我如何用卖货思维，做到高客单转化20%以上？

来自：生财有术

安九（anjiu-99）

2021年04月27日13:04

那么就满足了我的某种“需求”，在第一节，你会了解我满足了何种需求。
因为工作关系，我花了大量的时间研究人的行为，人的行为背后的心理以及驱动，也正是因为大量研究人的行为，人性。让我觉得赚钱从来不是一件太难的。

在资本市场，理解掌握人性，是容易赚钱的。同样，在从卖货的维度来讲，

道德的）

三，收益超预期！

一，和我有关
你有没有发现，我们日常买东西，所有都是和你有关的，这个有关，可能和利益有关，可能和生存有关，可能和欲望有关，总之，你只会购买和你有关的东西！！而和你扯不上关系的，送你可能都觉得占地方。

举例，你有没有主动添加过一个人的微信？是什么让你做出添加TA的“行为”？

是动机、需求！！

人类的需求有先天自带的和后天养成的的，《吸金广告》写了8大先天的生命源动力：
1，生存、享受生活、延长寿命

2，享受食物和饮料3，免于恐惧、痛苦和危险4，寻求性伴侣6、与人攀比

7，表达美与风格的需求8，追求利润的需求9，对物美价廉商品的需求。
看完这17个需求，你是不是能为你的购买行为，甚至你的一切行为找到一个支撑的依据？甚至有些需求，不以人的意志转移。

举例，你傍晚在公园跑步，突然看到前方有条蛇，你的本能反应会驱使你马上弹开几米远，这个行为是在你眼睛看到前方有蛇的几乎瞬间产生的。但定

这和

你是干社群运营的，听说里面很多社群高手？和获取信息需求有关。

为什么那么多大佬都加入呢？和好奇心有关。
有3万人，这么多人都加入，不能三万人都是傻子吧，和可靠性与质量有关。

你的同行XX都加入了，你不加入，会不会被他甩开很远？和与人攀比有关。

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二，价值量化

比如，我们在群里添加一个人，是因为这个人在群内分享了很多我原来不知道的观点，这些观点让我眼前一亮，瞬间想通了很多事情。你会思考，他可能还有更干货的的东西，先加好友，慢慢榨出来！！
高明的销售从来不吆喝让你快来买，而是让你感知到，他的产品就是你和你梦想要达到的地方之间一把梯子。把梯子架在你的面前，你会自己爬上去！

价值量化，是让你的用户0成本的理解你卖的东西到底对他有什么好处。

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以生财为例，价值是如何被量化的？

是几大板块几千条被验证有效的精华，这些精华让生财的无数小伙伴抄作业成功，这也是疗效！！

当然，价值量化不只是你要让客户感知到你的价值，你还得让你的用户知道，先来的人，先买的人，怎么样了？过程怎么样，产出了什么样的结果？因为用户会担心可能导致的损失！

简单点讲就是，摆事实，给案例！

事实，是量化到用户能理解的事实

案例，是具体好到什么程度的结果

会更好....

意愿就越强。下。

赚了，但对方直接给你价值300的，这就是价值剩余！

而收益超预期，就是要塑造更多的价值剩余。

比如超值赠品

比如30天无理由退换等

关于价值超预期，回到文章一开始，我为什么要在沐文这加入生财，是因为沐文在生财之外，还提供了这些别人没有提供的价值剩余。

在那买都是买，为什么不在更划算的地方买？

总结，只要你熟练运用卖货思维，理论上你也能卖出任何东西。

1，与我相关：解读需求，再为用户“定制”方案

2，价值量化：用客户能理解的数据或价值具象化你的产品

3，收益超预期：满足你用户基本的需求，还给他超出他预期的价值，1块钱买5块钱的东西

里

1，认真解读招聘要求

2，搜索关于这家公司的信息，了解这家公司的业务，产品，以及老板的公开信息。

比如以下案例

二，价值量化

2，你有过引流经验，结果是怎么样的？附上你的案例3，你有过社群活动经验，结果销售了多少？附上你的案例

4，你会数据统计和挖掘，通过挖倔提升了客户终身价值多少？附上案例5，......

三，超出老板预期

我们要的不是单纯找到工作，而是要涨薪！你可以完败对手,价格自然不会低。但当你在解决老板要求的问题时，还能加持2-3个技能或者资源，解决公司

总结1

从实际操作来讲，这是一个几乎可以卖出任何东西的思维模型。包括但不限于找对象、找工作、卖产品等。

但不管你卖什么，我都希望你都能用道德约束你的行为。

总结2

1，利益

2，对方好看

添加！！

帮助。

现在，你知道我想满足什么需求了吗？是社会认同！如果你认同我，觉得对你有帮助，那请你帮我点个赞呀！我会很开心。

我是安九，一个研究行为心理学的职业投资人。

与你共勉！