分享两个中老年市场对于我们个人(小团队)的机会

渔火

2021年11月10日21:09

大家好,我是渔火,一名在路上的创业者!

最近很多朋友找我了解中老年的市场,以及讨论一些看法,我是2017年大学毕业,投身到幼儿在线教育,后在2020年副业做的中老年市场,本着和这两波比较有特点的用户打了不少交道以及做过很多次调研,给大家分享一下我的看法以及我个人觉得的一些机会,希望对圈友们有所启发!

先总结一下,按照挑选一个项目最基础的三个模型入手,我将按以下几块内容给大家简单介绍一下

从流量端来讲,中老年市场的大概现状从沉淀和变现端来讲,中老年群体的线上用户特征中老年市场对于我们个人(小团队)的两个机会方向

1、从流量端来讲,中老年市场的大概现状？

我的思路是,做一门生意,如果不提前算好流量的获取成本、难易程度,那么后面会很痛苦的,所以先看下这个领域的流量端情况

银发经济这个词,可能大家经常能听到,我先来分享一些最近看到的数据,大家感受下中老年群体的整个市场情况

也就是说,目前每年大概1000万左右的增速,2022年起增速会更快,而这里的数据是60岁+人群,那么如果年龄放宽到50岁+或者55岁+,可能数据起码翻倍吧

12.3%
这里可以看到,微信体系内,2015-2018年,55岁-70岁用户量为6100万,三年增速是4倍,那么我们现在2021,我不知道有没有最新数据,大家感兴趣的可以自己找找,按照整体的预估,1.2-1.5亿用户量是有的,这个数据大家可能没什么感觉,这样,我给大家对比一下儿童领域可能大家就更清楚了

按我国的城镇率,当时2017年,城市内0-6岁的儿童家庭大概4000万,自从2016年二胎政策放开之后,整个儿童教育市场有多火热可能大家都知道,就不过多阐述了,举个例子当时我们做幼儿英语启蒙,光英语这个品类,能查到的竞品公司大概有300多家.

而现在中老年线上教育、知识付费、或者平台型的公司,大家能数上来的可能也就快乐50、美好盛年、乐活课堂、银铃书院、退休俱乐部、网上老年大学、乐唱族、红松学堂、家游学院、樊登年轮学堂、墨池、快乐老人大学、糖豆、美篇、桃有木等等几十家

那么这么来看,无论是什么业务形态,是工具形、流量型、轻课、重服务、TOC、TOB可能都是有很多机会的。

至少在行业初期,流量是便宜的,我之前测试过的公众号投放,最便宜的时候书法垂直类的进群(测试下来,这波用户先进群后加好友比先加好友更便宜)是十几块,那么非垂类的老年市场可能会更低,抖音、快手应该同样的道理,相比母婴单个用户三四五百,这个流量成本很低

2、从沉淀端来讲,中老年群体的线上用户特征

流量端大概的成本有个数之后,沉淀端也就是用户池以及活跃用户有什么特征

中老年用户是极其没有被互联网满足的一波人,目前大部分适老化产品只是一些功能和使用上的提升,从深层次的用户需求来讲,可能并不多

这里分享一个我之前针对普通用户(未付费)和付费用户(购买过教育产品)的调研总结

1、大部分中老年用户（60%及以上）是和子女或更多成员一起生活，也就是说，遇到不会使用的电子产品问题，可以依靠其他成员解决；2、运动、读书、烹饪、唱歌、摄影是中老年人最喜欢的5大兴趣；3、大部分用户（70%及以上）每天会花至少1小时在自己的兴趣爱好上；4、使用网络搜索兴趣爱好已经成为习惯，并且会关注兴趣爱好达人；5、大部分用户（80%及以上）每天会花至少30分钟在网上浏览兴趣爱好；6、一半的用户比较有意愿秀自己；7、大部分用户（70%及以上）喜欢在网上社交认识朋友，基本没有用于陌生人社交的APP；8、一半用户在网上学习过，觉得比较靠谱，但是愿意付费的仅占25%；9、普遍接受300元以下的课程付费；10、喜欢玩游戏，70%的用户都玩过休闲类小游戏；
11、对大品牌忠诚度不高,更相信自己的体验、感受、服务质量;

这里有一点,中老年爱分享,大家可能了解美篇,美篇开始也是满足了用户爱分享和自我表达的需求,就好比大多数父母喜欢给子女转发文章是一样的,她们是很需要自我表达以及社交满足的需求的

美篇目前的数据,累计注册用户2亿，累计创作用户4000万，累计作品数3亿，累计上传图片60/Z张，APP月活跃用户1200万，日访客数2000万。这里已经成为很多中老年项目创业者获取流量的阵地了

3、中老年市场对于我们个人(小团队)的两个机会方向

抛开大资本入场的打法,这里我说的是个人(小团队、无大资本)的机会,也就是搞钱的方向

a、做工具型产品,搞流量,后面赚流量的钱

这里给大家举几个我体验的例子,

公众号-加画框;小程序-加画框,通过为书法、国画、油画、摄影等图像作品加框增色的工具

关注这个,是我无意间在书法国画用户群看到了很多人发的作品都是带加画框水印的美图,我顺着过来体验后,感觉确实不错,整体的体验对中老年很友好,而且我在垂类公众号还见过几次这个小程序的投放,具体数据怎么样我不清楚,但是增速应该很客观,从一开始个别群里几个人发的作品带,到后来一小部分,到现在几乎有一大半书法国画用户都会使用他们,增速应该挺猛的,看他们最近在做私域,但是拉群后,除了用户自发的分享美图,没见到有其他的运营行为

目前他们主要变现的方式是小程序广告以及会员费(开通会员享受会员模板)

值得借鉴的点:极大的利用了这波用户爱分享、有自我表达需求的这一点,扩散效率很高且不影响用户体验,全是用户基于自我表达需求,自发分享传播

产品设计上,深度挖掘到了用户需求点,发现了现有的用户在创作作品后,发朋友圈,发美篇等社交平台上,都很不美观,通过他们的工具,使用户的作品更具有艺术感,极大满足了用户的内心需求,分享传播水到渠成,甚至他们模板的更新是被用户推着走

还有个玉米音乐相册,也是类似的思路,涨粉都很快,这里就不过多阐述了

b、做知识型产品,赚知识、服务、工具的钱
橘杏缘-中医药文化相关,知识课程、针灸艾灸工具

他们用到的工具是,有赞商城小鹅通课程

这个是我今年4月份体验过的一个训练营模式,之所以这么久还记得,这里不得不重点说一下他们的模式,他们是免费体验营(社群),转化的是温元艾的工具包(12根温元艾),赠送实战班课程,客单价498元这个还是挺有意思的,梳理下流程是这样的

社群体验课(开营是直播课,平时的课有录播有直播)-体验过程中会让购买价值58元的艾灸包(信任第一次,付出沉默成本)-继续上课打卡(强化体验)-最后推付费的时候,宣布2998的温元通脉灸实战班免费学,并开放拼团购买工具包,工具包会送实战班免费学名额,价格498-568元这样,然后包含使用的温元艾等等,还会有一些超级赠品促进转化,比如讲义、艾灸架等等

我之所以印象很深,一是他们的模式,二是整个过程运营很温和,最多就是群内植入了一些水军,但是不会私信很强烈的卖,私信的内容还是用户价值为主,提醒课程回看,发每天的秘方,最后会才会发活动的拼团等,三是我4月加的他们工作人员,到现在还会每周至少两次私信我,通知不同的公益课程和活动

值得借鉴的点:在用户不理解或者没有对知识付费习惯的时候,知识免费,卖过程中的用到的工具,那么换到其他用户对知识付费没概念的领域,有没有可能知识免费、服务收费(点评、监督、行动等),工具收费等,值得思考.

最后说一下,教育本身是个“慢”的事情,做知识付费型产品,需要的是耐心以及对内容品质和服务质量的把控,而不是一味的卖课,现在整个中老年市场有个问题是,优质的课程和好的服务不多,甚至很多几十人的公司内容质量很一般,而这帮用户群体又是很需要服务和体验的人群,所以如果你有擅长的领域,在内容和服务上做升级都是有机会的

今天主要是分享知识方向的思路,不做过多的细节描述,后面有时间再给大家分享其他的方向,感兴趣的圈友可以顺着思考一下,希望有所帮助!