2021.07.12 复盘！我是如何用“618美丽盲盒”帮助舞蹈室收款24万的？

生财有术 · 2024-12-07

复盘！我是如何⽤“618美丽盲盒”帮助舞蹈…

芷蓝

复盘！我是如何⽤“618美丽盲盒”帮助舞蹈室收款24万的？

这篇⽂章差点就流产了，因为我没有达成当初⾃⼰设定的⽬标。

6⽉初我发了⼀条朋友圈，说今年618要靠私域流量帮助我的舞蹈室营收超50万。为啥这么有信⼼？因为5⽉份流⽔还挺好看的，扣除各种成本，舞蹈室赚了⼩10万块钱。

于是，我就琢磨了⼀个“美丽盲盒”的活动，我以为现在只要是盲盒，⼤家都会感兴趣，但事实并没有⾃⼰想的那么乐观。⽆论怎样，任何尝试都应该分享⼀下，就当给⼤家⼀个参考吧。（图1）

活动主题：618美丽盲盒

活动⽬标：新客户购卡+⽼客户提前续费

活动流程：活动期间内，新购/续费⽤户转发海报到朋友圈即+再付1元即可到店参与拆盲盒活动（图2）

活动复盘：

1、为什么要做盲盒？

做过实体店的朋友都知道，做营销活动⽆⾮就是⽤优惠来吸引⽤户新购和续费。说⽩了，就是买赠、新购续费折扣、满减这3种形式。
因为我3⽉份刚搞了⼥神节的活动，所以618想来点新鲜的，正好赶上今年流⾏玩盲盒，所以就确定了这次活动的主题⽅向。

1⽤户都喜欢赌，喜欢以⼩博⼤，我在盲盒⾥设置了“赠送2-5节课时卡”的选项，让⽤户能有所期待，产⽣侥幸⼼理。

拆盲盒是⼀个具体的动作，⽤户会有仪式感、参与感和收获感，最重要的是这个动作

⾮常利于分享和传播，可以最⼤限度刺激那些还没参与活动的⽤户。

⽐如本次活动中，第⼀个参与的学员就抽中了5节课时卡，我在拍照发朋友圈+会员群后，当天晚上⽴刻⼜有9个⽤户预定了盲盒。（图3）

3拆盲盒可以作为⼀个让⽤户到店的理由。对于线下实体店来说，到店⾮常重要，它意味着可以⽤现场感染⼒来做成交。所以，你要想尽任何⽅法让⽤户先到店，再去推产品和服务。

1要选择交通醒⽬⾊，⽐如红配⻩，⽩配绿，⻩配⽩等等。

主标要⽤⼀句话激发⽤户兴趣，锁定⽤户的注意⼒。

3副标题最好给出⽤户收获、参与意义等，⽬的是引发⽤户兴趣。

4最后⽤利⽤限时、限量等稀缺要素，催促⽤户⾏动，⼀定要有“点击链接”、“⽴刻扫描”等⾏动指令。

关于怎么做⼀张⾼质量的海报，可以看我之前写的⼀篇⽂章，很详细。
《复盘！1张海报快速裂变1500⼈，你也可以这么玩！》

吸取上次三⼋⼥神节的教训，这次活动准备的⽐较早，为朋友圈推⼴预留了充⾜的时间。

16⽉9⽇做好海报，先在朋友圈提出问题，勾起⽤户的好奇⼼。（图5）

9点后正式发布活动，⽂案上⾯主要突出此次活动的⼒度，评论区可以为⽤户制造⼀些紧迫感。

3保证朋友圈达到率，每天都要公布活动参与情况，以及盲盒剩余数量，反复刺激⽤户。（图6）

4多拍⼀些礼品和准备礼品的细节图，让⽤户感受到活动的真实性以及礼品的诱惑⼒。

由于这次活动玩法⽐较简单，所以我没有完全按照朋友圈剧本的玩法去操作，如果你要操盘新产品上线，或者互动环节以及参与路径较为复杂的项⽬，可以完全按照朋友圈剧本6+1的玩法来操作。

感兴趣的同学，可以看看我之前的这篇⻰珠⼩⽂章。

4、社群怎么推⼴

1公布活动前⽤红包⾬吸引⽤户注意⼒（图7)
⽤户付款后，尽量⽤福利（⽐如⼀些其它⼩礼品，送课时等）邀请他到群⾥晒单，引导⽤户冲动消费的情绪。（图8）

3每⼀次晒单，要随时播报活动进度，⽐如还剩多少个盲盒、活动时间到什么时候结束等等。每次活动，总有些会员会官⽹很⻓时间，等到活动快结束时，才会付款报名。⽤户参与活动的⻔槛不同，消费决策⼒也不同，所以不要因为初期没有付费就失去信⼼，有些⼈只是在等别⼈的反应。

5、本次活动还有哪些可以改进的？

1活动预算需要控制好，这个是我的⼀个⽼⽑病了。

有些朋友知道芷蓝除了线下的舞蹈室，线上还运营⼀个2000多⼈的私域流量社群。

我总认为，只要尽可能获取更多私域流量，未来后端还能有很多变现渠道，⽐如我现在做的轻⻝产品变现、体育⽤品带货等等。这就让我陷⼊了⼀个不惜成本获取付费⽤户的陷阱⾥，后来发现很多学员只对课程感兴趣，不会在你这⾥消费其它产品。

之前没有关注，最近两天看了下本地的⾃媒体号，发现我们这栋写字楼⾥有个瑜伽馆做了推⼴，阅读率还是不错的。我看流程和我的没啥区别，只不过没有盲盒。

下次双11活动，我也要去找他们合作⼀次，⼀篇头条⽂章4000元左右，如果效果好，这点成本还是值得的。

这次活动其实很幸运，很多⼩伙伴直接选择了续费年卡，也算是对我的肯定吧。
如果之前针对盲盒设置2个级别，⽐如课时卡抽普通盲盒，年卡抽⻩⾦盲盒，那么在“拆盲盒”这个动作上提现出来仪式感会更强烈，拍照分享后的效果也会更好。

好啦，分享完毕，对朋友圈营销、社群运营感兴趣的朋友欢迎链接。

好久没来⽣财写帖⼦，⼀打开上百条信息，今天要集中时间好好阅读以下啦~

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