打破固有思维，往前多走一步，让我半个月多挣到5万+
生财有术 ·
打破固有思维，往前多走一步，让我半个月多挣到5万+
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生财有术
2021年09月10日18:09
大家好，我叫王君，主业做传统电商。今天主要跟大家分享一个关于我近期半个月挣了5万+的拼团项目，虽然钱不多，但是整个项目前前后后一个多月，我从最开始的不相信到尝试学习了解，最后到深度参与后半个月时间挣了5万_+。我对整个经历做了一个自我复盘，回顾整个过程我觉得我的思维和能力得到了一定程度的提升,处理信息更精细，也更包容了。我也想通过这次总结时刻告诫和提醒自己要对新鲜事物保持足够的好奇心，保持饥饿，保持愚蠢，所以也想把我的经历总结分享给大家，希望与圈友共同探讨、学习、进步。
先说一下总结的主要内容：一、 项目背景二、 项目逻辑介绍三、 项目的机会和参与点四、 自我收获进入正文：一、项目背景：
今天要介绍的项目是一个拼团模式的电商，最开始是我一个朋友有天兴冲冲的发我一张图，说他媳妇被闺蜜叫着一起参与一个既能挣钱又能白得商品的团购，让我帮他看看靠不靠谱，他搞不懂里面的逻辑。
具体的收益表格是这样的：
说实在的，我第一次遇到这种，由于当时我觉得他里面的信息不完全，有些逻辑想不通，所以我对他这个事情是持怀疑态度的，因为听到的资金盘，SD，流氓软件等等被骗的事情太多了，所以我当时给他的建议是：“需要重点了解一下这个拼团的核心关键点和逻辑，个人是觉得这个东西骗人的可能性更大，估计前期让你小额的尝试，每次都及时的给你返，等你放松警惕，觉得平台很安全想投入更多资金的时候可能会人去楼空，最后一把割韭菜，所以尝试了解可以，但是涉及到较大资金的转账和打款就务必要慎重！反正我是不太相信这个东西的。”所以也给出了我的疑问：
当时我满脑子都是疑惑和不解，我提出的问题我朋友也没有回答，只是他媳妇悄悄的跟着她闺蜜在干，这个事情从那时起就在我脑子里留下了一个印象，我给自己暗示说有机会要好好研究一下他们是怎么玩的，他们的玩法和逻辑在是什么，存在即合理，他们既然能这么玩，肯定就是有这么玩的道理。直到后来有一天，有人在电商平台找到我说是社区团购选品的，觉得我们的产品不错，想拿来做社区团购，看看有没有兴趣沟通一下。我当时一听就跟之前的联系起来了，我马上就加上他的微信然后跟进对接，同时我也把我之前遇到的拼团模式发给他，向他学习、印证。
二、项目逻辑介绍：
我了解到的多个拼团电商整体逻辑都是差不多的，我就以我参与的最新拼团电商“紫色精灵”做例子进行介绍，这个团购主要有4点内容：
1、这个紫色精灵团购的核心业务是拼团任务：
其中主要有四个任务区：任务一拼50元专区任务二拼100元专区任务三拼200元专区任务四拼300元专区
50元代表里面的产品都需要50人民币元购买，200元也需要200元人民币购买。
每个任务以5天为一个周期，每个任务专区每天可以拼30次，四个任务专区每天总计可拼120次，可以都做也可以选一个做。
2、拼不中获得补贴奖励（拼不中获得补贴奖励这是吸引用户的关键点，用户主要就是通过拼不中挣补贴奖励，其实他们不是以销售产品为目的，是以销售产品为导向，带模式和玩法）：
每个类目每天可以参与30次，其中29次是拼不中的，拼不中不但本金会返还，同时还会获得相应的补贴佣金，具体补贴金额如下：300元区 每次拼不中补贴3.5元200元区 每次拼不中补贴2元100元区 每次拼不中补贴1元50元区 每次拼不中补贴0.5元
同一任务商品累计拼中5单以后，选择寄售4单，提货1单自用（寄售的意思平台回收购，也就是300元的一个周期内每中5单，平台回购4单，自己付款一单）
举个例子：
比如你拼300元档的，一个任务每天可以拼30次（自动拼单10秒可拼满30次）拼不中每单奖励佣
@3.5元，也就是一天可以挣29!times!3.5!=!101.5元，30次中有一次会拼中，也就是要花300元，5天为周期。也就说5天每天要花300元，总共就要1500元，
每天拼不中可以赚101.5times5=507.5元，
其中拼中的5单里有4单平台会寄售（回收），所以平台会再返还你4!times!300!!=!!1200元，有一件自己购买，会发货给你（得到相应价格区里自己选择购买的商品）。
从上面数据中可以看到一个周期内（五天）
自己总共要先垫付1500元，
平台会退你1200元，
实际支出300元，
5天可以赚507.5元（每天29次拼不中获得的补贴）
实际最后盈利为：507.5-300=207.55外加300元区的一件商品（同理可以得出200元区和其他价格区的）
我这里就直接做个表：
可能有心的朋友就会提很多问题，比如：
1、他这个拼不中还会给钱，拼中了的也要发货，怎么实现盈利呢？如果不盈利他们一天天忙活什么呢？答：其实这里面有个关键点，那就是200元或300元区的产品实际成本不值这么多，不管是50元专区还是100元专区或者200、300元专区，其产品都是平台包装的价值，他们的实际成本只有卖价的|20%–30%，也就是每卖一单，平台有scriptstyle7080%的毛利率；只要这个平台玩的人多，买的人多，在高毛利的支撑下，把一部分利润让给未拼中的，理论上还是可以实现的。
2、这套玩法的支撑点是什么？
答：我个人粗鄙的思考后觉得支撑点是平台的算法和足够多的人参与，系统测算好拼中比例，如果参与的人少，为了盈亏平衡或者挣钱就得增加拼中比例，比如100个人需要拼中60个才能盈亏平衡，那这样的盘子可能很快就会不健康。
所以为了让更多人能参与进来，平台也是推出了拉新活动（有点类似于之前我看很多大佬在推的群买买的模式），我简单把他们的拉人和分层模式介绍一下：
《紫色精灵》升级制度灰精灵Lv0；拼中一单
红精灵Lv1：直邀5名Lv0好友
绿精灵Lv1：直邀10名Lv0好友，非直属20名LV0，开通vip高级通道权限
蓝精灵Lv1：直邀50名Lv0好友（其中10个为Lv2）且团队非直属Lv0总人数达到500人，开通vip高级通道权限
紫精灵Lv1:直邀200名Lv0好友（其中5个为Lv3）且团队非直属Lv0总人数达到100人，开通vip高级通道权限
注：拼中一次即为Lv0
《紫色精灵》动态收益
红精灵Lv1
直邀好友红包收益的12%
团队红包收益的|6%
直推开通高级通道权限金额的|5%
（出现平级的暂时没有收益）
绿精灵Lv1
直邀好友红包收益的14%
团队红包收益的7%
直推开通高级通道权限金额的|5%（出现平级的暂时没有收益）
蓝精灵Lv1
直邀好友红包收益的16%
团队红包收益的|8%
直推开通高级通道权限金额的|5%
（出现平级的暂时没有收益）紫精灵Lv1:直邀好友红包收益的scriptstyle20%团队红包收益的|9%直推开通高级通道权限金额的5%获得平级收益的10% 三、项目的机会和参与点：
这个项目我觉得有3个参与的角色和机会，第一个是供应商角色为平台供货，第二个是拼团用户参与拼团得佣金，第三个是区域代理参与平台分红。
先讲讲第一个供应商角色，这也是目前我主要参与的角色--为平台提供产品，一是因为我自己也在做电商，通过供货给平台，我能最大化拉升店铺销量和层级，同时也能提升动销率和工厂下单数量，从而对供应链获得更大的主动权；二是因为每次平台是先打款我后发货，平台的资金走在前面，我不见货款不发货，从风险角度讲这三个角色中供应商是最保险的，这非常符合我的预期和要求，所以当选品人员在线上找了几十家商家，基本上的商家都不理他，以为他是骗子，后来找到我时我立马就抓住机会去沟通了解和学习，尽可能地为他们提供产品，这真的非常庆幸我之前听到朋友讲到过这种模式，只是一直不知道他们的承接平台，否则我可能也会跟其他选择不相信的商家一样不知道有这种模式的存在。
第二个角色是拼团用户，这个角色的挣钱方式有2个，一个是参与拼团，第二个是拉团队带团队进行作业，具体的盈利核算可以参照我上面提到的表格和拉新升级制度：
当然针对第二个角色在我看来会比第一个供货商角色多一些风险，其主要风险点在于资金前置，也就是每次拼团需要你先交钱，拼不中就返你，拼中了要么寄售要么购买发货。
我这里因为有每次下单购买我们产品的用户信息，所以每次都会对这些用户做一个用户留存的动作，通过与这些用户的沟通，我大概了解到他们实际的收益情况和对平台风险问题的看法和判断。
其实这也印证了平台选品人员的说法，他们的核心不是以销售产品为目的，是以销售产品为导向，带模式和玩法，用户也知道200元购买的东西不值200元，但是他花的200元是可以通过其他地方挣回来，里外一算不仅不亏还可以顺带白嫖“价值200元”的东西，这样一想那就瞬间很香了啊，这也是这个玩法能够这么多人参与的原因：花费的时间少，付出的辛苦少，得到的回报高，这样的事情很难让人不参与啊，哪怕这种玩法有风险，但是也架不住诱惑啊。不过我仔细一想，我担心的那种把人先圈进来，最后一刀割的资金盘的想法格局还是小了，与这种玩法的核心逻辑是相悖的，这种玩法是人越多才越挣钱，资金盘割韭菜的做法那不是人越割越少，路越走越窄吗，毕竟玩这种模式的都是那一群人，都是一个盘昨晚接着做另一个盘，真要是有个盘臭了，那估计就要改行了，这行是做不下去了。
第三种角色就是区域代理参与平台分红，这个我没涉及，所以只能直接借用平台的政策截图
成为合伙人的风险和收益就更高了，高风险带来高收益。
四、自我总结和收获
我觉得在整个过程中我至少有3方面的收获：1、直观显性的收入：5sqrtsupset+；2、通过这件事我开始打通和整合身边的资源，打开更多可能性；3、为我自己的电商生意找到了一些新领域。
针对第一点的直观显性收入我觉得只是个开始和数字，金额不多，也不重要，做好了我觉得它可能是10万也可能是50万_+，这里我就简单的发一下后台订单截图，因为涉及到具体的产品成本，这里我就不详细的给大家说具体的金额了，简单的截一下后台部分订单截图
第二个收获：通过这件事我开始打通和整合身边资源，打开更多可能性：
这次的社区团购选品和供品让我重新审视和梳理了一遍通讯录里的资源，不管是工厂的，还是平台的，亦或是渠道的，我把我能想到的，能找到的都挨着找了一遍，要么是直接对接，要么是通过给朋友提想法和需求拜托朋友帮忙找的，最后找到的产品包括电子产品，数码产品，汽车用品，图书产品，油画装饰品，鲜花，服饰，保健品，化妆品···
当然广撒网了这么多产品，很多都是选不上的，毕竟平台选品要求非常的严格，另外平台也不会让我一个人承包了所有的商品，只是平台的产品会不定期的更新替换，我找了这么多产品主要是想把合适的产品做一个产品库以便需要的时候第一时间能够提供给平台备选。另外在梳理资源的时候发现有朋友是做渠道的，我找到这么多工厂和产品，社区团购是个渠道，批发和零售也是个渠道啊，于是就有了资源利用最大化：
第三个收获：为我自己的电商生意找到了一些新领域
因为社区团购要求的品都比较小众，利润空间比较大，用户不容易比价，所以我在大量对接工厂寻找产品的过程中，我发现了一些蓝海市场的产品和优质渠道，为我自己的电商团队提供了更多可操作空间
好了这就是本次总结的全部内容，希望圈友们多多指点，共同进步。