国庆线下实体怎么做活动？成交 5728 张 9.9 元体验卡，后期转化 524 万
生财有术 ·
八子校长2023年09月28日21:57
明天就要开启国庆假期了，大家准备咋过呢？
对咱们生财圈友来说，其实这个节日热点也可以用来为自己的业务做赋能。
我就靠借助国庆这个节日热点策划了一场活动，成功帮助了一个有100多家店的大健康连锁品牌精准锁客5728位，后期转化变现524万。
接下来，就给各位圈友分享下，这个过程中我具体是如何做的，希望能对大家有所帮助。
亲爱的生财有术的同学们你们好，我是谁不重要，重要的是你认识我我能给你提供什么样的价值。今年是我服务实体店门店的第6年，历经1000多天，帮扶抖音实体超3000家，私域社群超5000个，团购货品总类超800个，抖音矩阵门店团购超10W+；
我公司主要服务的客户类型为：传统实体门店，品牌连锁，服务过的行业美业，大健康，微商，母婴产后，餐饮，服装，家具建材，眼镜，减肥瘦身，净水机，家政，教培机构等。
今天在这里把这套实体私域实战小白可复制的体系，我是如何赋能大健康品牌连锁100多家店在国庆节线下怎么做活动？通过快闪群+线下活动的形式完成精准锁客5728位，留客升单转化524万；
没有任何基础的门店又是如何在实战中解决：
- 建了一个群，很久了死群如何激活？2.群里全是领红包的，成交时就不说话了？3.健康养生行业如何精准引流？4.如何快速激活老顾客进群？5.如何跟顾客线上互动、种草？6.如何发起线上团购？7.如何吸引顾客到店消费？
等等问题，听一百次课程不如干一次，我来拆解一下一场有效的实体私域活动3个方面：
- 活动前的准备工作：（方案/主题/成交/时间/物料/内容）2.活动中的执行：（建群-引流/破冰-IP打造-成交-养粉-留升）3.活动后的复盘：（集体复盘-总结经验-优秀表彰）
前中后保持这3个节奏，就能有续的进行，不慌不忙，收钱收到手软，下一次就可以做的更好…
一、项目背景
该品牌是微商转型品牌，自有代理上万，2015年成立至今已经是8年了，全国也是有几百家直营店，大健康产业主打产品是艾灸及周边养生系列产品。
疫情后线下门店顾客进店太少，线上流量获取越来越难，产品的动销与招商严重受阻，很多代理商都沉寂了。
在这样的情况下，看我们如何激活代理，打爆百店的国庆节活动，来，看我走过的路，都是一笔重要的财富，我把它分享给你。请你用20分钟读完，我们结一辈子的缘。
二、活动前的准备（方案/主题/成交/时间/物料/内容）
想要做一场成功的活动，好的活动运营方案也就成功了一半，当然细节也很关键，抄作业：
1、确定活动主题：百店同庆国庆艾灸体验节
2、参与对象：品牌代理商159家报名，中间有部分掉队，120家跟上（每个门店收500押金，听话照做执行，全退）
3、设计好引流海报：小黄图，空白处放群二维码与抽奖礼品，门店自己准备抽奖礼品
4、线上线下成交方案及海报：线上海报与线下成交易拉宝。
5、线下活动物料：地贴，条幅，易拉宝，小旗，大转盘或红包墙等，活动氛围要直接拉满。
6、抽奖礼品：线上线下都需要，建议是不要用自己店里卖的，此抽奖礼品200-500预算，每个门店根据自己的情况提前准备，线下活动抽奖礼品在布置时就提前摆放在线下门店；
7、活动运营内容：建群-引流-破冰-IP打造-成交-养粉-留升。所有的成交都是精心策划的。
8、活动时间：9月18日-10月7日结束，实战引流2天，线上社群运营变现5天，养粉留客升单7天
以上所有该要准备的物料，收的押金，分组名单，都在启动前的启动会议上，做好SOP操作的说明以及配合的注意事项。
其实门店老板开店做生意，对于社群是没有概念的，经过调查很多老板都不会玩社群，甚至都没有听过社群的课程。
正式启动前我们给门店上了两节理论课《门店社群正确运营流程》《如何打造IP设计社群走心分享》，上课同时，门店配合激活朋友圈，整理自己的潜在客户与目标客户。
三、活动中执行：（建群-引流/破冰-IP打造-成交-养粉-留升）
我们这次活动目标很清晰，通过国庆的活动，引流同城周边的新客与老客进店体验9.9元艾灸，激活沉睡的客户，你来店里3次，总能成交或升单咱们的卡项。
1、激活私域唤醒通讯录
目的为了提高朋友圈关注度，为后面引流做好铺垫，这是建立私域流量池冷启动朋友圈，必须要做的一步，比如
让朋友圈的用户参与进来，正确的给与奖励，也是引流客户进店的一种方式，到店领取礼品，开实体店奖励一定是到店领取。
2、建立门店顾客社群（定位，群名，公告，群规）
每个门店建立一个社群，该社群定位就是一个快闪活动群，如果有老群的直接用老群，没有老群的用新群，一共建了138个群，初次建新群，前面的20个人把自己的拉拉队水军先拉进，然后在开始进行引流。
3、引流邀请裂变
引流一般通过福利引流，知识引流，实体门店一般福利引流就可以，通过自己的朋友圈引流，别人的朋友圈引流，一对一邀约与群发等渠道，当群满了200人之后，回复数字邀请用户进群，文案在此就省略了哈
2、邀请本地好友5人进群送一盒价值10.9元艾草手口湿巾80抽装再加一盒价值25元艾草润唇膏；
3、邀请十人以上送一盒价值35元艾草足浴香包，再加一盒价值19.9元艾灸精华贴；
引流2天，裂变1天，引流进群顾客达14787人，138个群。
4、社群运营（种草，IP，成交锁客大礼包）
一个社群要打造IP，有三个IP要打造，店的IP，店主的IP，运营者的IP。一个有结果的社群，至少要用5-7天打造价值，信任和参与感。
运营第1天破冰，拉近距离，第一天不宜分享什么内容，而是要大气证明自己，发放3个现金奖，
3等奖：9.99元红包2等奖：19.99元红包3等奖：29.99元红包
抽奖之前，在群里说：想要的伙伴请发+1，或者666，满10个开始，制作气氛。
参与方式要简单的手气最佳，最后一个29.99元则是有奖问答：第一个正确说出我是开什么店的奖励29.9奖励，以我手机截图为准哈，这样就在游戏中把广告告诉了群主是做什么的
整个过程大概持续了一个小时，整体气氛和节奏，在结束时，免费送礼品，怎么免费送，邀请进来的人一定要加群主；
1、邀请本地好友3人进群送一盒价值10.9元艾草手口湿巾80抽装；
2、邀请本地好友5人进群送一盒价值10.9元艾草手口湿巾80抽装再加一盒价值25元艾草润唇膏；
3、邀请十人以上送一盒价值35元艾草足浴香包，再加一盒价值19.9元艾灸精华贴；
第一天不宜太猛，以自我介绍，烘托店主，现金奖品，礼品，大气，为了制造顾客的好奇和继续参加明天活动兴趣。
运营第2天活跃气氛+打造个人IP，活跃气氛需靠抽奖和造势，以及和群员调侃。
个人IP打造制度话题引起共鸣
通过分享自己的个人故事，分享时有图有文，每次不要超过3行，这样阅读起来更舒服，特别新进来的群员都不认识你，那故事则告诉群员我是谁，我是干什么的，我都经历了哪些创业经历，可能某个经历就与群员共鸣啦。
这样做的目的就是打造信任度，吸引关注，最后成交更简单
故事要真实，不需要华丽的语言，接地气就好，哪个实体店老板没有一个打动人的故事呢？谁都有经历，分享完故事后，群员对群主对这个群的评价，直接上升一个维度
有些群里，听完故事就要加入，直呼这个方法太好啦，从感兴趣到买货，到加入代理，群友们都感动啦，开始下单；
运营第3天大健康养生专家身份塑造，成交9.9元的活动大礼包，坐灸3次，每次45分钟，每天开场8点发红包和抽奖，是为了培养大家的到时间关注习惯，分享内容知识和互动，是为了打造个人IP和输出价值，建立社群的关注度，为成交做铺垫。
先发红包雨：
红包雨之后，问一句：伙伴们在吗？在的请发+666，你就发现有好多人发+666
然后：准备抢第一个奖品——价值19.9元的艾草精华贴，然后一抽奖前，产品塑造图片+文字
听好规则，今天我无意间在朋友圈看到朋友发了两个猜一猜，我猜了好久没猜出来是什么
看看大家能不能猜出来，第一个猜出来的，并且猜对的就把这个精华帖奖励给你，看图猜物哈，考智商
大家也猜一下，这是什么？
游戏说出图片上最多最全的奖励，找到一张自己前台的照片或者自己的货架都可以，来看看怎么玩？大家猜得非常火热，也在群里植入了广告；
互动完分享健康养生的知识，抛出成交，直接发吗？不要，先猜价格
坐灸的套餐一共是3次，每次45分钟，大家猜一下需要多少钱？猜对或者猜的最接近答案的就送一个名额给你！！
保持群里的关注，让群员把广告看完，群员心里的价格是多少，最后公布只要9.9元，还可以3次，每次45分钟，发起接龙。
第一天的成交属于自动成交，不做任何的逼单与私聊，就是接龙，晒成交的图在群里。成交的齿轮就开始转动啦，晒单，接龙根本停不下来...
运营第4天案例分享，艾灸带来的好处，群主抽完奖，互动完，邀请群员来分享艾灸带来的好处，继续成交9.9元大礼包，筛选9.9元建立收费社群为了锁定顾客，变成朋友，提高复购与升单，带动裂变，我们要的是铁杆，有了铁杆，一切都会有；
告诉大家，有个更刺激的小游戏，大家要不要参加？
他们说：参加
游戏规则：等会我发个包，手气最佳得50倍奖金！！！
发个1元10个红包，写上：手气最佳50倍奖励
给对方，恭喜你中奖，50倍奖励已发、
一边玩一边分享价值知识，50倍玩了，可以100倍，200倍
且今天的成交包含着裂变，只要你愿意分享三个朋友，亲戚也好，朋友也罢，同事也行
一律统统奖励：给你的9.9免单，昨天的接龙继续发群里，把已经购买的晒单发起继续成交
接龙
国庆艾灸全民体验节公司补贴门店劲爆福利.即可抢到3次坐灸福利同时分享3人奖励你本次免单老少皆宜：童叟无欺！手速要快
运营第5天继续成交筛选，建立VIP群深度运营
你的群别人在里面猛发红包，怎么样可以做到？
每人发一个1元的红包，发10个自己抢到手气最佳[第1个凭我红包截图]，我给你翻200倍还你，第5天要主动出击私群群员，是否有看到这个活动，一对一的卖卡；
社群的价值是建立信任，而大部分的成交都是靠主动销售，在群里就是做了通知，告知群员我这个活动，当然最后一天放出名额之后，逼单，群里晒单倒计时，发接龙，把所有成交的全部自己接上，留5个空的。
修改群名比如：离活动结束倒计时4小时，3小时，整点提醒
主动执行，听话照做，成交靠的也是店主自己，也考验了咱们平时做生意的态度，5天下来成交3天，很多店主精准锁客大几百人，9.9元卡3天锁客5728张，最高的卖出650单，最低的也是20张以上；
社群运营有没有方法，其实每天一个完整的社群运营分为8个步骤：
1.群公告预告
每一天预告都是提前4-6小时在自己的群里，群公告，结尾处一定要引导群员回复，自己可以先回复三次刷屏一波，群员看到以后也会引导其他人群员回复。
2.倒计时
红包上写字倒计时多久，写在红包上，然后多发几个，根据抢红包的人数来调整个数，可以看出关注度。
3.红包雨开群
最少发5-8个，当然越多越好红包不是全部发一个数目，而是要根据抢完的人数和速度来叠加，比如，你开始发3元8个，当你看到抢完了就发4元15个，然后一直加到100个，不要全部都发比如20个30个，不然有些人抢不到就逼逼逼。
（互动游戏是由简单到复杂，多用软植入广告的方法，可以把你的广告软植入进去，比如，拍几张你店里的图片或者视频，让大家看图说出里面东西最多的中奖，他们就会把你图片里面的东西全部都说出来了，这样就不用你说你店里的干嘛的了，软植入了广告）
5.讲你要讲的事情
- 结束红包
7.明天预告
8.闭群
按上面这个节奏走，不会出错，每次我们都会把每一天的内容做好打样，品牌实体店主只需要复制粘贴到自己的群里，零基础的老板都可以把社群玩得很嗨
我们6个教练老师每天下午3点会在指令群里打样，晚上20点每个老板准时在群里进行复制粘贴运营，晚上22点统一进行复盘，手把手带他们操作；
可能我们学了很多的理论都不如实战一次，收获不止一点点：
5、引流进店（深度服务，线下沙龙，转化升单）
店主们跟完成了线上的成交后，下一步约客户进店体验在国庆节期间，同时有条件的组织线下的沙发，线上成交9.9元人数超过40以上的，鼓励老板建VIP群，没有到的直接还在原来的群，毕竟免费群死，付费群活，把时间留给更有价值的人；
线下关键的细节，活动氛围是否到位，物料都要提前布置好，员工成交话术提前培训
VIP群里如何运营呢？
分享健康养生知识，分享养生案例，每周互动个2次，当然在此活动期间我们可以全力支赴约9.9元先来线下
9.9元只是开始，月卡298元，卖货，招代理才是终点，所以积极的约起来，店小人少约点，同时拍下这些到店视频晒到群里，也吸引成交一直在持续；
留客升单，老板们也开始收钱收到手软，办月卡298的，直接拿产品的，做代理的，停不下来…
只要有客户进店，最擅长成交的就是店主自己啦，在加上之前社群里的信任与IP打造，真是收钱收到手软
6、会员群教育，沙龙成交代理
有部分店主，做了线下的沙龙一天把9.9元的客户约上10个以上，打造一个养生专家到店坐诊，穿上大白掛，把脉然后开调理方案，成交。
9.9元到店，没有用过艾灸10平米不到的一个车库，成交30538元转化率72%，线下门店都忙疯了；
对于没有建立个门店社群，第一次跟着实战社群的他们，每个人收获满满：无复盘不活动，最后就是活动复盘
活动复盘（活动成果，改善不足）
5天线上运营+线下的7天活动，总共12天，都拿到了什么样的成果呢？总业绩524万，平均120家门店全程参与，中间有掉队了20几家，前30名门店业绩排名最高28万，最低4.6万
本次活动不足：
1.时间有点久，门店在后期转化时有些力不从心，在加上客户进店后，又要服务又要转化；
某些门店人手不足，承接流量时，没有时间来沟通；
想做沙龙的门店，没有提前报公司的活动，做准备，申请专家到店；
线上社群的继续维护，对于某些店主来讲没有内容创造力，没有时间，最后又变死群了；
如果你一囗气阅读到这，也想认识一下我，我可以共享这份聊天剧本，直接复制可用，以上是关于大健康养生馆社群运营变现的一些实战方法
此处也已经写完，我们一起做个总结，于我而言我是一个操盘运营的角度，我做的不是代运营，我想对实体商家说：
1.做为一个老板无论干什么行业，特别是有复购性的产品，都要建立自己的门店顾客社群，平时就可以完成流量的积累，社群运营平时的养群大于变现。
2.一定要打造自己的IP，有了IP不断筛选铁杆，带着铁杆赚钱，成为合伙人，利益共享才能走的更远；
3.跨界营销，你的群里可以卖水果，土特产，不止产品本身，但是要以谋福利的角度，不赚钱甚至亏一点点，让群员觉得你老板是真的大气，这个群舍不得退。
最后，老板不要干老板的活，要干搞流量的活，会用互联网的平台与工具，抖音公域平台获取流量，打造一个抖音24小时上班的业务员，天天在同城发传单，卖团单或引流导入私域，做老板的老师，把门店做成平台，更轻资产的创业；
我想对操盘运营者说，为什么我能做好，而且变现524万，这套体系变现我已用于很多行业，变现过千万，授人以鱼不如授人以渔：
同频会与启动会在实战前，很重要，统一行动，统一目标，特别是品牌创始人或负责人，这样推动起来才更快；
有经验的团队带队导师，能在小群里积极的解决问题，调动店主的积极性；
有效的奖励PK机制，每日执行复盘，每日工作安排，每日PK积点公布，每日晨会组长复盘，每日教练老师复盘，做到有问题及时解决，PK氛围也是有效促进执行拿结果的良药，所以要交押金；
一套可复制傻瓜式的私域变现系统，不要让实体老板自创，思考，只要1:1复制，粘贴，就能收钱，越简单的方式才适合实体店老板，当然城市不同老板圈层不同，所有方法与工具可以优化；
心法大于干法，给到门店术的干法，道的层面心法更是重要，否则实体老板会掉进方法里，没有从意义上反思生意不好的原因；
门店如果没有流量造血能力，地理位置不优越不能每天保证流量进店，又不做抖音获客，也不地推，更别提异业联盟，真的在好的方法与工具，也都是白搭，神仙也都救不了；
因此，2021年我公司开始做公域流量如何精准获客，开启了我的抖音本地生活之路，累计目前服务过的门店超3000家，还在持续增长中，专注在休娱大健康细分，减肥细分，头疗养发细分，做深耕；
所以无论是单个门店还是实体，一定要在抖音，视频号通过短视频发足够多的宣传单，引流进店，加私域内容运营，做好离店后的经营，打造好IP，如此循环在将这套体系复制，招商加盟赋能，能不裂变吗？
叭叭叭叭，欢迎行业专家一起交流交流，我是八子校长，7期的生财同学，要不要认识一下呢？最后感谢生财有术平台，也特别的感谢你的阅读，让我们能在此相遇。