【2022年本地生活复盘】从业者掘金之路在哪里
生财有术 ·
【2022年本地生活复盘】从业者掘金之路在哪里
2022年12月22日14:29
2022年年末，我们终于迎来了共存时代。过去3年，所有的创业者、个体户、上班族都经历了各种至暗时刻，现在终于熬到了黎明前的黑暗。
当下实体门店价值降到波谷，抖音本地流量性价比接近波峰，赛道将迎来最大增速的一年。不管你有没有入局，还是正在这个赛道里厮杀，都不能错过这最好的机会，心力拉满，在2023年放开马力跑。——楚川
一、前言
大家好，我是楚川。一个8年互联网从业者，3年本地生活创业经历，一共服务了4700个实体商家，拿到了还不错的结果。
今年有5万人认识我，是因为写了一篇【抖音本地生活服务商全程复盘】，在群响和我的公众号分别有发布，不少人看了以后大受启发。
但是抖音本地生活又过去了一年，整个市场和平台已经迭代了n次，已经跟我年初描述的极不一样。
今年8月开始，我也先后在生财有写一些文章，大家也可以拿来看看，一定是能让你有所收获的。
今年11月，我找到了一个好搭档——董十一，他告诉我一个很重要的真理：跟有结果的人学习，才能真正落地，才有希望拿到结果，一切方法论不能实操拿结果就是扯淡。
慢慢我也明白一直以来我作为这个行业的布道者，大家会跟我取经，寻找合作方式，无非是【我是行业中最早做，又最早拿到结果的人】。
到现在还有不少知识付费的主播直接抄我的作业卖课、服务商直接用我们去年玩剩下的产品收割市场。
看到这种情况，我体内的侠义心肠完全抑制不住。于是今天这篇文章也就开始了，我从我们经历过的几个方向做复盘分析，并且告诉你哪些地方有钱，哪些是在纯割韭菜。
2020-2022年，抖音和服务商一起把市场教育完成了，接下来的2023年就是疯狂增长的一年，基本上是遍地是钱，我们要做的是：跟对的人、有结果的人学习，在野蛮增长中拿到自己的结果。
废话不多说，开始我的复盘。
二、2022年，我带队走的路和感悟
1、抖音小程序团队善后和新的技术方案
【这个过程的经历和吐槽】
2022年年初，你没看错，我们还在努力做团队善后的问题。我们2021年11月经历小程序服务商一刀切（小程序无限卡审或关小黑屋）后，我在接下来的两个月做的事情就是：
第二，我把150人的团队干到了30人，这个过程是无比痛苦，辛苦培养的团队要一个一个谈离，庆幸的是不少小伙伴出去有创业的，也有在其他本地生活团队大放异彩的；
第三，我们一直在找新的技术解决方案，后面找到分店收款，就是商家直接挂靠，100%收款到我们公司账户，后面再给商家结算。
这个方式我们大概保留了：餐饮、鲜花、美业，3个大方向，大概100家商家留存，也是希望这波封杀过去后重新起盘，只是这个时候还没有认识到平台的镰刀凶残程度，抱有幻想，实际上到了2022年小程序都没有任何作为。
第四，这段时间我发现最大的失误就是没有把之前的案例、合同很好的留存，只有一些碎片化的截图，后面等到小程序到期后，也没有做好后台流水的截图，这点是很大的败笔。
其实很多行业、小类目都是我们在平台的打法首创，不少人抄作业都能拿到40%效果的产出。
第五，我们开始了团队阿米巴模式。因为个人的影响力，以及大量客户的转介绍，让我们很长一段时间都不缺客户。同时，绝大部分小商家的预算有限，让整个团队服务又不太现实。
所以我个人又做了一刀切的工作，那就是低于100万收益的客户全部交给团队负责。
具体方式就是：案子来了，从运营团队拉出一个人来做总包，他自己组建团队，上交一部分利润到公司就好，这种方式我们贯穿了一整年，丝滑无比。
【我的经验和收获】
（1）本地生活团队不能超过20人，超过后99%会出现亏损。
这是我们长沙区域本地生活骨灰级大佬徐彬仪先生、文永福先生探讨出来的结果，两位大佬在本地生活大赛道中都是10年以上的经验，在这个过程中，发现团队超过20人的时候，就会非常危险，主要是限制于单店的规模、人效等。
我个人的经历也是深有体会，我们团队2020年一直在10人以内，一直在盈利，到了2021年一过25人就很吃力了，虽然增长掩盖了很多问题，到最后150人的时候完全覆盖不了成本，运营和交付成本太重了。
2022年年初，我优化到30人的时候，还会因为市场波动原因没有完成盈利，这也数次验证了本地生活就是要把团队做成小而美，以利润为第一要义。
（2）平台不会考虑服务商的感受，创始人要学会快速调整心态，埋怨和对着干只会影响赚钱的速度。
在很长一段时间，我对字节跳动都是憎恨的状态，我在公众号、视频号、行业大会上对抖音本地生活官方团队说的一文不值，主要是因为几次让我们的盘子顷刻崩塌，一点准备都没有。
后面也想通了，在不是自己的平台上干活，就得接受随时被别人扼住喉咙的时刻。
今年11月在杭州见了叶国晖先生（前支付宝高层、支付宝上海公司前法人），他跟我讲述了支付宝之前的任何一项政策调整都让一堆服务商一夜之间丢饭碗，巨头的车轮只要向前，不会管外部公司的感受，服务商只需要学会快速调整，又要建立起自己的壁垒，能够去平台化发展。
这一点我其实已经看到了，但是速度不够快，这也说明我还不够优秀，能吃到平台每一步红利，但这是接下来所有的团队要学会的一点，你要在字节跳动里面做生意，不过要学会怎么样快速起来，并能在1年内脱离制约，有这样的本事的团队，能够起飞，否则就是平台、大佬的韭菜。
（3）本地生活实操大于一切，但傻逼的共识也是共识。
我在过去3年的时间，最大的感受是一定要做实操，本地生活的变动太快了，一个月没有在一线实战就会完全丧失体感，看不明白别人在做什么，靠什么盈利。
所以大家一般联系不到我的时候，我肯定是在一线实操，带队拿结果，今年我也是无意之中带出16个年收入百万以上的操盘手，完全是无心插柳之举。
前面也有说到我的案例和后台截图，没有做好留存，虽然感到很惋惜，这也影响团队出去谈客户的成交率，但是后面一上手商家，我们又打出很多精彩的案例，也是证明了实操大于一切。
我在这一年里，见过聊过的服务商超过1000个，收获了很多信息。
年初不少人跟我通过电话，微信咨询以及线下拜访，过了几个月我竟然发现不少人已经在做知识付费，成了行业头部直播间。他们的落地方法一听就发现根本经不起推敲，但是这不妨碍这些人收上千人、上万学员，真的是气不过。
后面我就开始写【短视频本地生活】知识星球，把我的方法直接写成方法论在上面，最开始的定价是77元，后面一路涨价到977元。
我发现一个恐怖的事实就是：付费的一批人没有在认真看，还在重复走弯路，会问到我很傻的问题，我都说了星球有90%的答案，后面我果断把门槛提高到2777元，从此世界清净了不少，后续进来的人，真的有在努力实操，问的问题也越来越有质量。
所以在这种情况下，链接到的小白越来越少了，我慢慢也接受一个道理：那些靠本地生活赚不到钱的人，只能用自己低级且经不起推敲的方法论去收割小白，充分验证那句”傻逼的共识也是共识“，我能做的也只有这些了。
【过来人，2023年你们可以参考的点】
（1）团队小而美是2023年的主基调，任何让你做大规模的都是傻逼。
这句话很严肃，所以我说的很直接。因为我自己做规模失败了，然后身边见到的平台都是一样扑街，哪怕2023年的市场一片大好，也要控制你的小宇宙，不要把团队做太大了。
这一块，你如果真的很有信心，你就回答我几个问题：
第一，净利润是不是持续3个月以上大于15%？第二，有没有别人取代不了的服务优势，并且领先市场1年？第三，有确定的资方白纸黑字说给大笔钱（不低于3000万）进来。
如果都可以满足，那你可以考虑冲一冲。
（2）本地生活目前最大的就是信息差。
这个就是希望看到文章的你，选对的人学习，跟有结果的人去落地。我如果在一些分享中提到的人，都一定是我认可到的人，是可以跟着学习的，当然也包括我。
我跟很多团队在沟通，很多人都在为自己的信息差买单，比如开白花6000，OEM一套没啥用的爆店码10万，学习没法落地的课程5万，开通外卖小程序要3万，挂靠服务商加盟费要1万。
当然这些学费交了就交了，长个记性，也不要去懊恼，当下要做的是抢时间布局：你要做好准备，为2023年战斗。并且信息差也最终决定不了结果，一切都得去实操，无非是弯路走多了一些。
（3）创业团队面临最大的危机自己要先沉下心来处理一切事情，因为你无路可走。
这是我2021年年底最大的感受，一直延续到2022年年初。政策调整，我们公司扑街了，我当时也觉得天塌下来了，消沉几个小时，我们就快速拉团队开会处理后面的事情。
上百人的劳动关系解除是一个很恐怖的事情，这也不能全部交给行政一个部门解决的，需要老板亲自参与，当然也不希望看到文章的人遇到这种事情。但是官方政策的下一次大概谁能保证什么时候来，也许一下也会让一个行业崩塌。
（4）2023年所有从业者的考题：你的基本盘不能放在平台。
抖音是一个去中心化平台，需要的是无数个超级个体带着人数不多的团队，集合在一起为字节跳动卖力，不需要超级英雄。所以这种情况下，你们把自己的企业基本盘放在抖音，一个变动，公司没了经济来源，几个月就嗝屁了。
另外我再解读我的话就是：你要从始至终很清醒认识到，抖音只能是你的工具，不是你的小伙伴，要每天想着怎么样在这里搞钱，不在这里生活和睡觉。
2、深耕技术运营和单类目打法
【这个过程的经历和吐槽】
我在解决完内部和战略问题后，不断在复盘我们过去两年的经历。一共想出了几个重要的赚钱方向，那时候还不足以称之为战略方向，如下：
第一，AI剪辑-分发工具。
最开始我们想在技术上做到突破，于是真正在AI上面下功夫，我们联合了民间开发团队唐易批量剪辑和天津大学算法团队，在混剪和AI上面做结合，前期也投入不少经费开发，并且训练AI成长成长。
后面做出来的工具的确是在行业中目前还没有人在突破，到今年为止，也没有真正的团队能够跟我们叫板探店视频的批量化生产-AI自动0风险分发，我们做到素材采集-文案-剪辑-分发成本在5元/条，这是无法想象的低成本。
不过作为理工科出身的我，却忽略了最重要的一点：我只是喜欢去琢磨技术和运营的问题，但是在招商这一块并没有优势，我是一个不会营销自己，营销团队，营销技术的人。今年年底的复盘，我们团队共同称之为：自嗨。
我们的这项技术提前了8个月布局，意识到抖音的爆店码、自动发布接口的调整，完成了所有同行没有想过的技术升级，但是我又没有销售团队。
最后自己写公众号、拍短视频，很惊奇的是我竟然在这一年里拉了990个对接群，一共成交了300家公司。
认识很多朋友在这一年里对我们的评价就是：技术真牛逼，落地很好用，你们应该找一个像筷子科
第二，单类目打爆方案。
我们在2021年10月-2022年2月的客户群中发现，60%做爆的商家都有共同点，以及类目的不同点，我们都有成熟的方法论，只需要按照具体的类目微调，就能交给下面的团队去复制、去拿结果、去突破地域的限制。
于是我们就总结出了一部分方法论，分别在鲜花店、足浴、特色表演、美甲美睫、湘菜、酒吧、蹦床、烘焙、小景区中验证了。
这个过程让我们半年就完成了理想状态的增长（此处就不说GMV和净利润了，2021年秀战绩被揍了），并且是有足够的利润，只是在小范围有传播，比如群响、生财有术、中国区域互联网大会等。
这一块的经验也不断在其他操盘手身上拿到结果，不少朋友也经常在建议我做圈子和社群，就是不断把我的认知和方法论输出就行，我现在也终于在年底筹备这件事了。
【我的经验和收获】
（1）单类目至少还有2年红利，抓住抖音低成本获客。
本地生活最大的问题就是不同的客户有不同的需求，那内容的交付难度就提高了。我们2020年-2021年做的事情是提高内容的效率，标准化输出交付，但是这条路其实是错的。
随着客户的基数越多，客户需求和问题越多，团队人员增加，管理难度和运营难度非线性增长，就一定是快速吃掉利润。
但是2022年还是有不少团队花重金做这个模式，其实我们用了两年，加上官方直营中心，都证明是行不通的。所以在抖音本地生活的赛道中，选择太重要了，一个不清晰的战略部署，团队就是直接判死刑。
我们经过反复推敲一起认为单类目是一个不错的方向。我把团队打散，并且也让运营做外围团队的搭建，以阿米巴的方式运转，这是可行的。
在足浴、美业、花店，3个赛道中，我们总结2021年经验和方法论，验证2-3家店以后，就让运营和外部的渠道合作，基本上3个月的时间，都覆盖到100家店以上，一个类目的团队都只有3人，交付全部是兼职摄影、达人视频，人效直接从原来的一个BD开单10家，提高到30-40家，这是一次比较成功的模式。
不过我们团队还是在模式放大上缺乏经验，一直没有找到合适的服务商去学习我们能力，做垂直赛道。
当然这块，也有行业服务商在市面上收割，以云连锁的方式，只收加盟费没有任何交付。这也是目前市场比较畸形的情况，只需要增加真正给商家的引流到店，就能跑通。
不过现在绝大部分的服务商只想做规模，快速收割市场，没有人在思考落地的东西，毕竟本地生活就是做脏活累活。
（2）卖技术和工具只能让团队温饱，但是不会发财。
我们的技术和工具一直都在行业中属于金字塔的地位，但是无论我佛系还是很努力的运营这一块，都发现我们的成交能力有限。
尽管看到同行的产品一言难尽，高价收割，自己酸的要死，也很难改变什么。于是这块，我就彻底放任不管，能成就成，在这种情况也拿到了百万收益，我自己还是满意的，至少让技术团队没有饿肚子，达到温饱水平。
（3）当团队基因不够一定要找专业的公司合作，红利稍纵即逝。
在垂类赛道的操作中，我们明明有20个以上的行业打爆方法论，但是自己真正跑出来的类目只有几个，这一点对我的打击其实很大。
所以2022年下半年我一直在行业中找到能够落地我们想法和方法论的团队，我当时想的就是”给我19800元，学2天，一个月回去没有赚回学费，我就退回“，但是在这个过程中一直没有起规模。
到今年11月，我认识了合伙人董十一，跟他的团队沟通后，才知道自己就要去找他们这种团队。因为他们链接到很多操盘手，只需要用知识付费的方式，把我的东西复制去拿结果。
在一个月的时间，我真正做到了把自己的知识和经验形成了可复制的方法论，并且也很快用他们的资源物色到不少合适的操盘团队。
我感到很惊喜，也让我充分明白：当我没有培训和招商的基因的时候，一定要找专业团队合作，隔行如隔山，这一点让我错失了太多先机。
【过来人，2023年你们可以参考的点】
（1）爆店码还可以使用，但是就当作一个分发工具。
每个月至少100个人反复在问我，类似于小魔推、探店通等工具还能不能用？统一回复一下：工具还可以用于自己管理的小号、员工去做分发，如果是给商家去做分发，那就不行。
因为现在发布流程很繁琐，顾客基本上不会配合，并且拿到好处一样会快速删除。如果用高成本让顾客发视频，还不如雇佣小号发布视频，如补贴20元，那可以发4-5个小号了，转化思维很重要。
不过这个工具还会受限于素材质量，接口的影响，存在波动的可能。
（2）我们团队花3年收集了所有本地生活线下店经营工具，发现行业的工具就是白菜价。
这一点就算我们团队帮大家踩过的大坑，本地生活技术服务商的路线慎重去考虑，因为大家都很穷，赚钱也不容易，所以整体的工具价格也低。
（3）做行业服务商很体面，比一般服务商要舒服。
我今年下半年接触到50家左右的行业服务商，大部分都下场在做抖音本地生活，给我最直观的感受就是：财大气粗，愿意尝试。
这告诉大家做好垂直行业，一定是能让你赚到钱的，因为人效提高了，客户也会越来越优质。
这一点我们团队自己后面也做了验证，因此明年我也会重点选择不同的行业服务商合作，用我的经验和方法加速他们成长，有团队感兴趣也可以私信链接。
3、官方服务商的一线经验
【这个过程的经历和吐槽】
我今年跟我的好朋友无忌成立了一家品牌管理公司——长沙湖里有鱼品牌管理有限公司，想用到抖音矩阵拉新获客-微信私域运营，准备重新起航，杀出一条新的路。
这时候字节跳动官方成立了服务商管理部，通过我的文章和朋友就链接到了两位负责人。当时他们刚成立不久，经验和决策都需要拿到结果的人给一些建议。
当时也是这层身份，想跟官方关系处理好，也是比较耐心做一些探讨。经过几次线上和线下的沟通，我们就准备以湖里有鱼的身份拿一个服务商身份，当时也的确是没有更好的方式跟官方做一些联系和共创。
hat
所以经过面试和资料上传，顺理成章在3月拿到了服务商身份，但是过程并没有感觉到沟通交流很丝滑，互相在给对方画饼。
后面我们服务商身份拿到了以后，我们技术团队发现群峰系统有很多bug，产品上架和操作都很有难度，不管你信不信，我们整个过程摸通花了将近一个月的时间。
这个过程我们不断接到小二的push，我个人其实是很不爽。因为我是有底气，我们做群峰服务商，如果不能让商家、服务商同时赚到钱，这个事情就不成立，也是一直在测各种流程。
但是这样一来一回，双方都有脾气，我们期间经常开会，探讨新模式，但是我们真是安排了10个人团队在0产出的配合工作。
期间我们甚至经历：官方推客户，最后发现全是垃圾客户，基本上陌拜就是浪费时间。记忆犹新是推了一个本地的烘焙品牌，我们BD花了2万招待费（从业以来第一次经历），对方拍拍屁股走人。
这也让我们很愤怒，发现官方的帮助和加持极其鸡肋。
后面发生了一个导火索事件就是：我在5月接受了一个杭州商报的采访（日报下的官媒），就是关于本地生活内容创作的看法，我当时没有任何褒贬的说了内容成本控制的观点，但是这篇文章其他采访者有批评到本地生活低质量的视频，整体并没有对抖音官方有什么实质性的批判。
但是这篇文章发出去以后，抖音集团的PR就联系到服务商管理部，给我施压，一定要我删稿。但是官媒删稿是一件很危险的事情，我退步做了修改部分内容的想法，后面也没有达成一致。
最后的结局就是：我们退服务商，保全自己。
但是日报的领导给到我们的反馈是这件事情根本轮不到第三方公司出面，这就是PR滥用权力打压服务商，是他们的工作失职而进行的甩锅而已。
其实我这段时间的经历最大的感受是：字节跳动发展很快，未来就是宇宙第一大平台，但是HR在招各种小二的时候，真的很不专业，小白太多，借着官方身份作威作福。
至少我不偏不倚的说，在做官方服务商的过程，我没有感受到实质性的帮助，除了自己的经验和知识被白嫖。
但是这一切都在往好的方向发展，任何平台都是趋利性，抖音作为第一个短视频平台下场本地生活，未来依旧可能会像美团一样创造出百万级别的工作岗位，我们也需要更多的耐心等待他们成长。
在此也感谢几位小二一段时间的陪伴和付出，如果这个事情影响到你们年终奖，来长沙请你们喝大酒。
【我的经验和收获】
（1）未来的官方服务商就是要学会跟官方互相利用，有实力的服务商没有太强入驻的必要性。这是我最大的感受，因为小二只要KPI，本地生活在一味追求GMV的时候，就很难真正做到盈利。抖音本地生活发展到现在，服务商申请已经很丝滑了，宽进宽出，所以这块的红利已经结束。那么接下来就是要做好利用官方，要资源，快速做出案例，快速掌握市场商机，这也是我目前唯一看到平台的价值。
另外今年沟通过的很多服务商原来在自己的区域都有结果，拿不拿服务商显得有点多余，唯一的价值就是自动分佣机制，但是这都可以通过挂靠、小程序、分店收款等方式解决。
各地区头部的传媒企业都有自己的骄傲，很多时候是不愿意低头被官方pua，所以这块我是建议可以不入驻。
（2）你要相信现在抖音依旧是拉新最好的平台，不要跟官方对抗，顺势而为拿结果。
现在大家都在本地生活中不断完成新的增长，但是我见到不少团队总是在研究偏门，扎根在做：金店、眼镜店、医美、口腔等，用各种方式对抗，撞审，其实这里面有很多行业的获客本来就很难。
上抖音团购只会在很短时间见效，持续拿不到结果，还不如老实在准许的行业中玩转，盈利是完全没有问题的。
我敢保证，大部分走偏门的团队都是没有赚到钱的，所以跟着官方走，顺势而为，不一定是韭菜，至少是比偏门更能成功。
【过来人，2023年你们可以参考的点】
（1）服务商宽进宽出，地位下滑。
这时候大家要调整心态，不管是什么级别的服务商，你感受到冷落或者是PUA，不一定是你没做好，而是进来的人多了。
那你就需要努力建立好自己真正的服务壁垒，要到市场上去拼刺刀。服务商以后越来越多是板上钉钉，那就不轻易去做出头鸟，被利用，要清楚认识到自己的能力和地位，平台也不会让任何一个人倚老卖老，只有铁打的GMV。
（2）学会深度绑定10个商家，而不是做100个商家。
抖音是内容平台！大家要清醒认识到！内容就代表要做好单店频效，电商打的是一条视频推爆一家店，但是本地生活不一样。流量分散了，就得矩阵集火一家店，是要用低成本撬动一家店的产出。
那这时候你要学会一个点，从你的客户中挑选出适合你的客户，然后深度绑定，利润分成或者营业额分成，这样才能长期合作。
举个例子，一个店一个月给你1万_+10%佣金，可能一个月，一家店的收入就是5万；但是10个店，一个给你2000-3000元，一个月加佣金也差不多5-6万，但是累很多。
所以团队一定要提高绑定商家的能力，明年有很大机会，因为抖音商家入驻可能还会增加3-5倍。
（3）推爆一个店，短视频是必要条件，直播是充分条件。
小二都会建议你直播，因为能快速完成KPI，也能烧流量费，真正拿到结果的那就是那小部分人。2022年做本地生活直播的团队很少会站出来说利润有多少，因为说不出口，这就是现状。
但是直播是风口，也很重要。
这一点就是要根据城市去做布局，一线城市短视频曝光到了500万以上，再开直播；二三线城市就是需要200万曝光后，再考虑直播。原理不多解释，就是打标签和降低成本投流，因为流量贵，产品毛利低，这是硬伤。
4、抖音本地生活供应链的疯狂增长
【这个过程的经历和吐槽】
2022年4月，我们团队继续痛定思痛，想着怎么先人一步找到更好的赚钱方式。
我们分析了选择了后台能查到数据的2000多个客户，发现有80%的商家短时间内能够爆发式增长，都有有一个共通点：都有爆品。因为产品自带流量，也适合拍视频、拍照，于是就能爆发起来。
货带人的状态，大概率也会延续到2023年全年，运营和推广都是辅助行为，所以先不用思考一些运营的骚操作，选品组品成功了，这条路成功180%。
因为我以前做直播供应链，对于一个好的产品是不是能够在抖音的生态里完成爆发，我是有80%的把握。我在2021年9月提出来，能不能把好的产品接入我们的客户门店。
当时提出来的时候，没人能够理解，到了2022年4月官方小二也完全不能理解我们能做成。但是我的性格就是找到方向就想去落地实操。
于是说干就干，我们在2022年3月就开始筹备这件事，我们除了几个单类目的深耕，其余的品牌服务均砍掉，全力allin到爆品供应链当中。
当时的构思就是直接以爆品供应链接入商家，再搭配我们的流量服务。于是就真的大刀阔斧的测试起来了，构思出这样一个商业闭环。
第一个我们选择的就是小龙虾。于是我们选择了一家300平，具备接待能力的商家，但是从未做过口味虾，作为我们的样板店。
第一，与商家共同制定了一款团购套餐；第二，矩阵推广，总共投入约3000元
截至2022年5月22日，一共销售1084份小龙虾套餐。按照平均50%的核销率，一星期时间预计到店190-200桌，商家投入产出在1：10
接着我就做了财务模型的分析，发现是盈利的，然后我们立马找了20家商家合作，最后在4-6月实现单项目20万净利润，日均小龙虾消耗在2000斤以上。
整个过程我放入的人手就是：商家运营、采购、达人运营、文案和摄影师，最终跑出来的净利润远不止15%，一组人员至少可以服务到10个商家，投入和产出路径比较清晰。
但随着6月开始，小龙虾开始泛滥，项目的盈利能力就减弱了，我们也还没有真正找到合适稳定的供应链。
后面不断在思考新的产品，我们通过大量数据检索，找到了蓝龙虾的品种，刚好补充小龙虾在7-8月的供应真空期。
我们很快建立起一套商业模式，对接到了所有龙虾馆和夜宵店，用抖音SEO的方式覆盖关键词，获取B端客户，又整合国内一手货源。
于是我用这套打法从2022年7月-11月成了国内最大蓝龙虾消耗端口的公司，今年这块的净利润是800万。
同时我们还整合了所有源头基地的信息，2023年将会有5倍的增长。同样的方法，我们还做了大闸蟹、羊肉，市场很香，完全对传统供应链公司是降维打击。
【我的经验和收获】
（1）供应链一定是本地生活中可以持续做的事情。
我们现在的打法特点是推广的能力，到了后面这块会慢慢透明起来，所以需要更新的东西进来，建立起商业壁垒。
目前阶段，我们的想法也是初级，后面可以升维，这就需要更多理解本地生活生态的大佬进来重构商业模式。对于这件事的判断，我的理解是值得团队去做10年到20年。
（2）研究爆品，并且在抖音打爆，会给品牌带来无限价值。
我们今年做过几个大行业的爆品一直踩得很准，客户数量有500家以上，这一点也跟大家证明了，好好用好这个方式，整合抖音本地生活的爆品，然后在抖音里好好完成第一步增长，全部可以转换成私域流量，随着时间增加，流量沉淀只会越来越多。
（3）爆品供应链抢的是传统供应链的生意。
一直以来传统供应链的日子过得舒适，因为只需要维系正常的客情关系，但是我们这种方式下去，同样的价格还有品牌服务，就有了完全的竞争优势。
其实还是把电商的这一套体系搬到了实体店，这种合作不怕品牌方消极采购，因为我们还有推广跟上，生意好了，我们的采购量也上来了，就是达到薄利多销的过程。
【过来人，2023年你们可以参考的点】
（1）爆品供应链和流量运营是抖音本地生活的终局。
最近100天，你肯定刷到过很多大闸蟹，麻辣小海鲜，烤肉，牛羊肉火锅等几个类目的视频，销量都在几千单。
抖音流量在这种情况下，加持太恐怖了，试想每个月好好选品，生意会差吗？爆品供应链在本地生活完成了增长，再次说明做抖音必须得选品。我目前还没看到更好的组合拳。
（2）餐饮爆品供应链只是很少的一部分，大家可以发散思维。
大家在这一块一定不要盯着餐饮供应链一个地方，吃喝玩乐中爆品无处不在，一定是可以快速找出来，并且拿到结果。当然很重要的一个点就是爆品供应链是需要团队也同时具备玩矩阵的能力，这个前提不能丢。
三、过去三年总结出的三个观点
1、做抖音就一定要有抖感
我去年在复制70分的楚川路上，碰壁最大的是这件事。
有在传统电商和传媒领域拿到结果的人，但是不懂抖音，甚至没有下载app，然后要跟我合作，开分公司。
这真的是一件很离谱的事情，不在这个生态里长期待的人，怎么可以赚到这个行业的钱？所以抖音非常重要！
我现在安慰这些从没有做过抖音的小伙伴也是说，没有抖感不要焦虑，去学习，去培养，一切都来得及。那要怎么做，每天花2小时，了解抖音，去刷视频，去别人直播间学，低于这个时间长度大概率是失败的。
等到你真的能说出抖音当下的生态组成，抖音本地生活的商业闭环就说明初步具备抖感了。没有必败！
2、用实操保持体感
第一，当你一段时间没有在一线实操，你会说不出东西，遇到同行会没有新东西跟人家沟通，你就会被淘汰。
第二，当长期没有实操，再去输出知识或者再回到一线，你会很陌生，因为更新太快了，做本地生活实操大于一切，千万不能因为其他诱惑脱离实际，脱离实操！
3、本地生活就是做又脏又累的活
大家要清醒的认识到吃喝玩乐的门槛低，红利大，要想在里面真正掘金，那最后比的是谁愿意去做又脏又累的活，躬身入局的人一定是可以吃到肉的，习惯赚快钱的人很难接受这种节奏。
四、我在2023年要做的事情
1、做本地生活势能最大的圈层
今年分别在群响、淘客公园、生财有术、中国区域互联网大会、航加、猪八戒网、美团核心高层有做过分享，基本上反馈都是非常不错，也得到了大家的认可，都建议我延续这股势能下去建立一个行业圈子。
第一建立一个认证机制，不一定以官方参与，但是经过我们认可的服务商，我和董十一会把商家客户导入，落地交付。
第二找行业服务商合作，复制70分的楚川。
2、写一本抖音本地生活的运营指南
现在我已经在完善本地生活白皮书，预计在农历年会发出，里面有方法论和案例，以及2023年的预测，当然这一块我也会总结成一本运营指南，给所有参与进来的人学习和落地。
3、孵化2个品牌
目前我已经孵化出4个千万级以上的品牌，其中餐饮品牌十三烧跑的最好，已经在36氪发文天使轮，年后将完成A轮。所以我也希望2023年能乘势而为，孵化2个以上的品牌。
以上，就是楚川关于2022年本地生活的复盘，希望大家都有能力去迎接赛道大爆发！另外大家可以持续关注我第二篇长文【2023年的迎接方式】。
有需要链接的团队和个人，可以在评论区留言具体需求。【跟对的人，一起在2023年拿结果！】
知识星球