聊聊我一个普通人是如何通过连续抓住多个风口，自己扭转命运的齿轮​

张张张🌱

2024-06-0715:58​

聊聊我一个普通人是如何通过连续抓住多个风口，自己扭转命运的齿轮

我是张张张，90后，互联网连续创业者，在流量变现的业务、港股打新套利及web3套利三个领域分别实现了千万以上的收益。下面从我以往经历中分享我是如何多次抓住风口，实现逆境中翻盘，扭转命运的齿轮。

内容大纲：

一、童年与觉醒二、大学生活与初入职场三、初见风口四、移动端开发业务与新能源汽车行业五、抓住风口，做到极致六、Web3时代：新的征程​七、我的一些体会

我有两个姐姐和一个妹妹，因为家里小孩多，小时候特别恐惧计生办（计划生育）的人，父母知道他们要来就得东躲西藏，一来看人没在，就抢家里值钱的东西，连大门都给你拆掉，那时候在想，他们是谁，为什么我的父母得躲藏起来，为什么抢我们东西，我们犯了什么错以至得如此不堪？

后来，我们举家搬到了市区棚户区。为了生计，父母每天骑着三轮车沿街叫卖。他们总是提心吊胆，担心城管的突然出现，因为一旦被抓住，他们辛苦准备的商品就会被连车一起没收。亲眼目睹了父母面对这种无奈时的无助表情，我的心中充满了无力感和对现实的不满。

周遭的人有意无意地让我感受到，贫穷似乎是一种不可饶恕的罪过，它让人感到我们不被尊重，甚至应该受到欺负。记得有一次，我想去邻居家看电视，却被冷漠地拒之门外，那一刻的尴尬和羞愧，至今难以忘怀。

所以，这是我的源动力，我要去挣钱，让家人生活变得更好，活得有尊严。

二大学生活&初入职场我的大学生经历（2009-2013）​

从组织同乡会包车到送外卖，再到担任人力中介，以及与师兄合作开展校内购活动，还一起开了一家水果超市。这些经历虽然有盈有亏，但无疑丰富了我的大学生活，并为我日后的职业生涯积累了的一些技能和认知基础。

第一份工作（2012）​

我的第一份工作是在一个移动电源公司做供应链管理-SQE，直属领导是一名在制造业大厂出来的理工猛男，对于供应链管理有非常深刻的认知，高效干练。所以第一份工作所掌握的以下认知给我日后做事产生深刻的影响：戴明循环：PDCA（计划/执行/检讨/改进），各种项目都可以使用这个工具进行管控。​定目标的smrat原则和5w2h及工作排程的甘特图，规范化管控的sop手册。​以上的一些学习认知，在我往后推进项目，有着非常强悍的执行力和排难能力，同时也让我成为一个非常守时，重反馈，不推卸责任的人。

三、初见风口电商（2013）​

我意识到每个行业的兴起都有其特定的时机。当电商的风口来临时，凭借一位朋友家中的厨卫电器产品工厂资源，抓住了这个机遇，决定辞职出来做淘宝电商。有了第一份工作的积累，我的单兵作战能力就得到体现，各项工作都尽可能的做到极致。产品拍摄不满意？自学使用单反相机，跑到工厂拍摄；不会设计图片？那么就上网自学ps；​流量少？所以从产品图优化，详情图优化，seo搜索优化，客户购物体验的优化，我吃到了非常多的免费高转化的自然流量。注重客户售后跟进，达成再次销售，超额利润是这么来的。不过好景不长，当时做的产品是擦边大品牌，被平台封杀了店铺。

再进工厂（2013）​

店铺被封杀后，去了一个大设备生产商做印花机销售，这个职业经历只有短短3个月，但非常痛苦和煎熬，因为看不到希望。辞职，身上积蓄少得可怜，继续做下去，又没有盼头。后来我想清楚了，在传统行业工作想挣钱不容易，挣大钱更难，经历过前面两次风口后，深刻认识到必须要找新兴行业，风口行业去深耕！所谓“风来了猪都能上天”。

四、主动去选择行业风口1,移动端开发业务（2013-2014）​

12年微信公众号推出后带来的移动浪潮，带来了一些机会，跟着大学师兄合伙做App&公众号开发和托管业务，为商家做线上线下导流，但当时接受度不高，业务初期难以拓展，挣不到钱，这个项目跑了不到半年便夭折了。这段记忆最为深刻，租住的地方面积不到6平米，一个月租金800元，没有窗户，只要不开灯白天是黑夜，黑夜还是黑夜。没有成单，没有收入，全身上下只有4000元左右积蓄，很慌。为了省钱，早午晚餐都是面包，渴了就喝在出租屋里灌装的水，不敢在外面买呀，得紧着花钱。每天线下扫门店，推销产品，因接接受度的问题，被拒概率很高。深圳的每个行政区，大部分的街道，都留下我的足迹，时至今日，深圳很多区域我开车并不需要导航，因为熟悉。

2，新能源汽车行业（2014）​

特斯拉充电桩布网，当时的新兴行业，有前途，但不是自己的“钱途”，没多久便决定放弃这个工作，切换到p2p行业去。​

五、抓住风口，做到极致互联网金融的兴起（2014-2016）​

进入到互联网金融公司负责新媒体内容及新媒体推广，为平台做产品营销和获取线上渠道给平台导入资金。在这里，我找到了属于自己的机会。在这个行业沉淀了一年多的时间，负责新媒体的内容和推广，我做到了极致的推广内容优化、推广承接页的优化、推广渠道比对优化，结合公众号的流量红利时期，产出比非常高，给公司创造了非常好的效益。在这个行业推广端开始小有名气，为我挣到一大桶金留下了埋伏。后面时机成熟，便决定出来开办公司做新媒体流量转化业务，抓住风口！业务刚开展，开局就遭遇了重大挫折，女友分手、父亲重度中风，为治病，资金消耗殆尽，感情和亲情的双重打击，让我身心疲惫。忘不了在医院的楼梯间大声哭泣，很是绝望。白天跟进父亲治疗的同时也要安排广告业务投放，晚上还要继续开发公众号资源，每日睡眠不足4/5个小时，走路都轻飘飘的，踩棉花一样的感觉。就这样坚持了下来，我一人成军，撰写了无数的推广文案，筛选和商谈了数以万计的公众号，从早到晚不知疲倦。那么我是如何把流量变现这个业务如何做到极致，并且赚到小几千万以上利润的呢？1、控制流量端口：筛选符合投放要求的公众号，商谈广告代理底价，拿到全权代理资格，目的控制优质流量资源；赚钱逻辑：通过自己投放广告测试，筛选出roi能达到10-15以上的号，平均只要roi达到5左右就能满足平台客户的要求，而roi为5的号比如报价3万，实际上可以报价为6-10万，这里的差额就是自己的利润。如何赚取超额利润？因为效果好、口碑好，所以同行会盯着我投放的号，只需要我自己投放几次，就会跟进投放我所代理的公众号。这招不仅赚到自己合作的平台客户利润，还可以赚到同行的利润。2、做好私域：投放广告的时候，通过奖励引导粉丝用户加微信，积累了近一万个投资客户。平台客户需要用户，我可以卖用户，平台需要资金可以告知私域用户选择是否投资。通过cpa和cps结算，几乎无本创造利润。以上几点操作，给我带来的利润是非常恐怖的。27岁左右，我赚到了人生千万以上的第一大桶金。不过2018年互联网金融大面积暴雷后，国家介入了监管，这个推广业务就快速衰落了。​后面开始转做细分领域，网络算命，这个小众业务好处是边际成本无限低，只需要有流量导入即可变现，而我是挖掘流量的一把好手，当时判断是长期可持续的业务，便快速去部署，刚开始产生利润，但由于微信政策，开始封禁这类业务，又夭折了。当时感知到流量行业门槛不高，竞争大，红利期很短，而流量成本越走越高，效果越做越差，后完全结束了这些流量业务。

折腾了好几年，终于赚到钱了，方方面面都得到了改善，但是心态还是很稳的。不会因为有钱而肆意挥霍，不会因为有钱而盛气凌人，不会有人有钱就停止了奋进。

由流量获利转战拿一级低价筹码套利切换

2019年下半年通过社群，发现港股打新有赚钱效应，果断转战港股打新。快速去加各种社群，筛选出高胜率的kol去跟进，加上是红利时期，赚钱效应是很大的。​
布局将近1000个小甲账户以及50多个乙组账户，无论筹码倾向小散还是大户分配，都能高效率拿到更多的一级筹码。利用人头多优势和资金优势，当时是赚钱的easy模式，挣了人生第二大桶金。​21年年中开始，国内整个资本市场已经开始了非常大的变化，但是后知后觉。只是发现港股打新开始不赚钱了。做出了现在看来是愚蠢的决定，选择港股做二级投资，导致了非常大的亏损。因为回过头看，A股港股是吸血的市场，每年上市股东只会从市场拿钱，分红少得可怜，回购更甚，这个市场一直是“失血”的，而且整体规则并不有利于散户，赚钱是非常hard的模式。不像美股，整体都是大额回购，让投资者手上的股票变得更值钱，只要选好一个位置长期躺着就能获取投资收益。所以投资赚钱是一件门槛很高的事情，投资即决策，而决策差异背后的根本是认知水平，投资的本质就是一个人认知的变现！

教训：自己不擅长的领域，研究不透，切勿重仓allin，力不到，不为财。六Web3时代：新的征程​早在2017年下半年因时常听到币圈二级炒币的暴富故事，手头有资金，高位入了市，参与搞山寨币、千倍币，导致亏损90%+的投入。​

22年了解到到同时期港股打新的大佬鸟神和周老板转做币圈相关套利，以及行业Kol在一些项目上获得巨大收益，被fomo到了。激发了我重新投入精力到这个领域的决心，去加优质社群，找机会参与。​初次接触到Aptos这个项目好友俊一推荐的，只需要简单的交互，空投即可领取到几百个代币，如果卖在高价，能赚好几千刀，价格稳定后也有一千来刀，7000多rmb，当时感觉太不可思议了，无语质押资金，完成任务就可以拿到这么多钱，这太特么神奇了！23年4月份又被按头上公链Sui项目，拿到小十万个sui代币，开盘最高价1.7刀左右，当时一下子懵了，这能赚十来万刀折合人民币百万以上，这币圈赚钱太特么容易了吧！必须马上火力全开，自己肝，请代刷肝，上杠杆！下半年以BTC为主的各类铭文大热，打龙头协议，各种代币，白天打晚上打，打到了几乎癫狂的状态，各种铭文代币和NFT，打完立马翻几倍，优质的项目代币，隔段时间翻几十倍，几百倍。（当然，归零的也很多，只要控制好仓位和卖出节奏，大体上是小亏小赚和大赚三种局面）公链项目Starknet拿到了小二十万个代币，开盘价格2刀左右，总计三十多万刀折合人民币200多万。​以上赚的是靠自己执行能力，撬动人力杠杆所赚的，赚的是市场给的钱，但自我感知还没有真正抓到这个领域赚钱的核心是什么。24年年后与二级研究员好友俊一决定成立工作室，深入去做这个。在web3，个人玩法和工作室打法有点不一样，想要吃透做绝，还是得抱团，一起战斗。​

币圈撸空投/打新的核心是什么，与港股打新一样，是从1级或1.5级市场拿低价筹码的逻辑，赚取牛市高估值差来获利。

机构，项目方和用户一起把生态蛋糕做大，机构获得投资收益，项目方获取项目收益，用户获取空投收益，三方共赢。

这里有垃圾项目，低赔率项目，我们需要去研究项目方投资机构实力，项目方背景，通过过往同类项目和其他数据，来选择高质量生态项目，去计算潜在的空投份额和收益，上规模去博取最大收益。币圈有无数的暴富故事，也有很多归零爆亏故事。任何行业发展到后面都是往专业化去走，好友俊一在二级和项目投研有专业且丰富的经验，我本人在以往很多创业项目也取得不错的成绩。我们web3工作室现在招募工作室合伙人&团队成员，感兴趣的朋友可以和我联系沟通。​
我们的工作室坚持长期主义和复利效应的理念，致力于构建一个能够持续取得胜利的团队。个人的力量虽然强大，行动迅速，但在不断变化的时代中，只有团结协作的团队才能行稳致远。

七一点的感悟：​

我衷心感谢深圳这座城市，它以平等、开放、包容和充满活力的姿态，为我们提供了无数的可能性和机遇。在这里，我不仅学会了如何识别并抓住每一个风口，更学会了将每一个挑战转化为成长的机会。

识别风口到抓住风口，我的一点点体会：

保持好奇心，对于生活就是观察这个世界，周遭，为什么是这样，为什么不是那样，对于赚钱，为什么这个事情可以赚钱，核心的逻辑是怎么样的，以及要如何去执行，落地，获得成果。保持开放，不拒绝任何呈现着我们面前的信息、事件，去学习、去接受、去领悟。

锻炼自己强大的执行和排难能力，遇到一个新的项目，快速介入、试错、改进，从发现机会到再到想方设法把这个事情做成。

寻找自己的贵人，遇到贵人的指点和帮助，很多时候是成败的关键节点之一。贵人不是不请自来的，你得值得贵人帮助，真诚是必杀技，感恩是润滑剂，利他是催化剂。

最后，很多时候，会思索人生的意义是什么的，穷困的时候我想会是能挣到钱，改善生活，有选择的自由。但是现在，我认为人生的意义在于经历和体验，经历不同的事情，好的坏的，开心的痛苦的，都是一种体验，要学会去接受迎向我们的一切，变得更有韧性，豁达开朗。

写了那么多经历，一是想通过写来回顾自己的过去，更深入去了解自己；二是希望自己的体会能对大家有所帮助，这就很有意义；三是希望能结交更多朋友，一起玩！

感谢阅读，如果你对我的旅程感兴趣，或者你也在寻找属于自己的风口，欢迎分享您的经历，交流我们的心得。

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青少年心理咨询师、K同学、小秦哥、道法自然、景歌、MJ、是你的云.💞、倾听晚风、andylu、大麦等13人觉得很赞​