#线下实体门店做共享股东模式，需要避开这些坑！！！​

阿may

2024-05-1510:38​

线下实体门店做共享股东模式，需要避开这些坑！！！​

前阵子，有个做轻医美的朋友找到我，想跟我共同成立一个美业帮扶联盟，她来提供美业资源，我来提供私域增长服务，她起因就是看到了有个比她做得差很多的同行，用共享股东这套模式，收了很多美业老板的钱，一年会员收费5万到15万不等，提供的模式就是共享股东~​

用这种模式来收割美业老板娘，一年下来，竟然做到了7000多万的营收！​

做共享股东模式，的确有可能让一个店在短时间内就收回现金流几十万甚至几百万，但是做共享股东模式，其实是有很多很多坑的！！！我就有一个年度咨询客户，之前被别人分享说共享股东多好多好，花了十几万买了系统，还花了几个月时间去打造，结果发现这套模式推行之后，门店根本就没有利润了！导致几个月后只能叫停！

做共享股东模式到底有什么坑呢？今天我跟大家分享最核心的3点：​

坑1：没有想清楚共享股东的画像，直接找最忠诚的A类客户！！！​

这绝对是目前大部分门店做共享股东模式遇到的坑！！！共享股东，背后并不仅仅想要在短时间回收一笔现金流，还有锁客，以及让共享股东发展客户的需求！！！

如果仅仅是找目前手上最忠诚的A类客户，这些客户本来就很忠诚，也是门店最大的利润来说，现在做了共享股东模式，无形之中，只是给到A类客户一个绝大的折扣，是把未来客户消费的钱拿出来用而已！！！所以在这种情况下，门店刚开始还没有什么，等到后面，发现每一次这个客户消费都是有成本的情况下，就会出现亏本的情况！！！实际上，就是利润率被极大降低了！

更可怕的是，由于很多门店做共享股东模式就是找了服务商来帮忙做的，还给了一大笔分佣给到服务商，就导致利润率更是大幅度下跌！！！

实际上，做共享股东模式，最适合的人选就是那些手头上有资源的客户，他们相当于门店外部的业务员，实现了自己的人脉变现！
坑2：没有算清楚共享股东模式的财务表，就出发！！！​

这个坑跟我刚才提到的第一个坑是非常相关的，还是在于如果发展的共享股东只是消费股东并不是推广股东，就一定要算清楚利润率，否则就会在后期陷入到无钱可赚只能跑路的情况！

而且，操作共享股东模式，管理难度和算账难度、系统投入等都是时间、金钱成本，这些也是需要用上去的

坑3：只给共享股东分佣机制，没有提供引流工具和流程​

不要老想着只要给共享股东分佣，他们就会吭哧吭哧去推广！！！

我们做裂变那么久，我们非常清楚，要想客户帮你分享，一定要有这三大要素——动机、能力和触发器，缺一不可！

动机可以用机制来解决，能力则是来源他们原本的资源，有部分私域引流能力也需要帮扶

最重要的是触发器，我们必须要制作一个又一个触发器，从而促使共享股东想起来帮我们分享！

触发器又分为内部触发器和外部触发器，内部触发器来源于场景触发、情景触发等共享股东内在因素，而外部触发器就是我们作为门店需要去制作的，打广告、做活动、送礼物等等行为都属于触发器！

这就是为何我们一直说，对于门店来说，做好业绩增长，私域运营的3大抓手，就是内容、服务和活动！这3个点，都是触发器！！！​

其实还有很多其他的挑战，例如会有门店可能过度依赖个别股东的资源和人脉，造成经营风险，也需要对股东的期望进行管理，确保他们对于投资回报、门店发展等方面有合理的预期，避免会出现利益冲突等问题。

总而言之，共享股东模式在为门店带来诸多优势的同时，也伴随着很多挑战和风险。门店在实施共享股东模式时，需要综合考虑这些利弊，制定相应的策略和措施，以实现稳健运营和可持续发展。

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