2021.06.19《速卖通如何快速从0到1？我总结了这6点方法论》
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2021.06.19《速卖通如何快速从0到1？我总结了这6点方法论》
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鱼丸|亦仁助理2021年06月19日13:06相比于其他跨境电商平台来说，速卖通更符合新兴市场的卖家，且入门门槛较低，依靠阿里巴巴庞大的会员基础，它已经成为全球产品品类最丰富的的平台之一。不过，速卖通从0到1怎么做，很多人还不是很清楚。今天这篇「一起赚美元」分享，就从如何注册店铺、选品、定价、新品发布、推广转化到物流发货，做了体系化的入门分享。嘉宾金子老师，有着长达7年的跨境电商经历，靠着做跨境电商实现了第一个100万，和第一个1000万，也早已实现了多套房。接下来，就欢迎金子老师的分享。
目录
一、了解一下速卖通的阶段背景以及优势特点二、如何在速卖通上注册店铺三、如何选到好的产品1.在FlashDeals查找类目进行选品2.在CATEGORIES按类目查找热销品3.使用生意参谋工具选品4.使用数据纵横选品
5.分析搜索词
四、产品都有哪些定价方法
第1种：常见定价法1）成本定价法2）咬紧对手法第2种：公式定价法第3种：活动定价法第4种：区域国家定价第5种：市场定价法
五、怎样在速卖通发布新产品
六、怎样推广并成功出单
- 如何写出匹配度高的标题2.店铺的好评率、服务分、发货速度的维护都有哪些小窍门3.怎样利用好「赛马制」和「千人千面制」的速卖通搜索规则4.店铺折扣和营销活动怎样设置5.店铺活动常态化，需要积极报名平台活动6.站外引流都有哪6个平台
七、物流选择及打单发货该如何操作
八、总结---正文---大家好，我是金子，主业是珠宝和跨境电商，今年刚刚进入生财有术圈子，想借这次机会和大家分享一下我大学毕业后做的第一个创业项目：速卖通。今天我会给大家介详细绍「速卖通」从开店-选品-上新-运营到发货的整个流程，就当自我介绍和第一次的内容分享了。我2014年大学毕业回到义乌后开始接触了解跨境电商，那时候最先接触的就是eBay和速卖通，但是我觉得速卖通更容易上手，后台基本全部中文，而且平台也处于明显的上升期。
而eBay听很多朋友说处于下滑阶段，而我果断地选择了「速卖通」做为我大学毕业后的首次创业的跳板。
目前我已经做了跨境电商7年，靠着做跨境电商实现了第一个100万，和第一个1000万，也早已实现了多套房。
说这些主要就是告诉大家，做跨境电商还是有钱途的，还是可以赚到钱的。今天主要就是和大家交流一下做跨境电商如何从0-1，我们公司4月份刚刚招了一个新人，从速卖通开新店到目前6月初就能做到3000美金的整个过程，这个业绩不算很好，但是算一个比较顺利的起步了。由上面这张图也可以发现这个店铺向上的空间也非常大，目前也仅仅是突破了第一层级，站在了第二层级之上，到第四第五层级也有很长的一段路要走，到第五层级的话基本上一个月是3W+的月营业额，当然第五层级的头部会在10W+左右，所以速卖通平台的潜力也确实是有的。今天可以和大家好好交流一下，可以给很多新人小白想做跨境电商但是又一直没有尝
试的人一个参考，作为速卖通基础教程类的一个解说。这篇文章作为一篇步骤操作讲3W+10W+
卖家，最好是工厂直接销售，贸
商也有一定机会。
1）浏览商品时URL越来越长，千人千面算法推出及机器学习；2）APP流量越来越高，大部分类目主要的流量端和订单端发生改变；3）「橙风计划」启动，全面接入16884）商家能力模型和生意参谋上线5）直通车关键词首页位置下放至普通卖家6）直通车智能化上线
所以对于现在的速卖通来说，虽然说没有以前那么好做，但也还是一个普通人通过努力工作可以逆袭的平台，接下来我就来教你如何注册速卖通新店。
这个问题对于有产品的是可以
看，不只是卖现有的产品，还要学会怎么开发新款，
=
对于还不知道要卖什么产品的朋友，就更加要好好看看了。因为「三分靠运营，七分靠产品」，可见速卖通选品是及其的重要，选得不好会是店铺发展路上的绊脚石。
1.在FlashDeals查找类目进行选品
速卖通如何选品？在众多的的方式中，最常见的大概就是利用平台来寻找了，这种方式可以快速找到合适的目标。进入速卖通首页，在速卖通首页点击FlashDeals，可看到下面的界面，并且可以选择你感兴趣的类目查看平台里卖得好的产品。
在速卖通首页点击TopRankings，上面有各个类目的分类，可以选择你感兴趣的类目看一下。
资料最新最全关注公众号：偏门圈
2.在CATEGORIES按类目查找热销品
首先打开平台首页，在CATEGORIES找到所带店铺的类目，把鼠标放在所选的类目查看各个二级类目的产品。
天原始数据，数
据分析出户外玩具这个二级类目下的热销品类，核算出各品类的综合指数。
综合指数计算公式为：成交指数/支付转化指数/竞争指数
对算出的综合指数进行将序排序，排名靠前的这些商品关键词的品类是我们要找的产品，这些产品相对来说更具市场优势。
我现在选择的这个类目就发现玩具枪的需求很大，同时在平台里搜索了一下，产品确实不多，我们后期也会开发一些玩具枪的产品，感兴趣的人也可以试一下。
4.使用数据纵横选品
热搜的入口和热销的入口基本一致，选择自己的行业，国家和时间，即可抓取到热搜词。
分析：*圈的大小代表该品类产品的销量，圈越大，代表该品类的销量越大，反之则反。为了更好地分析，可以点击界面中的下载数据。
例如：玩具这个类目下的二级类目户外玩具为例，下载该类目的30天原始数据，数据分析出户外玩具这个二级类目下的热搜品类，核算出各品类的综合指数。
综合指数计算公式为：搜索指数/支付转化指数/竞争指数
对算出的综合指数进行将序排序，排名靠前的这些商品关键词的品类是我们要找的产品，这些产品相对来说更具市场优势。
5.分析搜索词
1）打开后台生意参谋，选择选词专家，点击热搜词，选择店铺主营行业，分析当前行业哪些搜索词品类是买家大量搜索，且竞争小的品类。
0%
这里我们展开说一个我们自己选品的案例，我们在平台上面的推荐中选择了一款户外帐篷作为我们的开发对象。
我们的开发步骤和流程，我们在速卖通的后台发现户外玩具里面的帐篷市场潜力比较大，而且竞争目前不大，这也是属于一个细分行业类目里面的产品，所以我们就去找一些帐篷在平台中的种类和数据。
根据速卖通平台上的数据和销售情况，我们也大致锁定了我们要开发的产品，针对0-4岁的婴幼儿帐篷，我们也锁定了类似于下图的帐篷，蓝色和粉红色的为主，我们自己开发的产品下面我们搭配了一些配件给客户作为选择，垫子和球拿出来搭配销售，这样可以让客户按需要购买，合理的区间的价格也有助于排名和点击率，并且可以让有购买力的客户给店铺更好的提高营业额。
下面是我们店铺开发的产品
下面是我们产品上新一个月后的单品数据
种定价方法，可以帮助新手卖家更好地出
单。
第1种：常见定价法这种方法又分两种：成本定价法与咬紧对手法。1）成本定价法：成本定价法的计算方式为成本+利润，如卖家玩具，总成本30，打算每笔赚20块，故定价50元卖。这种方法优点是能保证卖家每笔都能赚到钱，缺点是不区分用户，对所有用户统一售价，不能保证预估的销量是否好。如对手降价，我们仍保持此价，影响销量，即不能对市场反应做出及时调整。2）咬紧对手法：咬紧对手法的定价思路是紧跟对手出价，不能保证预估的销量是否好。如对手降价，我们仍保降价，疲于应付，以亏本的姿态做销量。其优点为紧跟对方，不让其抢占份额，缺点是对方有可能综合成本比我们低，故卖低价能赚钱，而我们成本比他们高，紧跟价格，易亏损，坚持不能长久。第2种：公式定价法卖家为速卖通产品定价时，通常需要考虑进货价、国内运费、国际运费、海关报关费、利润=成本*利润率、平台佣金（销售额5%，8%）、营销活动折扣、联盟佣金提现手续费、海外仓成本这些因素。计算公式：价格=成本/汇率/（1-类目佣金）/（1-联盟佣金）/打折数/（1-利润率）。第3种：活动定价法这里的活动是指平台活动。卖家可对产品所在行
的主要平台活动多
多观察，了解热+
=5%8%
=
在产品管理页面点击发布产品。该场景适用于发布单条产品。
20%10%
- 选择类目页面选择合适的产品发布类目。
类目选择方式：
1）在类目列表手动选择；2）输入类目名称/拼音首字母进行搜索；3）输入英文产品关键词，如toy；4）从最近使用的10个类目中选择。商品标题：标题是买家搜索并吸引买家点击进入您的商品详情页面的重要因素。一个优秀的产品名称应该包括准确的产品关键词、能够吸引买家的产品属性、服务承诺以及促销语。整个产品名称的字数不应太多，尽量准确、完整、简洁，128个字符以内（如标题是复制黏贴，建议放入记事本去除格式后填写）。标题可设置17国多语（含英文），系统提供自动翻译功能（注：一旦设置了其它语言，则不直接同步英文）。
800star800750star1000
70%年
就更改了，现在是前面30个字符和末尾30个字符是搜索权重最重要的！
一般标题的格式是：核心词+属性词+流量词。还有一点就是小品牌词汇就不必跟大品牌的卖家一样把品牌词写在前面了，人家大品牌把品牌词汇写前面那是因为人家的品牌词汇有搜索权重。你去学他们反而是占用重要的字符段，一点用都没有的！关于词序这一块我就不讨论过多了。很多文章我都有讲的，关键词前后排序不一样那流量是有天壤之别的。
- 店铺的好评率、服务分、发货速度的维护都有哪些小窍门
店铺的好评率低于95%就很糟糕了，高于97%情况很不错。
服务分评级一般在良以上都是很利于曝光的。
发货速度最好不要高于5天，如果能在48小时类发货，那是非常利于曝光搜索的。
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提交成功后会进入审核。
上面这些都是店铺活动，都是自己设置的，我建议3天为一个周期比较好，星期一就可以把最近一个星期甚至两个星期的活动全部设置完。
联
标准类物流
+
」状态的订单。
您将看到所有等待您发货的订单明细。选择您需要发货的订单，点击「去发货」。
之后您将看到下方页面，请选择「线上发货」。
当你选择的物流服务与买家下单的服务不一致时，系统将提示你确认。
选择完毕后，点击下一步创建物流订单。
- 创建物流订单
选择「创建物流订单」之后，会出现下方页面。
如果你的发件地址在物流商揽收范围内，系统会为你自动配置对应的仓库。如果你所在的地址没有推荐的揽收仓，系统会提示你「自寄至指定中转仓库」。在你创建物流
订单的时候，在页面底部有关于无法投递的包裹处理方案。
你可以根据自己的需要，选择是否需要将包裹退回，或者在海外销毁。当你选择「退回」时，每单会收取固定金额的退件服务费，对于选择退回的包裹，一旦发生目的国无法投递的情况，将不再收取退回运费。
当你选择「销毁」时，不产生退件服务费，将会免费为您销毁包裹。通常我们是选择销毁的，这个可以按照自己的需求来选择。以上选择全部完毕之后，你可以勾选「我已阅读并同意《在线发货-阿里巴巴使用者协议》」，并选择「提交发货」。4.查看国际物流单号，打印发货标签在物流订单创建完毕之后，会出现下方页面，提示「成功创建物流订单」。你可以点击「物流订单详情」链接，即可看到生成的国际物流单号，打印发货标签。
5.填写发货通知
物流订单创建成功后，系统会生成运单号给卖家，卖家在完成打包发货，交付物流商之后，即可填写发货通知。
在上面这个页面点击填写发货通知后，系统会默认我们刚刚生成的这个单号自动填
写，接下来选择全部发货再提交就可以了。接下来我们等待客户确认收货并且保持沟通就可以了。八、总结我想文章看到这里，您对速卖通一定有一个完整的认知了，可以好好考虑一下自己是不是可以做好速卖通，想想什么时候可以真正的开始，毕竟百看不如一试。速卖通也是作为最为简单的跨境电商平台，存在着许多优势，准入门槛低，操作简单易上手，平台佣金相较其他几个平台来说较低，全球一站式的购物网站，如今已覆盖全球230个国家和地区，包括俄罗斯、美国、西班牙、巴西、法国等热门国家。现在国内的电商基础设施基本已经完善了，跨境物流体系也基本覆盖，跨境电商真正的开始发展也不久，所以，这个时机是值得去做速卖通的。只要您有信心，肯努力，掌握速卖通的运营技巧，您会成功的。速卖通是一个跨境电商的起点，当把这块盘子稳住之后，其他跨境电商平台也可以慢慢关注，成功要一步步来，打开你的生意参谋，曝光量，浏览量，转化率，订单量依次进阶。
大家在准备
阶段还有什么问题，可以在这里给我留言，我会很热心的解答。成功路
上，互相鼓励。如果我的帖子有帮到您，也请您鼓励我。有哪些不足的，欢迎留言。
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