需要任何的学历，也没有什么捷径，所有的⽅法帖⼦⾥都有，照着做就⾏。实话说，这⼀个⽉的过程中，也没有想象的⼀帆⻛顺，⽐如，有次被⼀个⽼⼤妈⽓哭，⽐如，我也想过放弃，因为⼈员流动、因为场地问题、因为很多的不确定因素，但是每次⼜想到经常在朋友圈看到EFC的守夜⼈们、想到紫菜分享说两年前在⻋站望着阿⾥巴巴的时候、想着⽊易前辈发圈的时候，我还在玩……我还想过孙策前辈有今天地推的地位，19年-21年中间经历的⼀定不是三⾔两语能⾔尽的。谢谢前辈们的分享，你们是前进路上的指明灯，每次都让我熬了下来，我还要继续熬下去！！！希望下次分享的时候，是⽉⼊5W的时候。

附件：地推资料分享

1.《千分选址》链接:https://pan.baidu.com/s/1SGdcDKIdVsJq6eEC-HqJUg提取码:s58d2.⽹上关于地推的资料，10%有⽤的，⼤家可以⾃⾏筛选链接:https://pan.baidu.com/s/1UYi78h4TgBIzeO3MxqPN1w提取码:7sbb