那些年我们险些错过的蓝海（420万）
生财有术 ·
大象2022年04月12日17:25
因为不懂蓝海，我险些错过身边眼前这座420万的金矿最近参加了小排老师的蓝海项目挖掘小航海，结合自己的实践，谈谈对发现蓝海金矿的认识。文章分为4部分：1.险些错过的蓝海；2.正在实操的蓝海；3.最近发现的蓝海；4.项目复盘，普通人为什么看不到身边的蓝海。
- 险些错过的蓝海
按小排老师的观点，流量大，产品差，还赚钱的项目就是蓝海。我们以前是凭经验在市面上找一个生意，现在把新旧两个概念联系到一起，流量大，产品差的项目就是蓝海。蓝海fallingdotseq好生意。好生意的本质：流量大，产品差，很赚钱。
4年前，我们的培训学校已经有了一定规模，主要经营的项目是789年级，三个年级的数学辅导，每个年级约200名学生，但最近两年增长乏力，也找不到好的解决办法。
2年前，负责发宣传单招生的老师发现本市有一家培训学校在搞生物地理这两门副课的培训。他们办一场中考生地押题讲座，需要租当第一个话剧院，到场的家长和学生上千人，我们当时一心只想着做大做强数学，想着应该强化品牌的专业性，以便和对标竞争，就没把生地这事放在心上，事后看，我们险些没看见自己身边的金矿。
下面谈谈我们这次挖金矿的过程：数学遇到增长困难，我们终于想来操作生地。先开始冷启动，我们手里一个学生都没有，就先从自己每个年级200个补数学的学生下手。给这200个学生的家长发微信，给这些家长讲，要想上个好高中，生地也要拿高分，以此动员家长，再给这些家长优惠500元，从我们自有的流量转化来50个学生，实现了冷启动。
怎么再招到更多的学生？
1）通知这些家长到学校领取中考生地资料，到校后动员家长发朋友圈，导入新的流量。
2）用传统方法，到学校门口发传单，发期中期末生物地理试卷，添加学生家长微信，引来新的流量。3）期中期末考试前，开办一期免费生地冲刺班，引来新的流量。第一年结束，最终我们生地的学员定格在200多人，学员成绩好，留下了好口碑，为第二年扩大招生打下了基础。沿用这套打法，第二年，学生人数到500人，客单价4000，年营收200万。第三年，学生人数达到1000人，年营收420万。生地项目复盘：为什么连续两年看不见眼前这个蓝海金矿？
1) 固步自封，自我设限
认为生物地理这些其他课程会影响目前数学这个品牌的专业性，影响已有数学辅导的发展。事后看，几乎无负面影响。
2) 没有蓝海思维
看到的现象，听到的消息和赚钱的蓝海金矿没有联系。不知道大剧场1000人的场馆叫蓝海，是金矿
3) 自己的流量不会应用
进了生财才知道，做数学，再让这些人报名生物地理，这叫流量转化，这叫烤红薯，一鱼多吃。只要给老用户提供一个新服务，就给自己多一个赚钱的机会4) 提高了认知有了蓝海和烤红薯理论的加持，就多了一双发现金矿的眼睛
盯背老师备课中
2.正在实操的蓝海说说这件事的背景：2020年开始，我市初中毕业生要参加体育测试，总分50分，计入中考总分，影响学生考试排名，影响学生进什么样的高中。这个背景下催生出了中学生体育培训这个项目。我们下场调研了本市的2家头部培训学校，我们就叫A和B。我们参观B时注意到其场地卫生差，设施简陋，几乎没有什么装修，这让我们用蓝海理论武装过的头脑联想到，这就叫产品差。我们以报名的名义电话咨询，周末各个时间段都招满了学生，这叫流量大。典型的蓝海项目让我们看到了。去年十月我们的体育培训落地，到今年春季已有100多名学生，客单价3000元，营业额30万，已有盈利。疫情后我们准备在私域发力，摸清家长需求，朋友圈宣传推动，争取成为这个项目的本市头部。
朋友圈宣传的内容
3.还未实操的蓝海
希望在这个蓝海还能挖到几百万金子，我们研究了几个本市头部培训学校和他们的朋友圈，家长群，公众号，这是目前发现行业蓝海的基本方法，就和大家平常刷抖音，关注某些细分领域的爆款一样。最近一个培训学校针对初三家长搞了一个高中择校讲座，上线家长几百人，流量不小，但讲座内容一般，产品很差，谁都一学就能搞，但市场上没有其他机构提供这个服务，所以效果很好。该机构为高中课外辅导机构，引流报暑假高一先修课，在家长群秀家长缴费截图，说明变现不错，又是一个典型的蓝海项目。讲座也是一个很好的引流品。于是我们对讲座录屏，准备抄他们的作业。以我们以前的经验，这又是一个年产50万的小金矿。
4.项目复盘
1) 没有蓝海的概念，就有可能错过身边的蓝海金矿2) 蓝海概念加持，可以帮助更确认看到的机会是不是下一个蓝海金矿3) 有了蓝海概念，普通人怎样发现身边的金矿
a.找流量大的地方
b.再去看它的产品怎么样
c.如果产品差，恭喜你很有可能又发现了一个蓝海
d.平时要多关注行业内动向，多听，多聊，这样就很容易发现流量大的地方，学生多，是很容易打听到的
4)平时要多监控几个行业内头部机构的动向，发现蓝海机会，就像现在用婵妈妈，抖查查监控对标竞品账号的玩法，发现蓝海一样，传统行业和互联网线上发现蓝海的底层逻辑是相通的5) 流量是可以复用的，可以烤红薯，再烤红薯，一鱼多吃
这就是一个干实体的教培人的一点点经验，希望对生财圈友有所帮助。
再次感谢小排老师感谢本次小航海的志愿者们让我们一起继续生财有术
我们的学员们——每人一本吴军老师的《见识》作为毕业礼物
宝贵的流量，蓝海的基础