浅谈在知乎好物的商品红海中找出相对蓝海的产品个人见解

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生财有术

William2021年10月13日20:10

第一次在星球写东西，写的不好还请见谅( • ˍ • )

目录：

*1、全文思路

star2、用到的工具

star!bf3.、商品词库获取

star!4、批量查询商品词在知乎中的流量

*5、批量分析商品词在知乎的竞争度A、快速分析B、深度分析*6、批量分析商品词的佣金与销量

我是今年1月份开始做知乎好物的，还记得第12天出了第1单时，激动的心情，也给自己长久坚持每天输出好物文章，注入了强心剂。而随着现在越来越多的人开始做知乎好物，在数码、家电等热门产品分类的内卷也越来越严重，对于新人来说，一开始上手此类竞争难度极高的产品，账号没有权重的情况下很难出单，打击积极性，在这种情况下，在数十万商品中，选择竞争相对较小的产品，容易获得排名和出单，重要性也就体现了出来。

一、全文思路

步骤1、获得尽可能涵盖商品类目下多的商品词库。步骤2、利用网络工具批量分析词库中的词在知乎中的搜索量和竞争度。步骤3、结合销量和佣金选出适合自己操作的产品。

二、用到的工具

1、词库获取工具—金狐2、知乎下拉词批量搜索工具(自行开发)3、后羿采集器4、EXCEL

三、商品词库的获取

知乎好物一个账号垂直做，才能将权重集中在一个领域，而一开始分类的定位，则直接关系的后续产品的选择、排名、收益。

本节思路：

商品的分类很多，很多人其实一开始不知道选择做什么类目，俗话说“磨刀不误砍柴工”那么可以一个一个类目的分析过去。

目前网上此类商品词库很多，无论是各种输入法的词库，还是SEO工具网站，各种渠道都可以获取，本次介绍的是网络工具——金狐的专业词库导出，这个词库的好处是获取方便、免费。

词库需要尽可能涵盖上所有的商品词语。

操作：

操作步骤，举例选择汽车类目，然后点击筛选，可以根据词的长度选择是否包括长尾词，过滤无效的词。

最后保存在EXCEL，然后将其中的关键词一列单独提取出，用TXT保存。

四、批量查询判断商品词在知乎中的流量

本节思路：

知乎目前对于个别词没有具体的指数，但是可以通过下拉词的多少来判断该词的流量。

下拉词的数量越多，说明流量也就越多，但是上限是8个。

操作：

这里使用的工具是自制下拉词批量查询工具，目前知乎对查询没有IP、频率的限制，使用工具就可以把所有的词包括其长尾词查询出来，稳定运行速度在1W词/小时，很快就能查询完毕。

在EXCEL中放入查询完毕的结果，根据主关键词的的知乎下拉长尾词的数量，例如我们只要有4个以上下拉词的主关键词商品，那么就是用筛选功能，去除掉没有流量的词。同样的反过来，如果找一些较为冷门的产品，那么可以自己设定一个区间，例如有2-5个长尾词的主词，很有可能是新兴的蓝海词，没人做的。

到这一步，我们已经获得了在知乎有流量的商品词语。

五、商品词在知乎中的竞争度分析

本节思路：

一款产品在知乎中竞争难度大小，表现在前10或者是前20排名的文章数量越多，前几位文章的赞数越高，则这个产品越难做，要尽可能在帐号有权重的情况下再做。
因此简易的排查关键词的竞争难度，可以通过前或者是前位文章的数量和对应的赞数来进行快速分析。

而如果要详细的知道一款产品，在前10或者是前5中有多少人在文章或问题中好物的推荐，那么就需要将每个问题的前3或者前5回答中的好物卡片采集，文章中的好物卡片采集并进行统一分析。

操作：

采集工具-后羿采集器

A、仅采集文章快速分析

把关键词和网址模板匹配生成搜索网址，导入后羿采集器中的网址界面，然后在智能模式中编辑采集的主要参数，包括网址、标题、赞数，并通过采集深度的设置来规定出每个关键词采集数据的数量。

采集界面

设置深度

采集完毕后，将数据导入EXCEL，在筛选按钮中，选出不包含文章链接的特征字符的数据，剩下的通过可以通过人工快速浏览，那个词剩下的条数多，那么竞争度就小。

B、深度分析

本节思路：

深度分析需要采集每个关键词排位前10或前五中所有问题回答中包含好物卡片的数量，因此其实非常耗时间的，在实际采集中，只开一个任务运行，采集每个商品关键词，搜索结果中排位前5位的文章和每个问题前个回答中好物卡片的数量，1万个关键词需要.8!sim!10天。

操作：

涉及到需要采集好物卡片，使用后羿采集器的流程模式，同样也是将关键词导入采集网址，先采集每个关键词前5条数据，并对每条数据进行二次打开判断文章和问题类型后分别，引入不同的采集规则，对其中存在的好物卡片进行采集，不存在的则放行。

采集完毕后，输入放入EXCEL进行分析

从结果中可以看出，这一次采集的商品关键词及其常委关键词返回的是每个搜索词，排位前5的数据，既有文章也有问题在。第2列中的好物标签卡越密集，则该商品的竞争度越大。

六、商品词佣金与销量

本节思路：

在商品选择中，我们肯定想要做那一些佣金又高销量又好的产品，这样才能使我们的佣金收入最大化，在前期通过竞争度分析，已经找到的知乎可做的关键词中，查询佣金和销量，可以通过采集京东联盟后台的商品数据来大致进行分析。

在采集时网址中，需要选中最近30天订单量，同时采集单价佣金和好评，在采集的关键词中，同时把上部搜索框中的商品词也一并采集进去，以便在后续分析中通过商品值来进行归类。