鱼丸|亦仁助理

2021.05.0723:11

建个网站卖挖掘机有“钱景”吗？

有。国外一个老板带领不到10人的团队，每月营收40万美金——这就是今天要给大家分享的案例~

老规矩，先摘录我的几点收获&思考：

1、很多高客单价的生意在互联网上或许依然是蓝海；2、消费者通过互联网直接支付高客单价产品的意愿和信任度依然在持续上升；3、善于从资本的视角中抓住机会；4、信任高于一切，垂直行业的头部社群、头部网站有巨大的营收潜力；5、尽量在人工介入之前给用户一个初步的反馈、创造前置价值。

每周五，我会给大家分享一篇国外赚美元相关的文章，帮助大家了解国外创业者和行业高手们的赚美元之术，希望能帮大家开阔赚钱视野。

这个案例的主人公名叫Ciaran，曾经在酒店部门工作，后面转行进入了大型机械回收行业。

其实挖掘机是为了方便大家理解做的一个类比，他接触的更多的重型设备是粉碎机、筛分机之类的大型产品，附图中有他们的网站截图~他本身也是个比较思路开阔的人，在其他经销商每天开着小轿车四处跑客户时，他为自己的品牌做了数字化，承接了更多的互联网流量，两年不到的时间增收47%。直到后面，McLanahan集团计划收购他们的团队产品，给出25万美元的薪水请他带队数字营销部，他拒绝了这张“大饼”，因为——既然这是一种行业认可的玩法，而且已经拥有了从零到一的经验，那就应该自己抓住机会！

于是他决定单干。

起步阶段，绝不高举高打，要从MVP做起，这也是我们一直倡导的低风险创业原则嘛。他也在起步阶段完全不含糊，通过互联网进行更多的资料研究，再加入Facebook的垂直行业社群、通过和行业内部人士沟通来挖掘重型机械的需求，他验证了这个生意的可行性。

以前都是团队作战，自己单干的时候，做网站环节就给他愁得不行，一开始网站的开发和插件安装得非常混乱，后面到底还是找兼职外包给搞定了。

前期依然有比较艰难的日子，为此卖了车、贷了款……为什么会花这么多额外成本？他觉得是内心戏太多。忽略了自己之前有团队和资金支撑，很多决策都是在资金压力下拍脑袋确定的，以至于经历了一些「花钱开发功能、推翻重做、推翻重做、放弃功能」的过程。
好在持续的SEO和Facebook社群运营、付费投放是有效果的，因为行业冷门，单个高质量用户线索的获取成本都只有个位数美元，在这个单个客户盈利空间巨大的行业里，逐步扭亏为盈。

好啦，根据我的几点总结，给大家分享一些具体细节和思考：1、很多高客单价的生意在互联网上或许依然是蓝海

比如主人公的网站上提供了9个类目数十种产品选择，覆盖了美国50个州，7x24小时的客户支持服务+电话接听，这种服务覆盖度已经吊打很多同行了。尤其是蓝海市场中，一两个细节比别人做得更好，就会有显著不同。

在生财有术中或许也有圈友是通过高客单价、大家「觉得冷门」的产品获得了显著利润，生财有术私董会蒋超老板的EWG1990仪器学习网就是很赞的例子~

2、消费者通过互联网直接支付高客单价产品的意愿和信任度依然在持续上升

这句话可能有点绕，简单来说就是「用户更敢在网上花大钱了」。

从最早买个电器不敢用淘宝，到后面愿意通过手机APP支付租房定金，再到会通过淘宝京东等平台购置大件，甚至很多朋友的购房购车都是通过网络完成的——这其实也是一种趋势和机会~
这也是他们这桩生意逐步做大的因素之一吧。

3、善于从资本的视角中抓住机会

为什么敢自己单干？原因之一是自己做成过、有经验，更大的原因是有资本方愿意真金白银地投入来做。

或许这并不能证明「空间巨大」「一做就成」，但可以成为一种借资本视角判断生意成功率的思路。

4、信任高于一切，垂直行业的头部社群、头部网站有巨大的营收潜力Facebook的垂直行业社群是他起家之地，也是他的超级线索池，和这类似的是，很多垂直领域都需要这样的头部社群。

Sky盖哥的「我们的设计日记」，就是一个很好的例子~当用户选择信任你，其实你已经拥有了极大的和品牌方的议价权，这在用户流量稀缺的垂直领域更为明显。

5、尽量在人工介入之前给用户一个初步的反馈、创造前置价值。

图3是网站上的一个「计算器」，功能是帮助用户提前选择好一款合适的重型机械，这其实是很好的「自助功能」。

对于消费者而言，很多时候并不想直接面对客服，更多是希望自己能够自助获取一些信息后，再来通过咨询查缺补漏——这也是一个信任感建立的资料最新最全关注公众号：偏门圈
环节，如果能在用户咨询之前给用户提供反馈、创造一些价值，显然对于转化有帮助，也真的能帮用户更好地做出决策。

另一种「提前反馈」的形式，是干货文章和视频。或许很多圈友在买大件商品之前都看过什么值得买平台的评测文章，在挑选手机时会多多少少想问问朋友、找找相关的技术类手机博主（据说男生会更在意哈哈）。

同类的「提前反馈」，还有知乎上一些带货大V，会帮助用户列出不同预算下购买商品的建议，应该也有圈友是这样在知乎撰写文章的~

信任高于一切，给用户创造更多前置价值，在用户真正面对你的直播、你的电商客服时，可能会有不同的态度~

好啦，本周#一起赚美元#到这结束，我们下周五见~

参考资料：MachineryPartner-HeavyMachinery,DirecttoCon...HomepageleadcaptureformcalctestCreatePowerfulCalculatorFormsforyourWebsite...EWG1990—仪器学习网HowIStartedA400K/MonthBusinessSellingHeavy...

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