520卖花失败复盘

团子

2023-05-2417:48

520卖花失败复盘

520到来，我和舍友萌生了一个想法——那就是520去卖花，原因很简单，520有大量买花的客户

1.2活动目标

卖出10束花（都是21朵的永生花）

1.3活动流程

[]5.14——市场调研，找可摆摊的位置

分别走了商场，万达广场，东方明珠环球天桥上面。商场附近基本上每个位置都有保安，并且明确说明不能摆摊。万达没有保安，但是摄像头很多。东方明珠人流量大且没有保安

[]5.14提前购入花束。我们考虑了几点，首先是卖不完的风险承担，成本承担。我们打算就是做10束大束的花来卖，也就有了下面的计算。当时520将近花束全部溢价。首先鲜花在1.8-2.5一支，包装纸要花50左右。还有灯带15，装饰的小花满天星成本控制在70，二手露营推车107两个人来回的交通费满打满算100。还有花泥成本30，丝带20，小灯带30另外还要即1.82110=378

378+50+15+70+100+30+20+30=693，另外还要承担鲜花运输蔫了的问题，综上所述我们选了永生花。

永生花的成本购入很简单，27一束，包装好了而且不易折损。成本只有27*10=270另外再加小推车，灯带107+15=122外加交通费100，270+122+100=492。

[]5.15——问卷调查，我们一共是问了以下几个问题。

1.你上次买花是什么时候——大部分人是很上个月就买了，女7男3的比例

2.你买花的预算是多少——去除最高和最低预算，买花预算在200-300

3鲜花和永生花你更喜欢哪一个——鲜花
4以下花束你最喜欢哪一款（我们当时挑选了9个款来给问卷调查的人挑选）——购入了大家喜欢的款式

[]最后在5.15日晚，我们确定了永生花。并订立最终卖出价格138-168-198

二、数据目标复盘

但是当天实际情况是这样的

首先在进入地铁时，推车不允许进入地铁，必须以折叠状态进入。也就是说10束花都用大袋子装在了一起——结果压皱了包装

接着我们在天桥上摆摊，大家被定价和永生花劝退了，还有就是天桥没有保安，但是有监控

“在东方明珠下的天桥上，半小时前来问询的客人有5组，3组被价格劝退，2组被永生花劝退；

由于被保安驱逐，转战北外滩，因两小时无人问津，决定改变摊位至豫园门口，并降价138元/每束；

豫园门口竞争激烈，有两个对家，卖5元/10元的单只红玫瑰（有无包装），因迫近六点，剩下的时间不多，我们开始价格战，甩卖至38元/束，有3组客人问询，被永生花劝退；

半小时沿路走到新天地，流动摊位无人问津，在新天地路口，人行道拐弯处卖出5束，因时间不够，呆了一小时乘坐地铁回学校。”

三、经验总结

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执笔写洪顺、书叙、明月几时有、周宇、唠嗑的小迷弟、一有Kang、老地主、静水、海盐、胡洋等24人觉得很赞

卧牛山王叔：销售渠道太窄，如果卖不出去或者卖的比较慢造成花朵积压，应该有其他处理办法
2023-05-2418:14

团子回复卧牛山王叔：所以我们最后是大甩卖模式

2023-05-2418:46

团子回复卧牛山王叔：并且我们的花是大束的错过了特定销售日有点难，所以就跑来复盘了

2023-05-2418:46

安可果儿：摆摊有很多的变量，并没有想象中那么简单，天气，城管，人流，人群，

价格，选品，都是因素，亲测。还好试错成本不高，可以多次尝试

2023-05-2509:51

团子回复安可果儿：我们市场调研看见是没有保安的，结果我们当天遇到了至少4种

管摆摊经济的，比如交警也会管理小摊

2023-05-2509:56

执笔写洪顺回复团子：可以先看同行怎么玩的，多看几次，拆解一下。

然后再去做，可以避免少踩很多坑，同行是最好的老师啊！！！

2023-05-2510:19

团子回复执笔写洪顺：好，这次就是当锻炼了

2023-05-2510:20