同城相亲一个多月变现1.5万实操复盘

大家好，我是小杜，加入生财刚好一年，这一年是对我认知提升最大的一年。做同城相亲是因为受到圈友的启发，现在准备把自己1个多月的经历做个复盘，希望对大家也能有启发。全文五千字，阅读完需15分钟。

首先一句话解释下同城相亲的玩法：通过抖音获客引导到私域进行转化成交和交付，通过会员费变现。

目录

数据

累计牵线：100次

收益：15000元

成本：6000元（写字楼办公室4个月租金）

很大的冲击，一方面觉得同城相亲这个事确实可以做，另一方面更加认识到了执行力的重要性！

于是，在看完生财里所有关于相亲的帖子，对这个同城相亲有了大致的了解之后，做出了如下的分析：

优势：我老家城市有500w左右人口规模/我自己有短视频运营经验/有现成的主播/我在生财
有术

劣势：没有任何相亲项目经验/我不在老家机会：相亲是刚需、需求大/抖音扶持同城流量可提高获客效率/做相亲具备长期价值威胁：门槛低？可能造成大量本地竞争对手涌入

转化：和用户沟通，建立信任，介绍服务，引导付费

交付：帮助付费用户介绍对象

如何引流？

1、通过身边的单身亲友引流了2人。问了一圈，小部分能接受，大部分都是抗拒的，原因大概都是觉得挺丢人的，特别是通过我这个熟人来相亲。这个引流方式仅仅适用于启动阶
段。

2、通过豆瓣、伊对、贴吧引流了大概20个女生。这些社交平台上的单身资源还是有一些的，我发帖或者私聊了很多人，用统一的话术表明自己是本地的相亲机构，现在可以免费帮助他们脱单，问他们是否愿意尝试。由于在这些社交平台上活跃的本地单身群体有限，且获客效率低，所以这种引流方式在精力有限的情况下不建议做。

3、通过兼职红娘引流1人。在boss直聘上招了7个兼职红娘，采用0底薪+提成(会员费20%提测)的方式，几乎没有效果。但也有个意外的小收获，通过boss发布的岗位信息，每天可以被动引导10-20个本地年轻女性到微信。

4、快手和视频号，在快手做过尝试，发现同城流量很少，所以放弃了。考虑到视频号的算法机制我觉得还不是很适合，再加上精力有限也没去尝试。

5、抖音：这是最有效的引流方式，通过抖音引流了1000本地单身群体到微信，建议把所有精力投入在抖音上。接下来重点讲下怎么都过抖音引流。

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不管哪种内容形式，一定要结合当地元素(地名、方言等)才能吸引更多同城流量，1、2、3可以快速引流，适合前期积累单身资源，4是具备长期价值的，想持续去做一定要真人出镜，打造本地红娘IP，不仅流量稳定，而且吸引的用户成交率也更高。

如何转化？

我们的服务是会员制的，用户付费成为会员后才会帮他们介绍对象。当用户通过抖音留的联系方式加到红娘微信后，需要去了解用户的情况然后介绍服务，从而转化为付费用户。

服务的流程如下：

1.信息登记

如实填写信息登记表，包括个人基本信息、择偶要求、生活照，越详细推荐的精准度越高，所

课程资料

收费1：

会员费：520元/年

收费2：

半年会员：1314元，有效期6个月，每个月至少牵线2次

年会员：1999元，有效期12个月，每个月至少牵线2次
体验会员：299元，牵线1次。

收费3：

铂金会员：598元，牵线3次，可享受朋友圈和抖音视频推荐，有效期3个月钻石会员：998元，牵线8次，可享受朋友圈和抖音视频推荐，有效期6个月荣耀会员：1598元，牵线15次，可享受朋友圈和抖音视频推荐，有效期12个月

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所有会员登记的资料用excel表格管理，每次的匹配推荐都会做记录，以便有据可查，避免重复推荐，现在会员少可以通过表格管理，下个月会接入相亲sass平台，提高效率。

Q：

A：先不用回老家，用爱思助手修改手机定位，虽然不稳定但比起裸辞回老家的风险是可以接受的。通过抖音获取同城流量，积累一定的单身资源(先别收费，不然有服务的压力)，然后再决定是否要回老家做同城相亲。也许这个阶段你就放弃了，如果没放弃，回到老家有了一定的单身资源，也能更好的启动。记住@亦仁说过的：当你的副业收入10倍于主业收入，那么可以把副业当做主业来做了。如果同城相亲作为副业来做，尽量先不要收费，因为收费后会涉及到很多服务细节，很耗费精力。所以在我们选择去做之前，尽量做好足够的准备，积累足够的
资源再去全力以赴。

Q：怎样快速了解本地相亲市场行情？

A：找几个本地的婚介所，付费成为会员，参加相亲活动。

Q：抖音小白可以做同城相亲吗？

A：做同城相亲前先去学习抖音的玩法，不用买教程，把抖音官方账号的视频看完，然后自己找个类目发发视频，积累点实操经验。如果你依然被怎么破0播放？怎么剪辑视频？视频素材

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Q：前期启动没有女生怎么办？

A：找身边单身的女生朋友，前期尽量先不收费，等有一定女生资源后再考虑收费。

Q：怎样说服女生登记资料？

A：首先男生对于登记资料基本上不会抗拒，女生会担心资料泄露而有顾虑，这个时候我们要要表现出专业性，要有资料登记模板，同时多处声明资料会严格保密，没经过本人同意不会发抖音和朋友圈。

Q：用户怀疑我这里的女生都是托怎么办？

A：一方面通过话术让用户降低疑虑“我们都是本地人，如果找托那肯定也做不长久，我创业做相亲也是希望把口碑做好，长久做下去”。另一方面，在我们会员的推荐过程中，发生过4次，男会员和女会员是微信好友或者间接认识的情况，这种巧合可以作为朋友圈素材，向用户证明我们这边的会员都是真实的。

Q：相亲拉微信群的玩法可行吗？

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体情况，尽量开解为主，对于不讲理的用户，先礼后兵，摆出TA做的不对的地方和他沟通，红娘如果解决不了，作为老板可以和用户沟通，表明平台解决问题的态度是积极的，用户也会做一定的让步，如果还是解决不了，做退费处理，不要过多纠缠。

Q：同城相亲除了会员费还有其他变现方式吗？

A：还有线下相亲会活动、红娘直播打赏、情感服务、相亲照、广告(红娘推荐某某咖啡厅适合约会)等

Q：抖音同城除了相亲还可以做其他类目吗？

A：可以，如同城招聘、同城房产、同二手车等等，58同城上有的垂类大部分都可以做一遍，有兴趣的可以和这方面的大佬@老哈交流

个人感悟

虑”。