副本零成本联动数⼗⼏位知乎头部⼤V，我…

如果⼤家经常玩知乎，以下这⼏个⼤V是否眼熟？

黛⻄巫巫、warfalcon（战隼）、铁⽊君、宏桑、司⻢懿、谢春霖、⽹易浪潮、柴桑，等等。

在2020年，策划了⼀场知乎的站内活动，零成本联合知乎校园与众多KOL⼀起联动“⾼考选专业”事件，具体嘉宾名单如下：

项⽬背景：

2020年，接到公司IP的品牌任务，助⼒于⾼考⽣在填报志愿的时候，能对⼤学专业有⼀个清晰的了解。因为⽬前考⽣更多只是依赖于《报考指南书》，⽽这种书的资料并不够完善，且很多考⽣看完后还是迷茫，不知道如何选择专业。

当时的市场需求是做品牌IP的曝光，也就是把⾃制成品《专业⽩⽪书》的内容发布出去，让更多考⽣受益。

以往的做法是通过微博、微信、品牌渠道等传播，是⾃有渠道曝光。在2020年打算尝试新的传播⽅式，我们选中了公域流量池知乎这个平台，因为知乎在6sim8⽉重点发⼒于⾼考季，与我们项⽽这次在知乎的传播上，对整个项⽬的结案报告起到⾄关重要的作⽤，在这个过程中，主要想和

⼤家分享的是：
1、我是如何做到，零成本邀约众多KOL，且好⼏个是知乎头部⼤V？——邀约众多KOL碰壁，第⼀步⾮常关键。2、我是如何做到，1个多⽉涨了将近2万粉丝？——专业、热⻔、给⽤户提供价值，写出专业的内容分享。3、我是如何做到，⾃问⾃答、⾃制知乎热榜？——揭开热榜公式：选题（60%）+运营⼿段（(40%)）

这是⼀件品牌策划的案⼦，希望对⼤家有所帮助。

内容正式开始：

我们公司有专业的内容资料，也就是现成的成品《专业⽩⽪书》，当时我们就拿着成品去找知乎官⽅的内容运营谈合作。也算是⼀种种缘分契机吧，同事的前同事的同事认识到他，有点饶哈哈，反正就是顺藤摸⽠找到了负责教育领域的官⽅号，“知乎校园”的负责⼈。官⽅得知后，⾮常欢迎我们在平台上输出专业的回答内容。

这⾥必须提及⼀个概念：「价值互换」永远是优质链接的核⼼。

我们来看与官⽅合作的逻辑：我这边需要的是平台的曝光度，平台需要优秀创作者的⼊驻。尽管我们只是很细⼩的⼀部分，但在迎合知乎SSS级“⾼考季”营销事件上，主动出击，就会有意想不到的收获。很多时候就是这样，不要怂，多主动链接，交朋友也是如此。

可能有些伙伴们会有疑问，你有官⽅资源，我没，怎么办？

1、如果你需要，找我，我引荐。

、多参与知乎官⽅的活动，会有专⻔的官⽅运营与你对接。⽐如前期知乎视频刚起来的时候，我个⼈号发了好⼏个视频得奖了，官⽅⼈员就会主动加我微信，顺藤摸⽠也能找到其他运营。当时我拍的是⼼情领域，后⾯通过推荐⼜认识职场领域的官⽅，所以这条路是⾏的。、私聊你想找的知乎官⽅（如知乎校园、知乎时尚），也可以是⼩管家，提出需求，合作⽅案等。

后来，我才发现，⼏乎每个运营机构号的同⾏朋友，都认识官⽅。

所以，官⽅资源更像是0，运营策划才是1，后⾯多⼀个0当然是更好的，但更重点的还是下⽂和⼤家拆解如何完整的运作“1”的部分。

⼀、如何“零成本”拉动这么多⼤V？

当时确定了“知乎校园”官⽅号会和我们⼀起合作，我就觉得这件事应该要造势。
⽆论是项⽬结案时的成绩回报，还是品牌⽅⾯的曝光传播，和我以前做招商会销留下的“职场素养”有关，造势能让更多⼈知道。

既然要造势，那这个“势”到底有多⼤呢？

当时我就有个⼤胆的想法，把知乎⾥⾯的头部回答者拉进来⼀起玩。

同事⼀下⼦懵逼，刻意提醒着我，“这项⽬是没预算的哦~”，我故作淡定地回了⼀句“尽量试试吧”，其实内⼼早已激动澎湃，这可是个⼤项⽬啊。

本来与官⽅的合作的想法是：我们出专业回答的内容，官⽅觉得内容不错就优质推送。

但现在我想到的玩法是：借助官⽅合作噱头，我拉⼀堆KOL⼀起答题，⼀起⽠分官⽅的流量资源。

以下内容来⾃我的猜测：

【官⽅⼼想】：可以啊，⼩伙⼦，我还想着怎么让更多⼈参与呢，你帮我聚KOL⼀起来玩，平台要的就是⽇活和拉新，多⼈参与更好呢。【我⼼想】：不能单纯⾃⼰答题获取曝光，这样是极其有限的。应该聚多点⼈⼀起参与，我要做“庄”！该问题下的回答，我是不是排名第⼀已经不重要了，我要的是⼤家在我话题或圆桌下的讨论热度。【KOL⼼想】：有官⽅流量扶持？还这么多⼈⼀起答题，隐隐约约嗅到了热榜的味道。我来！

⼤家看明⽩了吗？这⾥是存在「价值互换」的逻辑，⼤家都是互助的，所以，可别把这件事想成是⽩嫖了哈~

越想越美滋滋，那就直接开⼲呗！

1、把⼈聚起来的关键是，先找到第⼀个⼈。

混迹在多个知乎点赞群的我，对这件事还是有⼀些把握，毕竟这么多知乎玩家，应该很快就能拉拢⼗⼏个吧？

随后我发起了招募⽂，⼤致内容是我和知乎校园官⽅合作了，⼀起来玩圆桌呀，会有预判上热榜的问题给到⼤家，⻔槛设置为⾄少1万的粉丝量。

本以为会有⼀堆⼈加我，每隔5分钟看⼀次⼿机，但结果⼀天下来，只有3个⼈加我。

顿时，失落了，这脸被打得啪啪响。

我重新开始思考，是项⽬主题不够吸引，还是⽂章话术出现了问题？随后，我发现以下这⼏个问题：
但与此同时，我⼜了解到另外⼀些朋友知乎@纸条君，@菜菜美⻝⽇记，做过的运营活动，他们和我说了⼀些精细化的活动运营。⽐如，在“同⼀时间多⼈共同”回答某个问题，热度会⾼起来，极有可能是能上热榜的。另外，多与官⽅联合举办些活动，也是有流量和涨粉的扶持的。

讲真，在遇到问题需要解决时，要去请教做出成果的⼈，不要因为现象是困难的，就⾃认为是没办法做出来。当判定该项⽬是值得做时，执⾏中困难是肯定有，找到关键的问题就变得尤其重要。

2、头部效应，⽆处不在。

“知乎校园、流量扶持、圆桌举办”这些词眼作为招募⽂的关键词，⼤家没什么场景化印象，因为你说的流量扶持是多少扶持，谁都不知道。

⽽且这⾥有个槽点，我们经常也会收到知乎官⽅发的消息，让我们参与xxx活动，可是参与了好像也没多少流量。所以⼤家对这些并不“感冒”。

我重新进⾏了思考。

“官⽅的资源”⽬前看来⼤家并不感冒，那我就得找⼀些⼤V站台才⾏。因为⼤家⽇常运营中，为了蹭热榜都会借鉴⼤V的选题和内容。所以，⼀开始拉拢⼩V的策略是错误的，我应该先去找⼤V，再利⽤⼤V的资源去拉拢⼩V。

那就先从熟⼈下⼿。

⼀开始我先邀请纸条君⼀起来玩，⼤家都是运营机构号，邀请他来站台⼀下，下次如果他举办活动，我也去站台。接着⼜找⼀些⼤V朋友，⽐如谢春霖⽼师，还有当时学新媒体认识的圈⼦，柴桑⽼师。（题外话，如果你们要举办，找我，有时间我都会来~）

当这些⽼师帮我站台的时候，我账⾯数据已经是很好看了。

随后，我修改招募⽂的内容，其中有⼀点特别不同，我会说纸条君、谢春霖⽼师、柴桑⽼师都来了。招募⽂⼀经发送，添加好友的数量明显⽐上次多了好⼏倍。

这点对于⼩V来说，就是想蹭⼤V的热度和流量，有个好看的背书。

做到这⼀步，我还是不太满⾜，因为已经对外夸下“海⼝”，想弄更⼤型⼀点的。

接着，我给⾃⼰制定⼀个量级阶梯型的邀约技巧。⽐如20万的⼤V来⽀持我，那我就邀约30万的⼤V⼀起来玩，30万的来站台后，就邀请40万的⼤V来玩，以此类推。

也是顺着这样的思路，我能邀请到80到100万的⼤V。

来看⼀下我的招募⽂：

在知乎平台上私信发送，通过回复“有点意思”加我微信的为95%，引导到微信私聊以及点赞群的私聊，印象中就是百分百参与了。

我们来看⼀下招募⽂的逻辑，⽂案中是在释放「价值互换」的信号:

1、我与官⽅合作，可以提前给到问题你，你先准备稿⼦，质量优可以plus推送。、每个参与的嘉宾，⾄少回答⼀条题⽬。因为嘉宾的量级⾄少都是1万粉丝，多⼈回答且同⼀时间回答，极容易上热榜。、公司其他媒体的曝光资源，也会优先展示博主头像（这点对⼩V特别有⽤）

知乎上的⼤V，⽐如黛⻄巫巫、铁⽊君都是团队化在运营，很多回答他们都是需要⾛知乎+投放来获取流量的，现在我这边提前给到题⽬，⽽且背后还有我的⼀些运营动作，极容易上热榜。

对他们来说，⽇常运营也是要答题，⽽且为了让回答⽕，各种选题分析，通常团队都要内部开会讨论⼤半天，且有时候还要通过知+来买流量。⽽和我这边合作其实也是⽇常答题，况且我有问题的提前准备、流量的扶持、以及背后的⼀些运营动作等，这就是⼀种价值体现。

当然，更关键的还是本身这个项⽬是对⼴⼤学⼦有帮助的，内容是有价值的，以及真的⾮常感谢各位嘉宾的⽀持和信任，才能把这个项⽬给落实下来。

知乎校园的想法-知乎

（官⽅也发了海报出来。）

最后整体的海报就如知乎校园发出来的链接；⼀步步如同滚雪球效应⼀样，搞定20万⼤V就搞定30万⼤V，搞定50万就.....搞定100万。

重点的重点：在沟通的过程中要真诚友好，要释放出价值信号。

⼩总结⼀下，我们重新梳理⼀下思路：

1、先找到⼤V⽀持，利⽤头部效应，再去邀约⼩V。这个⼤V⼀般来说是⾃身的资源圈⼦，⽐如⼤家策划品牌活动的时候，都可以在⽣财圈问问。如果你是想做知乎圆桌拉些⼈站台，找我绝对没问题。

、⼤V的资源是可以滚动的。第⼀种⽅式就是其他⼤V也⼊局了，你也⼀起来玩呀。第⼆种⽅式是价值互换，如我拉拢了30位1万粉还有⼀些代发的⼩号，到时候在⼀定时间发回答，极⼤可能上热榜等。这两种⽅式是可以相结合的。

当我写下这篇复盘⽂章的时候，我就在想，这篇⽂章到底对圈友有没有帮助，是不是只适⽤于知乎平台？

细想了⼀会，我觉得是有⽤的，不局限于知乎平台，同样可以套⽤这样的技巧在其他平台邀约其他的⼈。

这就像我以前做加盟招商⼀样，不断地借⼒打⼒，先搞定当地的最⼤品牌的培训机构，⾃然就能吸引⼀批⼈过来。不⼀定是直接认识最⼤品牌，可以利⽤本身现有的资源，⼀步步往上靠。

（ps：重要提醒，把⽣财圈的资源利⽤好，就已经不得了了。前提是，⼀定是真诚,+价值互换，不要薅⽺⽑。）

3、我是如何做到，1个多⽉涨了将近2万粉丝？

当时没保存最⾼的截图，整个项⽬周期⼀个多⽉能涨将近2万粉丝。

我们来梳理下涨粉的逻辑：

⾸先这是热点事件，项⽬周期的时间刚好就是考⽣选专业的⾼发期，有⼤量⽤户【需求】，他们都是带着问题来的。

⽽我提供的内容【专业性】极⾼的，能够从多个⻆度给到价值。

包括：xx专业介绍、课程概览、培养计划、未来前景及就业⽅向、师兄师姐都在做什么、学习乐趣是什么、学习的难点是什么、哪些⼈适合读xx专业、读校期间要参加什么活动、需要补充的专业书籍xx、⼀些专业⼈都会看的公众号、⼀些专业⼈都会⽤的⼯具、专业必备证书。

另外，为了让考⽣更好理解，也为了让内容的展现形式更加专业，我们的配图是思维导图、数据说明等

（这个很关键！知乎er就爱思维导图这玩意）：

（回答⾥，⼀上来我就先挂个思维导图，每篇回答我都有思维导图）

（各种数据分析表格，每篇回答都有数据辅助说明）

“内容为王”这句话，在任何平台、任何时候都是如此。从后台的多篇⾼赞回答就可以看出，内容是受欢迎的。

另外，知乎平台本身就是专业内容的调性，⼤家在输出专业内容的时候，把⼤标题&⼩标题&列点1234先清楚，最好就弄个思维导图（重点强调第⼆遍），⽅便读者阅读。

第⼆，因为知乎的问题是某xx专业的发展前景怎么样，那我只能回答对应的这个专业，⽽如果学⽣们想看其他专业的详细介绍，我会引导他们进⾏评论或关注，留意我的最新动态，之后我会发其他的专业介绍出来。也是因为考⽣⼼仪的专业肯定不⽌⼀个，也期待我更新另外专业的回答，所以他们是有【关注动机】存在的。

第三、知乎是有“灌粉”机制，这点特别重要。灌粉机制⼜叫“知友计划”，指会推送新⽤户关注他们感兴趣的博主，⽽这个博主需要作品垂直度+⾼赞回答+更新频率，才能被知乎推送。往往能出⾼赞，平台就会进⾏灌粉。

第四、当时知乎开屏就是⾼考季的活动展示，还有PC端⻚⾯下多个位置都在宣传“助⼒⾼考”等活动。点进去后就有相关热⻔专业的问题，有好些热⻔问题下我的回答都是排名靠前。
以上四点，建议多看⼏遍，记录下来。

当然，如果要展开细说，那就可以讲得特别细了，完全可以写另外⼀篇：如何写出知乎⾼赞+prime快速涨粉等技巧，1万字以上都讲不完。后续我再和⼤家分享更细的⽅法论哈~

如果⼤家急的话，也可以直接在⽣财搜索栏搜关键词字眼，“知乎⾼赞、知乎涨粉、知乎爆款、知乎运营”，也有很多⼤佬圈友们分享更细的玩法。

除了上⽂提到的涨粉外，我还在这个过程中，嗅到了“如何⾃问⾃答、⾃制热榜”的味道。

⼆、如何⾃问⾃答制造热榜？

期间，好⼏个问题由我“⾃问⾃答”的形式，上了热榜了。

（还有很多⾃⼰提的问题，虽没被编辑锁定，但该问题的浏览量都是⼏⼗万~百万级别的）

这⾥特别说明下，可能有朋友会觉得，“你不是和官⽅合作共创问题吗，那上热榜不是很正常的吗？”

其实并不是，官⽅的⼀些问题也不⻅得能锁定热榜，很多官⽅⾃⼰提问的问题，也才⼏千个浏览量。⽽能上热榜要“某个时间段，同时多⼈讨论”才有机会的。
另外，知乎是⼀家1000多⼈的公司，每个⼈负责的岗位不⼀样，除⾮是品牌⽅，⽤钱可以直接上，但更多还是平台内的算法机制。

还有个重点是，以上是我⾃⼰的号提问，并不是官⽅的号来提问。后来我进⾏了观察，官⽅也并没有给我⾃问⾃答的题⽬流量，更偏向于⾃⼰的运营⼿段上了热榜。

也是从这⼀步开始，我开始接触到⼀些“野”路⼦灰⾊的玩法：

公式为：选题（占boldsymbol60%）+运营技巧（(40%)）

1、先说选题。

选题还是蛮重要的，题⽬要选开放式的问题，这样才能让更多⼈来参与。

如，当时我们有个题⽬“2020北京⼭东等地⾼考改⾰后，专业志愿该怎么填”，这道问题有区域限制，⽽且是⽐较专业性的⽅向问题，不适宜⼤众参与，所以这道题基本没⼈答，凉了。

之前也和朋友聊过，他想做投影仪⽅⾯的热榜（不是好物推荐），就是投影仪的⼀些专业知识，这样的选题只能靠运营技巧来获取更多的流量热度，⾃问⾃答上热榜的话，⼏乎是不太可能了。

⽽我的选题就是碰到热点事件，还是围绕⾼考季来玩，专业or兴趣就是⼤众话题，⼈⼈都可以写，都可以参与，可以写专业知识，也可以写⾃⼰的经历分享。

另外，还有⼀些镜像问题可以分析。如热榜看到“给恋爱中⼥孩的忠告”，可能过多⼀段时间就会出现，“⼥孩⼦在恋爱的时候要注意些什么？”；再如，“有什么年轻⼈越早越知道的道理”，镜像问题：“⼈⽣在世有哪些观念越早建⽴越好？”这种道理类问题堪称知乎热榜的⽉经贴，每个⽉都会上类似这种问题。

在选题的时候，也可以去微博热搜那边先看，微博的热搜会⽐知乎早1~2⼩时，那边发酵了⼀下，维持了⼀定的热度后，知乎热榜就会来了。如果是更⻓远的布局，那就是历年的这个时间点的热⻔话题、或打开营销关公⽇历，看最近有什么热点发酵事件。

2、再说运营。

同⼀时间，同⼀问题，结合热点事件，再找⼏个⼤V（万级）回答，最好是垂直领域，有⼀定权重，以及⼀些⼩号代发，（通常1~5元⼀条，⾃⼰写好段落让他们复制粘贴），极⼤可能上热榜。

知乎⼿机端是可以邀请别⼈来回答，每天可以邀请3次，⼀建邀请，每次能邀请34⼈。凡是有知乎账号的⼈，都可以使⽤这个功能（所以你明⽩我讲什么吧？疯狂拿⼩号，拿同事的账号进⾏邀约。甚⾄可以花点⼩钱，1~5元⼈家做代发的，顺带让⼈家点⼀下这个按钮，或直接付费这个动作，让⼈家的号同样也邀请⼀堆⼈来），我们就集中在某些问题，集中邀，多⼈来答，这个数量还是有概率存在，只要题选的好，还是能让多⼈来回答。

虽然你看写得好像很⽜逼的样⼦，其实造热榜这件事，不⼀定百分百能做到，因为没⼈可以百分百，但完成上步骤动作，极⼤⼏率，能制造热榜。这个操作需要协调好时间，通常是在48⼩时内，完成以上动作。

后续也了解到，这样的玩法好像⼀些代运营公司是可以承包，6k~12k弄⼀次，具体不详。如果⼤家有上热榜的需求，可以交流下经验技巧。

三、今年，2.0版本，是你的话，你会怎么做？

活动的结案报告是⾮常成功的，⾼考季作为知乎开屏和SSS级营销事件，我们把⼤量的问题收录在圆桌下，蹭了⼀⼤波流量。

图⽚可以看到，相关话题⾥最上⾯有⼀个圆桌的曝光⼊⼝，我们进⾏了⼤批量的收录。通过后台，我们还可以将优质的内容摆放到最前⾯，留1~2个是⾃⼰的⽂章⼊⼝就可以了。

同时，我们还有多篇⾼赞回答的内容，评论区都在问xxx专业⽅向。

2021年，⼜是⼀轮⾼考季。

⽽这次，我想迭代升级⼀下。近段时间我⼀直翻看精华帖，发现⼤家对热点引流的玩法特别厉害，想相结合起来。

上年的品牌项是成功的，但我们项⽬对⽤户留存没需求，也有⼀部分原因是我们也没去思考。
因为知乎的问题是问某个xxx专业怎么样，⽽⼀篇⽂章⽆法覆盖所有专业，所以就有很多同学同学希望得到另外的⼀些专业回答，就会在该问题下⾯留⾔xxx专业会怎么样等？⽽我刚好把所有专业都整合到⼀本书上，完全可以⽤⼀本书作为钩⼦。

也就是说，当我回答会计专业xxx的发展前景，看完的同学想了解设计专业，那就移步去我公众号拿所有专业的资料介绍。(这是我初步的想法）

这⼀步上年是没做的，真的⾮常可惜啊！

今年，打算实操做起来，可以有更⼤的空间，不局限于知乎，主要形式是做内容的铺排+Xi|流动作，把考⽣对专业产⽣疑问，通过“专业⽩⽪书”作为钩⼦，把他们囤在⾃⼰的流量池⾥。这个引流的铺排动作，其实我的经验还是⽐较⽋缺，希望找个⾼⼿，对引流是擅⻓的，做出过成绩的，相互交流⼀下，⼀起打磨~

好啦，以上，就是品牌项的策划的拆解——以最低成本搞定⼈的能⼒。

我通过“⾼考选专业”这件事上，在知乎平台做到了：
2、⼀个多⽉的时间，将知乎机构号涨粉将近2万粉丝，找到了涨粉的逻辑。3、嗅到了热榜的味道，可以通过选题+运营的⻆度，⾃问⾃答、⾃制知乎热榜。4、今年打算再做⼀次，⽤野路⼦引流的玩法，还是未知数，但很有信⼼。

以上，就是我的分享啦sim希望这篇⽂章对⼤家有所帮助~案例是⼀种结果，过程的拆分⼤家可以应⽤到⾃⼰的业务上哈~

再次真诚地感谢被邀请的所有嘉宾们，如果没你们的⽀持，我也写不出这篇⽂章~同时也感谢⽣财圈，继续学习各位的互联⽹玩法思路，咱们⼀起⽣财有术~

最后的最后，评论区留个思考题：

如果是你，今年的2.0版本，以引流为导向，你准备怎么做？

欢迎圈友相互讨论~