透过苹果应用商店，看短剧app市场的竞争
生财有术 ·
透过苹果应用商店，看短剧app市场的竞争
潮州痞子蔡年12月06日21:24
你好，我是潮州痞子蔡！
这是我12月1日的文章，所以数据上和现在对比会有些出入，原文在我的同名公号里。
短剧行业其实已经有不少公司开始进入到app版块，并进行推广获客，而不再是简单通过小程序这一载体去营销了。
目的也比较明显，因为小程序不好留存、活跃用户，所以希望通过app来实现这个目的，并且一旦用户能留存起来，在变现上也会存在多样化的可能，甚至在产品的最终布局和发展上也会存在更多的可能性。
快手这两天还发布了一个消息，将截断从快手跳转到小程序的短剧推广，这说明如快手一类的平台开始希望实现短剧产品的内循环变现了。
今天，我主要通过苹果应用商店的一些数据情况来聊聊短剧类app产品的竞争和营销情况。
01
搜索“短剧”这个关键词，目前排名top4的产品分别是：
a、河马剧场；b、红果剧场；c、全网短剧大全；d、星芽短剧。
abd都是在短剧行业里面目前知名公司旗下的产品，c用的是个人开发者的名字，而且采用的是付费类别。
那为何河马剧场能在这个关键词下排名第一呢？
这个与河马剧场之前通过各种营销手段，包括aso、可能还有冲榜等营销手段去获得免费榜top1获取了大量用户有关。
虽然后续排名掉下来了，但是里面积累的不少活跃用户，以及持续的通过ASA、非商店渠道推广和可能的aso营销，才保持了在短剧关键词下的高排名。
河马剧场当前的关键词排名和覆盖情况：
这里还要关注另外一个数据：
河马剧场目前排名在“娱乐榜单”的第8位，在11月28日的时候河马剧场是排在第4位的，可以看看下图的数据：
在娱乐榜单的高排名也依然能给河马剧场带来一些自然用户，并且娱乐榜的高排名，还有产品本身不错的体验和一定的用户量级，也能让河马剧场在一些特定关键词上获得好的名次。在苹果应用商店，我尝试了使用“短剧”的关联词语，基本也都是排名靠前，正是说明了以上这一点。
03
那为何河马剧场在娱乐榜单的排名掉下去了呢？这个我观察了排名重新冲上来的几个产品，有如下共性：
a、在商店外部和苹果商店内依然有在买量投放和aso的行为；
b、产品在近期48小时内提交了新的版本。
而河马剧场只要保持当下的投放买量力度，随着它新版本的提交，在娱乐榜的排名上自然能提升上去。
当前只是刚好其它产品做了版本更新，不过他们的更新频率也不是非常高，基本也是保持在两周左右的频次。
这里也是我之前有篇文章提到，在优化商店页面和提交版本的测试这块需要保持一定的频率，就是这个道理。
04
而红果剧场目前在短剧关键词下排名第2，也是和它在应用商店外大量买量、用户留存不错、以及可能的aso行为有关。
不过，红果剧场目前并没有在苹果应用商店进行ASA投放，应用商店外的营销量级可能没有河马剧场那么大，目前暂时屈居第2。
可以看看它当前关键词排名和覆盖的一些变化情况：
其中，在7000多热度的排名top10关键词里面，它还是牢牢占到了它想要的一些关联词：
如果有更多番茄相关的关键词进入top排名，并且排名越高，那对产品的获客方面会有更大的帮助。
从上面两个产品的简单分析，我们可以看到，在苹果应用商店的营销获客当中，做好以下几个手段，基本就能在榜单、关键词等方面获得好的名词，从而获得更多的自然流量，实现更佳的ROI：a、苹果应用商店内的榜单营销、asa和aso，尤其后者两部分是需要长期性去做的，前者在某个时间点冲到一定位置后，考虑整体的roi情况，就无需频繁多次营销操作；
b、苹果应用商店外的针对性营销，尤其是要配合好在店内优化营销动作的时候；c、不断优化好产品体验，以及适时优化改版，提升转化率和活跃度；
d、运营团队需要做好对商店内外营销的预算分配、下载量统计等，通过精细化的数据分析和运营，让预算能够更加合理的花费到合适的地方，尽可能拉升ROI。