细节决定成败—拆解几个身边的销售案例

2021年12月03日10:43

嗨，大家好，我是泳怡。

今天跟大家来拆解一下销售案例。

这两天的线下课(线下课的复盘心得可以看我上一篇文章）有个挑战，是让大家销售东西。

我一听，妈呀这也太简单了！卖东西这事我可太擅长了。

没想到，对于其他没做过销售的小伙伴，真的很难。

首先第一个挑战，就是突破自己，勇敢对外推销自己的产品。

我相信很多人都会遇到，啊，感觉卖东西好难为情啊，我要怎么跟自己的朋友开口啊？

我想起我自己，当时决定做母婴社群的时候，也是一样。

在建群的前一晚，纠结到整个人尴尬癌都犯了，一直坐立不安，写朋友圈文案的时候都在挣扎，问了我老公大概五十次，说，要不我不做了吧，太让人难受了！！我怎么卖的出口啊！！我也不会卖东西，她们也未必会跟我买啊！！

你看，这不就是我的限制性信念嘛。

我就认定了自己做不到，就认定别人不会买，认定这一定是件很难的事情。庆幸我当时还是决定要勇敢尝试，并且在建群当晚就成功销售出了产品！过了一周还卖出了一款爆品宝宝被子，赚到了我通过微信销售的第一笔400块。

没想到这一路还挖掘了自己的销售天赋，现在还成为了销售培训的讲师，这多神奇！

要是我当时就放弃了，绝对不会有现在的我。

把“做不到”转念为“我要怎么才能做得到”，是不是就有希望了？

还是那句话，销售真的是“低门槛，高天花板”的职业，入门真的不会亏！

接下来我来继续分析他们的销售案例。

同学A—销售盖洛普天赋咨询，客单价188一人

销售路径：A同学简短写了自己的成长经历，以图片形式了发到群里。销售结果：成交了7位，收入.800+（大部分也是人情）

许多同学的第一反应，盖洛普是什么？天赋优势是什么？你的测评又是什么意思？

我的反馈：首先，你要把你的服务内容说清楚，文案篇幅太多都是侧重自己的成长经历，毕竟盖洛普比较冷门，你首先应该解释这到底是什么，再介绍自己的服务，并且大家可以从你的服务中获得什么？并且客单价太低了，建议可以调高。

单一的文字长图是没有吸引力的，应该加上过往跟用户做测评的反馈截图，在群里尽量是分开发送，一张图片里尽量不要涵盖太多内容。

总结：大家的时间都很宝贵，一定要言简意赅，最快程度吸引客户眼球！

同学B—销售易经国学沙龙预售报名费，500元-5000不等预存费销售路径：发了一张带照片的自我介绍，再发了一段文字履历，并每隔五分钟所有人赶快买，以及发了一些他人转账记录(右图）销售结果：当晚收入2万+

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我的反馈：所有文字叠在一起，实在没有美感，并且会让人有阅读障碍，建议把文字换行、空格分开，把排版做的让人觉得舒服，还得进行精简。

第二，说了很多头衔，但对我来说有用的到底是什么？沙龙内容是什么？我看了一脸懵逼，但出于对同学的支持和对国学的好奇，我还是交了500块。建议是可以把内容再调整一下，可以预告沙龙的一些具体内容。

总结，十年磨一剑，也是因为这位小伙伴前十年在国学的辛勤耕耘，收获了属于她的影响力，所以在往外推出产品的时候，许多人能直接毫不犹豫转账，甚至是几万几万的转。

小提示：十年磨一剑这个说法是没错的，但磨剑的过程是很欢迎小伙伴们做到去对外公开的，让大家看到你的一步步成长，尤其是长文输出或者朋友圈记录。

同学C—销售付费社群课程，19.9一人

销售路径：在群里发了公司做好的对外海报和文案，19.9的价格非常明显，对于用户痛点也抓的死死的，女性成长社群。

销售结果：成交了十位，收入199元。

只是这位小伙伴一开始还对自己十分不自信，犹豫，还缺乏了对自己公司产品的信心。这么好的内容，却不敢去表达。

同学D—销售平安保险的职场沙龙，30元一人销售路径：在群里发了一个短视频配上文字，总共发了两三次销售结果：出了一单（出于友情帮忙买的）

之我是没兴趣点开的。建议还是对销售人群提前做好了解和调查，针对他们的需求推出对应的产品会更好！

但这位同学也涉及自信心的问题，也没有保险销售人员身上的冲劲，询问得知是因为最近处于负能量的迷茫阶段，所以说，保持积极向上的心态真的很重要！也希望这位小伙伴能尽快走出来～

同学E—胶原蛋白饮，900元

销售路径：晚上这位同学也因为不敢销售所以一直没交作业，是到了课堂反馈的时候才说试试，跟我们口头介绍了这款产品，在我们的鼓励下终于在群里发了销售资料。销售结果：现场卖出了一单，900元

品，她是很激动的，因为她就是受益者，但始终没有提炼出让人很想购买的痛点。

比如：“买一套一个月喝下来才900块”，在我的建议下，改成了“一天只需要一杯奶茶的钱，17块就能喝到300mg含量的胶原蛋白饮”

你看，是不是效果就会好很多！

如果客单价比较高的情况下，可以转换概念，算成一天多少钱，就能增加客户的购买欲望。还有个小重点，发对比图的时候一定要圈出来改变在哪！不要让客户玩找不同啊！没那么多时间。

同学F—保健品，2299元

销售路径：把所有的内容（自我介绍+使用经历_+客户反馈）都集中在了一张图片上销售结果：0

我的反馈：首先，6MB的一张图片，并且要点开原图才能看清楚，这多费流量！不是每一个用户都愿意为了你，花6MB的流量、等下载，再花时间看完所有内容。

前面铺垫了大量我认为许多没必要的介绍内容，大概要耗时2分钟才能看到商品推介。

并且这位小伙伴在复盘的时候说，她花了3小时才做完这张图片，途中还遇到各种挫折，还不停去鼓励自己，结果呈现出来的完全是“自己满意”了，而且她本身在做短视频，也没有用视频的方式去介绍产品，这点也很可惜。

所以，还是要讲重点！讲重点！讲重点！

这里还可以提一下，过了两天，这位同学在课程大群里（430人）疯狂刷屏这款保健品的内容，大概有30多条，引起了其他同学的强烈不适，在群里也引起了一些争议。

我给她的建议如下：

拆解完大家的销售路径，你有没有发现，用户思维真的很重要，一点点细节可能都会让你失去客户，正所谓“细节决定成败！”所以当你自己在销售的时候，先从用户角度去体验一遍，千万不要自嗨！

最最最重要的，莫过于自信，做销售的，无论对产品，还是对自己，都要有绝对的信心，相信自己的产品是最好的，相信自己是最棒的！

好了，案例就拆解到这里，希望我的分享对你有帮助呀。

我是泳怡，感谢你的阅读和收看！