用销售的视角看生财线下千人大会，我的一些奇思妙想

忻忻

2024年03月25日23:50

周末我去参加了两天生财年度盛典，大咖云集这种废话先不多说，我们来复盘从一个玩销售的人的视角，是怎么看这场价值超过千万的活动的。

一、阳谋化福利的差别

从一开始的门票就很有些门道了，航海家999，会员1999，妥妥的“价格歧视”。为什么可以这样？有人并非“控诉”，纯属好奇。我们在吃饭的时候就遇到新加入生财的圈友问起这件事。我给的解释是，航海家是生财的进阶版社群，入门费近万元，其中的福利就是拥有生财活动的各种优惠/折扣。好了，这下秒懂。不就是跟银行的私行客户买产品手续费打折，存款利率高半个点一样吗？甚至在我这几天恰好和生财活动重合的新课程群发售里，报喜的截图也赤果果地显示出付费的不同。帮我操盘的小伙伴问，要不要把半价买的那些人的金额马赛克掉，我说当然不要，马掉欲盖弥彰，晒出来给大家看有些人就是“优越”的，因为前期已经付费过了。这就是圈子的价值在很多颗粒度极小的地方的体现。充卡以后每次消费3.8折，或者VIP一盒250元，粉卡一盒230元，银卡一盒180元……阳谋就是让你看到差距并且渴望缩小差距。

二、成本的多元计算方法

这次的场外环节有个挺有趣的部分，龙珠卡和大卖部。简而言之就是玩一些游戏给生财的摄影摄像素材增加趣味性，大家又能积极互动的同时，凭运气能拥有龙珠卡。而这个龙珠卡是可以当“钱”用的。比如用来抽奖，最高奖项一张生财门票——价值2500+。比如用来兑换生财咖啡，6张龙珠卡换一杯售价27元的咖啡，拉花是各种富贵生财的字样。……

一个人在某个场景中，对“成本”的计算方法是截然不同的。

一杯咖啡卖27块不便宜，再加上要排队就更离谱了。你说那些年赚大几百万上千万的人怎么会为了一杯咖啡如痴如醉？可是有人为了龙珠卡去玩了所有游戏，兑换咖啡排队至少十分钟……在这个环境下，所有的时间、祝福、拍照物料乃至最后为了告诉亦仁本仁你的活动真好……都成了额外的收获，所以咖啡和拥有咖啡的成本计算成了精算题。这就是为什么我说要做高净值客户的生意，因为他们真的是很容易“花钱买罪受”的一个群体。花大钱，受大罪。

三、“痛苦”带来的价值感

很难说大家去生财的线下会究竟是为了多听一点大咖的分享，还是多贴贴另一批大咖。我们去设想这样一个场景，这边是涛哥在讲怎么搞钱的大会分享，好想听啊！忍不住打算“我只尿遁一分钟”匆匆冲去洗手间的路上居然拦截住了亦仁，可以让他给你开个小灶。（必然是在洗手间外面）那么痛苦来了，同样的10分钟，你是选择在这里和亦仁聊天，还是回去听涛哥唠嗑？这些个两难出现的次数越多，就让场景和人的价值感不断被叠加。那么反过来我们可以在销售中这么运用——抉择如果本身令人痛苦，是否反哺了抉择的双方价值就上来了？所以分手的前男友前女友为什么恋恋不忘的？不是他们有价值，是失恋的痛苦带给他们的价值。

四、平行世界被拥有的可能

第二天分会场大家都有个念头——好几场我都想听。
此时有个解决的办法，就是你想办法让自己认识的人去打听谁在你除了最想听的A场，还在也想听的B场或者C场……

原本这个选择是平行世界的玩法，有了A就要放弃B，但是现在这一刻你突然可以因为各种办法而同时拥有好几个平行世界。

当然了，人家凭什么跟你分享？于是你组局一起吃饭，给人家发红包，或者干脆碰一碰有没有合作的契机……

于是生财就把“链接”这件事变得顺理成章，而不仅仅是简单地加微信丢自我介绍的链接，是有所求有所亏欠以及有所期待的链接，说白了，是带有情感色彩的链接。

说实话，一张名片，一段介绍，真的没那么震撼。但是你帮我去涛哥或者易仁永澄老师的场子偷师回来和我分享，我能抱着你大腿喊爸爸。

用销售和生意（价值交换）的视角看一切，又简单又好玩。以上分享纯属盖洛普思维第一的胡诌，聚会使我快乐，不舍令我疯魔。

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