阮清风民宿运营

年12月14日00:17

【关于复盘茅台截流】作为实操和事后的一点小想法。小透明第一次胆战发文，还请多多点赞给予鼓励，轻拍。如前文废话有点多，可以直接划过到--案列实操的自我拆解部分。希望大家多提点建议，以方便下次优化提升，谢谢你。

嗨咯大家好，我是阮清风，大家直接称呼我清风。相信最近大家朋友圈都被抢茅台刷屏啦，来说说我参与的还有一些关于抢茅台的想法。嗯，终于行动来写个文章啦，现在还是蛮激动的心情，我很懒也很讨厌写东西，加入半年一直是个小透明。今天就来争取冒个泡。以刚刚操作的小项目来复盘，很小很小，希望大佬们多多给鼓励同时鞭策自己下次再早点来发文更多次数。

缘由：国美声势浩大，12.11放量多少瓶，三场活动。我也是被吸引的其中一份子，去官方开通会员99，嗯平常根本不会用到这平台，没抢到倒亏100不划算。第一想法是去闲鱼看看，咱不能保证开源就节流，节省点成本嘛。闲鱼大概三四个链接，当时是返现10块，15,20的。其中一个链接很吸引我：【69开通国美会员，教程】原话，挂价9.9。69啊？直接省30这很可以，我联系卖家，卖家开始了套路之路，让我先拍闲鱼，我拍了，让我先确认收货，我收货了，然后加微信让我花99元开通会员，说给我发30红包。看似没毛病，我一想实际等于返20啊。这套路可以，打出了王炸69秒杀全市场的感觉。

然后我就眼对着闲鱼链接陷入沉思了一会，为什么有的人返10元有的返15有的返20甚至69王炸都来了，这里面有利润啊有商机啊。能返这么多，卖家应该也不少赚。可以搞。

我联系了我买的卖家提分销他只愿意分我两三块，不了了之。然后去百度搜：国美分销，国美会员，国美返利，均无果。没找到渠道。第二天直接打电话给国美客服，我想要推广你们平台，你们那个会员是不是有分销啊？这个客服小姐姐还是很可爱，告诉我下载个APP。小美帮帮。故事就这样开始了，我下载认证弄好了后去推了三五单发现没有一毛钱。奇怪了。问路也无人，客服估计也没法回答。又继续研究，才发现自己绑错了。与国美相互绑定，出现联盟ID才有，紧急把我的推广链接图片换回来。才开始正式推广了。这里借鉴@桔子郭耀天桔子和郭少常提到的公众号霸屏思路，我在闲鱼开始上了5个链接，希望有更多的展示面，有更多的流量进来。每个链接不断的优化我的标题，关键词，我的文章内容，测试。被闲鱼官方不断屏蔽，关留言，下架。来来回回反复测试了四五次，最终稳定好。

闲鱼就是瞄准了特定东西来的，所以只有一个原则，谁便宜买谁的。这时候市场已经价格战了，而且我发现的晚了，竞争对手链接已经都起量了，排在前面页。市场返20，返25,26的都一堆。我这时也发现推广出去一单只有30或33两档收益。难怪我前面卖家只愿分我两三块，没经过实证的事靠理所然靠想象真的太天真了。那市场这样的竞争一单只赚4-5块钱还做不做，推个几十单不到200块钱，犹豫了。开始想起了社群里的七夕蛤蟆，头盔项目，想起了前段火的耗子尾汁，丁真。这不就是培养自己的敏感度嘛，茅台不就是现在最大的热点嘛，我如果这个做不好，以后怎么做好别的每一次的热点项目呢，收益不要管了，锻炼是主要目的，给自己做好定位后，就踏实的去干了。

一开始第一条链接我用1元定价，返现27市场最高，来推起量，很快120多个曝光，10多个来咨询。然后也想要提高收益，定价7.9，返现25，效果明显不好，市场一堆返26的压着。这时候想起套路我的，我被吸引的，同行这不正是我最好的老师吗。（可能他推了推感觉小钱，他没做了链接都没了）。我开始起第三条链接，【69元开通国美九九年卡会员，教程】根据他的原话加了点关键词，定价9.9。结果爆了，这条咨询不断，吃午饭时间都没有，一直来咨询一直来，还带动爆了第二条链接。我接连上了第四条，第五条不一样的链接不同标题和内容。
一开始为了提高收益，我也学着前卖家的套路，让别人拍链接，确认收货好评，扫我的链接开通之后才给返现，慢慢的很多人就反应过来了这不就是返了20嘛，但是他也没办法，要不然拿不到返现要不然照做妥协拿20。有的无所谓算了，有的直接吐槽,骂我/说我诈骗之类，有的直接删了我。这样短期收益确实扩大了。

我开始反思，这样好吗套路不永久，我真的是要赚这个钱嘛明明是说来锻炼自己的。市场永远会给最真实的反馈。

于是我马上调整方向，不管哪条链接进来我统一返现27元，哪怕明明是从返25链接进来的人也返27。市场马上开始有了新的反馈，一堆人赞扬你，靠谱兄弟，感谢你，我还有朋友可以买吗？当然可以啊。这才是正反馈，很快顺水推舟老带新快冲破百单了。意料之外没考虑过能卖出百单的。有稳定流量和到第一页了，我调整收益改价为返现为26，与市场返现价持平，测试流量正常还是稳定，市场也还是感谢声和好的反馈。再开出一段量后我把话术改为返现25，比市场少1元。大多人不会为了一块两块折腾转换很大路径，来了你这再去别人那，因为返现也没也差太大所以市场也还是很好的反馈。

至此2天最终被动引流加了200多个精准撸茅台者的微信（宝妈学生党居多），开出了179个会员。时间是12.8号9号（每天早上11点开工），10号下午3点结束（规则是下午3点后开通也抢不了茅台了）。

两天半左右最终收益：推广佣金为179单*平均7元scriptstyle=1253元，逃单1单亏25，找不到人1单亏25，招收学员198star8=1584元，回收两瓶茅台赚差价800。累计收益为3600左右，收益完全超乎自己出发时的想象。

实操案列拆解：

我做的第一步：发布多条链接，不同标题关键词不同内容不同定价，争取多展示多流量。【闲鱼不聊天，问就是加微信】，增加客户麻烦路径，好在微信锁定私域下单。

我做的第二步：微信话术不断优化，固定话术。【直接丢推广链接，A/B两个选择的固定话术，明显帮助用户做好选择，以A链接标题69引流，实推B链接对比直接决策成交】。并主动告知了用户我的收益分配，减少用户疑虑，以免以为我赚多少或再还价。增加好感增加成交。也会适时减少用户担心被骗疑虑，多发两张已开会员的图片，已转返现的图片，增强信任。

关键字【靠谱快速】好评顶帖，增加热度增加平台推荐，互动率点击率翻倍，增加展示拉新。晚点会发国美抢购秘籍，【直接锁粉，引导持续关注】。

我做的第六步：群员入群邀请，话术转化。【完成高利润收入】，80%下车，多赚一万等字眼提高转化率。（不是割韭菜啊，撸货的都知道，随便操作一单线报利润198是很容易回本的，所以在定价上也是想过99和198的）

以下是单天劳动成果，两天劳动成果佣金。成交179单国美会员，学员转化。以及我的闲鱼链接。曝光展示，流量比较稳定161人想要，已经没打价格战了，且低于市场价返现。还有同行来走流程，看了文案就抄走，还有一字不改的。。。“已经会了感谢，直接单删”，这素质...，气死我了。可惜了他并没有体验完全流程，也不发个红包请教下啥的，唉损失一个亿。我结束的时候是12.10下午三点，但一直还有流量不断咨询买会员，目前我的闲鱼账号给闲鱼禁言7天了，之前自动回复哪里没做好，留了微信字眼没改。所以我说的还算清楚了的话，文笔没有，流水账废话有点多，感兴趣的可以立即操作，立即生财，日平均收入1000没问题，可放大多账号多人员操作霸屏吃光全流量，全流程以及变现都跑通了。离12.18三场抢购，即日起还有5天流量，比起我多三天呢，祝大家发财回来报喜哦！！另外茅台不断，国美活动也不会断的。感兴趣就先干再来复盘！下载小美帮帮APP，图示123即可绑定分销。

还有疑问的随便问，知无不言。很荣幸遇见大家【胆战首篇，多多点赞以示鼓励】。

也想借此特别感谢领路人@紫菜mathbf@胭脂王@郭耀天@常分享的大佬们，排名不分先后。带来的顿悟每每看完受益匪浅。

市场永远会给你最真实的反馈，套路不会永久，真诚是最好的套路。

任何收益都要起量，你只做到20个和200个和2000个效益不只是差倍极的。证实可行后，有能力的话一定考虑扩大一波把热点全赚完。（比如3-5个闲鱼号，20个链接，雇个3-5个兼职来，或者与他人开展合作最大化的赚到这一波），下次热点再来不知道什么时候。

好的思路都是在边做边调整中产生出来的，不一定起步完美，但慢慢完美也不错。以上流程，话术，变现方式都不是我一次想出来的，慢慢做慢慢就有灵感了。

市场上都是掘金者，自己是否该考虑卖水呢？每个平台抢购茅台都是七八十万人，100万人。一起来举一反三，比如你提供代抢软件，比如同理你提供各大平台会员呢（单卖或组合打包卖，可抢全平台茅台资格），比如提供茅台最全的线上线下线报整理。比如茅台这么难抢，你采用抽签抽奖形式把人引流到自己的业务或产品呢。

尽早的有意识的扩充自己线上的备用团队。亦仁大大之前发布的作业，如果你有500个人指哪打哪，真的不敢想象，散是满天星聚是一团火，能抗风险又能随时发挥力量随时调用，规模都是人走出来的又能控制必要成本。像疫情国家的医务人员调控，力量巨大。个人也是超级IP，大家有事招呼我我必上，冲哈哈。

多锻炼自己的热点敏感度。会越更敏锐的思考问题，嗅到商机。

做事前想着钱不一定能成，事情做成了反而钱是顺其自然而来了。差点没去做这件事，还好还好，既锻炼又收入了。干就完了。一起生财有术！

郭耀天大佬：想知道一个项目如何赚钱，就是去研究对手，自己完整的走一遍流程，买对手的产品体验对手的产品。最后照抄+优化，形成自己的风格。

0紫菜大佬：已经告诉你怎么赚钱了，底层逻辑摆在这里，就是去做啊。那有什么秘籍。

11.胭脂王大佬：工作-投资-套利三架马车细品细品再细品。

今年是我最大的转变，感谢遇见生财，感谢遇见大佬们带来的开眼，感谢相遇大家。