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鱼丸|亦仁助理

昨天23:11

建个网站卖挖掘机有“钱景”吗？

有。国外一个老板带领不到10人的团队，每月营收40万美金——这就是今天要给大家分享的案例~

老规矩，先摘录我的几点收获&思考：

1、很多高客单价的生意在互联网上或许依然是蓝海；2、消费者通过互联网直接支付高客单价产品的意愿和信任度依然在持续上升；3、善于从资本的视角中抓住机会；4、信任高于一切，垂直行业的头部社群、头部网站有巨大的营收潜力；5、尽量在人工介入之前给用户一个初步的反馈、创造前置价值。

每周五，我会给大家分享一篇国外赚美元相关的文章，帮助大家了解国外创业者和行业高手们的赚美元之术，希望能帮大家开阔赚钱视野。

这个案例的主人公名叫Ciaran，曾经在酒店部门工作，后面转行进入了大型机械回收行业。

其实挖掘机是为了方便大家理解做的一个类比，他接触的更多的重型设备是粉碎机、筛分机之类的大型产品，附图中有他们的网站截图~

他本身也是个比较思路开阔的人，在其他经销商每天开着小轿车四处跑客户时，他为自己的品牌做了数字化，承接了更多的互联网流量，两年不到的时间增收47%。

直到后面，McLanahan集团计划收购他们的团队产品，给出25万美元的薪水请他带队数字营销部，他拒绝了这张“大饼”，因为——

既然这是一种行业认可的玩法，而且已经拥有了从零到一的经验，那就应该自己抓住机会！
起步阶段，绝不高举高打，要从MVP做起，这也是我们一直倡导的低风险创业原则嘛。他也在起步阶段完全不含糊，通过互联网进行更多的资料研究，再加入Facebook的垂直行业社群、通过和行业内部人士沟通来挖掘重型机械的需求，他验证了这个生意的可行性。

以前都是团队作战，自己单干的时候，做网站环节就给他愁得不行，一开始网站的开发和插件安装得非常混乱，后面到底还是找兼职外包给搞定了。

前期依然有比较艰难的日子，为此卖了车、贷了款……

为什么会花这么多额外成本？他觉得是内心戏太多。忽略了自己之前有团队和资金支撑，很多决策都是在资金压力下拍脑袋确定的，以至于经历了一些「花钱开发功能、推翻重做、推翻重做、放弃功能」的过程。

好在持续的SEO和Facebook社群运营、付费投放是有效果的，因为行业冷门，单个高质量用户线索的获取成本都只有个位数美元，在这个单个客户盈利空间巨大的行业里，逐步扭亏为盈。

好啦，根据我的几点总结，给大家分享一些具体细节和思考：

1、很多高客单价的生意在互联网上或许依然是蓝海

比如主人公的网站上提供了9个类目数十种产品选择，覆盖了美国50个州，7times24小时的客户支持服务+电话接听，这种服务覆盖度已经吊打很多同行了。尤其是蓝海市场中，一两个细节比别人做得更好，就会有显著不同。

在生财有术中或许也有圈友是通过高客单价、大家「觉得冷门」的产品获得了显著利润，生财有术私董会蒋超老板的EWG1990仪器学习网就是很赞的例子~

2、消费者通过互联网直接支付高客单价产品的意愿和信任度依然在持续上升

这句话可能有点绕，简单来说就是「用户更敢在网上花大钱了」。

从最早买个电器不敢用淘宝，到后面愿意通过手机APP支付租房定金，再到会通过淘宝京东等平台购置大件，甚至很多朋友的购房购车都是通过网络完成的——这其实也是一种趋
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这也是他们这桩生意逐步做大的因素之一吧。

3、善于从资本的视角中抓住机会

为什么敢自己单干？原因之一是自己做成过、有经验，更大的原因是有资本方愿意真金白银地投入来做。

或许这并不能证明「空间巨大」「一做就成」，但可以成为一种借资本视角判断生意成功率的思路。

4、信任高于一切，垂直行业的头部社群、头部网站有巨大的营收潜力

Facebook的垂直行业社群是他起家之地，也是他的超级线索池，和这类似的是，很多垂直领域都需要这样的头部社群。

Sky盖哥的「我们的设计日记」，就是一个很好的例子~

当用户选择信任你，其实你已经拥有了极大的和品牌方的议价权，这在用户流量稀缺的垂直领域更为明显。

5、尽量在人工介入之前给用户一个初步的反馈、创造前置价值。

图3是网站上的一个「计算器」，功能是帮助用户提前选择好一款合适的重型机械，这其实是很好的「自助功能」。

对于消费者而言，很多时候并不想直接面对客服，更多是希望自己能够自助获取一些信息后，再来通过咨询查缺补漏——这也是一个信任感建立的环节，如果能在用户咨询之前给用户提供反馈、创造一些价值，显然对于转化有帮助，也真的能帮用户更好地做出决策。

另一种「提前反馈」的形式，是干货文章和视频。或许很多圈友在买大件商品之前都看过什么值得买平台的评测文章，在挑选手机时会多多少少想问问朋友、找找相关的技术类手机博主（据说男生会更在意哈哈）。

同类的「提前反馈」，还有知乎上一些带货大V，会帮助用户列出不同预算下购买商品的建议，应该也有圈友是这样在知乎撰写文章的~
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可能会有不同的态度~

好啦，本周#一起赚美元#到这结束，我们下周五见~

参考资料：

MachineryPartner-HeavyMachinery,DirecttoCon...HomepageleadcaptureformcalctestCreatePowerfulCalculatorFormsforyourWebsite...

EWG1990—仪器学习网

HowIStartedAS400K/MonthBusinessSellingHeavy...

一起赚美元

出版人邢海鸟：有意思昨天23:13

路易Louise：在想怎么把基建工程接到项目，是个客单价更高的生意不知道是否makesense天马行空，苦思🀄..

昨天23:17

鱼丸|亦仁助理回复路易Louise：注意主人公的第一步：去行业社群试试水，看看这类需求是否真的会在网上达成。国内部分高客单传统生意会包含人情关系往来，这或许是个需要提前注意的事项~

昨天23:21

路易Louise回复鱼丸|亦仁助理：谢谢鱼丸的提醒，是的，实际操作绝对的各种搞关系是必须的。现在想的是前端的泛化一点的流量，进入到下一阶段私域流量，要不断加深运营（搞关系），一步步洗出来最终的目标。就是大的逻辑不知道行不行昨天23:27

风定小轩回复路易Louise：我不太明白“把基建工程接到项目”是什么意思，也不知道我跟你说的算不算同一种事情。
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客单价比较高的基建工程项目，国内是招投标为主，（线上只有简要资料，项目真正的细节，线上都没有。几乎完全线下，当然除非你项目决策方面有人）。

交保证金，提交资质审核，然后投标书，有些还必须有项目预案……拿到资格之后，后面都得到场。网上谈的再好再妥（有时候网上投的资料，不一定有人搭理），现场不来开会，都不作数的。

互联网在基建类行业，主要是协同平台，信息传递；直接撮合生意，可能有，比较少吧。

国外的话，完全未知，后期可能会探索。查看图片13小时前

路易Louise回复风定小轩：非常感谢你的答复，业内人士啊跟你share的一样，基建狂魔的资源，后面那么多我都不需要考虑，只需要解决最前端流量的问题

6小时前

痴人说梦回复路易Louise：处处是利益关系

6小时前

路易Louise回复痴人说梦：是的啊5小时前

懒：这个深有同感，我也是做的超大件，我也要投稿昨天23:17

鱼丸|亦仁助理回复懒：这一篇原来也有圈友是同行，期待分享~昨天23:20

李玉回复鱼丸|亦仁助理：重型机械做互联网营销真的特别有优势，我在上家公司做了十年这个，每年能做到8-10个亿销售额，前几年外贸占比.60%，这几年外贸下降了，仅能占到|30%。6小时前

超级跑步鞋：他是搞贸易？昨天23:25

鱼丸|亦仁助理回复超级跑步鞋：做经销商。

回复

14小时前

风定小轩：谢谢，算是有些启发。垂直行业，走高单价定制应该也行得通。

12小时前

不忘初心：从莫种角度来说高客单就是蓝海，深挖一个产品然后做成网站，淘宝，知乎，公众号，社群。以一个产品打造自己的变现矩阵6小时前

石头代理进口：学习了，开阔了思路。自己本身是从事代理进口行业，也帮很多客户进口清关过大型的工程设备和机加工设备（如旋挖机、机床），小的检测仪器设备也非常多（色谱质谱电镜等等）。这些都属于超高单价的物件，我给客户提供的是在客户购买超大件之后进口贸易环节的服务，所服务的客户主要分政府事业单位、国企和私企，前两种企业因企业特性可能不太适合。但私企的客户，我觉得这篇文章给我开阔了思路，在业务拓
5小时前

大1：我貌似有朋友也在搞这块，国内的。。

5小时前

柯蓝：大件产品B2B一直是蓝海。搞流量的搞不了具体产品，搞具体产品的搞不了流量。3小时前