副本从零到⽉⼊破万——蓝海店群

⽂章的主要主题是介绍蓝海店群的⼀个玩法，我是在2021年1⽉份参加了安信⼤佬的蓝海店群培训，1⽉20号开始上⼿从零基础操作蓝海店群，⽬前⽉利润破万。

1.20号做的第⼀个店，在⼆⽉份访客达到了2000，⽉利润是12000，在三⽉份开始稳定盈

实产品的关键词应该是德必胜娃娃，这也是⼀些新⼿选词时可能出现的问题，选的词和产品对不上。

在这⾥普及⼀下蓝海产品怎么选，我们做蓝海选词主要是看⽣意参谋⾥⾯的四个数据：搜索⼈⽓、⽀付转换率、商城点击占⽐、在线商品数（这个数据具体值需要结合淘宝搜索产品看，因为很多销量为0的数据也会计算进去，这个值参考就⾏，主要是前⾯三个数据）。

蓝海词的标准是：搜索⼈⽓mathordleft/vphantomleft|Q000right.kern-nulldelimiterspace>1000,商城点击占⽐<30%,⽀付转换率>1,%(⽀付转换率看具体产品，客单价⾼的的可以低⼀点，客单价低的就需要⾼⼀点)，通过这⼏个指标⼤概就能分析出这个商品的市场怎么样，⼀个⽉⼤概总计能卖多少单（选取⼀个⽉的数据，搜索⼈⽓转换为搜索⼈数*⽀付转换率-估算SD笔数=⼀个⽉的销量，估算SD笔数circeq⾃⼰根据竞店的默认好评评数判断
课程资料他们的SD占⽐，默认好评为真实销量），然后去淘宝⾥⾯搜索该关键词查询前排⼏名的销量，因为我们做的是蓝海，竞争不⼤，所以⼀般是把销量做到前三名，获取更多该产品在淘宝中的⾃然流量占⽐。根据销量最靠前⼏家竞店的数据，评估⾃⼰销量⼈⼯⼲预（SD）到前排需要多少单，成本就出来了。成本circeqSD笔数*佣⾦（单品佣⾦⼀般在15⼀单），然后利润就是：该产品当⽉真实销量*客单利润*⾃⼰能获得的市场占⽐（期待值可以低⼀点：30%）=当⽉利润，这样ROI（投资回报率）就出来了，⼤致知道这个产品能不能做，做了每个⽉利润有多少，投⼊产出值不值。

下⾯以我做的第⼀个产品德必胜娃娃为例，下⾯是德必胜娃娃这个关键词在⽣意参谋中的最新数据：

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通过上⾯分析可以简单的判断⼀个产品的市场了，如果还想深⼊可以通过下载前排竞店的评价来进⾏分析,下载评论后进⾏筛选，找出此⽤户没有填写评价和评价⽅未及时做出评价,系统默认好评!这两种评论，这个⼀般就是真实订单，然后根据时间排序，可以统计出竞店⼀个⽉⼤概的真实订单。

接下来给⼤家进⼊重点，讲⼀下蓝海店群的玩法。蓝海店群就是字⾯的意思，蓝海+店群，通过制作蓝海词标题铺货的⼀种玩法，⼀个产品的标题有30个字，这30个字我们都通过严格的标准筛选出这个产品对应的蓝海词进⾏组成，相当于标题⾥⾯的每⼀个词都⾃带蓝海流量，然后⼀个产品做6个标题，上6个链接。6个链接都是⼀个产品，但是主链接不同。怕⼀些没接触过店群和电商的朋友不懂，这边先普及⼀下⼀些概念：蓝海单品是指⼀个店铺⾥⾯只有⼀个主打产品，主图、详情、货源全部⾃⼰寻找制作。店群指⼀个店⾥有成百上千的产品，每个产品的主图详情都是复制别⼈的产品链接，然后加价卖，这个被复制的链接叫做主链接，到时你出单了也是找主链接拿货，主链接的店家就被称为上家。蓝海店群可以不⽤⾃⼰制作主图详情，直接采集销量卖的好的产品的主图和详情，可以直击⽤户特点。然后利⽤淘宝的千⼈千⾯算法和产品上新权重和店铺权重，通过标题中的蓝海词获取⾃然流量搜索流量，基本上⼀个访客等于⼀元的营业
课程资料额，做的好的店铺⼀般是⼀个⽉可以破千访客，成交额在1000+，利润在300+⼀天。这种玩法的优势在于稳定⻓久，⻔槛低可复制，只要你跑通⼀个店，后⾯想提⾼利润多开⼏个店，⼀个店⽉⼊个1W，⼗个店就是10W了。

做蓝海店群最重要的就是做标题，选主链接，也就是选品。下⾯讲⼀讲具体操作流程：

第⼀步：找产品词，同⼀个产品可能有多种不同的叫法，⽐如说⼸箭可以被叫做弹⼸、反曲⼸、复合⼸、⼸、扁⽪⼸、快压⼸等，第⼀步就是找出⼀个产品的不同叫法。⼤概选取5-10个，如图，这个叫做⼤词。

第三步，对EXCEL中数据进⾏初步筛选，找出备选的主蓝海词。因为是制作主蓝海词，所以我们有⼏个指标，第⼀搜索⼈⽓要⼤于2000，然后⽀付转换率要⼤于2%，确保我们选出的词有流量和成交。这⼀步过后你会发现很多数据都会被pass掉，上千条数据可能就⼗⼏条。

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上，主蓝海词组成后不⾜30字再去蓝海副词中寻找符合主蓝海词产品的词，做成⼀个30字的标题。⼀般⼀个产品⼤词上架6个链接，就是做6个标题和6个主链接。标题做好之后就去找主链接，注意和链接的产品和我们做的标题的描述⼀定要符合，别你的标题是⼸箭，然后选的主链接是弩。

第⼋步：上架产品，上⾯七部完成了我们蓝海标题产品的制作，接下来就是上传产品了，也就是采集。因为我们⼀个店上千个产品，不可能⾃⼰⼀个⼀个⼿⼯上架，需要借助软件。⽬前还可以⽤的上传软件是初妆助⼿或者采⽤叮咚淘制作数据包+云图上传（需要软件的可以留⾔）。我⽤的是叮咚淘+云图。具体操作如下：

上⾯是利⽤叮咚淘制作数据包的流程，然后是云图通过数据包上传产品，因为我们参数配置在数据包中都改好了，利⽤云图直接上传就可以了，不⽤做什么修改。

第九步：⼈⼯⼲预（SD），上⾯产品选取和上架全部完成，最麻烦的都完成了，接下来就是最后⼀步，⼈⼯⼲预了。我们店群⼀般采⽤的是⼀拖六，就是⼀个S⼿⼀次性购买6个产品，因为淘宝是⼀个⽉同⼀个⼈在同⼀家店铺中购买的产品只会有6个有效销量和6个有效评价，这是⼀拖六的原因。我们店群重要的是店铺权重，所以做得是每个新上架的产品都要破零，全店⼀拖六动销。⾄于S多少遍看你们⾃⼰选取的数据和卡的尾销，我⼀般是S六遍。

补充：

起店周期：蓝海店群⼀般起店周期是⼀个⽉，每天上新，⼀拖六刷动销。在前⾯10天因为没有确认收货，所以数据变化不是很⼤，这是个煎熬期。等S⼿确认收货和出评价后访客会慢慢上涨，⼤概10天后就可以出单，⼀个⽉后⼤概能破千访客，⼀天营业额1000左右，利润300左右。

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选品：前期不限制类⽬和价格，我的店铺什么类⽬的都有，价格区间在30-5000。在等店⾥出现⼩爆款之后，就是⼀个链接每天都能出20单以上，再去考虑店铺类⽬的事情。

资⾦问题：⼀个店的需要的流动资⾦在5W左右（使⽤优惠券），因为我们是⼀拖六，S⼀单如果是原价的话可能需要500-1000左右，⼀天18单就是1w以上，这个时候压资⾦就太多了，不过有实⼒原价S是最好的，起店会很快，⼤概半个⽉就能破千访客。但是对于缺资⾦的朋友来说可以使⽤优惠券，我⽤的是欢乐逛插件满6件打折，⼀单下来本⾦在200左右。欢乐逛直接在淘宝服务市场购买就⾏，38⼀个季度。欢乐逛的使⽤教程如下：

在设置欢乐逛的折扣时候需要注意，折后价的客单价尽量不要低于5元，因为低于5元该商品是不计⼊销量权重的。然后⼀定要选择不展示活动，这样真实买家就不知道有这个活动，⼀般真实客户也不会买多件，真实出现了买多件的情况可以跟客户说缺货或者活动错误，不发货即

选品，上架，⼈⼯⼲预，这就是做蓝海店群的全部流程以上就是蓝海店群操作的整个流程，全部真实分享，没有保留，和我⼀起参加培训的应该知道。希望⼤家能有收获，也希望亦仁⼤⼤

我⾃⼰也是按照这个模式从零开始做的。从1⽉20号开始，和三⼗两个⼈互相监督督促，每天上新18个链接，⻛⾬⽆阻，及时在⼤年30，初⼀，初⼆的时候也是每天上新链接，有时熬夜到晚上三四点中才睡。两个⼈没有什么技巧，就是按照上诉的⽅法做链接，每天上新。在最开始⼗天是很难熬的，因为没有确认收货，商品没权重，看不到正反馈。这是最开始做的数据：

做下去，当时和三⼗是互相打⽓说不管怎么样，坚持⼀个⽉。结果没到⼀个⽉，在2.4⽇的时候利润开始⼤于⽀出了，整个⼆⽉份下来扣除所有开销净盈利6400多，访客开始破2000了，每天的营业额在1500以上。算是达到了我和三⼗取的群名：⼀个⽉起店

就是了，这个时候的⾃⼰有这个⾃信。下⾯是四⽉份的数据，没怎么上新SD，所以净利润反⽽

⾼很多，这个⽉估计能破万。定⼀个⼩⽬标，在今年12⽉实现⽉⼊三万，好⼀点看能不能做到

⽉⼊五万。因为店群只要你跑通了第⼀个店，后⾯就是可以复制了，现在缺的是时间，毕业后好好加油搞，给⾃⼰⽴个flag,到时没做起来就打脸了，也算倒逼⾃⼰⼀把。

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