2021.06.21如何找到业务增长的第二曲线：做一名新消费赛道的送水工

来自：生财有术

也累计了上百个。
带货，抖音代运营、私域代运营等，很多服务商活都接不过来。我们圈友，汪大哥

30%
（抖音头部影视娱乐类MCN）也说了他们的净利率超过50%。

1. 没能筛出不同意向程度的客户，所以销售同学无法建立精准转化的话术体系

2. B端客户的决策人和使用人角色错位

3. 无品牌背书，信任建立难

基于上述原因的分析，我们觉得目前的获客路径很难优化，只能换条路走。
最后我们还是很朴素的采取”客户在哪里，我们就去哪”的原则，找了俩销售同学去电商培训班上课，果然收获奇效。这个获客渠道能跑通的原因也很简单：

1. 用户精准，不是工厂老板就是新消费品牌老板

2. 客户痛点了解充分，可以对症下药

3. 同学身份加持,建立信任基础

4. 1V1封闭空间的长时间交流，提供转化优质土壤

现在我们每月保持至少有3名销售参加外面各种电商培训课程。（久学成师，说不定这帮人后面还能干出个培训业务….）

以上就是我们从传统的图书电商业务，找到团队第二增长曲线的大致路径。

最后给在做IP品牌授权或有意做品牌IP联名的品牌主圈友两个实操建议：

二、品牌IP合作三步曲

1. 借力IP丰富产品品类，2.借力IP产品开拓渠道，3.和IP方进行深度品牌营销合作。三步曲走完，品牌的基础用户心智已经建立，此外还和IP有了深度绑定。最后的最后，我想说，对个我们每个普通人来说，个人IP永远是最值得运营和开发的，生财里有很多关于个人IP打造的精华文章，很值得一看。欢迎对图书供应链、出版、IP授权领域有兴趣的小伙伴进一步沟通交流。谢谢！直浪，VX：nredcolon

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