个人.100+，团队mathbf200+的418拉新复盘

梁靠谱

2022年04月28日11:16

大家好呀，我是生财医官梁靠谱，今天来复盘今年418联合推广的整体流程，请多指教！

我会用个人模式和团队模式两部分来拆解。我一直沿用的是个人IP输出+后端多种产品转化的运营模式，这两年不仅给我自己的C端和B端做了很多业绩，也在很多群发售、快闪群、直播间和朋友圈，给我的合伙人和朋友们带了很多货，这个模式是可复制的。

另外，今年的拉新也获得了很多朋友的帮助，一个人走得快、一群人走得远。

一、那些年梁靠谱口中的生财有术。

我是第五期圈友，去年四月在完全不知道这是什么的情况下，仅凭我和醒醒之间的粘性和信任就加入了生财，从最开始像刘姥姥进大观园一样、看什么都新鲜，到后来像安陵容一样、觉得别人都好厉害，就我自己不太行的自卑，一直到后来调整心态、保持输出、先被照亮、再发光，做个人的梁靠谱，具体心路历程，大家可以看我往期的帖子。

去年四月入生财，五月写帖子，六月拿精华，七月受到鱼丸的邀请成为日历作者，八月在一次会员日被感谢几十次，九月参加大航海、遇到合伙人，十月见面会上成为showtime嘉宾，在这里有很多收获的时候，我就萌生了今年拉新的想法。

我的经验是，对于我们这种初始势能不大的人来说，C端的高客单价产品并不好推，尤其是用户完整了解一个产品需要的信任和内容起点太高了，所以中间需要有承接。到现在为止，我也建议大家做好漏斗式转化，流量入口、低价引流款产品和高价盈利款产品都设置好，这样转化周期会大大缩短。

对于我来说，生财日历刚好是个很好的选择。于是我在去年最后一个季度，推出了一个生财日历共读群的小产品，入群的门槛是买过我任何产品都可以免费进，如果没有买过或暂不需要，你可以买生财日历，社群搭配赠送。

这个群的交付内容，是每天拍日历照片到群里，带大家共读发财点子、糅合进我的见闻和想法、并每天安排一个群友，做答疑和商业模式梳理。

后来靠这个帮我自己和日历没卖完的朋友，一共卖了四百本日历，这个群也在年初的时候开始启动。开始其实心里没底，担心群不热闹会沉、担心有人捣乱、担心有问题答不上来，但是还挺顺利的，这个群后来被群友称作，可以自行运营的群。

除了早读、还群里跟大家分享跟生财有关的航海项目、在生财遇到的有趣有用的人、风向标、还有避坑指南，除此之外，还有文案写法、实事热点等等，偶尔会给大家留作业，写得好的朋友会送书送礼物。群里有一部分老圈友，所以都会积极响应和讨论。

于是今年提出拉新，最先响应的，就是群里的这一批用户，他们都是被内容和信任喂养，最核心圈去围观的那一批人。相对于最外圈，不知道生财是啥的人，他们甚至可以在还没加星球的时候，就说出生财的一些特点，甚至等不及18号的到来，以及表示人在江浙沪，希望参加线下见面会。

二、朋友圈是一切互联网的终点。

拉新的种子用户，我可用的流量渠道有五个，社群、朋友圈、直播间、我的星球、朋友的群，因为平时就在积累，所以没有出现临时抱佛脚、流量用时方恨少的情况，大家可以看看拉新榜，靠前的上面说完了社群，然后说主战场朋友圈，从开始做互联网到现在的两年半时间里，我写了三千条原创朋友圈，每天写、婚丧嫁娶都不带停。不光写产品和营销，生活工作里有趣的事、医学上的科普、好用的东西和方法，甚至是做了大冤种，也要分享出来，让大家先笑，再学会避坑，力求做一个真实的人，提供情绪价值和实用价值。
力求培养用户看我朋友圈的习惯，即使啥也不买，也不舍得屏蔽和删除。之前就有一位圈友，把这些朋友圈都整理成了册子，还有封面和序言。

所以在加入生财的这一年里，我也数十次提起生财，我加入了、我拿了龙珠、我参加了见面会、我写了风向标、我长了见识、我得到了扶持、我跟圈友们互相欣赏、一起做事，中间也有一些朋友对生财感兴趣，有一些早时候就加入了，有一些预定好了最低价要加入，这就是第二批用户了。

三、取之星球、用之星球。

去年年末我建了一个免费的星球，当时还是一位圈友给我提的建议，有时候问我医学问题的人又多又重复又分散，我可以把这些回答都沉淀下来，让更多需要的人看见并受益，于是我就建了一个免费的问诊星球，现在有六千多用户，我也答了一千多个问题。

这个星球中间也有品牌商来跟我谈合作，我没有启动，当时计划的就是给今年的拉新做个储备，四月的时候，启用一次商业用途。

不过说实话，星球的转化是唯一不如我预期的渠道，可能跟用户需要保存预约群二维码，再去微信打开扫码有关，也可能是大家还是习惯把这当互联网医院，不看病的时候不太来看。总之这件事给到我一点打击，让我觉得有点没面子和崩心态，一度差点不想更了。

不过后面调整好了，第一这个星球作为流量三级火箭的第一层，已经给我创造了很多商业价值，还是个人品牌的背书，第二我当时说好了这就是免费的，你什么都不用做，就可以得到我的回答，说好了医学是初心，就不能拔高预期、苛责别人。

四、朋友多了路好走。

我的两位朋友，苏姐和美德，一位是通过我加入生财的、另一位是跟我同一年来生财的，她们平时都是卖高客单价产品和课程的，所以社群和朋友圈的用户画像、也都是以中产为主，她们主动来跟我说，拉新如果需要帮助，可以在她们的社群发布群公告，我说那我佣金都给你们，要一个数据就来生财的这一年，这里的氛围是我最喜欢的，不论是龙珠群、志愿者群、航海群、夜话群、见面会、还是朋友的小聚，每个人都很真诚和利他，愿意把自己的经验和资源共享。这其实跟现实的成人世界和各扫门前雪的体制挺不一样的。你要知道一个人如果喜欢一个环境，并且愿意用自己的信用背书为它代言，那么原因就绝不仅仅是钱这么简单。
两位朋友的社群，也有一些群友加入了，并且因为是认知层面比较高、经济水平也很好的人群，在这个过程中根本没花什么运营力气，甚至有一些，还额外介绍了朋友来。

至此，个人部分的准备，社群、星球、朋友和朋友圈就介绍完了，直播我放在集体的部分介绍。

五、醒醒和靠谱要一起做点事。

醒醒去年拉新的成绩就很漂亮，并且成功把我拉来了。我一直说她是我最好的朋友，并且愿意把她的一半的人生都分享给我，她把涛爸、明白老师、还有官方团队的小伙伴们介绍给我，给我讲生财的发展史，每一位大佬的特点和发家史，告诉我什么项目好做，我觉得我光是无脑跟这些经验，就搞到了很多钱。

虽然我们俩各自拉新，都能各自冲进榜单前十，但好像很默契地想跟对方一起做这件事，用这种方式回报生财和彼此带给自己的成长，以及把自己如数家珍的社群介绍给更多的朋友认识。

最初我们准备的物料，是一篇推文，这篇推文介绍的是生财有术是什么，以及用户在这里能获得什么，具体的内容是明白老师赞助的，就是码换成了我俩的，我们不仅用了明白老师的文字，还在给新圈友抽奖的时候，抢了明白老师的写作课名额。

除此之外，我们承诺的交付，是未来一年给大家不限次数答疑、一起做项目、如果大家写了帖子，会帮忙修改，如果能获得精华，除了官方给龙珠以外，还额外给现金或者实物奖励，其它的就是一些课程和实物的抽奖了。

物料准备好了，就招募了一批志愿者和一批合伙人，前者帮忙统计和转发等等，后者负责把意向用户邀请进群，群运营的部分醒醒和我负责，跟星球官方规则相同的佣金全部发放给大家，如果最后成功拉新超过5、10、20及以上各个阶梯，还有额外的现金补贴。以及在拉新结束后，这些伙伴也进入交付群，并每人赠送一份可以刻字的礼物做纪念。

六、合伙人万箭齐发。

合伙人都到齐了之后，我和醒醒提前建好了16个群，设置好管理员、改好群名称、把他们平均分配到各自的预约围观群，并各自写了几条文案，给合伙人发圈邀请用。

然后4月5号的晚上7点，大家就统一行动了，估计有群友记得那天晚上朋友圈的铺天盖地，所以第一个24小时我们就有了超过两千个种子流量。

这个5号晚上和6号白天，群都是禁言的裂变状态，6号晚上第一次跟大家打招呼，介绍这个群是干什么的，生财有术是什么，大家通过我们的渠道加入会得到什么，我们的内容安排是什么，最后推送了生财第五期的日历合集和100+赚钱高手建议的pdf，还有我们俩的名片。

所有的文案、群运营内容，都被醒醒沉淀在一个文档里，当时有一些其它拉新队伍的朋友也来跟我们要资料，是给了的，我们的期待是，不论用户通过鱼丸、我们或者任何人的渠道来这里，有所收获，那就是最开心的了。
七、预约群的运营和用户的参与感。

我自己的感受，做社群、不管长期短期，本质就是要跟用户做交换，交换他们的时间、金钱、资源，给予更多的信任和获得感作为回报，养成大家把时间花在这里的习惯。

所以醒醒的运营思路，是每天早上选出8-10条帖子，给用户投票，最后得票率最高的，就是当天晚上拆解案例的脚本，用户真的参与决策了，才会期待着自己的努力成果，分享的上座率才会高。每天的分享内容，由醒醒准备，合伙人各群分发，然后有问题，就私聊答疑。

这中间就开始有陆续的转化了，为了锁定用户，我们每人收取了99元押金，这个押金在418结束后全额退款，如果因为用户的个人原因造成毁约，就不予退还了，大型活动嘛，幺蛾子指定多，互相制约一下。

因为如果每天在朋友圈发生财，好友会觉得审美疲劳，所以白天预约群没有运营内容的时候，我们就会在群里聊各自在生财的经历，聊运营的一些心得，跟很多原本没有交集的人，就熟悉了起来，包括大家各自业务的卡点，也都有很多交流。

预约群这么跑了几天内容之后，醒醒和我商量着做直播，因为醒醒擅长写推文，我适合做直播，所以每天的选题都是她来做，预约是我来，她帮我承接流量，16个群先发预约海报，晚上在同步转发直播间以及合伙人朋友圈。

第一场直播的主题，是从我的生财经历开始说起，然后主介绍航海项目，航海是什么、怎么参加、门槛如何、成果如何、适合谁、不适合谁。第二场直播的主题，是三百六十行、行行有卡点，讲了一下生财榜样们、通过什么样的方法和资源，在这里突破了卡点，成为了状元的。

这两场直播，有一部分是我的账号权重，一部分来自合伙人的转发，然后直播的话术和拉留存、引导关注、和促预约的话术，很多都是我从刚结束的抖音大航海里学的，也有一些案例，是我为了做直播，现看的。中间线下拉新的船长孙策老师还来连麦，他说的数据也给了大家很多的鼓励。

这两场直播的脚本写满了本子、奖品也都很给力，书、胸针、花瓶、灯、甚至东北大米和红肠都被我拿出来抽奖了，最后的结果很给力，除去了劝退的，还剩下几十。

这两次直播的间隙，群里还是每天投票、拆解、最后一天的介绍，是光合哥分享的成长四大原理和五力模型，反响很好，后来有一些今年因为预算或者时间原因没有加入的朋友，都跟我们反馈说内容很好，明年争取一起来，所以，营销的目的是真的，但是将心比心的过程更重要。

八、418当天的一些准备
其实在发售当天，我们的预约人数就超过200人了，安排了一些志愿者，定向提醒准预约的会员，发二维码、定闹钟，并且有几位新圈友是在别的国家、有时差的，提醒他们提前换货币，等等。

然后晚上八点之前，再两次发群公告提醒注意事项，剩下的就是紧张又期待了，八点一到，各个群就开始狂刷消息了，都是付款2365和1892的截图，他抢到了，他续费了，他们都有光明的未来。因为有这个背景和环境在，一些正在犹豫的群友，也都付款了，所以最后我们的榜单数据，比之前说好预约的人，多了七八十人。

当天晚上再晚一点，我们在各个群发了公告，告诉大家、等我们核对名单、然后邀请大家进交付群，进了群的圈友，可以先看帖子，有什么问题都可以在群里或者跟我与醒醒私聊。

再然后，就是大局已定，有一些零星的圈友，错过了最低价格也仍然买了，有一些圈友，对接了礼品卡，有一些圈友，因为看不懂生财的内容，退了款，这都没啥，每年都会有，不影响啥。

九、在拉新过程遇到的困难？

笑死，说出来你都不信，最难的事，根本不是没人买，或者是没人响应，而是我想吹牛、但官方和醒醒说不可以，要劝退。

醒醒说，不是每个人都有我这种生产队的驴这样的执行力，所以一定要客观宣传、管理预期，对于后期的交付，官方和我自己的声望，都是有好处的，我觉得嗯，有道理。所以官方也会提前说好，什么样的人你别来，醒醒和我也会说，它不适合哪些人，甚至在418过了，星球和我们交付群又各说了一次，现在还可以退款，退了也还是朋友。

所以如今留下的，能看到我帖子的你们，也必然都有信心做成事，要加油不忘初心啊。

其它的呢，就是、譬如说一些合伙人和准圈友放了鸽子，一些人在预约群恶意爆粉和发广告，其实常做社群运营的人都知道，这再正常不过，但我们的处理也都比较及时和得当，比如踢掉广告狗，也会告诉大家，你出现在别人生命里，要像个礼物，不能像鬼子进群、打枪得不要，更不可以像八国联军，烧杀抢掠。

比如偶尔有的群，进来了过去的老圈友，字里行间对生财有所不满，我们就引导他说出，没有收获其实是因为自己没有行动，加入了好几年，一条帖子也没写，会员日和航海都不参加，能有收获也挺奇怪的，再顺道说说我们各自的收获，算是借机立威了。

十、最后的一些收获、感触和感谢。

1、醒醒和我是真的把拉新当成一个小项目在做，她的三年、我的一年，非线性成长，感谢也感恩，过程中我们偶有细节没有磨合好，各自对某件事的理解不同，但是不影响以不分开为前提，一辈子见一万次面，有时候一件事需要去做，就直接做好了，从不计较谁付出多还是少，我也在她的身上学到了很多很多。

醒醒说，我们的交付标准，是希望今年做了我们合伙人的圈友，明年都具备自己独立拉新的能力。

有的合伙人觉得今年的表现一般，有点气馁，我说没关系的，如果不做业务、不卖产品，也很难每天有框架地发朋友圈，所以今年知道了短板在哪里，明年补上，好好深耕项目，掌握自己的生产资料才最好。

2、拉新的过程让我跟很多人产生了以前没有的深度链接，给我自己的既有业务，做了很大的推动，而且因为账号权重的加权，最近视频号的直播场观已经可以拉到几万，做运营是人生百态，有苦，但也有甜甜甜甜甜甜甜甜甜。

我有给微信好友打标签的习惯，加好友的时间、来源、具体交换过的信息和事件，有好有坏。看着有些新圈友，是去年加我的，通过的时候都没说话，后面进过我运营的其它群，这次才买了生财，所以用户的信任和粘性，真的需要笔耕不辍、持续喂养。

这次拉新其实没占用多少力气和时间，这个成绩不是果，而是平时积累善缘的因，李杜诗篇万口传，不是因为他们多会写平平仄仄平，而是见过很多名山大川、风土人情，所以，拉新在拉新之外。

3、感谢合伙人们，有一些爆发了很大的潜力，肉眼可见在成长，每次我们需要转发、需要好点子、需要小工具，都会有奇迹男孩女孩们站出来支持，我们是一个team，以后也会一起升级打怪、一起进步。

4、感谢官方的信任和支持，给我们提供的物料，给我们答疑解惑，帮我们想要做志愿者的新圈友对接安排等等。

5、感谢涛爸和明白老师，在整个过程中给我们的物料支持、精神支柱。

6、谢谢所有通过我们渠道加入生财的圈友，你们的信任值千金，如今418刚过去一星期，我们分队的圈友，已经看完帖子实操，在多多视频上实现了变现，虽然不多，但我相信每一个百万都是从一块钱开始积累的，大家必然未来可期，一起生财有术！

【醒&谱战队全员】海报官：画说、佳丽，合伙人：林深、奇点、薯总、蓝弈、张望、炮爷、悦佳、走心小姐、叶叶在觉、飞巴、飞鱼、乐天、牙牙、蓝心、能豆豆、张璇、谢奇遇、欣诶、Hawli、欢喜、燕子、粥粥、张十七、子谦、miumiu、奶茶、玉香、胡朵朵、徐子浅、关于微笑、柯提、薄荷、唐宋、佳燕、盎、小谭、bug、麦几聊生涯、千千、李彬、漫漫、小颖、李
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再次感谢！祝大家早日在生财有术找到自己的无限游戏，然后沉浸其中。

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