副本通过信息差和热点⽤3元成本撬动6千…

大家好，我是春秋，这次和圈友分享一下，我是如何用了3元的成本，最终变现6千块的项目的原理我认为是利用了信息差和热点，收益分为两部分一个是卖视频卖了2千，剩下的4千是卖号的收益。

卖什么视频，怎么卖的？以及这个号是怎么做起来的，请听我一步步往下讲，希望能给各位带来一点启发

文章分为以下几个部分

1. 项目背景

2. 项目变现思路

3. 执行过程

4. 总结

项目背景

如果你经常在抖音上刷美女视频的话（特别是关于露腿慢摇的那种），你应该知道一个

人：电气鼠

这次项目收益的根本就是建立在这个人身上

给不了解的圈友科普一下这个人

她目前已经是抖音上的大博主了，坐拥600多万粉丝，是一个真正靠腿火起来的博主，还曾经带起了一波抖音热点

我第一次知道这个人是在去年年底，朋友在抖音上给我分享了她的视频，当时并没有在意，只是点开看了一下，因为抖音上有很多女的都会拍这种视频。那个时候她的粉丝量好像才10几万

在后来的几天，每次打开抖音都会看到朋友给我分享她的视频，我才开始去关注这个人，那个时候的她已经靠腿俘获了一部分铁粉，应该说她在抖音上开创了另一种风格的腿视频（她前期的视频真挺上头的，不信你可以看一下）

真正让她火起来的是有网友自发的弄了一个腿的排行榜，很多小博主为了蹭一蹭，（后面连百万的博主都在蹭）都加入这次排行榜比赛里，当然了开创这种风格的电气鼠永远都是第一位

她也非常努力，知道网友喜欢看什么，就拍什么，粉丝很快过了1百多万，但是天有不测风云，有一天看她的主页，竟然所有视频全部被下架了，后来了解到应该遭到了网友举报，具体原因大家可以在网上去搜索一下，在这里就不展开了

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读到这里，我想大家应该可以明白，这次赚钱的开始就是来源于她的视频全部被下架这个点上
她的视频全部被下架之后，当时的我还没有萌生赚钱的想法，有一次在和朋友闲聊的过程中，无意间聊到了这个人，朋友又无意间的说了一句，再也看不到她以前的视频了，说者⽆⼼，听者有意，当时在⼿机上查了⼀下关键词的微信指数，每天都是将近⼏⼗万，我就觉得这件事可以去做，因为她以前的视频全部下架，肯定有这样的需求产⽣：有⼈想看却看不到

在当晚我想的整个变现思路是这样的：

找到被下架的视频----引流----公众号留存---出售下架视频赚取利润

第二天先搞定了公众号，然后全网找她被下架的视频，终于在闲鱼上面买到了（搜相关的关键词），真是佩服闲鱼真的是什么都有卖的，我在闲鱼上面花了3元钱，买到了她的所有视频，，拿到之后检查了一遍，商家的确很良心，视频把水印都帮忙去掉了，还有很多关于她的照片（正规照片），直播回放

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解决了视频问题，我开始准备做引流，首选的引流渠道是B站，因为流量大，受众群体比较精准，最重要的是她本人还没有入驻这个平台

项目执行过程

a.观察同行

我先在B站上面搜索了电气鼠这个关键词，发现搬运她视频的人很少，而且播放量都不高，点开一些人的主页发的视频类型也不够垂直，都是东搬一锤子，西搬一锤子。标题和标签也没有流量大的关键词，因为本身也是做流量的，所以知道这个标题关键词和视频标签的重要性，分析了同行之后，我觉得我的机会要来了
我拿了一个注册好的B站号，改名字，换头像，写个性签名，整体风格都和电气鼠本人差不多，在这一点上我伪装的很好

在选择发视频的时候，我也稍微动了一点心思

我做了二次剪辑，把两个视频拼接到一起，时长大概20秒左右，，这种视频比抖音时间的略长，又比其他视频略短，能很好的把一大部分人的闲散时间给收割掉。当然拼接的两个视频也不是随便拼接的，首先背景音乐要动感，要给人刺激的感觉，先从听觉上俘获用户，这种类型的视频背景音乐是非常重要的；其次，在选择视频画面上基本上都是前3秒就能把观众留在里面的视频

在第一天的时候，按照这种思路，制作了4个视频

在上传的时候，标题和标签都包含了SW这个关键词，因为这个关键词能给视频带来不少流量，B站的人群也喜欢看这种。我看了很多人的视频，标题没有吸引人的关键词，也没有包含流量大的标签，所以播放量方面不怎么高

第一个视频发上去之后，播放量很快的破千，破万，破十万，最终的播放量是80多万

第二个和第三个视频的播放量在2万-3万

第四个的最终播放量在60多万

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0粉丝到破千用了不到一个小时，这一点很重要，因为B站粉丝数只有破千之后，才可以有关注自动回复

c.粉丝导流

在有了自动回复后，我写了一个回复模板，引导他们关注我的公众号，不知道是写的不够诱人（其实已经修改了好几次回复话术），还是其他方面的原因，导流的效果没有我想象中的好

一个星期左右的时间，B站粉丝数破万，但实际到公众号上面的只有1千多，所以才说效果没有我想象中的满意，不过当时每天都用增长，我也没多在意这个事情，把精力都放在了上传视频上面

变现过程

先来给大家说一下变现产品的调整，大家可以学习我的这个思路，再小的生意都有一定的商业逻辑，虽然我的客单价比较低，但是我在产品调整方面反应速度还是比较快的产品的调整以及价格方面我用流程图展示一下，经历了6个阶段

在当天涨粉的时候，1个小时的时间加过来10几个人，付费买9.9视频的人，有9个左右（放两张我还能找到记录的截图）

我一直都是在QQ上面卖的，因为我怕微信被举报，微信比QQ金贵

当天卖了将近100块，纯利润，付完款之后，我就把网盘链接发给对方，整个沟通过程都很轻松，没超过5句话就直接发码转钱

在第二天的时候，我想着应该把变现渠道在拓宽一下，因为发给对方的网盘链接内容包括的挺多的，有视频有照片，还有直播回放，所以第二天我就抽空把照片单独出来卖，给他取名为手机壁纸（大家可以想一下，当一个产品有多个属性的时候，是不是可以把多的属性也做成一个产品）

当然卖东西我还是比较良心的，网盘里面有很多照片不符合手机的尺寸，也有的包含水印，我花了一两个小时的时间把水印去掉，把尺寸批量改成了手机适应的大小，精心挑选了100张照片，把他当成手机壁纸来卖

结果来找我买视频的人，有一小部分人也会顺手买一套手机壁纸回去，第二天单卖手机壁纸就卖了几十出去。收入从单个路径被我拓宽了一下
到第三天第四天的时候，我发现自己发视频的素材不够用了，因为我一天基本上传4个视频，于是我就想着去哪搬运一些视频素材

我想到了网友之前发的那个腿排行榜，照着这个思路，我又想到了我是不是应该把这些榜上有名的视频也给拿出来出售（当一个产品难做的时候，去分析一下同行吧，总能帮到你）

于是我在网上找到了一个Python软件，这个软件把博主主页的链接复制一下，就可以把主页所有的视频无水印的保存下来

用这种方式，保存了6个榜上有名的博主（大概有上千部视频），给他们单独列了一个文件夹，以合集的形式出售，分类清楚，内容丰富，一触即达。价格为18.88（资源整合的力量）

这个阶段差不多有了3个成型的产品，如果别人3个都想要的话，就是打包价格38.88后面的两个阶段，差不多是在做号一个星期左右想出来的，原因有个网友在公众号给我留言，有没有萝莉变装的合集视频

这一句话又把我思路拓展了一下，于是在抖音上搜索萝莉变装这个关键词，找到了有个关于萝莉变装的排行榜，顺着这个线索，我又搞定了上千个萝莉变装的视频，出售价格为18.88

我想萝莉变装的视频都有了，JK制服也给安排一下吧（某个市场有需求，相似的市场也会有）

就这样一步步的一个星期左右的时间，从只有电气鼠的视频产品，到最后拓展了6个产品
课程资料单靠卖这些视频半个月有将近两千的收益，单日最高有300的利润(发2张支付宝收款的截图）

+9.90+9.90+9.90+9.90+9.90+9.90+9.90+9.90+9.90+9.90+9.90+9.90

之所以把半个月这3个字加粗，是因为从开始起号，到公众号导流，到变现，只做了半个月，我做着做着公众号就被举报了，然后被永久封禁，当时，公众号导了大概两千粉，B站粉丝接近4万

当时心态直接崩掉，因为在很用心的经营着这批粉丝，还没有准备下一波变现就...

没有了公众号，粉丝没有办法好的留存，经营，转化，我也慢慢的对这个项目撒手不管了，因为感觉挺心塞的，虽然当时及时的建立了一个Q群来作为留存，但是留存率实在是非常的低，我也就慢慢的不做了
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朋友说我这个价格出的太低了，应该报价1万，我想着我自己觉得这个号不值这么多钱，反正自己不想经营了，多少都是赚的，因为我只花了3块钱的成本

总结

有需求的地方就有市场

这是每个人都知道又都会说的一句话，但是如何去发现需求，如何利用这个需求去赚钱，是每一个想要赚钱的人必备且需要不断练习的技能，而且这句话其实是两个不同的能力，缺一不可

比如我自己，我发现了这个需求，但是变现思路受限，我觉得这件事情让有经验的圈友来做，变现能力肯定是比我要强的，因为我在利用这个需求赚钱的时候，脑子里所存储的变现方式并不多（当时是2月份）

赚钱真的需要先开眼

当时之所以有整个变现思路，是因为之前在生财的公众号上面看了很多信息差+热点赚钱的案例，所以脑子里才会有这个概念。当我知道某件事有需求的时候，我会用学到的东西来快速的把前端和后端搭建好。（这次公众号被封，应该是自己对公众号的规则没有摸清楚，触碰到了底线）

通过学习别人的赚钱案例，相当于你自己走了一遍这样的流程，走的流程越多，以后赚钱的概率也越大

所以精华帖之所以是精华帖，肯定是有一定意义的。没事的时候，打开生财的帖子给自己开开眼吧

小钱能赚好，才可以好好的赚大钱

这次经历也让我加深了对这句话的印象

就像前几天我单靠卖视频就有将近2千的利润。在单价只有几块钱的产品上，我却不断的升级产品的维度，让自己的利润变的多元化

我并没有认为它只是几块钱的产品，就不值得我去思考

相反我不断的升级自己的思路，让一个产品衍变成了6个产品

所谓的小钱如果可以做好，所积累的经验，一定可以让你赚到大钱

分享结束，整个过程希望可以帮圈友拓展一下思路