2021.06.17 冲击龙珠之（七）我付费请了一个朋友分享他们年销售上亿的一个集团体系化打法

生财有术 · 2024-12-11

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嘉应岛主昨天14:57

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我付费请了一个朋友分享他们年销售上亿的一个集团体系化打法（全程上万字，细嚼慢咽，都是干货，如果你是做公司的话一定会有所收获）

强烈建议做抖音直播和网络销售的大佬和公司负责人看一看，基本毫无保留分享给你一套直播后端精细化客户运营的逻辑体系，看后有不错收获的各位，来个打赏。目前仅在生财有术首发。

介绍一下这个公司，他里面有几大项目，一个是女性产品的电商团队，有阿胶、黑糖、胶原蛋白瘦身产品等等一系列女性产品，一个是化妆品项目，彩妆，还有韩妆等化妆品类的一些新项目产品，一个是三农团队如农副产品、水果、五谷干果这样的一个项目团队，还有自媒体协助团队，小程序开发团队的视频项目团队。

今天是分享他们公司一些实战的案例和经历，还有他们公司之前自己花重金摸索了抖音的一些过程，有一些坑是我们已经遇到过的，希望大家不要再去花精力和时间再去投入。

我整理的语音内容分享如下：

我们现在就从第一个点开始给大家说一下，我们公司如何做女性产品，多到销售额一个亿的，我们公司女性健身团队销售团队有100多个人，只是负责女性产品方面的，有几大项目组有减肥的、瘦身的、美白的，还有一些女性喝的一些黑糖之类的一些相互独立性运作的，开始我们是做微信公众号吸粉儿之前我们的运作比较早，一个粉丝是30sim40多块钱，而现在公众号的一个粉丝已经涨到了160170，头条的一个粉丝是120块左右，然后趣头条等等的一些差不多也是在100块钱左右。

这样的粉额度或者成本已经严重超出了我们的一个营收平衡指标。

我也为了降低我们的粉丝流量成本，我们从2019开始就开始运作，通过抖音来精准的吸引女性粉丝用户来达到我们终端的一个销售的过程。
当然这个员工美女是我们的项目组的一个销售组组长，销售组长，因为天生丽质又长得非常好看非常漂亮，之前做过模特，所以我们公司就内部孵化出这个IP出来，为销售团队做形象IP和导流。

美女员工是从韩国留学回来的，刚巧我们公司也是代理了一个韩庄基督导的一个韩妆的品牌，化妆品品牌，所以说我们就把它定位成一个韩国从韩国学护肤知识归来的一个这么知识形象，来通过专业的知识来进行终端的销售。

化妆品开始我们也是通过其他的渠道，还不是抖音，通过其他的渠道来进行买粉运作，化妆品还好一点，化妆品的粉丝能便宜一点，刚开始的是18块钱左右一个，当然现在是70块钱都有一个也还可以，但是为了粉丝增量越多越好，所以我们就也开始运作，从抖音进行吸粉开始，最后达到成品终端的，终端变现，我可以给你们说一下最真实的一个数据，从其他渠道我们获取的粉丝100个人，最后能达到成交的是在化妆品是在

而从抖音获取的粉丝，我们共同变现的概率是为春节之后销售这边上班时间晚，一放假刚开始还没有准确的数据，这是春节前的一个我们作为促销的数据，因为是真人真人，就是带直播的真人抖抖音真实前的公众号微博这些图文形式的，它的变现和粉丝转化率确实提高了不少。

我今天给大家分享一下，我们如何是做到这么高的一个转化率的，因为我们有自己的一些韩妆产品，但是那些韩妆品牌不像一些国际大品牌，们只是代理了一个韩庄的小品牌，主打的一个小品牌，因为大家都有共识，你做大品牌做人人共知的一些化妆品牌利润低是很利润率是很低的，就算就算粉丝对你忠诚度再高，他也不会说如果你价格虚高的话，或者比天猫店或者其他的各种京东店，还有一些各种卖化妆品的店的，渠道过分的高，他肯定不会认可你的，哪管他欣赏你，他也不会认可你的，因为化妆品知名品牌粉丝对价格的知名度敏感度是非常高的，但是以前的粉丝他如何让他们买他们一点没听过的一些化妆品牌子呢？

那些微商品牌就不说了，但是我们既然是韩国的品牌，我们也是经过精挑弃选到我们公司第一个小标题，我给大家从后往往回推，先给大家讲讲我们是通过如何一个销售手段，来达成61.8%的销售概率销售数据，我们应用的是一个漏洞型的销售法则。

粉丝加了我们的基本来自抖音号或者微信号：

第一步：第一波来买粉丝的人或者第一次买粉丝的人，我们肯定是卖给他国际知名大品牌，肯定不卖给他们不熟悉的品牌，并且第一波粉丝或者是第一次出第一次想购买我们产品的粉丝，我们一定是成本价加上一点点运费卖给他们。

就是为什么。
丝我们的目标是我们买到手了，粉丝或者已经认可我们IP形象了，我们至少准备了他三年的一个一个规划，粉丝的档案之类的规划。

第一次购买只让他买大牌，并且是他在市面上尽可能他所认识的渠道绝对是保真，而且是相对很便宜的。我因为我们拿的渠道价格加上一点点的运费就卖给他们。

这样通过直播来的人对这个IP有一个认识或者认可。第二个拿到的产品价格又这么好，又这么实惠还是正品，对我们的印象是100%的满分。

第二步：我们再卖给他单品或者说价格在1000块钱以内的一个一个产品，这就是不知名的品牌，或者说是我们代理的品牌还没有形成国际影响力和在中国影响力的品牌，但是我们的毛利率、产品毛单品毛利率肯定是在50%动空间，利润空间的我们有利可图的。

第三步我们做的是精细化管理，我当然是我们这有一套的销售培训原则，今天我就不展开了，对于每一个在我们这儿进行第一波销售的粉丝，他们的年龄职业，还有身边的公司的情况，还有结婚情况，还有孩子情况，甚至家庭情况，我们都必须要求销售做一个精细化的档案管理。

事实上对每一个销售我们要求更多，每周要都要多检查和核实的，到了一个漏斗，对吧，第一波肯定是粉丝加来了之后肯定有能力有钱的，有没有钱的，有月入2000的，它可能分为不同层次的一些消费能力的一些女粉丝。

所以说第一波筛选了是买大品牌，但是对吧？大品牌可能就你就买一个面膜对吧？可能两三四百块钱买一两盒这样的面膜，或者说一套化妆品它也不贵，它只是买个单品，再筛选一次，就是买个1000块钱的，我们这么不知名的一个品牌，我们代理的毛利率高一点的，第三波就开始卖套装，或者卖卖，比如说我们的胶原蛋白，比如说其他的一些产品，我们就卖组合套装，甚至还搭配一些减肥产品来卖给他们，这样的话一套产品可能就

4000sim5000，然后再筛选这么一批就是VIP客户，这批客户我们是做更精细化的管理，他们家每个孩子的生日和孩子多的他老公的生日，他自己的生日都是能收到我们的礼物的，这样的VIP客户，我们要求我们的销售每年在我们公司必须消费在5万以上来护理他的皮肤，买我们的化妆品，买我们公司所有的产品，当然是这些VIP客户是都打通的，化妆品、电商、女性产品电商、农副产品、电商这三个电商团队，这所有的VIP客户所有的产品都是通道，因为他们有绝对的消费能力，他们年薪可能20万30万或者家里有产业的这样的客户，都是做一个漏斗型的精细化的管理。

所以说我们后端有这么完善的一个销售团队，销售模型，有自己的公司的建立的一个客户
定能赚到钱的，以我们公司现在的规模，还有一个销售能力，还有一些销售模型的一已经是很完善的了。

只是粉丝太难买到了，或者说公众号或者说其他的一些APP,我们都都已经洗过n轮了，基本上这些粉丝都敏感了，现在粉丝质量也差得很，这就到时候回来，我们需要找一个新的渠道来实现我们粉丝快速增加的一个渠道。

快手我们也尝试过，但是快手确实不适合是我们公司快手确实是能带点带产品，但是抖音确实是给了我们提供一个新的方向。因为在我们销售的过程中，肯定会因为好多销售因为统一的IP形象，有统一的一个头像，有统一的一个话术等等的这样一个做销售。

当然我们有天猫店，但是我们有天猫店找出了产品，同样是要增加到我们销售这边的，因为可以做裂变，可以做社群，可以做各种活动，这样的话更能把握精细化粉丝的一个精准度。

然后我们当然引导我们IP形象，我们是个女项目组的组长建立他自己的个人不接抖音上我就不截图给你们了，因为咱们商学院学校比较多，这样的话我们上面都是有微信号的，如果加的的话可以可能会影响我们销售的一些工作时间。

这个要请大家见谅一下，其实现在粉丝有50粉丝或者有500万的粉丝，其实说这50我们花钱买那么多粉丝，通过各种化妆品渠道、流量渠道、来各种粉丝都没有抖音，粉丝价值大，知道为什么吗？

当然是这个里面也是需要环节的，你看有的抖音号是有的短信号是他留了一个微信，但是微信上面写的是商务助理，有的微信直接加人，但是我们不是这么做的，我们目的很直接，如果这个人加了，我们肯定的告诉用户，因为加我们有50万粉丝了，加的人太多了，所以说这只是我的一个助理号，前期的话助理号是1000多个人，我们开始通过这1000多个人建立模型，开始试验各种的话术，各种引导的话术，让他们把这些助理号上的人加到。

我们的销售拿的这些号在手上，相当于建立一个售前的一个号，可能后面还有。再建立一套完善的从抖音过来的VIP服务好，因为每个体系建立的好是不同的，你看现在抖音其实大家都明白，你看100多万的粉丝或者几十或者五，500多万的粉丝，有时候也不是太知名的一些IP，可能他直播的时候就观看人很少，比如说100万粉丝，每天上线看直播的才三四百两三百个人，但是我们直播的时候对吧50万粉丝我们都能达到3000人直播，或者是更高我举个最简单的例子，比如说像今天的女生节，我们做了一个什么活动，谁在刷抖音，谁在看我们直播的对吧？我们都要他们截图发到朋友圈里面，然后我们随机抽奖来给他们赠品，因为他们买化妆品的时候或者买其他台装的时候，他都想要点其他的小样或者东西，好，你发到你的朋友圈，你再拉上两个人，他告诉我你到底是拉了你的哪个朋友去看直播了，我们再给你送礼物，这就需要前端和后端有非常好的一些结合的运营手段，来增加你粉丝的一些年度和直播的活跃度。
分享完之后你可以刷一下抖音，你看一下你加一下那些留微信号的人，他们后端是没有运营的，前后端是没有进行链接的，所以说就导致如果你不是特别知名的一些IP，你的抖音的直播粉丝是非常少的，现在打赏也是非常少的，所以说当然这我们现在只导出2万多粉丝，购买的是1是超级高的，基本上能达到80%没必要给大家分享一些错误的数据。

因为直播他带货他进行一个形象的IP个星期是每天都不到，他每天是做每天做直播太累了，这答案不是靠打赏吃饭的，但是靠就好多卖货进行变现的。

我们每周直播_2sim3次，他能在每个星期看到一个活生生的人，因为你在微信端你没法跟他天天视频的，但是销售拿了那么多手机，他不可能每天好多来发语音打视频的你不可能都接对吧？

所以说通过这么一个直播的平台，他就是更可以更加形象，他就更加信任你这个人，再加上你买的那些大牌的化妆品，还质量好还更好，所以说他就更信任你，更信任你，再加上一些我们的运营手段平台，还有裂变等等的一些手段，反正还有一些福利产品，所有的都是一些微信的运营手段，对吧？

可以促使他更好的进行2次和3次4次5次的，这样的话，一个粉丝通过精细化管理，对吧？基本上如果说对我们做的是很精细的，比如说这个女白领，我们看看OA小姐妹你是什么职业对不对？先以聊朋友的形式，一个up主就是一个大博主很关心你的一个形式去了解他一个信息，比如说他是一个办公室的女白领对吧？

我们就想到他身边的那些女同事都是我们的客户，如果他给我们介绍一个客户，我们就给他一些如何的福利，等等如此的一些东西，并且拉着一起看我看看我们的直播，拉着一起给我们的关注。
的，因为我们公司做正好纯粹做这个账号，这个女嘉宾纯粹是为我们公司自己导流，我们也不卖广告，我们也不挂橱窗，我们纯粹就是为我们销售团队的女IP，所以说我们希望每个来的粉丝都是想学化妆品知识的，想学精准的一些护肤知识的，你不是说纯喜好不想买的这些人，所以说我们的定位就是来的，每一个粉丝就是想学东西，这只是一个化妆品的IP，我们还有瘦身IP，还有营养师IP，还有我们的女性IP，还有一些养生女性IP。这些IP有的是我们公司自己的人孵化出来的，有的是我们找，比如说像女性的一些产品，我们公司有阿胶、黑糖，有一些养生产品，我们就找到一些有资格证的一些非常好的一些，我们聘用一个月2万或者1万等等。

这些薪酬让他们每个星期如果5sim7条视频，然后进行一个IP的变现，这个是因为是我们公司是纯有销售团队的，并且销售模式非常成熟，所以这个是根据自己公司的因地制宜的一些东西。

因为后端我们解决了，我们只需要解决前端的事情就行了，前端来的每一个粉丝都会加到我们微信上进行一个导流。

我再说说我怎么加微信，加微信的方式我们也试过很多，但是就通过直播的形式加微信是最好的！

所以有我们试过各种方法，你不可能现在走营业限制，你不可能跟看直播的人直接说我微信号多少，你加我，那是肯定要被限号的被封号的。我们常过尝试过很多办法，我们定制过衣服你知道吧？很漂亮的衣服上在直播的时候带着这么一个东西，但是你还看不出让官方的人看不出他是一个纯加微信的东西。

第二个是我们通过跟粉丝连线的方式，比如说比如说有的粉丝说我有黑头，这个是怎么去黑头?这个你可以加，比如说加我们只说微信号，但不清楚不加微信，我们每天都是可以接15个或者20个连线语音的帮告诉你一些小技巧，再配上我们公司的一些产品，等一等过年的放假时放假时间，我们还搞过一个情感连线，因为我们是做化妆品的这个号，但是我们出了一个策划活动，叫过年7天乐，就是说乐就是说你有什么情感的一些一些故事就给大家分享，有有时候情感分享的粉也挺快的，这个人物IP的形象打造也挺好的，然后通过这些这一些手段也加了也可以增加粉丝，他不一定说我是卖化妆品的，我只是要说每天吃播要刷化妆品，那也是你可以进行每一次每个周期或者期和主题的一些小活动，这样也是可以的增加粉丝的一些粘性。

好多有的粉丝甚至是他就是想连线他听习惯了，想把自己的一些跟主播连线分享，就跟咱们的一个IP我们大美女进行连线的时候，她会跟你分享一些情感的故事，有时候可能加了
但是对通过这样的一些联系之后，他不就把自己的心里事就告诉你了，这样的客户就非常的然后绑定在我们这个IP上的，它不仅仅是一个化妆品的需求，还是一个情感的需求。

后端我们的销售知道他跟他的男朋友分手了，或者跟他没有吵架了，我们就是要销售们做标记的，没事就可以去问问跟男朋友现在怎么样了，如何就通过这样的一些情感的交流，也是能抓住小小小妹妹或者小姐姐的一些心，让他们把身边的一些朋友都介绍过来。

因为很多现在有一些化妆品的品牌都找我们合作，我们都是不接的，因为不管他是给3万给5万或者给更多的钱，这些钱其实硬广的钱对于销售来说它都是一些小钱，因为这些50万粉丝，我们现在只是导入出2万粉丝，如果我能导出20万粉丝，这20万的粉丝按照现有的概率50%咱不说，如果量大了可能会降50%万，就算1000块钱的东西，那就是一个亿了，如果说我们只是为了借这几百万的硬广，我们损失到一个亿，我们肯定是不愿意的，所以说这就需要一个呃作为长线规划如何实现一个粉丝盈利的过程，当然这是需要团队运作的，一个人是不可能完成的，毕竟这是一个系统的工程，销售如何培训，对吧？

一些抖音号的前端和后端的如何运营，然后微信的一些运营的细节，然后你的产品等等的运营策划团队，它是一个公司整体运作，它不是一个孤立的，就是说像这样的一些为自己产品，为自己公司带来粉丝的这些抖音，IP是sad了。

所以说我们打造的IP都是非常专业的，老师他不是说为了好玩，我做划算。第一点如何实现抖音为销售团队导流？现在分享到这儿，如果展开细节还要讲很多，因为每一个微信销售的团队运营策略，销售培训等等展开了，那就是个大话题了，因为毕竟我们运动了三四年，那就是成体系的一套打法，它不是个孤立的东西。

第二个这个规模化图文抖音号如何实现变现，这个也是我们从去年11月份开始，我们摸索自己公司摸索出来的一套抖音快速变现，快速挣钱的一个方法，为什么说是规模化？

因为它是需要团队化运作，他不是说一个人做一个好事情实现变现的，现在我们公司有将近200个图文号，平均是一个做内容的一个运营人员，一个人看5sim6个号，这.5sim6个号主题他们自己选，但是我们实行一个淘汰制，很快，如果说招聘一个人过来，如果说是他在一个星期内或者半个月内，如果他没有成效，我们就是立马要开除的。

留下的基本上现在20多个人，都是很精英的一些运营人员和内容选聘人员。
影号，还有一些励志号，它不是所有的号都能卖出去的，我们做的号都是很垂直的，并且真的是做出来就能找到买主的号。

我跟大家分享一下我们是怎么做的，我们是先了解市场，看看中间商或者购号商，或者一些交易平台，他们在收购什么号，我们才开始做什么，好，如果我们做了号再去找买主，那就难了。先了解市场的需求，根据需求做好，那是最快的。

我们也不是说做到100万粉丝，50万粉丝或者更多的粉丝我们要去卖，只要只要我们看到市场上有人在大量的收购，或者说大家大规模的收购，这样类型的一种好或者那样的一种好，我们就安排我们这边的运营人员就开始集中力量做这么一些好的一批好，有时候88万个粉丝就能卖，有时候50万粉丝也能卖，有时候关注公众号：偏门圈拿过1万本他想买我们也卖，因为一个销售看剪辑，会paa，会配音乐，会找内容对吧？他一个月他养出边是三线城市，我是在烟台，我们的工资也可能低一点，我们这底薪是的提成来加工资的，所以说人工成本是很低的，那一个人就可以带行我立马砍，然后基本上一个月可以他砍掉一些，或者说再增加一下就可以个号根据市场的需求来来做的。

所以说他找买主是很简单的，一点都不难。

这样批量多号的话是2019年之前的，现在行情是非常差的。

现在我们公司做的号卖的卖的号基本上就是一个粉丝是号，可能卖2万或者3万块钱，员工的成本便宜，对吧？一一个育人一点对吧？加上奖金它可能一年是4万块钱，但是他这一年能多出好多好出来，能做出都摊平了，能多出10个号出来，那公司就大赚一笔，一个规模化可复制的项目，并且今天在大家分享之前，我是刚到我们腾讯公司也大家他们公司也同样要开始做好，我也给他讲了一下我们公司流程，这个没有什么竞争不竞争的一些关系，就是大家这个市场可以一起去做啊，这个是组建团队批量化做抖音也是很快很便捷的一个一个方法，但是如何去找那些买号的呀人，或者如何批量去去看各种市场的需求，比如像A股或者其他的一些一些平台，你们都可以去尝试看一看，如果你们去想研究这个方向，自己组建团队做图好，如果你自己做一个图号，那是没啥意思的，因为号商他买的话基本上就是成批买，或者说大批买，你自己做一个号，然后天天去找买号的，那是有点浪费精力了，可能你的因为基本上那些大资源大号上基本上就是要对接一些团队的，但是也有一些收购批量的，但是收购批量的又不止，它只是赚差价，它就没啥意思了，比如你辛辛苦苦半年，多一个号，才有50万或者80万粉丝，你和这些像我们公司的一个一个3000块钱底薪的，2500底薪的加提成，
所以说你一个人花精力投入做投行好真的是头脑了，如果你想做并且想规模化多，那就可以自己组建团队来去做这个项目，来实现去多赢利。因为我通过讲义，如果你们没有做过那种粉丝经济，或者通过大量的粉丝进行赚钱的生意，你们无法体会到粉丝有多重要，粉丝是多值钱，粉丝的变现是多么好。所以说社会有粉就有钱，这句话是个伪话题。

有粉的前提是你怎么让这些粉来为你服务是关键，所以团队化规模化也是非常重要的。如果你是单纯的是想做一个号的话，并且说我只想做个图文，你看别人都带着我也在做对吧？如果你自己做那就免了，你真的是浪费时间那种，你能卖出去也是可遇不可求的。

但是如果你说你想创业或者从抖音上赚钱做一个项目，这个项目你也可以尝试。现在我们是20多个呃，运营策划人人员大概是想着也不多，一人一元一个一年的工资是4sim5给我们这个项目组给公司创造15万的利润就ok

然后这个难点是你找那些人才是非常难的，因为我们的小城市不是很大在烟台，所以说人才招聘是个问题，如果是在一些特别就像济南我们的，省会城市济南工资也低，但是他人人个人人口基数大，招聘人才是很关键的，所以这个制约点它不是说很简单，就是找先从市场上了解需求，然后大量的多号大量的多号，然后根据需求找那些买号商卖给他们。

这个是特别简单的，关键就是做号的一个人，然后可能反正招下就7个8个淘汰率很高了，因为你留下一些不灵光的一些员工在这，那就是浪费时间了，所以说这个是很简单，这个你好不好，自己员工能看出来你做的好不好，你也不用说通过大量的时间检验好好的好，的好的运营和找内容的他就是好就是不好，不好立马开除掉就是了，试用期也就是半个月，最多半个月就走人。

后面的我字数超过了，就请大家移步我是石墨文档去看了，这次我注意开放了权限我付费请了一个朋友分享他们年销售上亿的一个集团体系化打法《我付费请了一个朋友分享他们年销售上亿的一个集团体系化打法》

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