不要阴谋，要阳谋——我做营销的三个套路

不要阴谋，要阳谋——我做营销的三个套路

客户不能被说服，只能被套路。

几年前，我写过一本书《模拟成交》，里面讲了几十个营销套路，我自己经常用，效果都很好。

后来我慢慢领悟到，营销套路，分“阴谋”和“阳谋”。

阴谋就是，一旦被人知道，这个套路不仅再无效果，而且适得其反。比如你先涨价后打折就是阴谋，客户知道了就不会再买单。

阳谋则是，你可以清楚地告诉客户你的逻辑，但他们还是会买单。越知道你想做什么，越会买单。

短视频带货训练营做到第15期，用的就是“阳谋”，而且非常简单粗暴，主要就是三个套路。

1、设置门槛。

设置门槛，不仅可以帮你过滤掉不合适的用户，也是对目标客户的模拟成交。

比如短视频带货训练营的“学员要求”，一共四条：

1）要有学习力和行动力2）保持情绪稳定3）能轻松缴纳学费4）不要幻想轻松赚大钱
目标客户每看一条，就会对号入座一次，“我适合”，连看四条，就是四次模拟成交。

2、不断涨价，倒计时

短视频带货训练营的口号是：一直在涨价，从来不优惠。（我的原创，被很多人抄过）第一期训练营还不到2000块钱，以后每开一期，就涨200块，第15期已经到了4499元，下一期还可以接着涨。

每次涨价，都做倒计时，倒计时最后一天，就会有很多人报名。

不断涨价，倒计时，就是在促销。

3、大量客户见证

我微博有120万粉丝，95%的生源是从微博上来，其他5%是客户转介绍和其他，生财也有一些圈友报名，都在这5%里。

（我不鼓励学员做分销，关于这一点，以后有机会再说）

我从一开始，就有意识地引导学员在微博上晒单，跟我互动，后来还做了个“更好的人生”征文，快100篇文章了。

到现在，微博上有几千个客户见证，形成了非常好的口碑。

微博跟其他平台不一样，微博不是个割韭菜的地方，微博是个斗兽场，是个放大器，你有一点问题都容易被放大，然后崩盘。

微博口碑非常难做，但非常值得做。做出来了，就无敌。（@李鲆）

前情：我是怎样用好生财赚到1000万的
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Yao、谢开潮、书生、泊林、了啦了、江大虾、李惬意、汪淼、米菲、多米杨等64人觉得很赞

狮子：昨天刚报名

2023-02-1017:51

龙猫：您好，能赚回学费的大概在什么比例

2023-02-1020:29

李鲆回复龙猫：直接说数据吧，每期大概都有10%的学员报了名就消失，助教无论怎么催促都不回复；约有50%的学员不认真听课，不按要求做事，三天打鱼两天晒网，；每期出单率大约70%，听话照做的40%百分百出单，不太听话照做的也大半出单；约有10%当期日爆百单进入爆单营。两三个月后还在做的大概是40%，这些人基本都赚回了学费。

2023-02-1022:29

李鲆回复狮子：多努力，认真去听课，跟上进度，按要求交作业，有问题请教助教。之前生财去的学员都不错，有人两个月赚了二十几万

2023-02-1022:32

李鲆回复龙猫：整体的数据是，月赚几千的有三千多人，月赚过万的有三四百人，月赚过十万的有三四十人，最优秀学员月赚72万

2023-02-1022:33

xing：看评论就很吸引人

2023-02-1100:57

苏玲：我最近几天迷上了pdd，然后看完全文去搜索了一下。还挺多您的课程2023-02-1107:23李鲆回复苏玲：有用但没太大用。每期都优化。课程客服五五开