朋友圈营销技巧（16-30）
生财有术 ·
朋友圈营销技巧（16-30）
芷蓝
朋友圈营销技巧（16-30）
⾃⼰挖的坑，还是得慢慢填上。
之前觉得⾃⼰做了4年朋友圈营销，也确实赚到钱了，写100个⼩技巧，应该没啥问题。结果写着写着就发现前⾯部分讲的太细了，导致后⾯内容枯竭。于是，我开始不停地在⾃⼰朋友圈实验新玩法，然后做总结。
这回真的体验到了“输⼊倒逼输出”的真谛！
好啦，闲话少说，好久没来⽣财码字，继续喽！想看上⼀篇的同学可以直接点击下⽅的链接。
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朋友圈营销技巧（16-30）
朋友圈营销技巧（16-30）
来自：生财有术
芷蓝2021年08月05日11:08
自己挖的坑，还是得慢慢填上。
之前觉得自己做了4年朋友圈营销，也确实赚到钱了，写100个小技巧，应该没啥问题。结果写着写着就发现前面部分讲的太细了，导致后面内容枯竭。于是，我开始不停地在自己朋友圈实验新玩法，然后做总结。
这回真的体验到了“输入倒逼输出”的真谛！
好啦，闲话少说，好久没来生财码字，继续喽！想看上一篇的同学可以直接点击下方的链接。
https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/215145524428451
芷蓝
2021/5/13
朋友圈营销是私域流量的第⼀道⻔槛，互联⽹上赚钱的⽅法千千万万，但成交⽅式⽆⾮就2种，⼀种是微信成交，另外⼀种是⾮微信成交。辞职4年来，我也是通过朋友圈直接+间接地实现了年⼊百万的⼩⽬标，经过⼀段时间的沉淀，总结了⼀些实操⼩技巧，给⼤家分享⼀下。
⼀、你是不是特烦朋友圈定位这事⼉？
来回换过好⼏次定位？总是犹豫到底在朋友圈做什么⼈设，以及输出什么内容？
芷...
年⼊百万朋友圈营销技巧（1-15）
年⼊百万朋友圈营销技巧（1-15）
来⾃： ⽣财有术
芷蓝2021年05⽉13⽇07:05
朋友圈营销是私域流量的第一道门槛，互联网上赚钱的方法千千万万，但成交方式无非就2种，一种是微信成交，另外一种是非微信成交。辞职4年来，我也是通过朋友圈直接+间接地实现了年入百万的小目标，经过一段时间的沉淀，总结了一些实操小技巧，给大家分享一下。
一、你是不是特烦朋友圈定位这事儿？
来回换过好几次定位？总是犹豫到底在朋友圈做什么人设，以及输出什么内容？
芷蓝给大家分享3个我这几年关于定位的思考和实操经验，自己踩过坑，所以怕大家跟我一样踩。
为什么？因为定位是服务于输出的！比如你定一个「副业赚钱」想想自己能输出什么内容呢？不太好选择是吧，因为太多了，只要是工资以外的收入，都算副业赚钱。
但如果定位手机摄影，你就可以更轻松地去创建自己的输出系统了。
比如《36个打光技巧》《10个新手必备的构图方法》《和模特沟通的12个技巧》等等，只要是在手机摄影这个范畴内，理论上可以做到无限输出。
而如果你定了领域，你就会觉得什么都能写，不好选择。就算写出来了，更新频率也不会太高，而且一定是方法论，无法具象到某一个标签人群，最后影响产品（服务）变现。
观察一下很多小说，都是先设定一个世界观和场景，然后在里面去塑造人物和故事。
2、能变现，就是定位
如果你觉得定位理论太复杂，不想把自己搞的那么累，那就遵循一个原则“你最终要卖什么“？
说白了，定位还是服务于营销，定位越精准，引流过来的人就越精准，东西就越好卖，而且能卖得上价格。
比如你定位职场成长，那么未来可以做职场付费社群，知识星球里曹将老师的定位就是这个，现在做的很棒。你还可以分享职场好物，比如各种桌面工具，甚至是职场人爱吃的办公室零食都可以。
没有变现方式的定位，就可以放弃了，最终肯定坚持不下来。
3、别光想，你得去试
所有的定位都不能光靠脑袋想，你脑袋里只要有一个大致的方向，就要用实操去试错。在实操过程中，不断关注来自用户和自己的反馈。
比如，你定位的技能是美食分享，靠抖音视频输出为主。但在后期的操作过程中发现，输出门槛太高了，准备一期视频会累的半死，而且直接影响更新频率。（我自己就踩坑，已经放弃了）
那么，你就要调整了。可以调整美食的类别，换成轻食？换成简餐？也可以调整输出平台和模式，比如视频不行，图文行不行？抖音不行，豆瓣行不行？
另外，一定要随时关注来自用户的反馈。你发现自己输出的内容，浏览量低、互动率差、跳出率高、没有转发和收藏，就需要微调定位了，直到看见正反馈为止。
二、打造朋友圈人设的两个“高级时刻”是什么？
1、心酸时刻
没有人能随便成功，用户也不相信那些随便成功的人。
我们要为自己的高光时刻，打造一个合情合理的心酸时刻。这样用户才能读懂你的故事，才会愿意跟着你干，因为他看到了你的经过和可预期的结局。
比如，之前我舞蹈室刚开业时，为了制作几天后做裂变活动的用户礼包，一个人从早上忙到晚上11点多，还没有吃饭。（图1）
这个就是“心酸时刻”让用户看了会心疼你，会佩服你，会认可你，会信任你！
你需要用朋友圈把这一时刻记录下来，如果在评论区里能和用户再互动一下就更好了。比如我说“有人点赞我就去吃饭”就是这么玩的。
同样，你可以记录自己加班、帮助用户解决问题、制作课程、努力学习的这些瞬间。
2、高光时刻
展示心酸时刻就是为了“炫耀”你的高光时刻。
记住，不要害怕在朋友圈展示你的成绩，无论这个成绩是大是小，这都是对自己的一个肯定。
该晒单的时候就得晒单，你如果自己不说赚了多少钱，别人就一直会觉得你是个小透明，而且还是一个每天努力发单却赚不到钱的小透明。
毕竟，谁会愿意跟着一个每天苦逼发单却没有结果的人，去做一件事情呢？
高光时刻，可以是你在外面公开演讲的照片、可以是每天的收入流水、还可以是奖杯等等。（图2）
记住一个技巧，如果你怕别人黑你，首先就要先学会自黑。
之前有很多会员会问我，我现在每天才赚几百块钱，能晒单吗？当然可以，你可以晒单的时候加上一句“三年后我会感谢当初每天的几百元，正是这几百元激励了自己，继续坚持下去！”
三、朋友圈卖货文案怎么才能“色相味俱全”？
在朋友圈卖货，你需要用最短的文字，让用户以最快的速度，感知到商品价值。
思考一下，人是怎么来感知一个物品的？5个渠道，视觉、味觉、触觉、嗅觉和听觉。
所以，我们在描写商品时，应该用“感知组合”的方法去多维度刺激用户。
“我们的橙子新鲜个大，汁水充足，黄金甜度口感好，产地在XX地方”这是大部分人的写法。
但是，这里就有2个问题，一个感官渠道少，一个是形容词太多。
如果是我，会用下面的文字，去描写一个我喜欢吃的橙子。
“每一个橙子都好像印了阳光的色彩，拿在手里大概是一个X的重量。不需用刀，薄皮只需手指稍微用力，一道甜橙的味道已经钻进大脑。然而当你把它放进嘴里，享受汁水在齿间肆意流淌时，味觉的狂欢才真正开始。早晨的好心情，从一个橙子开始，19.9元点击评论区链接，把它带回家吧”
当然，根据产品的特性，2-3个感知组合即可，不用全往上怼，文案结尾一定要有用户行动指令，不要自嗨。
其实，不光是卖食品，其它商品也没问题。比如我朋友圈里有很多人卖首饰珠宝，但大部分都是在突出商品材料和做工，很少从视觉和触觉这个角度去描写的。
比如你说这个首饰色泽亮丽，但到底是什么程度并没写出来。如果换个说法，“他可以从你的首饰里看到自己爱你的眼神”场景一下就出来了。
说到场景，尤其是做鲜花、珠宝首饰的同学，佩戴场景一定要写。因为除了钻戒，其它首饰都属于可买可不买的范围，如果你能给用户多推荐几个使用场景，比如参加晚宴、上台演讲或者客户会面等，用户就多了一个购买理由。
四、害怕朋友圈卖货招人反感，一招让你变可爱！
单纯的朋友圈卖货广告，除非你有极强的文案功底，让用户享受你的文字，否则无论你的广告有多软，还是会让一部分人反感。
那怎么才能让你的朋友圈广告更理所当然呢？芷蓝的方法就是“场景融入”。
思考一下，用户不会反感什么样的内容？例如有趣？亲情爱情？文艺？
所以，是否能把你要卖的货融入上面这些场景里面？先让用户感受他喜欢的生活方式，卖货只是一件顺带的事情。
1比如我之前在朋友圈里卖百乐的钢笔，就把写字这个场景代入了文案里，访问用户有多久没有拿笔写字了？最后也出了30多单。
比如你想卖生鲜牛肉，就可以把自己利用周末时间给家人做牛排的场景展现出来，既体现了家庭欢乐时光，又顺带推荐了牛肉。
比如你想卖鞋，就可以把自己自律跑步的场景展现出来，顺便推荐自己这款鞋的功能。
总结一下，先把产品卖点融入你的场景里，再用场景唤醒用户的情绪，最后可以再加个催促行动的指令（限时限量）即可。
五、朋友圈晒单会让人觉得很LOW吗mathord?不会，只要你能玩点小“心机”就行！
首先，晒单这个事情一定要做，这个行为是正确的，是朋友圈营销方法论里的一个重要环节。其次，晒单是有技巧的，不要“楞”晒，否则就会让人觉得又LOW又假。接下来，芷蓝给大家分享几个我自己常用的晒单技巧，看完就能用。
1、借干货晒红包
很多人晒成交，无法就那几句话，比如“恭喜XX团队今天又收获了几个新伙伴”或者“今天收入XX元，要不要也来加入我们，开启自己的副业之道”等等。
不能说没用，但是陈腔滥调用户早就看烦了！看你收红包，自己能有什么收获吗？如果没有，跟自己就没关系，没关系就没互动，没互动就没效果。
所以，我经常会用的一个晒单方法就是把成交截图，包裹进知识分享里。比如，一个用户在咨询完我某个新媒体营销问题后，加入了我的会员。那么，我就会根据她遇到的这个问题，来延伸出一个知识点并分享到朋友圈，顺便截图的时带上转账记录。（图1）
同样，如果你是卖水果的，就可以在晒单的时候加入一些水果的挑选方法，或者水果对身体的各种效果。如果你是卖减肥产品的，就可以加一些运动营养类的知识。
最重要的技巧是，微信成交前，要多给用户风险一些专业知识点，这样在截图晒图时，也会有一些素材可以挑选。
2、大咖付款更抢眼
其实成交的关键不就是信任嘛！
那什么样的场景才能增加用户的信任呢？答案就2个，一个是权威背书，一个是从众心理。你看，连大咖都买了，我还担心什么呢？这么多人都买了，我也买一个试试吧。
所以，如果你想晒转账记录，优先选择些在垂直领域有话语权的人，用户看到后会更加信任你。说到这，就顺便多提一句，平时多混圈子，和大咖搞好关系，后面很多问题都是一句话的事儿。
3、客户反馈才真实
用户在电商平台购物是可以看到商品评论的，微信成交没有怎么办？晒用户反馈呗！
1聊天记录一定得是自己手机的高清截图，模糊不清和来源不明是硬伤。
不要在聊天记录有出现刻意的引导性话语，比如“您给我来一个商品好评吧”等内容。
不要制造一堆马赛克做遮挡，晒截图之前先问下客户是否在意隐私，如果不在意可直接晒，在意的话选择好看的马赛克小心涂抹。
4在和用户沟通时，不要用语音，否则没得可晒。
微信聊天背景不要花里胡哨的，会影响用户的视觉交点，我们要突出的是文字。
4、晒客户意见更真实
没有任何一个商家敢保证自己的商品可以让所有人满意，做朋友圈营销当然也不例外。80%用户好评+,20%的用户意见，可以让你的形象更真实，可以让用户对你商品的感知更真切。
但是要注意，用户意见不是差评，而是对商品现在功能或者服务的建议。比如，有哪些服务还可以改善，商品有哪些功能场景还可以继续完善等等。
所以，这里还有个重点，千万不要把商品强行卖给那些不需要的人，如果这样操作，换回来的一定是差评。
5、售后也要晒
我们晒单不能光给人看付款截图，还要看晒后服务。
比如用户付款后的物流信息、用户收到货后有疑问，你是怎么为用户解答的等等。
把咨询-成交-物流-收货-反馈整个过程全部清晰地展示给用户看，用户才会放心。
当然，如果你是做知识付费的，那就需要多晒一些社群的精华聊天记录、用户一对一答疑截图等内容。
6、个人收入也要晒
平时除了晒成交图，个人收入也要定期展示给用户看，我推荐频率是一个月一次，年末多增加一次。
个人收入可以让用户感知到你的业务体量有多大，是否值得合作，个人能力怎么样等元素。这也是未来打造朋友圈营销体系的一个重要渠道。
同样，晒个人收入也需要适当的文案，比如月末可以奖励自己一顿大餐+收入截图，感慨一下工作虽然辛苦但结果让人很欣慰，生活很充实等内容。
六、在朋友圈和好友打个赌，或许会有更多人愿意关注你！
如果你从没有在朋友圈卖过货，现在想开始做一款减脂产品或轻食产品，该怎么开始呢？直接发广告吗？直接扔硬广吗？错，芷蓝给你一个好办法，去和好友打个赌！
比如拍一张自己的现在的体重秤实际照片，然后立下Flag在一个月内通过轻食+运动的方式减下多少斤，所有点赞的朋友圈都可以参与见证，如果挑战失败，我会拿出1000元平分给点赞的好友。
这么做的结果是什么呢？大概率你会收到很多点赞，因为人天生爱凑热闹，喜欢围观，爱占小便宜。当你做的一件事情和用户产生了链接，结果会影响到他们，被影响人自然会关注你。
而这一些列动作，就为你接下来的产品营销推广制造了一个合理的机会，你可以名正言顺地去展示你坚持运动+合理饮食+使用产品的过程。
接下来你只需要在朋友圈展示以下一些内容：
1每日的行动计划+执行结果
对于减脂产品的一些使用心得+测试结果
自己关于当下在做事情的一些想法和人生感悟
4想关注你的朋友提问，求助一些小事情，尽可能让用户更多的参与到这个件事情中
当然，以上的所有玩法，都需要保证你销售的确实是好产品才行，否则你自己的挑战也不会成功，到时候打脸就不好收场了。
最后，挑战成功，大家建立了对你个人的信任和最你的产品的信任，成交转化只是一个顺带的事儿。
有时候，我们在朋友圈做营销，更多的是通过不同的方法和事件，去展示我们自己本人。大家认可你的人，就会认可你推荐的产品。
七、到底每天要发多少条朋友圈才合适？
这个问题没有统一的答案，你可以按照以下几个维度去参考，具体问题需要具体分析。
1、微信用户数
如果你的人数在3000人以上，建议每天可以发7-10条，因为系统会随机降低你朋友圈内容的到达率，这个我是测试过的。
而且，好友数量越多，用户的行为习惯也就越复杂，你只有通过提高发圈数量才能有效增加信息的触达频率。
而且我建议大家在好友数量超过3000人以后，养成定期清理朋友圈的习惯，留下优质、有过链接和付费的用户，删除掉僵尸粉和无意义好友。
2、营销节奏
如果你刚开始做朋友圈营销，一定要注意“用户接受程度”这个问题。
如果你有一个朋友，之前一个月都不发朋友圈，突然某天一次性发了10条营销广告，你会怎么办？肯定很难接受对吧，肯定有厌烦情绪对吧，肯定觉得莫名其妙对吧？
换个角度思考，你自己在开始朋友圈营销时，也要注意照顾好友的接受程度。我的建议是，第一个星期每天保证发1-3个，而且穿插生活类内容，还要不经意地透露给用户“我要开始做营销啦”这个消息。
第二个星期开始，逐步增加营销类内容，并且发圈数量递增至4-7条，记得加入一些个人思考，以及自己这段时间做营销的复盘想法。让用户感知到你的营销行为是经过深思熟虑的，而不是脑袋一热就跟着别人去卖货了。
第三个星期开始，就可以把发圈数量固定在7-10条了，最好不要超过10条，相同的内容早上发完，晚上可以删掉再发，不要重复。
3、业务类型
这个很好理解，如果你是服务C端的，发圈数量就相对要多一些，毕竟用户的决策周期和路径都很短，每多触达一次，成交几率就提高一些。如果你是服务B端的，或者主要做品牌曝光，就没必要发太多的朋友圈，而是要通过高质量的行业干货来影响企业主。
八、用专栏把朋友圈封装成一个产品，让它既好看又实用！
如果你发现某人朋友圈分享的一条干货还不错，你想去翻一翻他之前的内容吗？
如果你发现他之前分享的内容很杂乱，你还有兴趣一页页地去看吗？
其实，大部分发圈都是没有条理的，当有人对你的产品或者服务感兴趣时，没法做到让用户清晰明了地通过你的朋友圈来了解你。
怎么办？芷蓝的建议就是：做成专栏！
如果你看我的朋友圈，一定会发现有几个固定的标签出现。
1芷蓝的新媒体锦囊
芷蓝日知录
芷蓝推荐好物
这就好比你去一个网站或者APP上浏览时，页面顶部或者底部，会有导航栏一样。
当你发现某个标签下的内容很有意思，想多看几眼，直接点击这个标签就可以看到之前分享的所有内容了。
并且，加上专栏也能让用户在第一次加你好友时，就能知道你朋友圈平时都会分享哪些内容，如果有用，会增加还有标星你的机会。
当然，加专栏需要注意一个问题，就是不能设置太多的分类，你要按照自己最实用的维度，最多做3个就行了。
九、微信个性签名怎么设置才科学？
比如，你擅长做PPT，那么你就可以这么写
“PPT制图达人（狂人）服务过阿里巴巴、百度、联通等企业，擅长商业PPT制作，已经帮助XXX人在一个月内快速上手PPT制作！”
芷蓝给大家一个模板，按照模板来，不会太差。
你的技能+个人成就+帮他人实现了什么目标+你的产品&服务
“朋友圈美化师，3年靠朋友圈变现200万，帮助1000人在4周内成功打造个人IP变现，欢迎加入我的付费社群学习！”
这个模板适合所有个性签名，不单单是微信朋友圈，今天赶紧自检一下吧！
十、微信头像怎么设置才科学？
首先，微信头像是线上社交的基础元素之一，一张好的头像可以为用户传递信用价值，也可以提高个人品牌的识别率和传播力。
针对个人头像，我建议从以下几个类别去考虑。
1、专业形象照
如果你是一名讲师，或者某个领域的KOL，建议去海马体这样的机构照一张精美的形象照，让用户感觉你很专业。
2、真人漫画
如果你不想让自己的形象太刻意，也可以考虑用真人漫画做头像，比如我的好友佩奇（也是咱们生财的同学）的头像，这样会给粉丝传递一种比较活泼和亲切的感觉。当然，针对这个真人漫画强烈建议付费找别人给你做一张。
3、清晰的生活照
生活照可以用，但一定要简洁、清晰和阳光。比如我这个微信号的头像，就是在咖啡厅拍的生活照。
最后，提醒大家，只要你想做个人品牌，就千万不要拿风景、宠物、宝宝等图片当做头像，这样会增加用户感知你的难度。
十一、朋友圈昵称怎么设置才科学？
朋友圈昵称就是为了让用户一眼就知道你是谁？你是干什么的？一般有3种方法。
1、昵称+卖点
举例：樊登读书会、秋叶PPT、凯叔讲故事
2、昵称+身份
举例：芷蓝丨玩赚新媒创始人、年糕妈妈
注意：如果身份特征不明显，也可以直接写你的名字。
3、昵称+功能
举例：芷蓝丨私域流量快速变现、芷蓝丨三周帮你减10斤、芷蓝丨一年读完52本书、兔妈教你写文案
总结一下，设置昵称的4个参考维度分别是容易记忆、理解直观、便于搜索、利于传播。只要你满足这几个点，就是一个好的朋友圈昵称。
十二、朋友圈相册封面怎么设置才科学？
你可以把相册封面当成是个性签名的一个图解版本。
个人：专业的形象照+个人成就+产品服务
团队：企业Logo+名称+团队合影
需要注意的是，无论个人还是企业，相册封面都要提炼重点，让用户一眼就知道你是做什么，你是卖什么的，你的体量和价值有多大才行。
十三、重要的话要放在第一句或者评论区！
用户刷朋友圈是很随意的，手指一划，一屏就过去了。尤其当你发长文时，如果你把重要的信息放在了被折叠的那个区域，用户大概率不会点开去看。
除了第一句话，评论区也是一个高曝光的区域。你可以放一句总结，一个付款链接，一个网址，一个行动指令都没问题！
大家可以看下我的朋友圈，基本第一句话都是先放结论，或者能勾起用户好奇的文字，只要能拦截住用户的注意力，后面信息的触达率就能提升了。
十四、千万不要连续发两个以上同样性质的朋友圈内容！
首先，从内容上来说，如果你刚才发了一个干货圈，分享的是一个知识点，那么下一个圈我建议你发生活圈或者工作圈。
为什么？因为刷朋友圈是一个放松的场景，大家不会抱着朋友圈来学习某个专业技能的，就算你的内容再干，你也是占用了朋友的大脑休息时间。
其次，从视觉上来说，如果你的朋友圈连续堆砌大量相同的内容介质，用户翻看你的朋友圈，一眼看上去，就会很疲劳，会有压迫感。
我的建议是，图片、视频、文字、链接这几个交替进行，让用户看着很舒服，自然愿意多看几眼。
永远记住一个产品的定位，朋友圈是用来了解好友生活、工作状态的，且它的使用场景是休闲浏览，所以不要把它用坏了。
dotlambda,
1、想找某个微信好友帮忙做件事情，却发现已经有一段时间没跟他聊天了，突然要人家帮忙会觉得很尴尬？
2、之前某个用户问过你的产品和服务之后，就没有下文了，这几天想再跟他推荐一下，或者催个单，却有不知道如何开口？
3、想链接一下某个群里的大佬，却不知道怎么添加他才不突兀？
这个时候，一定要利用好朋友圈这个途径！
当你想跟一个最近没交流过的用户沟通时，先去他朋友圈看看，找到一个合适的内容，评论区用心回复一下。
一般评论区的小红点，谁都不会置之不理，这个是人性。如果他回复你了，你就刚好可以借这个几个，自己制造一个问题，去私信他。
记住，一定要先制造一个问题，问完之后，再借势提一下你的真正意图。
比如：非常感谢您的解答，对了，上次您跟我咨询过我们的产品，最近有打算购买或者加入吗？
另外，现在有视频号了，在一个群里的用户，即使不加好友，也肯能看到他的视频号。你如果想链接她，可以直接去他的视频号里留言+点赞，然后再加他的微信。
可以说“刚才看了您的视频号，觉得不错，加个好友，以后多交流”这样的话术，就比直接加别人好友更委婉一下。
朋友圈互推是一个私域流量涨粉的好方法，非常适合不太善于平台引流的同学来操作。芷蓝基本每个月都会和一些相同体量的用户做互推，这样除了可以让自己微信好友数量稳步提升，还能保证用户质量。
好啦，本次就分享到这里，如果你对朋友圈营销感兴趣，或者在朋友圈营销过程中有什么问题，欢迎来和芷蓝聊聊。
我的VX（3154465626）记得备注下生财圈友~
最后，附上一个之前写的社群运营龙珠文链接，供大家参考，朋友圈+社群是一个变现组合武器。
https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/182582855285812芷蓝
2021/3/4
这⼏年做付费社群，有⼀些⼩⼼得和⼩技巧，芷蓝给⼤家分享⼀下。不⼀定适合所有
⼈，但都是⾃⼰实践出来的，希望对你能有⼀些⼩启发。
⼀、做社群之前要想明⽩哪⼏个问题？
⽆论做啥事，动⼿之前，需要想明⽩3个问题，做社群也⼀样。
1、我为什么要做社群？
我⾃⼰做社群的原因，是因为之前在公司从事相关业务领域，并且4年前我离职的时候，正好赶上知识付费兴起，我想把社群运营作为我创业初期变现的⼀个重要渠道。
2、我要把社群做出什么样的结果？
我做的是付费社群，我要的结果有2个衡量指标，⼀个是⽤户数量，⼀个是变现程度。现在⼀年基本上可以新增1000个付费⽤户，已经做了6个社群，社群这块每年可以带
给我50万左右的收⼊。（刨去⼀年的各种花销总算也能存下写钱了，图123）
3、我要怎么开始去操作？
这个问题后续会在各种具体的实操细节中展现，这⾥就不讲了，⼤家只要知道以上3个问题是你在做社群之前要想明⽩的就⾏了。
⼆、怎么给社群做定位？
想明⽩⾃⼰为什么要做社群之后，就该琢磨⾃⼰要做⼀个什么社群了？
这个问题困扰着很多新媒体⼈，甚⾄有的⼈因为这个问题，⼀直拖着⾃⼰的⾏动计划，最终不了了之。这⾥我给⼤家分享⼀下⾃⼰总结的社群定位思考⽅法，不能说适合所有⼈，但还是有⼀定的实操性。
1、这事能赚钱
谨记新媒体营销第⼀法则：不赚钱的事⼉，⼀定⼲不⻓！
所以，⽆论你的社群定位在哪个市场、哪个⼈群、哪个领域，都要保证在未来某⼀个时间段内可以通过社群变现。
只有持续的物质正向反馈（不是说精神反馈不⾏，有个例，但极少数）才能让你把这个社群运营的更好、更⻓久。
2、内容可持续
作为⼀个社群创始⼈，⼀个社群运营者，⼀个群主，你要清楚你的社群到底为⽤户提供了什么价值？想不清楚这个事情，你的社群肯定⾛不远。
在社群运营初期（1.0阶段）我认为，内容即价值。也就是说，你要不断地给群⾥输出内容，才能维持社群地运转。
我相信，⼤部分⽤户，在社群创建初期，都很难请来⼀些嘉宾或者⼤咖为你站台，为你分享！所以，前期只能靠⾃⼰，那么你给⾃⼰定的输出⻔槛就不能太⾼，太⾼你抗不住，坚持不了多久就歇菜了。
说说我⾃⼰吧，我当时建群的时候，正好知识付费⾏业正⽕。我发现了⼀个问题，即很多课程和海报宣传的不⼀样，内容良莠不⻬，价格还挺贵，很多⼈买回来学习了⼀两节就后悔。
于是，我就想，能不能建个群，把我⾃⼰学习过的，觉得靠谱的课程，推荐给⼤家呢？未来社群发展起来后，能不能发动⼤家都来分享呢？（图4）
变现⽅式可以是会员费，后期也可以赚取课程分销佣⾦。想清楚这些之后，我果断建群，输出内容定位⽤户运营（和⾃⼰之前从事的⼯作有关），每天的动作就是挑选并拆解⾃⼰购买过的优质课程中的重点内容给⼤家，并加⼊⾃⼰的实操⼼得。（图5）
每天⼤概占⽤1个⼩时的时间，⽽且难度也不⾼，⼤家也挺喜欢。
虽然现在社群的定位已经改了两回，但是【好课笔记】这个栏⽬，我⼀直坚持了下来，也因为这个栏⽬，我⼀年通过分销课程的佣⾦就超过了10万以上.
⽽且，现在社群⾥有越来越多的⼈加⼊了这个项⽬中，并且还增加了课后作业、脑图制作、点评等新的动作元素。
3、这事我喜欢
不多解释，⼀个⼈⽆论是创业还是岗位职责，都是想把⾃⼰喜欢的事情，做成⼀份事业。⻓久地去坚持⼀件事情，除了物质激励，⼀定还有理想和热情。
我做付费社群这⼏年来，每次看到电脑⾥沉淀下来的嘉宾分享⽂稿，看到社群⾥⼀次次地⽤户喜报，看到⼤家⼀起交流⼀个问题时的热情和⽓氛，都会下定决⼼把这个社群做的更好更⻓久。
三、社群定位可以修改吗？
可以！咱们都知道，完成⼤于完美！
定位是在操作过程中⼀次次迭代和修正的，⽽不是光靠想，就想到完美的！
拿我来说，初建社群时的定位是『⽤户运营』技能、知识和资料的分享，主要画像为互联⽹⾏业相关岗位1-3年经验的⽤户。
但是，在后期的运营过程中，我发现这类⽤户的需求必须在实际的项⽬操作过程中才能被满⾜，⽽刚好知识付费⾏业的⻛⼝逐渐转向新媒体营销、副业变现这个领域。
于是，我修改了社群的定位，发现引流⽂章的效果和社群变现周期都提⾼了很多。所以，不要把定位想成⼀锤⼦的买卖，只要你能在⼤脑⾥想出⼀个社群架构和⾏动路径，就别犹豫了，开⼲！
四、社群有哪些变现的⽅式？
1、付费会员
2、社群淘客
3、社群卖货（⾃有品牌等）
4、已加⼊会员的增值付费
5、资源对接，赚取⼿续费。
基本就是以上这些了，如果你还有新的玩法，欢迎在评论区给芷蓝留⾔，我会补充上去。在后续的问题中，我会逐个把每⼀种变现⽅法分享给⼤家。
五、付费社群⼀开始怎么收费？
之前有很多会员问过我这个问题，俗话说万事开头难，我⾃⼰刚开始建⽴付费社群的思路分享给⼤家作为参考。
1、⾃带IP光环
这种情况很好办，因为⽤户已经购买过你的产品，或者认可的内容。你想做社群，只需要列出⼀个会员的权益清单即可。
平台类型的社群，多突出链接价值。（群⾥有各⾏各业的⼤咖，每周分享巴拉巴拉之类的）
这⾥举个例⼦，⽐如我前段时间加⼊了⽼胡的知识星球『淘客公园』就是典型的⾃带光环做社群的案例。胡总在淘客圈混这么多年，已经是这个领域⾮常⼤的知识IP了，之前⼀直没有做社群，这回创建⾃⼰的淘客圈⼦，⼏天时间就有⼏千⼈加⼊。（图6）
服务类型的社群，多突出交付价值。（XXX天内，可以帮助您达成什么样的收益或者效果）
2、你还没有名⽓
这种情况，我建议分阶段设置。第⼀个阶段，主要是丰富你的社群资源，包括⼈和内容。
所以前⼏个⽉，你可以不收费，为社群⽤户提供⼀些有价值的信息和⼯具，⽬的是刺激⽤户UGC的产出。
举个例⼦，我当时在社群刚建⽴的时候，就是免费的，⽽且我还⾃⼰购买了⼀些社群裂变⼯具，例如⼩鹅通、⼀起学堂等，然后免费提供给社群⾥的⽤户做活动裂变。
做完后，让⽤户把整个活动的复盘分享到社群⾥，不断地积累原创素材。
当你的社群度过了原始积累状态，就可以对外去做推⼴了，这时可以设置⼀个较低的会员费。
然后等会员进来后，再次⽤这种⽅法去⿎励新⽤户做原创内容，⽽且之前已经分享过的朋友，可以作为嘉宾来影响新⽤户。
到此为⽌，付费社群的基础模型就出来了。
六、怎么构建社群的吸引⼒系统？
做付费社群的朋友，肯定经常思考这个问题。就是怎么才能让⼈愿意加⼊你的社群，怎样才能让⾃⼰的社群更有吸引⼒呢？
你需要⼀个巫师麻⽠系统，这也是我以前听得到APP的某⼀期节⽬后，想明⽩的。什么意思？
就是你的社群永远不能只有⼀种属性的⼈。
⽐如，你只招⼩⽩，收他们的会员费，进群？别忘了，⼩⽩最不愿意的就是跟⼩⽩⼀起玩，不要觉得⼤家都愿意找认同感，愿意每天和⾃⼰⼀个段位的⼈交流，免费群可以，⼈家是付费的啊。
所以，你要去免费请，或者付费请⼀些某个领域的⼤咖，来你的会员群⾥做客。（图7）
OK上⾯说的是麻⽠，麻⽠需要学习，需要去链接优秀的巫师，需要成⻓，那巫师需要什么呢？⼤咖需要什么呢？
他们需要更多的粉丝，需要⼼理上被崇拜，需要为他们的产品做更多的曝光，需要连接更多的群主！这是⼤咖来你群⾥的意义。
我的群⾥邀请过很多垂直领域的IP来做分享，当然，分享结束后，肯定要推荐⼀下他们的付费教程、训练营或者其它产品。
只有不断的利益交换和利他⾏为，才能碰撞出价值。
你的社群要不断地维持这种吸引⼒系统，不断地保持⼆⼋原则，让优秀的⼈处于少数，普通的⼈处于多数。⼀旦这个平衡被打破，吸引⼒就会下降。
⽽作为⼀个社群运营者，你要时刻注意⽤户的成⻓，某些有天分或者⾮常努⼒的⽤户，要去帮助他们更⾼频次的链接更好的资源和⼈脉。
当你在⼀个⼩⽩的成⻓期帮助他，就想是⼀个投资⾏为，未来他的IP增值，也会为你带来源源不断的流量和钱。
七、社群不活跃怎么办？
这⾥我给⼤家⼀些⾃⼰运营社群的⼩技巧，都是⽐较实⽤的，没有⽅法论。当然，每个⼈的社群情况不同，制作参考，欢迎补充交换意⻅。
1、新⼈进群，尽量多给他⼀些聚光灯，让⼀个新⽤户充分感受到社群的温暖和⼒量。如果⼀开始就悄悄的进群呢，后⾯的破冰⼀定不好操作。
所以，每次新⼈进群都会发固定额度的红包，引导⼤家列队欢迎，并且单独@新会员发⾃我介绍。如果新会员的地理位置、垂直技能、⼯作领域，有和之前会员相同的，我会再次单独@他们，⿎励相互连接。
这样能让⽤户快速找到归属感和⼩圈⼦，社群⾥需要⼩圈⼦，这样才能永远有话题。（图8）
2、如果你觉得群⾥某⼀个时刻没有话题，没有⼈说话，或者很冷清。你可以主动@群⾥的某个会员来制造话题，注意，重点是@某个会员。这样，只要他看到，就不好意沉默下去。
3、要不断地去⼈为制造话题。社交活动是以话题为导向的，当群⾥没有了⾃然话题时，作为运营者就要去主动制作话题。
制造话题要符合社群的调性，举个例⼦，你的社群定位是关于新媒体营销的，你就不要为了⽓氛⽽去制造两性情感的话题。
但是，你可以把热⻔话题和社群定位想结合，⽐如“群⾥有多少做新媒体岗位的同学，还是单身？”这样，就能很轻松的把话题引向新媒体收⼊这个⽅向，从⽽回到正轨。
4、社群⼀定要舍得发红包，⽽且不能太⼩，宁可少发⼏个，也要保证单个红包的⾦额。
5、⽤⼩调查+红包的形式。⽐如，我经常在⾃⼰的淘客社群⾥做⼩调查，类似于⼤家早餐吃什么这样的问题。尽量不要设置开放性内容，毕竟⽤户不想思考，不想多打字，懒是天性。设置好ABC这样的答案，让⼤家⾃⼰去选，顺便发个红包。当⽤户回答了你的问题，在某种程度上，他⼼理就认可了你的⾏为和动作。你再去推⼴相关的产品，他也⽐较好接受。（图9）
⼋、社群怎么去中⼼化？
在我的意识⾥，社群有2种形态，⼀个是点状发散，⼀个是⽹状互联。
什么意思？
第⼀种类似于明星群，整个社群全部围绕着群主或者⼀个⼤IP转，平时所有话题，所有活动也都是由群主来发起。
第⼆种就是平台类型的群，群主提供这个社群这个平台，群友互相链接价值，合作项⽬，共产内容。
我本⼈更倾向于第⼆种模式的社群，这也是去中⼼化的社群，由于群⾥⽤户之间的链接，整个社群关系呈现⽹状，社群关系更加紧密。
第⼀种社群，会随着群主的懒惰，慢慢消失能量，因为⼀个⼈的精⼒有限，你很难保证在未来⼏年内不停地为群⾥输送源源不断的价值。
⽽第⼆种社群，即使群主不在，群⾥的⽤户也能共同维护这个平台，维护社群的良好发展。
那怎么去中⼼化呢？
1、运营⼀个活动，让⼀篇社群⽤户尽可能地参与进去。⽐如，像咱们⽣财的⼤航海项⽬，就让很多之前不相识的圈友，因为⼀次合作，成为了朋友。
⽐如，我⾃⼰的社群也会搞这种内容共产的项⽬，把群友带进⼀个具体的项⽬流程操作过程中，在这个过程中互相写作，互相链接。
（这⾥有张图，是社群⾥同学⼀起做的⼀期新媒体锦囊，封⾯设计的还挺好看，因为星球只能9张，就算了）
2、制作和不断更新⾃⼰社群的运营SOP
⽐如我群⾥每天的好课笔记，每周2次的实操分享等等，把这些运营动作固定下来，成为社群的⼀种仪式。在这个过程中，社群就不慢慢地⾃⼰转起来。
会有更多的⼈，愿意参与到整个社群运营的流程中来。
九、怎样让社群不断地⾃动裂变新⽤户进来？
利益驱动+荣誉感。
⼀个⼈愿意去分享的原因就这2个，⼀个是分享我有钱赚，⼀个是分享后，⼤家会觉得我是XX的⼀个⼈。
所有推荐我社群的会员，只要⽤户加⼊，我都会给到50%的红包返现，推荐加⼊50个以上，我会给到90%的会员费返现，并邀请成为合伙⼈。
钱+荣誉感acuteiota⾃动裂变。
我的群⾥有20⼏个⼈，每个⽉都会固定给我推荐过来很多会员。
⼗、有哪些好⽤的社群运营⼯具？
1、知识星球
⾸推肯定是知识星球啦，⼤家都熟悉，就不多说了。3年的时间⾥，知识星球帮我沉淀了太多会员社群的精华分享，还有⼤家的学习和实操⼼得。
对于我们做社群运营的⼈来说，⽤户的原创内容⾮常重要，这是你社群最重要的⼀笔资产。⽽知识星球不但可以帮你沉淀社群内容，还有发作业、打卡、赞赏和分销等功能，可以帮助你提⾼社群中⽤户的互动率。
知识星球是免费的，没有⽤过的同学可以下载⼀个看看，感觉的话可以搜索『玩赚新媒』来看看芷蓝的知识星球。
2、星云留客
星云留客最爽的⼀个功能是可以批量登录多个微信号，实现营销信息的统⼀管理和发送。这个功能⾮常适合知识付费团队的运营！
另外，它的群发功能也很强⼤，⽀持⽂字、图⽚、语⾳、链接等各种内容形式的发送，深度嵌⼊微信的营销系统内。
同时，如果你团队⾥有很多微信号，也可以利⽤星云留客来统⼀同步朋友圈，定时发送朋友圈信息等。我最早是看到媒⽼板团队⼀直在⽤，感觉很强⼤，⾃⼰也体验了⼀下，确实不错。
3、⼀起学堂
如果你的社群经常会组织嘉宾分享，那建议你使⽤⼀起学堂这个⼯具。
它可以帮你实时同步每⼀个微信群内的语⾳、图⽚、链接和⼩视频等内容，嘉宾只需要在⼀个群⾥做分享就⾏了。
⽽且，它还有直播+录播+重播的功能，即使有些社群⽤户错过了直播分享，还能看重播，算是很⽅便了。
4、⼩鹅通
我之前也是通过咱们⻰珠俱乐部的⼀位朋友买到了优惠的专业版，6000多元，其实说实话，⼤部分功能都没⽤到，因为⼩鹅通的营销功能实在太多了。
如果你没有⾃⼰的知识付费平台，我觉得个⼈版本就够⽤了。我最近在通过⼩鹅通的内容分销功能+公众号+视频，做课程分销，刚有点起⾊，未来再给⼤家分享。
好啦，以为星球只有9张图，后⾯有些内容，就传图，但是意思⼤概就是那个意思。
希望这些内容，可以帮助到想做社群的同学。如果有啥关于社群运营的问题，也欢迎随时和我交流。我的微信（3154465626）记得备注下⽣财。
mathbbS
十六、小白怎么玩赚朋友圈淘客？
淘宝客的玩法千千万万，高手日入几万，小白日入几块。商业团队玩法暂且不谈，芷蓝给大家分享一些普通人做淘客的小技巧。
1、在哪选品？
选品太重要了，商品选的好，即使你没流量，靠朋友圈里同事亲戚和朋友也能做起来。为什么？因为淘宝客的本质并不是薅羊毛，而是找到那些高质量大品牌的促销活动，然后下单购买。
那些能被你薅羊毛的三无产品，你带着别人买一两回，用户也不傻，下次人家就不会跟着你买了。而普通人如果想把淘宝客放大来做，裂变这个环节是必经之路，没有信任背书，哪里来的裂变和推荐？
无论你潜入了多少个选品群，还是有自己代理APP团队的官方选品群，芷蓝在这里都推荐大家可以试试柚子快报。（不是广告，因为我自己确实用着挺方便的，避免嫌疑就不上图了）
其实我之前也会用到「好单库」这样的选品平台，但观察了一段时间还是柚子快报会更好用一些，因为在这里能找到那些大品牌的促销活动，而不是像其他选品平台那样以高佣金和爆单率为参考维度。
当然，如果是团队商业化玩法，需要靠数据支持来选品，就另当别论了。
2、怎么选品？
先给大家一个我自己平时的选品公式。
品牌>价格>平台>消费频率>时间节点
1朋友圈是熟人社交关系网络，你推荐的商品一定得保证是大家都知道的品牌，这样才能减少用户的下单门槛。你也不想让他在购买时，还要先去电商平台看看评价，那时候人家还会跑回你朋友圈下单吗？
朋友圈淘客价格建议在9.9元-49.9元之间，只要高于这个价格，下单率就大打折扣。因为刷朋友圈是一个随机行为，看到合适的商品，顺手就买了。如果价格太高，需要考虑的因素就多，这就违背了朋友圈这个产品的使用场景。
优先选择天猫超市、京东自营、品牌旗舰店这3个平台，发货速度有保障，如果商品有问题，后期维权也方便。
在我爆单的产品中，最多还是酸奶和各种桌面零食等商品。所以在选品过程中，要多关注高消费频率的商品。比如像酸奶就比牛奶的消耗量要大，因为基本3天就能喝完，一周至少要买2次。
每年换季和各种节日，也是爆单的好机会。比如，春夏交际就可以推T恤、运动水壶、羽毛球等商品，端午节推粽子，中秋节推月饼，以此类推。
3、文案咋写？
谨记一点，淘客文案一定是为了卖货，不要写成品牌推广的模式。
1打上标签，比如#芷蓝推荐好物，除了美观好看还能区别生活内容，还能方便用户查询你之前发的内容。
之前觉得自己做了4年朋友圈营销，也确实赚到钱了，写100个小技巧，应该没啥问题。结果写着写着就发现前面部分讲的太细了，导致后面内容枯竭。于是，我开始不停地在自己朋友圈实验新玩法，然后做总结。
这回真的体验到了“输入倒逼输出”的真谛！
好啦，闲话少说，好久没来生财码字，继续喽！想看上一篇的同学可以直接点击下方的链接。
https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/215145524428451
十七、朋友圈影响力8要素怎么玩？
如果你做营销，一定知道影响力八要素是什么！但如何把这几个要素应用到朋友圈上呢？芷蓝给你几个实用的技巧。
1、权威
没有证据，不要标榜专家
我朋友圈里很多好友的昵称都是“私域流量成交专家xx”，听着很厉害，但你得有证据啊。
比如某个活动的证书奖杯？还是专业领域里的大咖证言？还是有媒体的报道？如果没有权威作证，我建议不要给自己标榜「专家」，很容易让用户产生反感。
其实，做权威证书也是有技巧的，对于普通人来说，最简单的方式就是参加一些大咖和高级圈子的分销活动，只要最后拿上名次就可以拍照做为权威证据了。
另外，如果你卖的是产品，一定要给用户发送产品资质，他可以不看，但你不能没有。
2、稀缺
1差异化竞争力
大家可以看下市面上的各种付费社群，其实都是教用户怎么赚钱的，但如果你想制造差异化，就得为自己的服务和产品包装一个不同的定位。
比如人家都是「项目制」而我自己的付费社群就是「平台制」，所以才叫玩赚新媒，为用户分享各大新媒体平台的引流以及变现方法。
举个例子，比如淘宝客你可以从一个项目的角度去做玩法分享，而我就要从“社群淘客”这个角度去做分享，因为社群属于微信这个平台，属于私域流量。
限时限量限购
朋友圈倒计时、交押金留名额、饥饿营销，这个是朋友圈最常用的玩法，不要觉得LOW，你不发用户就不会有冲动。
3、承诺与一致
1零风险承诺
最常用的玩法就是“学完/打卡完毕，退押金”，降低用户的成交门槛，虽然最后很多人都完成不了。
售后保障
朋友圈不要总晒产品的卖点，还要晒用户使用后的感受，以及遇到问题找你解决的场景。在成交这个环节中，大部分用户都担心交了钱，就不理我了。所以，你需要通过晒
4、喜好厌恶
1制造愿景
记住，无论你卖的是产品还是服务，这都是表象，用户花钱真正想买的永远是一个更好的自己和未来的愿景。
举个例子，芷蓝卖的是付费会员，但用户买我的会员，真正想要的是时间自由、一边旅行一边工作、除了每月的工资还有其它收入。。。
用户想要什么，你就要给什么，分享干货可以，但如果是一遍旅行一边分享干货，效果就更好。你要活成那些付费用户想要的样子，你要给他们憧憬才行。
恐吓+治疗
除了要告诉用户，你买了我的东西会更好，还要告诉他，如果你不买，未来会有很多隐患。
比如，你现在不学习新媒体营销知识，不做私域流量，不做副业，未来40多岁，公司调整或者有其它变故，再重新找工作，年龄和精力就不允许了。那个时候，想象一个上有老下有小的压力，是不是很可怕。
当然，恐吓要适度，否则会让用户反感。
5、社会认同
1大家都买，我也得买
举例：海报上经常会看到这句话“已经有xxxx人加入我们学习了”
成交速度特别快
举例：1天卖出1000件
复购、转介绍特别高
举例：复购率高达80%
以上三种话术，一般都会体现在朋友圈海报上，都是利用了从众心理
6、互惠
1优惠限制
为什么很多商家设置的优惠券，用户不珍惜？答案就是：门槛太低
就好比一个销售很轻松帮客户拿到折扣，客户不会领情一样。你只有让客户知道你为他付出了很多，他才会有愧疚感，才会下单购买。
这个就是互惠原则，我帮你了，你也要帮我完成业绩，或者让我赚钱。
转发利益
让别人帮你朋友圈转发内容，需要有给对方好处，不要去随意消耗自己的人脉值。要不就是有佣金，要不就是有红包。
7、对比
1效果对比
价格对比
竞品对比
这几个朋友圈技巧都加都知道，我就不举例了。但一定注意，不要贬低竞品，你可以说自己的有多好，不要说对方有多差。
让客户自己心理去比较就行了，不能表达出来。
8、联盟
1寻找一群同伴
比如我经常会在朋友圈和相同段位的好友进行朋友圈互推，流量置换。
完成一个目标
比如组建一个战队做分销活动，话术共享、技巧共享效果会更好。
十八、朋友圈还能治疗写作拖延症mathord?大咖讲的分解法其实不管用！
绝对承认坚持写作是正确的，但是只要提笔，脑子一秒变空白？
学习过很多知识大V的目标分解法，却还是治不好自己的写作拖延症？
芷蓝用亲身经历告诉你，针对写作这件事，目标分解没啥意义，真正的内核应该是把「创意工作」转化成「机械劳动」。
怎么转换呢？我的方法就是把朋友圈变成一个写作卡片生产机器！
1、制作卡片
不要尝试用几个小时，或者一整天时间把自己架在电脑前，去憋一篇文章。
记住，创意灵感是憋不出来的，它们一定是瞬间闪现的，需要有各种场景的切换，才能在大脑里蹦出来。
举个例子，我自己经常会创造场景，比如跑步思考、开车听得到APP，咖啡厅看书等等，都会有各种想法产生。一旦我觉得这个想法可以扩展，立刻用朋友圈，把它记录下来，通常就是几十个字。
熟悉芷蓝的同学，一定知道我朋友圈有一个专栏叫做（芷蓝日知录），其实这就是写作卡片的原型。
每隔3-5天，我会针对这些朋友圈卡片进行整理归类，把相同属性的卡片放进备忘录写作话题里，准备进行写作。
2、卡片转化
你不要小看朋友圈卡片上的几十个字，只要你用下面这3个方法，就能将它们转化、扩展成一篇文章。
1对象转换
比如前几天我在书店看到李拓远的《高效学习》这本书，讲的是他作为哈佛高材生，怎样快速学习一个新领域知识的各种技巧。
然而，高效学习技巧一定只适用于学生吗？当然不是，根据我自己的定位，我还可以写“自媒体人怎样快速熟悉一个新平台？2个小时，3招就搞定！”
这就是对象转换，相同的内容，不同的目标人群而已。
方法转换
如果目标对象是确定的，针对这个人群，你可以把写作主题在方法上做转换。
比如，你是做情感领域的，朋友圈卡片上记录了“怎么向女友要生日礼物？”扩展一下，你还可以写“怎么搞定女友的家长？”或者“怎样快速搞定一个生气的女友？”等等。
10张卡片，足够你写出一个叫做“和女友相处的10大基本原则”的文章。
场景转换
如果对象和方法都是确定的，你该怎么写？
变换不同的场景即可！
例如“职场女性在办公室练习蜜桃臀怎么不被老板和同事发现？”或者“职场女性在家练习蜜桃臀的3个必学动作”或者“职场女性在健身房练习蜜桃臀，应该有哪些器械？”
好啦，以上就是怎么利用朋友圈制作写作卡片，以及将卡片转换成一篇文章的方法，你学会了吗？
十九、送福利能给用户打标签mathord?还能激活僵尸粉？
任何一个私域流量操盘手，都不敢保证自己的朋友圈用户100%精准，也不敢保证他们都是活粉儿。
为什么？因为每个用户都有多个兴趣点和技能，而他们又没时间天天关注你的朋友圈。
怎么办？芷蓝的答案：朋友圈送福利，给他们打上标签，并通过隐形钩子，让他们标星你。
1、朋友圈分享学习资料
比如芷蓝是做私域流量的，但这个范围还是很大，包括了朋友圈、社群、视频号、小程序和公众号，而每个用户都有自己的垂直需求点。这时，你就可以在朋友圈分享一些资料合集，但不要直接放网盘链接，分享配图＋私信引导获取即可。
当用户私信你的时候，就可以顺便聊上两句，然后给这个用户打上标签。未来再做这个领域的营销动作时，直接去@他，或者只给这个标签内的用户看。
2、红包+问题互动
做生意讲究一个礼尚往来，想赚钱就要学会送钱，你要把自己的朋友圈“养”起来，让好友知道你不是一个“铁公鸡”。
那怎么才能把红包合理地送出去呢？推荐大家使用问题+点赞+红包的模式来操作。（图1）
需要注意的是，你的问题要和你的业务或者人设相关，一切动作都服务于个人品牌和未来的营销变现。
比如，你可以说“今天去拜访了一位XX领域的大咖，猜猜是谁？点赞XX+留言猜中发红包”。
3、求助送礼品
如果你是做微商的，想送一些自己的产品给朋友圈用户，可以自己制造一个问题来求助大家，结果不重要，只要在你的成本范围内，只要参与互动的人，都可以送他一份礼物。
比如你可以发圈“今晚要参加一个团队的晚宴，第一次穿晚礼服，这两件哪个好看一点？评论区回复前10个送一盒面膜。”
记住，不要设置开放性话题，最好是选择题，用户随手回复就能参与。后期一定要私信用户要邮寄地址，并请求他给你来个产品反馈，你还能当发圈素材。
当然，如果你和我一样是做线上付费服务的，也可以送个付费会员名额，或者产品的使用权限都行。
二十、朋友圈成交三要素是什么？
1、为什么要买？
你的产品价值是什么？用了你的产品，能解决我的什么问题？你的产品能满足我对未来的什么幻想？你的产品可以帮助我提升哪些效率？
这里需要注意，之前芷蓝和大家分享过“人找货”和“货找人”的概念，其实就是为那些使用价值模糊的产品，来塑造卖点的。
比如，你是卖水果的，水果这个东西我们每天都吃，太普通了。这是，就需要你为产品创建几个人为「价值场景」出来。
例如，炎炎夏日制作一杯美味地冰镇水果茶，这个需要水果吧；制作一些苹果干、草莓干之类的，也需要水果吧。把这些场景用图片或者视频表达出来，就是你的产品价值。
2、为什么要跟你买
我已经确定要买产品了，但是为什么要跟你买呢？
和其它卖家相比，你产品的优势是什么？价格还是质量？或者是售后服务？
这个其实就是渠道价值，让用户接受你这个购买渠道。
3、为什么要现在买？
我需要买，也决定跟你买，但是为什么要现在就买？
这个问题就是产品的时间价值，想让用户马上下单，你需要让他知道以下几个问题。
1现在不买，过几天产品可能就没有了，或者涨价了，或者恢复原价了，让他知道产品的稀缺性。
之前你没买，你损失了什么？少赚钱了？浪费了多余的精力？如果你现在不立刻买，你的损失就在继续。
现在就买，多长时间后，你就有收获？这个反馈时间越短，用户就越着急。
二十一、你在朋友圈透露过自己的“微隐私”吗？
私域流量成交5步法（AITDA)其中的“Trust”即信任，是我们做朋友圈营销的基础，没有信任就不会有下一步的欲望刺激和成交，那怎么才能通过朋友圈建立你和用户之间的信任感呢？
芷蓝给大家分享一个小技巧：微隐私
顾名思义，就是在朋友圈向你的好友稍微透露一下自己的隐私。什么作用呢？通过塑造生活感，拉进你和用户之间的信任距离。
虽然朋友圈是私域流量运营中的一个重要环节，可以有效地拉进你和用户之间的距离，但毕竟不如线下见面更真实更可靠。
这时，你就需要把自己一些生活上或者工作上较私密的事情，分享出来给用户看一下。
比如你最近和家人相处的怎么样？公司和同事之间有没有好玩的事情发生？领导批评你或者表扬你了？你最近的感情生活怎么样？不能否认，我们在刷圈的时候最爱看这些内容。
我们每一个人，都有一种窥探他人隐私的欲望，这个动作刚好就是满足了朋友圈好友的这种需求。
但需要注意，一定要控制好尺度，不要把家长里短的所有事情都发上来。你所发的内容一定是辅助你做人设做营销的。
在潜意识里满足用户，就能更容易获得用户的信任，也就更容易做成交了。
二十二、卖货也能帮你打造朋友圈人设吗？
95%想通过朋友圈营销赚钱，却又迟迟迈不出第一步的人，都在担心同一个问题“发圈卖货毁人设”。
其实这个担忧主要源自于你朋友圈里以下两个场景。
1、某个人卖的东西很不靠谱，你担心如果自己卖货，也会被朋友鄙视甚至拉黑。
2、某个人感觉像是在拉人头，只顾自己赚钱，并没有考虑到用户的利益。
我自己是怎么解决这个问题的呢？
首先，选择那些可以帮助你建立人设的产品，或者说符合你个人品牌打造方向的产品来卖。
拿我自己举例子，我卖新媒体付费会员，是因为我的个人定位就是「新媒体营销」所以卖会员并不违和。再比如，我做淘宝客，是因为「社交电商」是我的一个会员交付项目，我有责任带着会员通过这个项目去变现。
其次，你要给自己卖货这件事情，设计一个合理的故事。
有没有听过一句话“一个有故事的产品可以卖的更贵”。如果你能让用户感知到你卖货背后的原因是什么，你商品的溢价能力就提高了。
比如，你在朋友圈卖母婴产品是因为自己有了宝宝以后，自愿牺牲自己的职场生涯，为家庭默默付出，为宝宝的茁壮成长，打下最坚实的基础。
在卖货的同时，还要定期去分享自己主动学习、渴望成长的个人思考类内容，充分打造一个成长女性的故事。
这样，用户在购买商品时，就多了一份支持的动力。
最后，千万不要选择那些毁人设的商品来卖！
有些商品你一听就不靠谱，比如各种提高智力的保健品，还有什么快速美白丸等等，消费者又不是傻子，你这么干，一定被会别人当傻子看。
总计一下：卖货要符合人设、要为自己设计故事、要先考虑卖点。
你学会了吗？看看自己朋友圈是不是需要改善一下呢？
二十三、你的朋友圈文案是“货找人”还是“人找货”？
我们在写朋友圈文案之前，需要先确定你的文案场景。
1、什么是“货找人”？
就是你的东西用户买不买都可以，非刚需产品。比如你是卖枸杞的，你朋友圈就不要全写它的色泽、口感和产地之类内容。
因为有比这个更好吃的东西，大家不是每天非吃不可。所以，你应该去强调这个产品它能给你带来什么好处，应该去把它和消费者的某一个需求场景做强关联。
比如，你可以说每天早晨来到工位，我先来一杯红枣枸杞水，一天元气满满，帮你消除亚健康状态。也可以说，职场白领加班熬夜是常态，准备一杯红枣枸杞水，补气必备。
这个就是货找人的写法，主要强调产品对消费者的好处，而不是产品本身的参数。
2、什么是“人找货”？
就是这个产品用户已经决定要买了，或者是高频生活消耗品，现在的问题是，在你这儿买还是在别人那里买？
这时，你需要给用户一个在你这儿买产品的理由。比如说，这个月通过生财有术官方的宣传，很多朋友已经打算加入了。但官方给的佣金和服务都是一样的，我为什么要通过你的渠道加入呢？
这时你就可以在文案里突出你产品的差异化竞争力！比如通过我加入某个付费圈子，我可以帮你快速入门，我可以帮你去链接大佬，我还可以退还你一部分佣金等等。
卖其他产品也是，包括产品的参数、质量、价格等因素，都需要描述清楚。
总结一下：货找人要写好处和场景，人找货要写产品优势。
你学会了吗？今天快去写一篇朋友圈文案吧，如果有什么问题，欢迎随时私信芷蓝。
二十四、朋友圈营销的3个步骤是什么？顺序很重要！
1、先做熟人关系
记得之前有很多小伙伴跟着我做好省APP（社交淘客）一开始就咨询怎么去咸鱼、豆瓣或者知乎上引流？其实，做朋友圈营销的第一个阶段，一定是熟人关系。
现在的获客成本非常高，你从其他平台引流、运营、转化一个陌生用户到私域流量，这个路径会消耗你大量的精力，除非你是团队商业化玩法，个人我真的不推荐。
你的第一批用户就应该是同事、好友、亲戚等熟人！不要害怕在朋友圈卖货会被鄙视，如今这个时代，他不跟着你买，也会跟着其他人买，先出手者赢！大方的在朋友圈告诉好友“我要开始做营销了，会卖一些自己体验过的，不错的产品，希望得到大家的支持”。
另外，在告诉大家你卖货之前，尽量先铺垫一些剧本，比如自己最近加入了某个圈子，或者看到了身边发展不错的朋友，不想再普通下去，也想过XX样的人生等等。
只要你不去疯狂广告刷圈，只要你能先服务好身边的朋友，这些种子用户就会再未来帮你裂变第二批新用户。顺便说下，我不推荐大家拿一个小号来做朋友圈营销，这个时代，没有人喜欢客服号！卖货就是卖人，就是卖生活方式，小号没有用户积累，有没有生活内容，意义不大。
2、再做熟人裂变
只要你能在第一个阶段和种子用户构建好信任关系，第二个阶段就需要重点去维系那些有潜力的客户，除了做好他们的服务之外，还有有意识地去培养他们裂变新用户。
这个阶段，你不光要有卖货思维，还要有运营思维，除了自己赚钱，还要帮你的客户赚钱。
3、最后构建个人影响力
到了第三个阶段，你需要把重点放在打造个人品牌、专业技能和影响力这3个元素上。
没有人愿意跟着一个“只会自己赚钱”的人干，想打造自己的团队和收入金字塔，你需要在朋友圈里展示你能帮团队其它人赚钱的素材。
这个阶段平时朋友圈要发什么呢？
1美好生活：比如时间自由、财务独立等内容，为用户描述出一个跟着你干，未来会拥有怎样一种生活状态的场景。
专业技能：一个是产品上的专业度，另外一个是团队运营上的专业度。
团队归属：这个非常重要，因为你现在已经不是一个卖货人了，而是一个团队的leader，你需要给那些打算加入你团队的人一种归属感，一种抱团取暖和一起成长的踏实感。
收入截图：收入是展现硬实力的必备素材，包括你自己的收入和团队的收入。
最后，如果以上3个阶段你都已经走完，且自己的团队已经稳定，如果有机会，就可以尝试自己创建一个品牌了，毕竟站在销售金字塔的顶端，才能把利润最大化。
完成了这一步，你就需要把管理者思维转化为品牌创始人的思维了。你要考虑的是产品打造、销售模型、用户增长这些问题，一步一个脚印，没有行动就没有改变，加油！
二十五、主动出击，盘活你的朋友圈人脉
朋友圈是可以互动的，不要把它当成一个单方面的内容营销输出的平台。
其实我之前也经常会陷入这个误区，把所有心思都放在研究朋友圈文案、发圈技巧和产品上面，发完圈就等着别人来咨询我，然后成交。
然而，做生意是需要你来我往的，是需要去主动链接的，别人不搭理你的时候，难道就一直等下去吗？显然不是，芷蓝给大家分享几个朋友圈主动出击的小技巧。
1、标记你的潜在用户和重点用户，定期去他们的朋友圈评论。别光点赞，点赞没态度，尽量10个字以上的评论，让用户知道你经常关注他的朋友圈。
2、只要你的发的内容和一些用户的业务或者生活有关联，可以主动@某个人，千万不要有广告的时候再去@他。
3、去私信重点客户，可以提一个不难回答的小问题，并附上一个红包，请别人帮忙也是链接用户的好方法。
4、主动在朋友圈做一些点赞xx位送礼品的小活动，只要能控制成本，尽量多链接一些对你有用的重点客户。
二十六、微信养号技巧及防封全攻略（2021年版）
1、遵守注册微信号的基本原则即一机、一卡、一号，不用使用电商平台购买的手机号，不要使用数字17打头的网络号。因为有的号码已经绑定在其它微信上了，或者被腾讯列为黑名单，推荐直接去移动、电信和移动大厅办理。
2、一张身份证最多可以开5张手机卡，推荐当场办理一个最低的流量套餐，因为后期养号的时候，不能用同一个局域网下的Wifi来操作。
3、手机推荐使用小米红米系列型号，双卡双待，芷蓝自己亲测，便宜（600元+）又好用。（图1）
4、注册微信号前，去大众点评、美团或者其它本地服务平台上搜集当地的手机号存入到手机通讯录里。
5、注册微信号时，同一个时间段内不要在同一个地点批量操作，最好每次携带1-2个手机去室外场景注册。不要使用同一个昵称和账号密码去注册多个微信号，注册完毕后尽快完善个人资料信息。
6、账号注册完毕后，先导入之前收集好的本地号码通讯录，让系统认为这是一个正常的用户换卡流程。接着绑定手机号、银行卡以及QQ号，增加账号的安全性。
7、关注腾讯自家的一些官方公众号，比如微信团队、微信安全助手、微信公开课等账号。接着这一步很重要，你一定要通过微信去给手机充值一次，或者花十几元钱买个理财产品。
8、添加身边朋友的老微信号，每天进行一些简单的私聊动作，朋友圈至少保证每天发1条，尽量不同地点的位置信息。如果有条件，建议拿着不同的手机，去线下各种场景消费，例如超市、电影院、饭店等地方。
9、注意新号朋友圈不要频繁发广告，多模拟真实用户加群，收发红包等动作。可以定期打开『附近的人』查看是否有显示，但不要随意添加。
10、每天正常浏览腾讯新闻或者关注的其它公众号内容，转发分享都没有问题，必要频繁使用摇一摇等功能。
二十七、怎样通过朋友圈让别人感觉你是一个有“深度”的人？
好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。只有做一个有趣的人，才能更大程度地抢占用户注意力，才能让用户持续关注你。
1、观点有态度
比如，你可以在朋友圈分享针对当下某一个热点的看法，同意还是反对，给出自己独特的间接。
之前“名媛群“火的时候，大家都在吐槽，我就写一篇“名媛群有哪些值得我们新媒体人学习”的文章，从包装自己、打造个人IP这个角度重新分析了这个事件。
所以，你要时常在朋友圈分享自己的态度，让大家知道你的脾气秉性。
2、做事有标准
人们不会去记住那些变来变去的人，甚至在这个时代，用户喜欢执拗或者偏执的人，因为他们有自己独特的一套行为方式。
做朋友圈营销也是这样，什么事情可以容忍，什么事情坚持不碰，什么事情乐此不疲，这些都是你要展示给大家的。
包括你在生活中持续在做的一些事情，比如我坚持每天分享读书心得，坚持每天分享新媒体干货，坚持每天和一个自己的会员聊聊最近的收获等等。
3、人生有目标
比如你买一本书，真正的需求是通过阅读，让自己未来变得更有学识、和别人聊天时有谈资、成为书中的某些人、让自己沉浸在阅读场景里，短暂的脱离现实放松一下。
所以，无论你想通过朋友圈营销达到什么目的，你都应该给用户展示一种未来他们想要的生活或者感觉。
比如我的目标就是自由职业、全球旅行、月入30万以上！为了这个目标，我要怎么去努力，每天都要做什么，这都是我朋友圈需要展示给大家看的。只有你自己现有目标，才能带着别人一快去实现目标。
我经常会说一句话“谁愿意跟着一个每天苦逼发单的人，混一辈子呢？”
二十八、怎么发工作圈内容，才能让用户觉得你很厉害又值得信任？
1、借力营销
展示自己与行业高手或者领域内的专家交流，提高自己的影响力。
比如，可以去参加行业大会，拍一些自己在大会上向大咖提问和交流的照片；比如可以在『在行』上面约一个专家，展示单独一对一的沟通场景；比如可以参加一些圈子内的沙龙，和同频用户拍照合影等等。
最简单的方法，微信上和大咖聊天时，只要有肯定你的文字，都可以截图下来分享。
2、场景展示
记住，朋友圈营销的重点是信任，因为信任可以提高成交效率。怎么能取得用户的信任？最简单的方法，就是让用户知道你是做什么的，你的工作场景是什么？您是一个医生？一个白领？一个老师？总之，人们会对有固定工作的人产生信任，而你要做的，就是把工作的场景展示给他们看。
比如，拍一些你工作地点的照片，包括公司大楼、工位、经常去的咖啡厅等等，只要你经常出现在这些地方，用户在购买你的产品或者服务时，至少不会担心你跑路。
3、客户证言
只要做营销，就一定要包装客户成功案例。
比如知识付费产品的销售额、付费会员的人数、评论区的好评、用户私信感谢等等，都可以纳入你的客户证言资料库里。
有人抵触在朋友圈晒成交晒红包，但如果你自己在朋友圈看到红包图，也依然会点进去看一下。这个就是人性，你不做别人就看不到你的成绩。没有人愿意跟着一个每天疯狂发广告，却看不见一点结果的人混日子。
当然，怎么晒成交也是有技巧的，之后我会单独分享。
4、实力暗示
不光生活圈要暗示自己的经济实力，工作圈也要暗示自己的业务规模。
比如，你的团队扩大了，如果做招聘，一定要在朋友圈里问一下。除了有可能碰到适合的人才，还能从侧面暗示自己的团队规模在不断地扩大，业务在不断地增长。
包括和行业内一些大平台或者KOL的合作，都可以晒一下。
二十九、怎么发生活圈内容，才能让用户觉得你低调又上档次？
1实力暗示
可以在朋友圈里发布一些能够暗示自己实力和收入的内容。
比如去银行办理业务，享受VIP会员的待遇，暗示自己的有一定的存款和经济实力；比如截图自己向行业大咖请教问题时发的大额红包，暗示自己现在有实力为高价值的知识付费；比如可以在年末晒一下奖励自己的奢侈品或高端旅游度假产品，既能肯定自己一年的努力付出，又能通过所晒物品，暗示自己的经济实力。
不要刻意炫富，你所发的内容一定是与自己的工作和业务领域相关的。要让别人羡慕，却不讨厌才可以。
2美好生活
美食和旅行可以发，但一定不是单纯地发。飞机上可以发看书读后感，风景前可以发自己的创业执念或者自由职业的一些梦想，美食前可以发对自己辛苦的物质奖励。
主要目的，并不是炫耀你的享受场景，而是给人展示你的努力回报，唤起用户对美好生活的向往，从而更加认可的你的个人IP。
4自律时刻
早起跑步，健身房打卡，日更写作，或者某一件有执念的事情。让大家看到你的坚持不懈，侧面衬托出你对待生活一丝不苟的态度。
5工作展示
记住，朋友圈营销的重点的信任，因为信任可以提高成交效率。怎么能取得用户的信任？最简单的方法，就是让用户知道你是做什么的，你的工作场景是什么？您是一个医生？一个白领？一个老师？总之，人们会对有固定工作的人产生信任，而你要做的，就是把工作的场景展示给他们来看。
三十、朋友圈的差异化竞争力是什么？
现在各大内容平台都在抢占用户的时间，一个人每天的精力是有限的，以前没有抖音的时候，可能还有很多人会花时间去仔细刷朋友圈，而现在用户却要节省出时间来刷快手和B站。
那么，到底怎么才能让自己的朋友圈内容具有差异化竞争力呢？怎样才能用户每天抽出时间来看你的朋友圈呢？芷蓝给大家一些小建议。
1、分享垂直领域的高价值内容
你得知道，用户刷抖音看B站，不能够得到什么？
虽然现在各大内容平台上有很多大佬，但是大佬不会什么都跟你说，他们分享的肯定是宏观方法论，一些行业内部的资讯和具体的操作步骤，还是只在小圈子里传播的，这就是一个信息差。
除了垂直行业的信息，你还可以分享自己和一些牛人交流后的感想，这些都是外部平台没有的。
2、分享自己的观点态度和生活变化
你想一下，你在刷朋友圈的时候，会对别人的什么信息感兴趣？
我猜一定会有以下几种，比如谁最近赚到钱了？生活中有什么八卦？谁针对某件事情发表了什么态度？谁升职或者离职了？
自己喜欢看什么，别人也喜欢看什么。所以，你要把自己的一些近况，或者人生感悟分享到朋友圈，不但可以塑造自己的个人IP，还能满足别人窥探微隐私的需求。
3、分享帮助用户节省时间的内容
为什么我们都喜欢看清单和知识点总结？因为它们帮我节省时间了啊！
所以，你要做的就是一些脏活和苦活，把看到的有价值的信息和知识，转化成可视化、清单化的内容，再分享到朋友圈里。每天帮用户节省10分钟的时间，自然会有人愿意关注你，毕竟打开朋友圈只需要一步即可。
就像我现在正在写的《100个朋友圈营销技巧》以及咱们会员群每天的《互联网早报》这些都是清单类的内容。
这个还有很多扩展，比如效率工具、好书金句等等，都可以作为输出素材。
4、分享可以互动的内容
想一下，你从公域流量加别人微信号的原因是什么？当然是可以和对方私信聊几句了。
所以，只要你在朋友圈里分享那些有互动的内容，用户自然会愿意多关注你。
比如，你可以每天在朋友圈提供一个互动咨询的服务，你可以在评论区搞抽奖福利，你可以在朋友圈求助，这些都是可以和用户互动的。
举几个例子给大家。
1今天就要去面试啦，下面两件衣服，我该选择哪套更好？
每天提供一个朋友圈咨询服务，评论区点赞第8个私信我就好啦。
今天要送3本书，评论区第6个，8个，28个请私信我。
好啦，今天的分享完毕，希望能帮助到通过朋友圈营卖货、做社群和其它变现方式的同学，感兴趣随时欢迎和芷蓝聊聊。