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花3-5天时间使地推拉新在高校校园自动运行

生财有术 ·

花3-5天时间使地推拉新在高校校园自动运行

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生财有术

钻石杯

2021年10月08日22:10

先自我介绍一下,我是钻石杯,今年8月份加入生财,经历了七夕青蛙、拼多多等项目,很快就收回了星球费用。拼多多拉新项目赚到2W后开始关注地推项目的可持续性,于是着手地推项目的布局。学习多位前辈的经验后,加入了生财地推训练营,同时也找到合作伙伴派大星一起从高校校园开始做淘特和美团优选项目,目前逐渐上正轨。趁着国庆假期,将从生财所学和运用到校园地推实践总结,总结输出跟大家分享,也欢迎大家拍砖指导。

我目前的校园模式几乎全是兼职,总结了一些经验和细节,包括大局观、选品、找渠道、确定目标人群、确定作业地点与流程、确定人货场、盈利模式、传播与裂变、自动运行与自我改善。

一、大局观:

1、线上流量被抖音、微信等几大巨头霸占,其他公司线上引流成本居高不下;2、线下流量暂未出现流量巨头,如果线上流量是城市,那线下流量就是农村,目前还是属于蓝海,可以采用农村包围城市的策略,而且趋势效果越发好;3、新兴软件都有CPA需求;老牌大厂内卷严重,重新激活老用户以及旗下软件CPA迫在眉睫,市场空间大。

二、选品(这里主要是指选择做哪个软件)

1、可持续性,保证了铺开团队后,可以获得稳定的收入;2、可复制性:可以规模化,团队作战,扩大收入;3、空间广:盈利空间大,可操作空间强;生命周期处于初期,时间长;覆盖人群广,可操作地域强。目前备选:淘特、美团优选、京东极速版模式一般都是:新客下载+首购闭环+复购(复登)

三、找渠道(指找淘特、美团优选等服务商的渠道,目前是孙策大佬的渠道)

1、结算价格:淘特一般16.5元,美团优选16(有复购)

2、结算周期:T!+!1

3、结算要求:每日数量(目前我们的没有要求)+复购率(淘特要求复登率35%,美团优选复购率;35%);

4、结算稳定性:是否按协议稳定按时结算;5、扶持力度:是否提供摊位物流礼物

四、确定人群:高校学生

五、确定作业地点和操作流程

作业地点:校园美团优选自提点

操作流程:跟之前大佬们总结的操作流程一致,这里就不多说了大家想知道具体流程的话可以去看派大星的文章(地推项目的实操流程书--以12天实操收益4000元为案例),很详细。我们是引导先操作淘特(免费首购),再操作美团优选(2元生鲜首购),都打印出来放在摊位,让大家看。

人货场的布置:

人:校园里学生着装,给人亲切感话术(派大星专属):见人微笑问用过淘宝特价版吗?然后引导淘特、美团优选。货:校园里主要面对年轻女生,经过向大佬取经,用公仔,效果不错场:一张两米的桌子,摆满公仔,大的公仔放一边、小的公仔放一边,两边放易拉宝

六、盈利模式
收入项:佣金统一按16元/个算

成本项:1、公仔:平均8元/个(含货拉拉物流),从广州线下批发市场进货;

2、摊点租金:校园超市门口220元/天;美团优选自提点:0元(目前主要用美团优选自提点)

3、其他固定物料:易拉宝(150元/个,美团优选的有官方提供,主要制作淘特的)、桌子(80元/个)、夜摊灯(30元/个)

固定成本就要150+80+30=260元,要做.260/8=33个左右。

4、摊位定点兼职:14元/小时_+1元/单佣金,每天工作时间根据学校实际情况而定,这边一个学校为10:0013:00;15:00-19:00,共7小时;每天每个兼职做14ast7/(81)=7单盈亏平衡

纯线上兼职+扫楼:4元/单,有业绩才有支出。

于是以一个学校15天摆摊算,33/15=3,两个兼职在定点摊位,其余纯线上+扫楼,那每天做7+7+3=17单,盈亏平衡。

七、传播与裂变

第一天到学校美团优选自提点的时候,

1、让团长发朋友圈通知他朋友圈的同学们以及他在学校的关系网(这里很关键,学校的保安队长看到盆友圈后后来领2个公仔回去给小孩,结果就给我们安排了学校最好的十字路口的位置)、同时询问学校兼职情况(包括工资水平、现有兼职储备、勤工俭学群等等);

2、给前来扫码的同学们多送一个公仔,让他们回去跟同学们说这里有这个活动、同时可以发朋友圈和群(有同学专门收集公仔,很愿意发)、跟同学们说这里找兼职让他们发散开去找愿意做兼职的同学;第二天,经过第一天的传播后,来的同学就多了,同时他们领了之后顺带跟他们说一句说可以让其他想要的同学都过来。同时有兼职同学过来应聘,当天现场培训试用,确定上班形式(固定摊点或者扫楼)和上班时间。

第三到第五天,兼职上班,布置固定摊点线上+扫楼分工,观察后尽量确定兼职小组长主持工作,放权,每天让他们总结开会+改进流程。鼓励他们发展线上的兼职同学,他们可以自己直接发展的同学拿到0.5元/单的奖励。同时每个参与到这个工作的兼职同学都加我的企业微信,每个同学操作拉新后都按照后台的显示要求,用手机拍下新用户淘特的用户名和美团优选的登陆手机号后4位作为业绩依据,每日工资跟我直接结算。

至此,这个项目已经可以在学校内自动运行了。

事后,跟美团优选的BD交流,他们说他们也在高校找兼职学生做,但效果都没有我的好,我给他分析了几点:

1、他们找的兼职在高校里面什么都不送,是他们求别人下载,成功率很低,难度很大;而我们为目标人群(年轻大学生)准备了他们喜欢的礼物(公仔),我们摆摊的时候,他们就是奔着要公仔而来的,这一过程已经筛选了一遍了,主客体已经换位,兼职同学只需要做一个引导下载的动作就行;2、我们已经找好摊位、摆好现场、组织好话术、同时设计好组织架构和利益关系把他们做成了一个小团体,最难的部分已经做了,他们只需要按部就班就行;3、学校的其他关系已经通过团长的盆友圈打好了,比如保安队长和城管,这就使得我们的摊位从最偏僻的地方搬到了学校人流最大的十字路口都有恃无恐;4、要放权,鼓励他们自我总结和改善、鼓励他们进行裂变。例如他们自己想出带个小猫过来吸引注意力、穿熊猫服过来、在成本允许范围内跟对面的糖水摊合作;5、教会他们去做社团领导的工作,比如排球协会、学生会等,他们可以在不花部门经费的情况下通过扫码拉新获得礼物用于到时候社团招新。

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