领飞懂运营

年10月19日18:21

我是：领飞一个在家创业10年的宝爸！

【二手同城玩具】今天就完整把模式拆解接下：首先你要掌握2个核心观念：同城宝妈价值和同城流量价值

为什么没有“二手玩具”价值呢？

因为它并不具备后期赚大钱的逻辑，很多人的思考方式都放在“二手玩具”表面的意义价值，你忙乎半天，只赚二手玩具的钱，最后也就放弃了。

放弃原因其实很简单：看似市场很大，但供需性很小，利润空间也小，并且市场客户分散，难以实现一对一货物流通。

其实二手玩具只“有信息价值”的功能，不具备差价赚钱的能力，它就是一个服务信息的价值。

为什么这么说？

你的孩子有玩具，一堆乱七八糟，好的不舍得，坏的出不了手，现在的玩具很便宜，坏损率也很高，所以需求差价真的很难赚。

二手玩具热度很高，但没有买卖价值，可有交换价值，谁能提供交换价值的信息，谁就能圈人赚钱。

以上领飞分析，如果你看懂了，那么我下面的步骤操作，也就简单能力理解了：

第一步：玩具投资

去抖音玩具批发那里，花2000块钱能买一堆各式各样的玩具，把这些玩具当作视频素材，能拍摄50多个视频，这前期够了。

第二步：人设起号

人设是一个宝妈（宝爸）在街边带孩子卖玩具体验生活，你也确实这么去做，能不能卖出去无所谓，现在地摊经济，很多地方都能摆摊。

第三步：下钩子引导

各位家长可以跟我“以旧换新”，用这个点打爆同城，也就是钩子；没有人不爱占便宜，尤其是一些宝妈，切记的玩具不能太小气、太便宜、太垃圾，好东西更愿意换，以此来吸引她们，进行饥渴营销。

第四步：饥渴营销

由于你花2000块买的玩具，数量是有限的，也就存在了可换可不换的空间，50个视频拍下去，绝对能吸引上千个宝妈，没换出去的宝妈，告诉她们进你的“置换群，日后还可以换”。（公益送书的项目原理）
群价值在于服务，你维护宝妈们可以自己交换玩具、交换书籍、交换闲置物品、交换其他孩子相关（这里提下书籍的需求也很大）；这样信息服务的价值也就建立起来了。

第六步：中段获客

信息价值建立之后，需要扩展更多的宝妈进群，用裂变就好了，把现有的人利用起来，你再从玩具商那里，采购一些水杯、玩具、书包、绘本等，转发朋友圈、点赞、拉好友进群，就可以获取这些东西。

第七步：后端获客

通过以上方法，很快你就建立起了当地很具影响力的宝妈社群服务价值，也是你的基本盘，之后把群服务价值做到抖音，持续获客，重点在于社群长期维护。

第八步：精细运营

每个一宝妈进群，把不同年龄段孩子宝妈进行分类，这样有助于你后期价值的服务，以及各样人特点进行标记。

第九步：信息分类

玩具置换是你群的价值，也是你基本盘的主要服务，长期要去做，不然社群就会流失，非常重要一点，这些宝妈必须存在你的微信好友，即便群维护也是有信息流失，所以朋友圈可以弥补信息。

第十步：变现方法

拿着这些宝妈微信好友的数据，直接去找合作，没有人会拒绝，比如：牛奶的地方承包商还可以打广告，找那些培训机构，在你朋友圈打个广告多少钱，一般几千起步。还可团购，去抖音找一些渠道商，团购学习用品，团购水果。

第十一步：流失价值

所有的项目不可能都能让人满意，你通过一个点把同城宝妈群体圈了，就是商业模式的基本盘，之后你细化运营，20–50%的存留，和长期持有，就够你赚的了；别人看到你的价值，自然还会有引荐，甚至回流，你有好的服务，害怕别人不认同你吗？

比如：你能拿到当地最便宜的游乐场门票价格，别人凭什么不在你这买，你能拿到便宜价格，也是因为你有这么多的宝妈存在价值，游乐场老板才会给你。

OK！以上就是【二手同城玩具】拆解，说白了还是套路，是阳谋的套路起盘，来实现运营的基本盘，所有的盘都是围绕人进行；没有人之前，那只能玩套路和谋略。

这个项目有2个难点：第一个怎么用号2000块钱的玩具拍好视频；第二个怎么把拍出的视频吆喝好钩子。

这样的投资算多吗，哪怕是1万块能做起盘，也是值得，所以别局限2000，方向和思路对了，执行起来就清晰。

抖音你做全国很难，但是一个点，打爆同城很容易，让你mathcalZ0个朋友圈看完视频点赞，数据也就上去了，之后投流广告，数据也就爆了；相对来说，这样的短视频创业，试错成本很低，成功率相对高。