二奢工作室五个月复盘日记，从单月销售额40万到单月利润50万，我到底都做对了什么？来自：
生财有术

亮亮（中古妙奢）

2023年08月30日10:54

圈友们，大家好，我是亮亮，中古妙奢主理人，入行学习二奢赛道两年，自己的二奢工作室已运营5个月有余，希望我在追梦路上的一些点滴记录，能够给你带来价值和能量。天气逐渐寒冷，这也预示着今年留给我们的时间不多了，感觉今年又这样在不经意间逝去了，我做了些什么，我对得起今年吗？颇多感悟，写篇文记录一下。

很多伙伴都应该会觉得二奢这个赛道入行的门槛太高，但是有心的伙伴也会想到很多方法去做，我身边也有很多案例，包括我自己，我自己就是两手空空入行的二奢，也取得了较为体面的成果。很久没有写文了，都感觉有些生疏，就在8月，我们共计招募103名学员代理，单月的销售业绩也是做到了382万，已经超出7月份一倍多了，再没有团队扩编的情况下，小伙伴们和我打了一个多月的持久战，团建聚会从一周一次减少成了一个月一次，基本每天的午饭和晚饭都在工作室里搞定的。

怎么会突然一下有这么厉害的增长？今天我在这篇文里，把我的亲身下场二奢赛道的经历过程分为三点分享给大家，在数字倍增的背后我和我的团队都做了什么。

1、为什么要选择二奢赛道？2、现在入行还来得及吗？3、我的商业模式是怎样的？

为什么要选择二奢赛道？

还是那句话，人只有掌握正确的方向，才能创造成功的人生。生活之路弯路多，找对方向才是发挥自己勇敢精神的正确归宿。因此，我们努力做事的时候，一定要弄清楚方向是否正确。那么我们为什么要选择二奢赛道呢?
现代社会，女性在经济上的地位逐渐提高，经济独立成为了一种时代的标志。而在这个时代，一些女性选择用奢侈品来展示自己的经济实力和社会地位。在全球市场上，女性已经成为奢侈品消费的主力军，而在中国奢侈品市场上，女性消费者的比例为80%

现如今，随着社会的发展，我国的女性的地位在不断上升。现在很多人也在戏称这种现象为“女强男弱，妻管严”。相信大家都知道，现在很多家庭的经济大权都是由家庭的女主人来掌管。这似乎已经成了一种约定俗成的习惯。

据调查，在中国62%的家庭消费由女性主导,中等收入女性和妈妈们已成为消费市场的主力军。中国女性消费群体正处于一个自我意识的觉醒过程中，从过去单纯的强调男女平等，到如今开始更加注重提升自身的软硬件实力。随着经济基础的奠定，中国女性的消费观念和行为也更加关注自身，呈现出非常强烈的“悦己”属性。

未来的商业一定要重视女人的决策动力，只有了解女人才能赢得未来的商业，女人消费决策的比重比男人更多，应该把女人的思考方式作为商业设计的重要部分，赚女人的钱是赚不完的。

就目前二手奢侈品行业发展趋势，预计到2025年中国将成为全球最大的奢侈品市场，新品消费越多则二手供应越多，但新品消费减少也不会影响现有的二手流通。

市场上存在各式各样的全品类二手交易商家，甚至连明星也开始直播卖二手包，各大互联网平台进军二奢板块，倾斜大量流量进入二奢。

在国家政策方面《“十四五”循环经济发展规划》来看，预计未来五年二手闲置奢侈品将是创新经济的新引擎。不少两会代表也提出了支持循环经济发展的提案，推动“减量化、再利用、资源化”需要打通全链条，激发市场主体积极性。二手交易的天然优势，正需要平台从中出力发挥。

现在入行还来得及吗？

目前二奢行业正处在直线上升阶段，对于想要踏入二奢行业的人，可以大胆行动起来，越早入行越能在市场蓬勃发展的初期分得更多蛋糕。
想要进入二奢，考取鉴定师资格证是起步门槛，虽然含金量不太高，但它不仅是入行的敲门砖，也可以在流量平台作为资质认证后续创业开店，如果想发展副业做自媒体为店铺引流，大多数平台需要中检注册鉴定师证书，但是一上来就去考证绝对是错误之举，你连品牌和款式都认不全，过去听课都是云里雾里的。

⼀件货从回收到卖掉你知道要经历多少个细节吗？

鉴定估价拍照⼊库护理挂牌销售打包

当你缺少⾏业的认知，当你缺少对细节的把控。在任何⼀个环节出错都会产⽣不可逆的损伤。

作为一门生意，它主要分两部分：回收和售卖。

在回收端：

客户需要选择一个回收平台。平台鉴别真伪，如果是真的，则会给出一个价格区间。客户认可价格，就可以将二奢品寄给平台。当平台收到货后，会再一次根据实物成色验货，并给出最终回收价格。客户没有异议的话，品牌方会将金额直接打给客户。

在售卖端：

出售二奢时，客户先在线上平台挑选产品，下单，客户支付购买费用，完成发货和售后

我的商业模式是怎样的？

今年2月，打算创办自己的品牌工作室了，我就开始设计自己在短期应该怎么做，既求稳又能有增长。我是这样布局的：

我定位自己应该是从私域下手，做好客户的服务和售后，从而达到转介绍和复购，那么重点就在于开单了，首先得有客户，我通过小红书的互动及闲鱼的闲置转让获客，加到我得销售微信后，看到的都是我上传的千元以下的“开单款”，只要能让用户感受到我一次的服务就好了，下次自然他会大概率选择继续在我这里购买并且升单。

在服务上，我做了精细化的分类运营，将客户分类，从而进行更好的销售交流，不同分类的客户，他们看到的朋友圈也是不一样的，这样就能做大程度的提高新用户的开单率及老用户的复购率。

我们站在用户的角度去看待二奢这个赛道，购买二奢的用户，除了不能享受在专柜上柜姐的接待销售服务及这款奢侈品第一次或前几次的使用权，其他的属性就除了服务皆可以满足，所以在话术方面，我们建立了自己的话书库，也方便我们的销售客服使用，销售话术分为：添加、产品、成交、发货、售后五大板块，可以用话术处理百分之九十以上的用户沟通服务。

在此之外，就是同步做知识付费，我用了3个月的时间，跑通了1-10，自己搭建供应和回收体系，开始招募学员代理，在短短一个月出头，招募到了103位学员代理，安排了3个团队小伙伴开始做交付、陪跑、咨询、售后的工作，我们也有渠道可以帮助学员开通闲鱼的“奢侈品玩家”认证，截至到8月25日，学员这边的渠道就已销售1156570元（按照代理价格算的，未算学员的真实销售价格）

把学员带好，让他们能把包包卖出去，这样即使我不挣钱，都可以加快资金的滚动，从而提高包包款式的更新频率，也能降低包包降价的风险（因为二奢逐渐具备流通属性，二级市场的价格是会随时浮动的，大家搜索一下中古的含义也就明白了）

在这之后，为了能让学员更稳定的出货，就是对接机构，让学员能够考证，并且在挣钱后可以开始自己压货，我们现在已有学员刚刚租了门面着手开始装修了，那么销售咨询答疑的精力就可以腾出来去带好每一个学员。

中国二手奢侈品行业的发展历程与奢侈品市场表现、消费理念密不可分，目前中国二手奢侈品行业处于起步阶段，预计未来3-5年或将迎来高峰期。

我们消费者的消费理念也发生着转变，一二线城市的年轻人对二手奢侈品的接受度越来越高。在经济实力没有很强的情况下，仅花一部分钱就能在二手奢侈品市场买到自己的心水包包，不仅可以给消费者带来购买奢侈品的快感，淘到自己喜欢、市面上已经买不到的款式，还有一种捡漏的快感。

只有你亲自下场去参与了，去实践了，感知到的，才是真正的世界和真正的自己。