Seven

2023年10月25日17:24

周末户外徒步找搭子、户外徒步最美路线推荐、宝藏徒步地推荐.......

继“旅游热”之后，慢慢又掀起一股“户外风”，其中最吃香的就是户外徒步了。像虎跳峡、武功山、四姑娘山，小到周边徒步，大到跨省跨市徒步。

而这恰好能延伸出很多的赚钱法子，像带货登山用具、爬山鞋、户外帐篷、穿搭推荐、徒步攻略，也可以像旅行团一样组织活动，带队徒步。

我通过这类型的户外徒步活动，在小红书上发笔记招募，带队徒步，每次收益大概在3W-4W。此外，我们还开了本地俱乐部，不止做户外徒步活动，还组织很多城市类活动，收益整体上都不错。

接下来，我就从发现户外徒步的商机，引流获客以及后续运营转化和大家分享，怎么从0-1组织一场本地活动并通过它拿到正反馈的。

一、为什么做本地俱乐部

为什么会选择本地俱乐部发展，坦白说这个过程是半推半就的。

最初是自身的社交需要，想要寻找一些本地有意思的社交活动，但是生性活泼的我对于狼人杀、剧本杀这类需要在一个空间久坐的活动，喜欢不起来。

22年初去参加了一次小红书刷到的周边户外徒步活动，参与后发现徒步很有意思，运动的同时欣赏了风景，加上社牛属性，微信好友也得到拓展。

那天徒步结束，我在小红书发了徒步的帖子，很多人来问我怎么加入，意识到这是一个有搞头的事情，我所在的城市是昆明——云南的省会城市，年轻人多，此外云南的地理环境带来的自然资源优势，搞户外徒步活动有基础条件和流量空间。

（1）团队搭建

团队的搭建也有一定的巧合，一方面是我参与徒步的活动组织者是两个男生，都有一定的户外积累，碰巧他们刚开始运营，其中一位有户外领队证、一位小红书有4000多个粉丝。

加上我的小红书带了一些流量过来，大家一拍即合想着可以把事情做的更好一些，除我以外，还有3位各有特长且都喜欢徒步的朋友，大家一共6个人一起开启了本地俱乐部的搭建

微信上拉了一个沟通的工作小群，整理以往的照片素材，各自在小红书发布徒步招募帖子（几大类：城市活动组织、户外徒步路线推荐等）。

这些动作都是为了引流到微信群，此外分享一个小的建群原则：当一个群有400人，我们就不再拉新人了，空余的数量是留给群友拉自己的朋友

（2）社群运营和活动报名

引流是第一步，刚进群大家都会有比较强的戒备心，都会潜水观望一段时间。
所以团队每个人的朋友圈和群消息的互动都需要重点运营，每场活动发布前可以在群里分享徒步地的照片，美景会引起大家对图片的关注和讨论，然后告诉大家本周会有这条路线的徒步安排，可以等活动发布出来后来玩儿；

此外团队个人朋友圈要尽量按照6个月以上的开放进行设置，方便加了微信后，别人翻阅朋友圈，打消内心的安全顾虑。

为了保障活动正常报名，需要选择合适的报名渠道，要解决几个问题：

1.活动内容怎么呈现吸引人

1. 怎么报名便捷

3.报名数据怎么管理。

这里推荐大家可以使用小程序：papa报名（目前已升级到2.0版本），优点在于：免费，活动结束秒到账，可设置模板方便服用，图文形式，且报名信息可一键导出excel。

再次强调关于各类活动的发布，一定要图文结合，文字要读起来觉得这地方这活动好吸引人，图片要能直观展示确实这地儿很美，或者是这个活动去玩的人很多酷。

（3）为什么这类活动会受欢迎

我们社群的搭建是在疫情中期开始的，那时候跨省都一不小心要被隔离，大部分人是没有办法出远门的。

但是日常的游玩需求是不会消失的，年轻人精力旺盛，出不了远门，家门口也要去逛逛，自然又是如此壮美吸引人，整个来说，原因是多样的，本质上还是要让参与者们觉得“有意义”，所以短途的徒步、露营就开始被关注

露营我个人无感，团队也没有主推，这里多说两句，疫情结束后很多大型露营地由于客流下降或是用地不符合规范要么倒闭要么被勒令停业。
而活动组织露营，存在的问题是一来日归不够有意思，过夜的露营不能保障每个人都能接受户外条件，二是整体成本较高，光是各种前期装备和各类器具就要挑选一番，个人觉得又麻烦又贵

徒步一般有短线和长线的区分，短线徒步也是目前主推的周末单日往返，大家可以自由选择参加周六或者周日的单日往返徒步，目前比较火的还有虎跳峡周末徒步

更重要的是不管什么活动本质上都有一定的社交属性，有次和外地朋友聊天，提到团队在做的事情，朋友来一句，你这做的是单身经济呀，理由是：想要出来社交的人群大部分还是单身人士...还真是有道理！

二、项目利润空间

（1）徒步类

先说目前的情况，常规徒步，每月4个周末，周六、周天按照每天两条徒步路线招募发布，该类活动收益大概在3W到4W不等

现在的单日徒步路线的定价一般在129-149（主要是车程长的费用会高一些），利润率为35%，针对有长线徒步需要的用户，例如：虎跳峡、阿布吉措以及最近很火的南极洛等，一般会有45%的利润

（2）城市活动类

去年一度很火的飞盘，我们也做了相关的活动组织，前期投入主要是：队服、飞盘、角标碟等，整体投入1500元不到，活动每场报名费设置是45元/人，此外还有场地费boldsymbol245/boldsymbol2h，不难看出成本被覆盖后，后续只考虑场地费，报名人数越多越赚，这个活动在当时收益也是很可观的。
（1）社交平台

目前流量获取还是靠小红书，团队每人基本上每周3-4条帖子，通过发布小红书的徒步路线合集和徒步路线推荐之类的帖子，吸引本地流量并引流到微信群，群里互动并按时发布活动内容，也配套有微信公众号，方便微信朋友圈获客和转化有意向的友友

曾经接触知乎知道了“长尾效应”，小红书的帖子也是一样的道理。举例我自己前段时间去印尼火山徒步发了一个“有效建议贴”，每天都有几十个点赞互动

每一篇发出去的帖子，不一定都会爆，但爆了都一定会带来很不错的转化，帖子要及时进行留言回复和引导，这样子后面来的小红书用户也会按照这样的方式联系你

（2）本地合作发展前期我们没有成熟的长线产品，会和其他的商户进行合作，比如一些专业徒步俱乐部的长线活动，沟通好合作模式，一般都是按照人头提成来计算，定期招募参与者给到合作团队报名信息即可聊合作的大前提一定是你有较多活跃的受众群体私域流量，能保证活动信息的有效触达和一定的转化，这一点对于合作的达成非常重要
建议实操过程中合作事宜往后放，先汇聚和积累流量，待影响力足够大，合作一般都会主动找过来

可以先在小红书发布一些徒步路线推荐或者徒步招募的帖子，吸引精准的用户进行引流，先搭建起基本的社群，这是我之前发过的一篇徒步招募帖子，一周内转化了70+精准好友，互动效果良好，并且超过半数参与了我们组织的活动

各位想要启动的生财友友，可以参照文案，结合自己所处地区的徒步路线进行编辑，活用tag进行分类，当有人搜索相关关键词时，也会获得一定的曝光

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徒步路线安利一样的，但要注意留言的互动引导，让大家知道你这里每周都有徒步活动组织，可以加入

可参考公告内容

进群先看群公告：

1、禁止广告，私加骚扰群友，如果发现飞机票一张2、此群是我们辛苦创建，除我们发布活动，其他人拒绝发链接（不去鉴定是否为广告），拒绝私发活动广告，你可以发图片给大家相互欣赏、聊天交友、均可以3、免责声明：群里的人跟群主很多也只是网友，群主也不认识，人身财产安全自负

平时预热活动可以先发一些相关的徒步风景图，活动结束后也要在群里分享本期活动的照片，一是让参与的人有图片可以分享，二是让群里观望潜水的人知道活动的举行情况，打消顾虑

并且在每场徒步活动开始前一天，需要在群里再次叮嘱注意事项，这些注意事项内容也是需要在报名链接里呈现出来的哈，具体内容参照如下

“XXX地点徒步注意事项

1.徒步里程约13km，300米爬升难度为入门轻松，预计18:00结束。2.自备午餐干粮，带足饮用水，水建议2L以上。3.集合时间8:00出发，地点：昆明火车站C（银海领域）出口。不要迟到，迟到群里发红包，迟到10分钟视为自愿放弃。4.明天多云1227circC_r，提前准备衣服穿搭，衣服穿方便增减的，注意防晒。5.早点休息养精蓄锐，注意保暖。6.建议舒适鞋防滑，徒步鞋最好。带上登山杖以便上下山方便。带上雨衣有备无患。7.集合前先找领队签到再上车。8.本次徒步为团体活动，不要擅自离队行动，造成后果个人承担。9.户外运动并非常规旅游活动，也不是郊游野餐，有着很多不确定因素，潜在诸多不可预知的风险，（如交通管制、疫情防控、道路塌方等）参与者应具备良好的身体条件参与户外运动，遇到问题时听从领队安排。10，秋季荨麻草比较多，请大家不要穿太薄的裤子禁止短裤！领队：

XX15......”

3、活动内容准备和发布

这里就涉及到“户外技术活”了，建议找一位具备领队能力的搭档一起进行活动路线内容的整理，实在找不到，还有一个神奇的app——“两步路”。

上面有全国各地的徒步路线导航图，有各种路线可以选择（短线、长线等），可以先借鉴app的数据，其次要用生动的语言介绍徒步路线沿途的风景和自然人文，这样读起来很吸引人的文字，配上风景图，就会带来不错的转化

活动发布，可以使用前文已提到相关的小程序，就不再赘述

4、活动开展和结束互动

每场活动报名人员建议单独拉个专门的一日徒步小群，一来是徒步当天参与者的群聊信息和图片会很多，在大群对其他人可能造成不必要的信息困扰，二来是方便管理报名人员，并且方便自己提前一天将群人数核查清楚，发群公告和注意事项。

此外活动结束后一定要和大群的群友互动，分享今天的活动内容和照片集锦，并且可以引导大家在
（2）门槛

1、团队里面一定要有人有专业的户外领队证，户外活动不是儿戏，是有一定安全风险的，专业的人可以将风险降到最低，推荐中探联这个组织，目前有免费的公益培训，可以考一个；

2、活动体验一定要有某一方面特别突出的点，都是年轻人好玩？能有很好看的照片？还是服务很专业？

3、路线资源、拓展和大巴车资源

4、这个事情也比较考验前端流量获取的能力，所以也算是一个门槛吧

（3）风险

1、前面的风险提到了安全风险，除了有专业的领队以外，针对每次活动也需要购买参与者的个人保险，面向每个参与者提供最终保障；

2、其实现在的活动更多是在做户外小白的生意，随着对户外的认识和了解深入，大家会自己去探索，所以一些风险也是老用户的留存。

希望以上的内容能对大家有帮助，运营自己的私域，一定是一件非常值得的事情！

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