《「双碳」大环境下的商机分析》
生财有术 ·
《「双碳」大环境下的商机分析》
爱因斯坦丁
2022年03月09日11:55
大家好，我是坦丁，一个参与过利润200W碳相关业务的「碳圈」老人，目前主业从事研发管理，也刚认定为杭州E类高层次人才，副业从事碳相关和CPS相关业务。
大家可能都看到过新闻，本届北京冬奥会是首个实现「碳中和」的奥运会。2021年「两会」，「碳排放」相关内容的热度被推向了一个新的高度，门槛提高了，商机也更多了。
在各类碳相关机构赚得盆满钵满、筹划上市之际，你真的了解「双碳」讲的是什么吗？你知道机构们是怎么借助这个热度盈利的吗？你知道二氧化碳排放权还可以作为商品进行出售吗？
今天，我想来给大家分享这个话题：「双碳」大环境下的商机分析，虽然主题与星球上的主旋律偏差不小，但后来想想这个主题，目前在各位生财圈友的强项：抖音、电商、引流、IP、直播等领域基本属于空白，或许融合下会有别样的精彩？
目录
1、前言2、政策背景3、我国「双碳」战略政策4、主要盈利方式
—Part1—
前言
大家可能都看到过新闻，本届北京冬奥会是首个实现「碳中和」的奥运会。我国通过改造2008年夏季奥运会的建筑，使用可再生能源和采购氢气、天然气和电力驱动的车辆节省了大量碳排放，并且是首次使用天然二氧化碳作为制冷剂为溜冰场降温的奥运会，而不是使用合成氢氟碳化合物制冷剂，节省了多达26000吨碳……
但即使做了这么多的努力，将排放量降到最低，仍有一些如建筑、航空旅行造成的排放是不可避免的。为了抵消这些，中国种植了大约6000万棵树，包括白桦树、橡树和银杏树，这将减少约110万吨二氧化碳，从而实现真正意义上的「碳中和」。
这个冬奥会的案例可以让我们简单了解「碳中和」的概念，也更能感受到国家对此的决心。下图是百度指数的图，可以看出从我接触该领域到现在，碳圈的一个热度变化。
这个热度变化所带来的经济效益，下文会展开叙述。
—Part2—
政策背景
2011年至2020年是有记录以来最暖的十年。
联合国在《灾难造成的人类损失2000-2019》报告中指出：「无法适应气候变化、不加大减排力度将给人类带来痛苦和经济损失，如果极端天气气候事件的这种增长水平在接下来20年中仍将持续，那么人类的前途确实非常黯淡」。
中国是全球气候变化的敏感区，中国年平均气温每10年升高0.24circC，速度明显高于同期全球平均水平.0.075circC,。
中国极端气候事件明显增多。
中国因气候变化经济损失巨大。
二氧化碳是主要的温室气体，占温室气体排放总量的76%，在温室气体总增温效应中，二氧化碳贡献约占63%,。
目前全球已有54个国家实现「碳达峰」，碳排放量占全球的40%，大部分为发达国家。中国目前是全球最大的温室气体排放国，年排放量约100亿吨，占到全球28%左右。
—Part3—
我国「双碳」战略政策
总书记多次强调，应对气候变化不是别人要我们做，而是我们自己要做，是中国可持续发展的内在需要，也是推动构建人类命运共同体的责任担当。
而「双碳」指的是总书记在讲话中宣布的：「二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和」。
碳达峰是碳中和的基础和前提，达峰时间早晚和峰值的高低，直接影响实现碳中和的时长和难度。
碳中和是碳达峰的紧约束和倒逼，达峰越早、峰值越低，碳中和的难度越低、成本更低。
碳中和：某个地区或行业年度内所有二氧化碳排放量，与其通过负碳技术、植树造林等吸收的二氧化碳相互抵消，实现二氧化碳净零排放。
自总书记在2020年9月22日首次提出该战略以来，截至目前已在重大国际、国内场合强调过10余次，足以可见对其的关注度，以及对其落地的决心。
这块主要讲下我接触过的10余家碳相关机构的几个主要变现渠道，如果手上有相关资源的话，也可以多一个优质的变现思路。
1）面向政府
面向政府方面，这个业务的肉最「肥」，也是机构竞争最为激烈的。因为这方面的业绩亮点直接决定了你在这个领域的影响力，主要对接发改委的环境资源、气候处（有些地市在生态环保局下面）。
这块业务主要涉及到：碳达峰等相关课题、碳排放量清单编制、受委托给企业核查碳排放量、培训等等业务，涉及面很广。想提高政策敏感度的可以关注以下几个网站：
生态环境部官网：
https://www.mee.gov.cn（关于双碳等相关政策的源头网站，相关配套文档的权威出处）
中国气候变化信息网：http://www.ccchina.org.cn/index.aspx（气候变化的主题网站，内容更专一但更新不及时）
碳圈的政府项目基本都是和对口负责人提前聊出来的，等有招标信息再去投标基本都有点晚了，八成是陪标的，但也可以关注下当地的政府招标信息，可能有捡漏的呢？
现在最火的业务可能就是「碳达峰实施方案编制」工作的招标了，各个地市都在进行招标工作，金额最低的都在80W左右，稍微高点的200、300W很正常，每个地市都需要，最近这项业务中标、招标信息都特别频繁。
这类就属于比较传统的政府关系类项目，有比较硬的关系确实可以往这块变现，找到可靠的机构，现在做这块工作，政府都挺乐意，较容易出政绩。今年因为热度的提升，已成为社会话题，政府和以往相比，重视程度不是一个级别的，各地方都对这块有了很多资金规划，多了很多项目。
2）碳交易市场
碳交易市场，顾名思义就是交易碳排放量的市场。但和普通市场不同的是，一般市场你交易的主体都是需要先去买来才可以卖（比如股市），而碳交易市场中交易的主体「碳排放配额」是国家免费发放给企业的。类似指标，但也有区别，指标达标了就达标了，多出来多少都不关你啥事。碳排放配额可以去碳交易市场上去卖，相当于政府直接给你发的是真金白银。
举个通俗的例子：你考了驾照（纳入碳排放交易），每年会给你12分（碳排放配额），如果你分数没扣完，可以有渠道卖（卖分不合法，但卖碳排放配额是合法且鼓励的），每个周期会对分数进行清算并重新分配（每年「碳排放配额」的履约）。
基于行业标准和你的产量，政府提前给你一年周期内允许你可以排放的二氧化碳量，到履约期的时候，你需要上缴你一年周期内实际的碳排放量进行履约（注意：一个是实际排放量，一个是允许的
实际的碳排放量每年会由政府通过招标，选取有核查资质的第三方专业机构进行核查（这也是上述政府项目的一类），通过你周期内的实际消耗电量、燃气量、产量、工艺过程等一系列指标进行核算，最终核算出来的量，就是你履约期需要上缴的「碳排放配额」量。
如果你的生产工艺领先于你的同行们，那大概率审核出来的实际排放量会小于政府允许你排放的量，所以你在满足你履约期需要上缴的量外，你还额外会多出来一部分「碳排放配额」，你就可以去碳交易市场中出售这部分量。同理，若工艺水平落后于同行们，大概率你就需要去碳交易市场中去购买缺少的那部分配额，这就是碳交易市场的基本逻辑。
国家鼓励你通过节能减排的手段，来降低每年的碳排放量，而这部分可以变现的剩余配额，可以理解成对你的奖励，通过市场经济的手段，彻底提升各企业对节能减排的内驱力，从而达到降低总的碳排放量的目的，尽快实现「碳达峰」。
目前全国碳排放市场不允许个人入市，今年各地的碳交易市场也逐步提高门槛，能个人入市的不多，机构入市，审批速度也较慢。
想了解碳交易市场的可以关注下这个网站：碳排放权交易网http://www.tanpaifang.com/（主要是一些资讯、交易信息，不是官方网站）。
Q1：盈利点在哪里？
⑴.配额的高抛低吸：这个很好理解，在低价买入，在高价卖出（正常逻辑是会在每年履约期前会有一波涨幅，因为大部分企业在这个时间点才会来买，很少有企业会提前做准备）。
⑵.CCER的置换：这个需要好好理解下，也是和其他市场不同的一个地方。
CCER指的是「中国核证减排量」，作为最主要的低成本履约补充工具，在政策允许的情况下，作用和政府发放给你的碳排放配额一样。从广泛的意义上来讲，任何有益于温室气体减排以及温室气体回收或吸收的项目，都可以作为CCER项目进行开发，核算出来的国家认可的量，就属于CCER量，当然现阶段肯定不是所有的项目都有核算标准、可以签发，后面会介绍下如何签发。
关于CCER的实际作用，我举个例子，就比如你要交易一批货，当前你手上全是高价的进口商品（「碳排放配额」），但突然发现市面上存在着一种国产产品（「CCER」），功能效果完全满足要求，除了产地出处不同，其他完全一致，而且价格还低不少，甲方也认可这个国产商品可以用于交易，那你交易时，是不是会尽可能多地选择低成本的国产产品？（没有贬低国货的意思，单纯举个例子）。
同理，在清晰了解碳市场交易规则的前提下，不管你自身的碳排放配额是否足够履约，都会优先使用CCER进行履约，即使你企业碳排放配额足够，但你也可以选择优先用CCER进行履约，而把配额留在账户中进行出售。那为什么要多此一举？刚才例子里也大致说明了，那肯定是因为这两者有一个价格差，>CCER价格，能让你在碳市场中的利益最大化。
许多机构给企业提供服务，很大比例也都是上面这个用CCER置换碳排放配额的业务模式，通过信息差盈利。
Q2：获取渠道有哪些？
目前可以签发的CCER的类型有很多种，比如：风电、光伏、甲烷利用、水电、垃圾焚烧、生物质发电、造林……
比如你有一大片森林，就可以通过国家给的计算方法，核算出每年可以吸收多少碳排放量，减少多少碳排放量排放，可以进行申报。
推荐网站：中国自愿减排交易信息平台http://cdm.ccchina.org.cn/ccer.aspx。所有CCER的资讯这里都能查到，包括如何申请、注册、签发CCER等等，真想用心学，也是个不失逼格的创业项目，现在许多碳相关机构也都是做这个起家的，当然那个时候做的都是欧盟CDM项目等等，CCER就是借鉴学习欧盟CDM体系才启动的，这里就不展开了。
申报出来的量，就可以抵扣一定比例的配额进行履约，所以它如果能用于履约，价值就对标配额的价格，如果不能用，就没啥价值，这个看政策制定（早些年，对可以用于履约的CCER要求很苛刻，比如需要在哪几个贫困县、沼气项目申报的CCER才可以用，一些其他地区的其他类型的CCER都不能用，但今年都可以用了，所以有了一大笔差价，比较看政策。）
今年最赚钱的可能也就是CCER的出售，许多前些年都没人要的CCER，今年因为能用于履约抵扣，价值都对标配额，几十元一吨，有些机构靠之前囤积的配额，赚几千万很正常。
3）面向企业，业内称：碳资产管理。
需求点：企业参与碳交易市场不久，对这块未知且陌生，对第三方机构来核查碳排放量的时候，哪些是审计关键点很迷茫，一般企业不会专门养一个人来从事这块工作，在审核结果出来前也没有能力可以提前知道自己的实际排放量大概是多少，心里没底，但这又是真金白银的事，随着这块的关注度越来越高，政府也经常会要求企业填报各类表单，提供各类数据，这也是企业头疼的事情，不知道如何更有利于自己……
而和一家专业的机构签订服务合同可以较完美地解决所有的痛点（类似公司外签的法律顾问），机构可以辅助企业应对碳排放核查（在合法的前提下尽可能数据利于企业）、帮助企业填写政府要求的各种碳排放相关报告，帮助企业进行碳交易，培训相关知识等等服务，每年收取一定服务费，或者产生利益（核查数据优化、碳排放配额售卖、CCER置换产生的收益等等）收取一定费用。就像我上面说的那个CCER与碳排放配额置换下这个操作，估计真正了解或者自己玩得明白的企业不多。
目前对企业提供服务的这一块业务，因为全国碳排放市场的成立，企业需求变大了，也重视了不少，许多大型的国企都有对应的部门或机构，如大唐发电。许多大型企业（腾讯、阿里、吉利……）百万年薪挖人才，许多也是这块业务的人才。
风险：
⑴.这块的难度比政府项目的难度大，仅提供服务，企业每年给一定服务费用，目前企业接受度较低，企业往往需要产生利益后进行分成的模式，但这块利益数量较难评估，容易产生分歧。
⑵.今年全国碳排放市场成立后，对于企业数据修改隐瞒等行为开始追究责任，几年前的核查数据也有被翻出来的。做碳资产管理的机构不能有发改委碳核查资质（不然即做运动员又做裁判员），之前管得没这么严，属于行业默认，但现在做得大的机构为了上市都在逐渐剥离这块业务，也有大型的机构为了给大客户服务，放弃政府的核查业务。
最后分享一个结合上面第三类面向企业和第二类碳交易市场的亲手经历的盈利实操案例（因为介绍案例要科普不少概念，放在前面的话大概率看的会云里雾里）：
我们公司首先通过行业调研和对政策的解读，筛选出大批有可操作空间的企业，然后通过直接电话沟通、人脉关系等手段，最终和一家较大型的国企签订碳资产管理的合同，甲方无需支付任何费用，我们乙方提供所有一切当时可以有的碳相关服务，看似是一笔很傻的合同是吧？但我们有了对其碳配额履约和交易的主导权，签合同完全是基于对政策的充分理解。
除了日常提供资讯服务，同时我们将自身有的CCER量按照当时政策的比例将该企业的碳配额置换出来（等量的CCER用于企业履约，配额我们转移到交易账户中，企业正常履约，不会有丝毫影响），然后置换出来的碳配额在履约前夕，通过碳交易市场进行出售，由于对于企业来说，他没有花一分钱，而且对于国企，他们对于百万级的收益也不是很敏感，更多的是为了一个业绩，所以收益分配时我们的获利较为客观，整笔交易我们公司获纯利润约200W。成本可以说主要就是工资、交通、社交费用了，没啥硬的成本。
⑴. 在碳交易试行的城市中找到合适的企业签订类似的碳资产管理合同，往往纳入碳排放交易的企业都是较大型的企业，纳入供应商资质较麻烦，且较难接触到该部分工作的负责人，有可以从上往下推的人脉很重要，哪怕只能见一面，在当时对这个业务模式很有信心的情况下，成功概率也极高，很多不做的不是觉得这个模式不行，而是觉得为了这几百万，做这个先锋，冒这个风险不值得（虽然在我们看来没啥风险）。
⑵. 第二个难点也是当时鱼丸老师找我时我有点犹豫的其中一点，就是 CCER的资源量和价格，你手上得有这个资源，或者你得有买得到这个资源的渠道，这是前提，前几年属于大家手上都或多或少有CCER资源，只是看当年的政策如何，自己的CCER类型能不能用于各地履约。
其次想利润大的话，CCER和碳排放配额的差价肯定得大，前几年因为政策多变，不能使用的风险大，CCER的存有量远大于消耗量，所以价格也很低。但今年全国碳排放市场成立后，大量的CCER（约5000W吨）都能用于履约，前几年可能几毛钱1吨卖掉，但今年都值个几十块钱1吨，这些量都是几万几十万的，所以有些机构肠子都悔青了。
也因为这样，今年的行情是手里有CCER的都能大赚，但也直接导致了与配额的价格差小了很多，如果用现在的价格买CCER，置换带来的收益也大不如以前了，而且市面上的CCER流通量已经很少很少了，以后再签发出来的量，就不知道行情如何了（如何签发上面已经贴出网站了，可以深入学习）。
4）其他的盈利方式
⑴.今天碳相关的专业人员被要求转型的大型企业争相挖角，薪资突破百万的不再少数，甚至开了高薪都找不到对口的人才。
⑵.之前不温不火的碳排放管理平台获得千万融资……想做类似的软件开发也是一片蓝海项目。
⑶.还有因为这个专业热门后就去开培训机构发证的，但这个生意之前被媒体批评过，许多是在发假证，有点灰色。
⑷.结合各位的强项：抖音、电商、引流、IP、直播等等领域基本都还属于空白。
来到生财很久了，学习了很多，一直默默潜水学习，没发过长文，这是第一次，如果有写的不完善的地方多多包涵，也欢迎其他各领域大佬也带我一起玩玩嘿嘿。