副本我付费请了⼀个朋友分享他们年销售上…

强烈建议做抖⾳直播和⽹络销售的⼤佬和公司负责⼈看⼀看，基本毫⽆保留分享给你⼀套直播后端精细化客户运营的逻辑体系，看后有不错收获的各位，来个打赏。⽬前仅在⽣财有术⾸发。

介绍一下这个公司，他里面有几大项目，一个是女性产品的电商团队，有阿胶、黑糖、胶原蛋白瘦身产品等等一系列女性产品，一个是化妆品项目，彩妆，还有韩妆等化妆品类的一些新项目产品，一个是三农团队如农副产品、水果、五谷干果这样的一个项目团队，还有自媒体协助团队，小程序开发团队的视频项目团队。

我整理的语音内容分享如下：

两百份课程免费送加多块钱，而现在公众号的一在100块钱左右。

下分享，如何通过抖音为销售团队导流，这是我们公司的化妆品销售团队的一个员工.当然这个员工美女是我们的项目组的一个销售组组长，销售组长，因为天生丽质又长得非常好看非常漂亮，之前做过模特，所以我们公司就内部孵化出这个IP出来，为销售团队做形象IP和导流。美女员工是从韩国留学回来的，刚巧我们公司也是代理了一个韩庄基督导的一个韩妆的品牌，化妆品品牌，所以说我们就把它定位成一个韩国从韩国学护肤知识归来的一个这么知识形象，来通过专业的知识来进行终端的销售。

化妆品开始我们也是通过其他的渠道，还不是抖音，通过其他的渠道来进行买粉运作，化妆品还好一点，化妆品的粉丝能便宜一点，刚开始的是18块钱左右一个，当然现在是70块钱都有一个也还可以，但是为了粉丝增量越多越好，所以我们就也开始运作，从抖音进行吸粉开始，最后达到成品终端的，终端变现，我可以给你们说一下最真实的一个数据，从其他渠道我们获取的粉丝100个人，最后能达到成交的是在化妆品是在30%左右。

而从抖音获取的粉丝，我们共同变现的概率是61.,8%，这个是2020年春节春节前数据，因为春节之后销售这边上班时间晚，一放假刚开始还没有准确的数据，这是春节前的一个我们作为促
我今天给大家分享一下，我们如何是做到这么高的一个转化率的，因为我们有自己的一些韩妆产品，但是那些韩妆品牌不像一些国际大品牌，GM这样的一些知名品牌那么出名，我们只是代理了一个韩庄的小品牌，主打的一个小品牌，因为大家都有共识，你做大品牌做人人共知的一些化妆品牌利润低是很利润率是很低的，就算就算粉丝对你忠诚度再高，他也不会说如果你价格虚高的话，或者比天猫店或者其他的各种京东店，还有一些各种卖化妆品的店的，渠道过分的高，他肯定不会认可你的，哪管他欣赏你，他也不会认可你的，因为化妆品知名品牌粉丝对价格的知名度敏感度是非常高的，但是以前的粉丝他如何让他们买他们一点没听过的一些化妆品牌子呢？

那些微商品牌就不说了，但是我们既然是韩国的品牌，我们也是经过精挑弃选到我们公司第一个小标题，我给大家从后往往回推，先给大家讲讲我们是通过如何一个销售手段，来达成

61.8%的销售概率销售数据，我们应用的是一个漏洞型的销售法则。

粉丝加了我们的基本来自抖音号或者微信号：

就是为什么。

实惠还是正品，对我们的印象是

率、产品毛单品毛利率肯定是在之间是有很大的流动空间，利润空间的我们有利可图的。

第三步我们做的是精细化管理，我当然是我们这有一套的销售培训原则，今天我就不展开了，对于每一个在我们这儿进行第一波销售的粉丝，他们的年龄职业，还有身边的公司的情况，还有结婚情况，还有孩子情况，甚至家庭情况，我们都必须要求销售做一个精细化的档案管理。事实上对每一个销售我们要求更多，每周要都要多检查和核实的，到了一个漏斗，对吧，第一波肯定是粉丝加来了之后肯定有能力有钱的，有没有钱的，有月入2万的，有个月入2000的，它可能分为不同层次的一些消费能力的一些女粉丝。

所以说第一波筛选了是买大品牌，但是对吧？大品牌可能就你就买一个面膜对吧？可能两三四百块钱买一两盒这样的面膜，或者说一套化妆品它也不贵，它只是买个单品，再筛选一次，就是买个1000块钱的，我们这么不知名的一个品牌，我们代理的毛利率高一点的，第三波就开始卖套装，或者卖卖，比如说我们的胶原蛋白，比如说其他的一些产品，我们就卖组合套装，甚至还搭配一些减肥产品来卖给他们，这样的话一套产品可能就4000sim5000，然后再筛选这么一批就是VIP客户，这批客户我们是做更精细化的管理，他们家每个孩子的生日和孩子多的他老公的生日，他自己的生日都是能收到我们的礼物的，这样的VIP客户，我们要求我们的销售每
课程资料年在我们公司必须消费在5万以上来护理他的皮肤，买我们的化妆品，买我们公司所有的产品，当然是这些VIP客户是都打通的，化妆品、电商、女性产品电商、农副产品、电商这三个电商团队，这所有的VIP客户所有的产品都是通道，因为他们有绝对的消费能力，他们年薪可能20万30万或者家里有产业的这样的客户，都是做一个漏斗型的精细化的管理。

所以说我们后端有这么完善的一个销售团队，销售模型，有自己的公司的建立的一个客户群精准的一个法则。但是由于现在粉丝流量这么贵，因为在我们的眼里，在我们这个公司眼里，只要粉丝来了，来100个粉丝，我们肯定产出的价值是我们投入成本的3sim5倍，是肯定能赚到钱的，以我们公司现在的规模，还有一个销售能力，还有一些销售模型的一已经是很完善的了。

只是粉丝太难买到了，或者说公众号或者说其他的一些APP,我们都都已经洗过n轮了，基本上这些粉丝都敏感了，现在粉丝质量也差得很，这就到时候回来，我们需要找一个新的渠道来实现我们粉丝快速增加的一个渠道。

快手我们也尝试过，但是快手确实不适合是我们公司快手确实是能带点带产品，但是抖音确实是给了我们提供一个新的方向。因为在我们销售的过程中，肯定会因为好多销售因为统一的

道为什么吗？

验各种的话术，各种引导的话术，让他们把这些助理号上的人加到。

我们的销售拿的这些号在手上，相当于建立一个售前的一个号，可能后面还有。再建立一套完善的从抖音过来的VIP服务好，因为每个体系建立的好是不同的，你看现在抖音其实大家都明白，你看100多万的粉丝或者几十或者五，500多万的粉丝，有时候也不是太知名的一些IP，可能他直播的时候就观看人很少，比如说100万粉丝，每天上线看直播的才三四百两三百个人，但是我们直播的时候对吧50万粉丝我们都能达到3000人直播，或者是更高的时候可以开5000人开始直播，因为我们不仅仅是在微信抖音端，告诉你我在直播我们在微信端也有一套的流程为抖音它IP直播进行唤醒。

我举个最简单的例子，比如说像今天的女生节，我们做了一个什么活动，谁在刷抖音，谁在看我们直播的对吧？我们都要他们截图发到朋友圈里面，然后我们随机抽奖来给他们赠品，因为他们买化妆品的时候或者买其他台装的时候，他都想要点其他的小样或者东西，好，你发到你的朋友圈，你再拉上两个人，他告诉我你到底是拉了你的哪个朋友去看直播了，我们再给你送
分享完之后你可以刷一下抖音，你看一下你加一下那些留微信号的人，他们后端是没有运营的，前后端是没有进行链接的，所以说就导致如果你不是特别知名的一些IP，你的抖音的直播粉丝是非常少的，现在打赏也是非常少的，所以说当然这50万粉丝，这50万粉丝，我们现在只导出2万多粉丝，购买的是1万多份是吧？我就说61.8%，但是复购率复购率也是超级高的，基本上能达到80%的复购率，这我不是说真虚，因为这是真实的数据，我也没必要给大家分享一些错误的数据。

因为直播他带货他进行一个形象的IP，他确我自己其实感受到他确实是非常好，因为他每个星期是每天都不到，他每天是做每天做直播太累了，这答案不是靠打赏吃饭的，但是靠就好多卖货进行变现的。

我们每周直播2sim3次，他能在每个星期看到一个活生生的人，因为你在微信端你没法跟他天天视频的，但是销售拿了那么多手机，他不可能每天好多来发语音打视频的你不可能都接对吧？所以说通过这么一个直播的平台，他就是更可以更加形象，他就更加信任你这个人，再加上你运营手段，对吧？

关注。

定位就是来的，每一个粉丝就是想学东西，这只是一个化妆品的IP，我们还有瘦身IP，还有营养师IP，还有我们的女性IP，还有一些养生女性IP。这些IP有的是我们公司自己的人孵化出来的，有的是我们找，比如说像女性的一些产品，我们公司有阿胶、黑糖，有一些养生产品，我们就找到一些有资格证的一些非常好的一些，我们聘用一个月2万或者1万等等。

这些薪酬让他们每个星期如果5,sim7条视频，然后进行一个IP的变现，这个是因为是我们公司是纯有销售团队的，并且销售模式非常成熟，所以这个是根据自己公司的因地制宜的一些东西。因为后端我们解决了，我们只需要解决前端的事情就行了，前端来的每一个粉丝都会加到我们微信上进行一个导流。

我再说说我怎么加微信，加微信的方式我们也试过很多，但是就通过直播的形式加微信是最好的！
课程资料知道吧？很漂亮的衣服上在直播的时候带着这么一个东西，但是你还看不出让官方的人看不出他是一个纯加微信的东西。

第二个是我们通过跟粉丝连线的方式，比如说比如说有的粉丝说我有黑头，这个是怎么去黑头?这个你可以加，比如说加我们只说微信号，但不清楚不加微信，我们每天都是可以接15个或者20个连线语音的帮告诉你一些小技巧，再配上我们公司的一些产品，等一等过年的放假时放假时间，我们还搞过一个情感连线，因为我们是做化妆品的这个号，但是我们出了一个策划活动，叫过年7天乐，就是说乐就是说你有什么情感的一些一些故事就给大家分享，有有时候情感分享的粉也挺快的，这个人物IP的形象打造也挺好的，然后通过这些这一些手段也加了也可以增加粉丝，他不一定说我是卖化妆品的，我只是要说每天吃播要刷化妆品，那也是你可以进行每一次每个周期或者期和主题的一些小活动，这样也是可以的增加粉丝的一些粘性。

好多有的粉丝甚至是他就是想连线他听习惯了，想把自己的一些跟主播连线分享，就跟咱们的一个IP我们大美女进行连线的时候，她会跟你分享一些情感的故事，有时候可能加了微信之后，他可能要观察，起码然后七八天一个星期才决定掏不掏钱买我们的一些东西。

两百份课程免费送加50%咱不说，如果量大了可能会降

所以说我们打造的IP都是非常专业的，老师他不是说为了好玩，我做IP账号吸粉那肯定不划算。第一点如何实现抖音为销售团队导流？现在分享到这儿，如果展开细节还要讲很多，因为每一个微信销售的团队运营策略，销售培训等等展开了，那就是个大话题了，因为毕竟我们运动了三四年，那就是成体系的一套打法，它不是个孤立的东西。

第二个这个规模化图文抖音号如何实现变现，这个也是我们从去年11月份开始，我们摸索自己公司摸索出来的一套抖音快速变现，快速挣钱的一个方法，为什么说是规模化？

因为它是需要团队化运作，他不是说一个人做一个好事情实现变现的，现在我们公司有将近200个图文号，平均是一个做内容的一个运营人员，一个人看5sim6.个号，这5sim6个号主题他们自己选，但是我们实行一个淘汰制，很快，如果说招聘一个人过来，如果说是他在一个星期内或者半个月内，如果他没有成效，我们就是立马要开除的。

留下的基本上现在20多个人，都是很精英的一些运营人员和内容选聘人员。
课程资料可能大家都有一个这样的思维，抖音上那么多图文号它是怎么变现的？它卖给谁呢？这个是我们也做过大量的研究，并不是所有的图文号和各种的一些鸡汤号，还有其他的一些电影号，还有一些励志号，它不是所有的号都能卖出去的，我们做的号都是很垂直的，并且真的是做出来就能找到买主的号。

我跟大家分享一下我们是怎么做的，我们是先了解市场，看看中间商或者购号商，或者一些交易平台，他们在收购什么号，我们才开始做什么，好，如果我们做了号再去找买主，那就难了。先了解市场的需求，根据需求做好，那是最快的。

我们也不是说做到100万粉丝，50万粉丝或者更多的粉丝我们要去卖，只要只要我们看到市场上有人在大量的收购，或者说大家大规模的收购，这样类型的一种好或者那样的一种好，我们就安排我们这边的运营人员就开始集中力量做这么一些好的一批好，有时候88万个粉丝就能卖，有时候50万粉丝也能卖，有时候100万粉丝都卖，只要达成了价值了，我们拿过1万本他想买我们也卖，因为一个销售看5sim6个号，如果他对于抖音非常了解，自己会剪辑，会paa，会配音乐，会找内容对吧？他一个月他养出10个号都很容易的，但是我们这边是三线城市，我是在烟台，我们的工资也可能低一点，我们这底薪是2500，然后根据号的提成来加工资的，所以说

两百份课程免费送加辛辛苦苦半年，多一个号，才有50万或者80万粉丝，你和这些像我们公司的一个一个3000块钱底薪的，2500底薪的加提成，可能4000块钱3500的一个运营人员，他一个人一个月就能做10个号，你怎么和人家比？

你肯定不会啊肯定比不过这不对。

所以说你一个人花精力投入做投行好真的是头脑了，如果你想做并且想规模化多，那就可以自己组建团队来去做这个项目，来实现去多赢利。因为我通过讲义，如果你们没有做过那种粉丝经济，或者通过大量的粉丝进行赚钱的生意，你们无法体会到粉丝有多重要，粉丝是多值钱，粉丝的变现是多么好。所以说社会有粉就有钱，这句话是个伪话题。

有粉的前提是你怎么让这些粉来为你服务是关键，所以团队化规模化也是非常重要的。如果你是单纯的是想做一个号的话，并且说我只想做个图文，你看别人都带着我也在做对吧？如果你自己做那就免了，你真的是浪费时间那种，你能卖出去也是可遇不可求的。
课程资料现在我们是20多个呃，运营策划人人员大概是100多个号，100多个号进行规模化的，我们想着也不多，一人一元一个一年的工资是4sim5万，他能做出账号20万一年，一个一个人工给我们这个项目组给公司创造15万的利润就ok了。

然后这个难点是你找那些人才是非常难的，因为我们的小城市不是很大在烟台，所以说人才招聘是个问题，如果是在一些特别就像济南我们的，省会城市济南工资也低，但是他人人个人人口基数大，招聘人才是很关键的，所以这个制约点它不是说很简单，就是找先从市场上了解需求，然后大量的多号大量的多号，然后根据需求找那些买号商卖给他们。

这个是特别简单的，关键就是做号的一个人，然后可能反正招20人过来，然后可能最后留下就7个8个淘汰率很高了，因为你留下一些不灵光的一些员工在这，那就是浪费时间了，所以说这个是很简单，这个你好不好，自己员工能看出来你做的好不好，你也不用说通过大量的时间检验好好的好，的好的运营和找内容的他就是好就是不好，不好立马开除掉就是了，试用期也就是半个月，最多半个月就走人。

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就是孩子的妈妈去世了，孩子难产去世了，然后剩下的孩子妈妈，可是孩子妈妈开始就走掉了，所以说他一个人不容易让他就带孩子要给孩子挣钱，要努力给孩子一个更好的生活，通过这样的一个形式来获取了大家的一些同情心或者一些一些希望。

大家也是想鼓励和支持他这些加他的人或者给他鼓励的人也非常多，并且号他的号上吸引了一些粉丝，都是一些在家带孩子的宝妈，或者是一些比较年长的，不是说抖音上那些跳舞唱歌的小啊小、姐姐、小妹妹，都是一些30多岁的40多岁的一些也是、中年人，因为看他的故事都挺感动的，就去我加他做直播的时候给他打赏，然后我就聊了，我就跟他聊了很多，我就说你这个是真的还是假的，不是说编的吗？

说不是编的，我但是为了挣钱对吧？把真实的故事告诉大家，但是后面他也是笑了笑说，还是要生活的，通过这个案例也可以给大家一点启示，如果你是做微商的，你想在抖音上招代理，那一定是不能宣传自己产品的，一定要是要宣传。

我是要做一个励志型的女人或者男人或者我我要改变我自己，你要我自己包装成这么一个形象才可以。那些高大上的精致的，我待会再给大家分享。所以说你不可能你不能平平淡淡的就在抖音上发个人的生活，我去卖货，我去怎么样的，或者说我就是挑乘客跳舞那不行的。
课程资料比如说你是一个宝妈，你想你是做微商的，对吧？你就可以通过一些方法，但是最好是真实一点，比如说立志一点，就说老公在外面挣钱多不容易，我要去帮助他怎么样的，就能博取大家同情心，博取大家对你的一些兴趣来认同你这个人，而不是对你的生活平淡的生活，或者说就是纯功利性的，你前面这些引流的这些食品都不要这么做，你就要去做一种博得同情性的食品，让大家感觉我看了你视频，我感觉你很不容易，我就想关注你支持你，然后通过直播的方式来跟大家聊生活，聊我励志。

生活的艰辛，聊自己创业的历程，聊自己做其他的一些赚钱为家庭补贴努力的一些过程，然后这样的一些形式同情你的人，里面或者说想支持你的人，然后里面肯定也有想一起赚钱的一些人。

然后当然了如果你加入微商团队，微商团队，肯肯定会教你怎么去进行一些历练的方法，这么一些活动的支持，只是看看你选择微商团队或者选择那家多微商的产品，公司的实力了，如果有实力的话，钱多你的引流已经引流方式你解决了，后端就是说一是你只能赚到钱，产品真的好。二是那些同情你对吧？支持鼓励你的人，对吧？通过跟你沟通跟你交流，当然情感的一种是非非常不错的，反正我是看着。

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我说句不好听的就是卖惨就是卖惨的方法，一定是要符合社会价值观的一些正能量的东西，这就不需要什么太好的拍摄技巧，经历的一些舞蹈。

同行加知识进入这两个字就很重要，哥们频率三条视频吸了20万粉丝，20万粉丝找出了5000粉，然后后面他们就陆续的拍视频，各种带孩子的生活，自己努力打拼的生活没事也更新他。Do。但是后端它也是微商变现和我们公司一样，但是这他是个人做代理的，他不是卖产品，他只是纯做代理的。

还有一种做微商的方法，那就是精致。第一种我说的就是这种卖惨，这就是我在这说话比较直接，就是说同情属于文雅的词，就是同情心，接着就是精致的生活，但精致的生活需要大量的资金投入的，对吧？你住的精致，你穿的精致，你吃的精致，对吧？如果你是个多纠缠的女人，你想要吸粉，需要个希望让，更多的人跟你一起干，做你的代理，你必须精致，是不是要长期坚持的精致才可以？
课程资料才可以，但是这个是需要大量金钱的投入的，需要一些大的微商团队已经成型的，继续去扩大规模的可以去做，如果你只是一个普通的想赚点钱的一些家庭主妇，或者一些其他的想自己自主创业等等的这样一些个人，手里资金也不是很充裕，对吧？也不会什么特殊的拍摄技巧。你就要研究抖音上那些比较能夺得同情心的一些账号的特点，而不是一些娱乐看起来好玩的一些有意思的一些账号，你多研究那些账号，更好的包装和定位自己，是这样的话可以才会能自己在微商等于上为自己的更好的一些饮料，然后为自己做的一些微商项目或者微商产品找更好的一些代理，这样才能快速赚钱。

所以说现在是讲讲了三个点，第一个是我们公司的规模化的就是一个集团体系化的运作，第二个就是说规模化、团队化大批量简单可复制的一些纯人工招聘人工来做好的一些变现。第三个就是说呃做微商如何通过抖音来实现招代理的过程。

就是说大家都在玩抖音对吧？你有的确实是在赚钱了，但是真正赚钱的人其实都是悄默声的把钱赚了，你能看到的那些几百万起了好多的一些大号，可能他们后面的付出比较多，有的号可能20万粉丝，就像我那个朋友一样，他做微商代理的，但是他也能挣很多钱你就，像我们做的那些图文号可能就十几万粉丝或者几十万粉丝也不起眼，也不是什么h大IP，但是它批量化做