《知乎好物博主如何接广告？签约了280位博主的知乎MCN创始人来聊聊》来自：

生财有术

鱼丸|亦仁助理

2021年09月13日17:09

“生财里做知乎带货的博主很多，但是不懂怎么接广告，有哪些坑需要避，又怎么避，所以我就想通过这篇文章，让大家对知乎接广告变现的生态有个完整的了解。”

本期「轻享」专栏，嘉宾@大壮老师，他将会从什么作者适合接广告——怎么优化账号更容易接广告——接广告之后如何交付以及如何避免风险这几个方面，来给大家分享一下「好物博主如何接广告」这个主题。

大壮老师，是知乎官方认证MCN极简科技的创始人，也是知乎16W粉丝的旅游博主。极简科技是目前「唯一」拿了4张牌照的知乎MCN机构，不仅如此，还签约了280位博主，总粉丝量2000W，每年的总阅读量8亿。

不论你是想了解知乎变现模式的人，还是已经在做知乎好物的博主，还是MCN公司的负责人，相信你都能在这篇文章中找到能借鉴的思路。

目录

一、简单介绍一下我这些年在知乎的成绩二、我为什么能讲「好物博主如何接广告」这个主题三、什么时候一个知乎作者比较适合接广告呢四、知乎又有哪些和博主相关的商业系统呢五、品牌方的广告有哪些类型？博主在接广告时，可能会对接到品牌方的哪些部门？六、品牌方来私信要求合作，我该怎么回答，才显得比较懂行呢七、品牌方会怎么挑选合适的帐号做合作八、帐号该怎么做人设，才能更容易接广告九、帐号怎么做内容优化，才能更容易接广告十、怎么设置创作者后台，才能更容易接广告十一、哪些类型的广告没风险，可以接？哪些类型的广告，风险大？十二、接了广告之后，怎么交付？十三、对接的代理公司/公关公司或品牌方赖账怎么办？十四、MCN机构来签约我我签不签？

---正文---

大家好，今天我分享的主题是：知乎好物博主如何接广告变现。

这篇分享内容，主要能解决以下几个问题：

1）在知乎做号怎样才能接到广告？2）接广告有哪些坑？3）品牌方或代理公司来找我合作，该怎么报价？4）哪些产品能接，哪些不能接？5）接了不该接的广告，帐号最严重会受什么影响？6）如何减少上述的风险，安全愉快的在知乎接广告？
这是我在生财有术的处女贴，按习惯，先做个自我介绍，方便圈友认识和链接。

我叫大壮，是知乎官方认证MCN极简科技的创始人，也是知乎16W粉丝的旅游博主。

在知乎上，我接第一个广告是在2016年，至今已经超过五年了。我在17年从互联网公司产品经理岗位出来，开始创业，做旅游自媒体，当时做了个20W粉的旅游公众号，极简旅行，但变现天花板很低。

18年开始，我开始带团队转型，做知乎营销，那时候还没有好物推荐、知+，我一开做的就是2B，接机构号代运营，因为市场并不正规，我们基本上可以算是定义了整个知乎代运营行业。

到了19年，因为我本身是知乎大V，又经常组织KOL聚会之类的活动，在知乎开始推MCN之际，我们拿到了知乎官方MCN资质（全国只有10家），之后，又陆续拿到了知乎官方认证的机构号代运营服务商资质（全国也只有10家，并且已经停发了），效果广告代理资质、知|+_-广告代理资质。

时至今日，极简科技就成了「唯一」的拿了4张牌照的知乎MCN机构，目前我们签约了280位博主，总粉丝量2000W，每年的总阅读量8亿；主要也是是为品牌方提供知乎一站式解决方案，主要服务大客户，戴森、海信、OPPO、宝洁等。

二、我为什么能讲「好物博主如何接广告」这个主题

上面是背景介绍，那我为什么能讲「好物博主如何接广告」这个主题呢？

首先我是KOL，从16年至今，接过很多商业广告，可以说是看着知乎广告生态的变化；其次，又是第一批知乎官方MCN老板，对接过很多品牌方的投放需求。

俗话说，「知己知彼，方能百变不怠」，变是变现的变，感觉说的就是我。而生财里做知乎带货的博主很多，但是不懂怎么接广告，有哪些坑需要避，又怎么避，所以我就想通过这篇文章，让大家对知乎接广告变现的生态有个完整的了解。

再来看看这篇内容适合谁：

● 已经做了知乎好物的博主，想通过接广告来增加变现；

● 在选项目阶段的知乎0经验的小白，想了解知乎除好物外，还有没有其他的变现模式，以便判断是否要做知乎；● 品牌方，在知乎投放选号，担心投到水号或碰到黑代理被坑，没有达到预期效果。

开始正式分享前，我介绍一下在知乎做广告变现的好处，我给个数据参考，一位3W-20W的腰部博主，每年的接广告变现在10W-50W之间，头部博主至少翻倍，其实非常可观；同时可以增加变现的稳定性和帐号的安全性，知乎一直把「芝士」门槛降低，就是鼓励更多的中小博主在知乎挣到钱。

注：芝士平台是知乎广告主和MCN挑选博主接广告用的后台，和这篇帖子的核心，接广告，关联最大，域名是cheese.zhihu.com，用公司营业执照可以注册，后面会详细介绍。

三、什么时候一个知乎作者比较适合接广告呢

一般帐号等级6级以上并且5000粉以上，就可以接广告了，而目前知乎的政策，也是级别6级，会在「创作者后台」自动开通「品牌任务」，开通之后，「芝士」后台也就能查到帐号了，也就说明帐号可以持证上岗，在知乎上接正规广告了。

除了作者等级外，知乎还有盐值体系，颜值对应一些特权，比如950盐值以上，可以对回答进行高权重反对等等，创作者后台都有，不在这里详细介绍。

可能有圈友也对知乎的主要部门感兴趣，我简单介绍一下，也是在知乎做变现的背景知识，知乎分三个大的事业部，分别是社区、商业化和大学。好物推荐由社区负责；芝士和知|+都由商业化负责，其中
「芝士」之前已经说过，和大家接广告关联最大；大学主要负责盐选会员体系，包含付费内容和知乎Live等。

四、知乎又有哪些和博主相关的商业系统呢

首先就是「好物推荐」，在带货内容里植入好物推荐卡片，适合0基础入门，素人，目前需要帐号等级到4级，变现难度也是最低的。这个其他圈友介绍的很多了，包括徐宿、家蒙，我就不多介绍了。

其次是「知|+_|」，对于博主来说，这是好物内容跑通之后，给内容加量和加权重的工具，适合好物的高级玩家，品牌方的效果类投放也会用这个工具，域名是xg.zhihu.com

最后是「芝士」，也就是以前的知任务，包含了两个主要的功能：「品牌特邀」和「内容复用」。

「品牌特邀」，是品牌邀请博主，新创作内容，可能是回答也可能是文章，在内容里植入品牌推广内容。有两个有趣的点，说是新内容，但在实际操作中，其实也能给历史内容走「品牌特邀」；另外，以前的品牌特邀，都会在内容上方出现「谢谢@timestimes 邀请」，所以叫特邀，但现在的品牌特邀，已经可以完全没有这种标了。

「内容复用」，是原来的知left|+right.互选，是品牌方邀请博主，在博主历史内容里进行修改和植入；

简单理解「品牌特邀」和「内容复用」的差别，前者是「买房」，品牌方花了钱，就有这篇内容的永久所有权；后者是「租房」，品牌方只买了这篇内容一部分时间的使用权。

注意，芝士后台目前只有品牌方和MCN才能开，域名是cheese.zhihu.com

内容复用的芝士后台截图

五、品牌方的广告有哪些类型？博主在接广告时，可能会对接到品牌方的哪些部门？

知己知彼，才能百战不殆。如果博主想长期接广告，对品牌方的诉求有深度了解，是很有必要的。

品牌方通常有两种类型的广告需求：

第一是「效果广告」，以考核短期转化为主，包含商品销售、用户线索、App下载､私域转化等等。

第二是「品宣广告」，以考核植入内容的曝光量为主要衡量点，主要在意内容的传播和长期转化量，通常的场景是新品发布或有活动比如618或者品牌周年庆时需要推广。

在这里留个「小测试」：品牌方找我们做好物推荐类的卡片植入，如果不止有佣金，还有坑位费，是属于「1」效果广告、「2」品宣广告、还是「3」效果品宣广告？把答案的序号打在评论区。

而身为一个博主，尤其是垂类比较热门，又有高赞回答，可能每天收到各种「商务合作」私信的量是很爆炸的，其中大部分都不靠谱，怎么才能从这些里面鉴别出靠谱的广告合作呢？

那得捋一捋，私信我们的品牌方可能的类型才行。

品牌方有下面几种类型：

【大品牌方】：分几个部门，「公关部」、「品牌部」、「市场部」、「电商部」。

「公关部」，负责品牌对外形象，对内容的严谨要求最高，他们的诉求是，你可以没有传播，但一定不能出错，一般希望合作的博主看起来越高大上越好，主要在人设过硬有学术职业背景以及内容的专业度上，预算会提前分配好。

「品牌部」，对内容的严谨性要求稍弱，对内容的传播有要求，希望点赞阅读评论越多越好，所以不仅看人设内容的专业，也会看历史高赞内容的流量和最近3-5篇问题的点赞阅读情况，预算会提前分配好。
「市场部」，会被转化的KPI，一般的要求是尽量带外链，可能也会有转化要求，所以除了上面的要求外，大概率会向博主或MCN要转化数据和案例，预算会提前分配好；这几个部门，合作难度可以初步理解为是递增的。

「电商部」，简单粗暴，他们自己的考核指标是转化GMV，而他们的预算来源于GMV中的固定比例，所以他们最终要看的是ROI投产比，即产出销售额/投放金额的比值，这个值越高越好，所以他们一般只看历史在这个类目的GMV的情况，或者在这个品类的高赞内容的积累，最终都是希望达到ROI以及能够带来足够的GMV。

【小品牌方】，没有那么多部门，可能只有一个「市场部」，也可能叫「增长部」，所以往往要求的是背书+传播,转化的混合体，即人设内容专业内容传播数据量大+带货效果好，各个方面的占比不同，合作难度因品牌而异，可能非常简单也可能非常坑，一定要注意打款，因为小品牌的风险很大。

【MCN/公关公司/广告代理公司】，他们都属于中间公司，特点是，背后有小品牌方或大品牌方的一个部门，尤其是大品牌，一般很少会直接联系博主，都是通过中间公司来联系；

需要提前注意对方的公司名称，如果不是官方MCN（极简、含章、棕喜等）或者大的代理公司（天下秀、悦普），需要到天眼查降低风险，因为有可能出现帐期过长或直接赖账的风险。

六、品牌方来私信要求合作，我该怎么回答，才显得比较懂行呢

这大概是很多好物博主的共同问题了，家蒙还特别写了一篇文章来说这事：https://t.zsxq.com/rBMJeYr

但坦率说，其实很解决还是简单，加微信之后，只要做三件事就够了：

1）礼貌介绍自己，我是知乎xxx，粉丝xx，擅长领域是xxx，链接是xxxx，很高兴认识。

2）询问对方：请问您是品牌方还是代理？3）得到对方的答复后，继续问：好的，方便发一下公司名称和职位吗？我备注一下，方便后续更好的合作。

通过这三句话，即介绍了自己，又清晰的知道对方是什么类型的公司，以及职位，就能对后面的合作有很好的判断了。

七、品牌方会怎么挑选合适的帐号做合作

品牌方主要会从下面四个地方挑选帐号

1）【MCN/代理公司的报价表】也可能叫资源表、KOL表、刊例等等，在这个Excel里，每位博主会按垂类来分，通常会有ID、链接、简介、粉丝数、历史合作等信息，品牌方一般通过这个来进行初选2）【博主主页】品牌方在报价表上看过之后，一般也会到博主的主页，去了解你是谁，你的垂类是什么，以及你的粉丝数等等信息。3）【前十高赞内容】品牌方在投放广告前，还需要了解博主的内容的专业度，和你的流量的情况，比如赞多不多、互动情况怎么样等等。4）【芝士平台】目前品牌方都会注册这个平台，在这个平台能看到博主的更多细节内容了。在这个平台上怎么才能更容易被品牌方选中。

怎样的账号才是品牌主喜欢的账号？
综合一句话总结：有垂类专业度、有流量、能带出货，这就是一个品牌主会非常青睐的帐号，举个例子，美食领域的「芊小桌儿」、时尚领域的「青雀」、数码领域的「NavisLi」，都是三者做的比较好的，常常被品牌主投放的头部博主。

八、帐号该怎么做人设，才能更容易接广告

首先是【个人简介】，这个部分需要向品牌方回答「你是谁」。比较建议的方式是「1+2标签法」，什么意思？需要在简介里设定一个1个主标签，紧扣垂类；同时设定2个次级标签，紧扣想恰饭的另外两个领域，不能再多了。

你也许会问，怎么选垂类和次级垂类？流量越大的垂类，接广告的概率越高。所以数码、时尚、家电、金融等品类，都是好品类。

同时你可能有个问题，能不能放微信号或公众号导流，一般5K粉以上比较安全。

下图是芊小桌儿的个人简介说明，芊小桌儿曾经也是我们签约的博主，今年重心开始转移，转到个人单干，她的个人简介非常值得参考。

主标签是「美食圈歪风邪气」，说明了主垂类就是「美食」，清晰明了，让品牌方一眼就能看懂。

次级标签是「新品拔草机」和「资深铲屎官」，说明了两个次级垂类，分别是「好物种草」和「宠物」，作用也是让品牌方一眼明晰。其中，需要说明一下「好物种草」这个标签几乎是白搭的，基本可以无缝衔接任何品牌方的知乎推广需求，所以这个标签，非常推荐没有明确垂类的博主使用，买不了吃亏，买不了上当，谁用谁知道哈哈。

其次是【个人资料页】，这个部分需要解决品牌方「想了解你更多」的需求（举例说明）能不能放微信号或公号导流？可以，一般不会有什么风险。

这块可以拆解一个好的例子，是我们的签约博主曾加，有53W粉丝。
「个人标签」：热爱用数据和逻辑解构世界。

「兴趣爱好」：也热爱一切和「解迷」相关的活动，如：密室、剧本杀、。。等等

「导流公众号」：有个看心情更新的公众号：「xxxxx」（ID：PlusZeng）

「导流知识星球」：还有个免费的「小茶馆」，可以进来唠唠瞌：http://t.zsxq.com/xxxxxx

「对商业合作友好」：转载我的文字需提前获得许可，欢迎私信。

「降低沟通交易成本」：请直接说事，不会回复「你好」「在吗」。

这些部分，在做个人资料页时，可以直接套用。

最后是【蓝标认证/黄标认证】，蓝标认证能增加信用背书，很多品牌方很在意，学历认证和职业认证都可以，尽量拿到；xx领域创作者，目前是MCN能对接知乎给旗下作者发，黄标认证是知乎领域运营发的，可遇不可求。

九、帐号怎么做内容优化，才能更容易接广告

首先是【置顶内容】，这是品牌方的第一眼印象，他们在意博主「抓不抓」眼球，因此需要在这篇内容里，说清楚你的擅长垂类；另外，如果在文中能带个人故事很好，说明白你是谁，能触动人心的内容，也能打动品牌方，最好赞数也能高赞，在1000赞以上。买盐选会员之后，就能设置置顶内容，非常建议做这个投资。

这里举个例子，「光光是个小太阳」，他就是前段时间，手撕在抖音首播就有1.3亿GMV的达人「阿怀」剽窃的知乎美妆博主。

他的置顶内容，是「有哪些比较好用的男士洗面奶」。

这篇文章就是很好的置顶内容例子，将光光在「男士护肤」，他主做的垂类下的专业背景和能力展现的非常到位。

尤其是前三段，我来拆解一下。

「第一段：垂类价值点展现」划重点——「作为知乎最高赞最多收藏的地表最全洗面奶测评」，展现极高的被人认可价值点和垂类专业性；划重点——「删除过气产品加入新兴产品，放心观看用不过时」，展现即时性的价值点；

「第二段：信任感建立」划重点——「用过的所有洗面奶合照」，用体验过产品的多来建立信任感，这种方法屡试不爽非常推荐；划重点——「本篇所有洁面保证用过，非营销号，无利益相关，只是护肤理论学习+实践检验的记录」，一句话，把读者对这种产品评测类文章的「默认营销假设」直接打破，直接和读者建立信任感；

「第三段：强化垂类专业感和读者信任感」划重点——「答主是知乎官方特聘好物推荐官，旨在推荐每年好用不贵的护肤5件套」，强化垂类专业感并传递动机，动机和逻辑清晰，信任感就容易建立；划重点——「广告合作请勿私信！！！也不接受在评论区打广告」，读者信任感的强化，把读者的默认营销假设给彻底砸烂。

至此，为后面的正文内容铺了非常好的头，只要正常按照好物的创作逻辑写就行了，而品牌方一般只要看到前面三段，再看到3W赞的数据，就已经对博主的垂类已经专业度有了足够的认知了，已经可以对博主否适合做广告合作，做初步判断了。

其次是【高赞前10篇回答】，这是品牌方在选号时基本会看的，他们在意博主「垂不垂」，因此，博主需要在这十篇内容里体现的，依然是紧扣垂类，建议10篇里，和你的垂类不相关的内容，不超过3篇，如果你有很多其他非垂类领域的内容，比如定了发展目标是数码垂类的博主，却有很多高赞情感回答，我的建议是把这些内容选择删除或匿名。
而对于好物作者，很多博主的策略是铺很多内容，有很多内容可能赞数不是很高，这时候有没有必要把这些内容删掉呢？完全没有必要，因为记住，你只需要维护前10篇就够了，品牌方一般重点就看这10篇。

最后就是【最近一篇内容】，需要的是这篇内容是发在一个月前，因为品牌方在意博主「活不活」，希望自己投放是真实活跃的帐号，而不是很久都没动静的帐号，原因也很简单，帐号不活跃会连带粉丝也不活跃，可能导致传播效果的下降。

十、怎么设置创作者后台，才能更容易接广告

创作者后台有一个「品牌任务」区，这里设置的内容，直接影响「芝士」平台里MCN和品牌方看到的你的情况，所以需要认真设置。

具体怎么设置呢？

首先是【接单领域】设置，选择3个你主要想接广告的垂类，不要浪，选奇奇怪怪的品类。

其次是【个人介绍】设置，下图是非常好的个人介绍的参考。

最后是【价格】设置，这也很重要，会直接影响可能接到单的多少，不要忘了，你是和其他同垂类的博主在竞争，100个品牌方里99个都会横向比较，选择性价比尽可能高的博主进行投放，因此这个价格最好要参与同垂类的作者进行定价。

至于怎么才能知道同垂类博主的定价，个人博主其实很难知道，而我们官方MCN签约的博主，一般会直接问我们，我们也会把同垂类博主的平均价格给他们作为参考，并给出建议的价格。
如果确实没有参考，可以根据简单的方法来定价：如果10W粉丝以下，建议价格设置成粉丝数div10nobreakspace如果10-30W粉丝，价格设置成粉丝数div1.5nobreakspace；如果30-100W粉丝，价格设置成粉丝数div2nobreakspace。

十一、哪些类型的广告没风险，可以接？哪些类型的广告，风险大？

这可能是本文含金量最高的部分，看完能直接减少真金白银的损失，请打起12分的精神看。

一般来说，博主在知乎上，有可能接到6种类型的合作：

第1种类型的合作：【内容更改和更换链接】

这种类型的合作是对历史内容进行修改和更换好物推荐的链接，一般风险不大，可看赞数和新增阅读量的多少，按照「坑位费」+「高佣金」的组合形式去聊，注意，有时候品牌方是不愿意付坑位费，也有时候品牌方是不愿意付高佣金的，不要刚，咱们最重要的目的是广告变现，这些可以随机应变。

第2种类型的合作：【内容直接更改，不用放链接】

这种个类型风险比较大，因为纯平台外交易，没给走任何的知乎商业系统，相当于没有给知乎创造任何收益。而且还有一点，在知乎上，内容修改就会直接触发二次审核，很有可能因为违规营销，被删贴、吃违规、帐号降权这都是轻的，重的甚至帐号还可能进小黑屋，限流禁言封号，所以一定要谨慎。

那怎么才能减少这类合作的风险呢？

一是可以其实可以要求品牌方找MCN下单，从「芝士」上走「品牌特邀」或「内容复用」的形式，这样就完全是合规广告了，没有任何风险；

二是要求品牌方找MCN或知1+代理商，给内容投放知left|+right.，这也能降低风险；

如果品牌方不同意，一定要走私单，那怎么能降低风险呢？有两件事可以减少一点点风险，一要求植入必须软，品牌或产品的名字越少越好，最好小于3，二一定一定不能放外链。

第3种类型的合作：【内容复用，内容修改加放链接】

这种类型的合作会收到知乎官方帐号的私信「xx公司想以xx的价格和您的xx内容进行合作」，这种类型的合作，几乎没有风险，定价是系统自动出价；

但和品牌的磨合是个问题，对植入内容的长度，位置，往往会出现争议，因为品牌方都希望自己的内容排在最前面而且篇幅很大，所以我给的建议是，在这上面最好提早聊清楚，避免后续踩坑；

第4种类型的合作：【内容修改+增加知加插件+知加带投】

这种类型的合作有一定风险，但不大；而好物博主都知道，知1+插件能减少30%的知乎抽佣，代投能够放大流量增大佣金，其实是对增加好物佣金收入有利的。

那该怎么聊合作费用呢？可以按文章的流量去聊，包含带货量、赞同数、每月新增阅读数、所在问题的每月新增流量量，都是很重要的参考指标。该收什么费用呢？依然是「坑位费」+「高佣」的组合形式去聊，也不要轴，品牌有他自己的内部运转模式，咱们的变现第一，两者只有其一，也可以。

第5种类型的合作：【新创作内容，不走芝士】

这是风险最大的合作，没有之一，因为是纯平台外交易，知乎没有任何收益，因此删贴、吃违规、降权，进小黑屋、限流、禁言、封号，都是有可能的，非常不建议走。

如果品牌方坚持怎么办？

可建议品牌方联络MCN从「芝士」下单，零风险，价格是你在「创作者中心」后台填的价格，再多付40%的平台费。有的品牌可能不愿意承担，那么咱们可以在可接受的范围内，再降低收取的稿费，让品牌方相对能接受一些。
如果品牌方就是不想走「芝士」，坚持走私单，和第2种类型一样，那么要求植入必须软，品牌或产品的名字越少越好，最好小于3，而且一定一定不能放外链。

如果走私单，费用是稿费的形式，需要和品牌约定好。

第6种类型的合作：【新创作内容，走芝士品牌特邀】完全没有风险，可以大胆接，费用一般是你创作者后台填写价格的70%80%，因为中间的MCN或代理公司要进行抽成，来覆盖他们的运营成本。

十二、接了广告之后，怎么交付？

分成以下7步：

1）搞清楚品牌方和推广产品，以及希望的合作方式；2）评估能否接受，能的话报价并说明清楚自己边界（字数多少、能修改几次、一般交付时间要多久）；3）谈好价格，确定付款方式和时间，有没有预付款；4）拿品牌方的brief，开始创作；5）给大纲、初稿、终稿，品牌方一般会给出修改意见，在备注里，按照意见改；6）稿件确定，发布，或者其他形式交付；7）收款！

十三、对接的代理公司/公关公司或品牌方赖账怎么办？

1）如果是不熟悉的公司，提前做好准备，比如准备一个邮箱，要合作品牌方或代理公司发一封合作邮件；如果对方不愿意，请在微信上讲清楚对方公司的名称，这样也有法律依据。2）接下去可以先微信沟通，不行再走法律渠道，找律所开律师函

如果是官方认证MCN，比如我们「极简科技」，所以可以尽管放心，不会出现赖账的情况。为什么？官方MCN受知乎官方的监管，拖欠博主稿费是大忌，我甚至要求团队做到发稿后15天内必须结款，所以大可放心。

十四、MCN机构来签约我我签不签？

首先，恭喜你遇到了幸福的烦恼，这种时候一般意味着帐号已经到了一定量级了。

其次，签不签，要根据你的需求来判断。我能说说签约MCN的好处：

一能及时了解知乎平台的动向，比如我们的签约作者群，就会分享平台的一些风向和热门话题的流量趋势，很多作者反馈大大提升了他们追流量涨粉的效率；二帐号遇到问题有解决的通路，毕竟多了一层和平台的链接；三是MCN有自己的客户资源，能帮助你推荐广告（但核心也需要帐号自身的人设、内容、流量够）；四是MCN还能解决广告对接的很多的问题，比如建议合理的市场报价，过滤到不靠谱的品牌方需求，把品牌方的需求梳理更清晰后再给博主；五是最重要的，因为MCN有丰富的处理商务的经验，由MCN来代理商务广告对接，能让你被品牌方或代理方白嫖的可能性，降到0，省时又省心。

最后，如果要签的话怎么选择机构？
首先选择平台官方MCN，因为他们才有真正的平台扶植，也才能对帐号有流量扶植和庇护，在图9可以看到，另外，如果周围的朋友签约了MCN，可以向他们了解MCN的口碑，来做判断。

感谢圈友们看到现在，也祝大家在知乎的变现，愉快又愉快。

最后，再加个餐，俗话说「常在河边走哪有不湿鞋」，我总结了知乎帐号的几种处罚方式和应对方法，供大家参考，下次碰到可以按图索骥处理。

从严重程度由轻到重排列：

1）违规：

违规营销，涉H，涉Z，不友好行为如辱骂等，都会有这种处罚，直接伤害并不大，但违规会影响账户权重，也可能积累升级成更严重的处罚如禁言、封号等。处理方法：萎缩发育，别浪。

2）短期禁言：

被举报，违规营销或导流会导致这种处罚，禁言期1天到1个月不等。处理方式：别浪，同时看看是不是有同垂类其他号搞你。

3）限流：

一般是接私单违规营销会受这种处罚，知乎官方并没有宣布这种措施，但实际上，只要你碰到发出的内容阅读量趋近于0，就有可能是遇到了，一般周期是一个月左右，这段时间新发内容完全没有流量，在问题下一般也不会收录。处理方式：别接私单了。

4）永久禁言：

前面三种处罚的积累，再加高盐值帐号大范围的举报，会导致这种处罚，拿到永久禁言，基本等同于封号了。处理方式：别玩知乎了。

5）帐号删除：

这是真正的帐号封禁，一般是违背公序良俗的恶性事件才会导致，而这种处罚是官方人工直接操作，一般没有误杀的可能性，比如之前的回形针。处理方式：出门旅游散心。

感谢大家能看到这里，因为内容已经将近1W字了，最后对全文做个总结，便于大家消化吸收：

1. 知乎接广告变现，是好物作者可尝试的另一种变现模式，我们签约作者里有太多原来接广告零经验的作者，真没那么复杂。

2. 接广告有多种模式，历史高赞内容和新内容都可以植入，和MCN合作，走官方芝士平台，会大大减小帐号违规、删贴甚至封号的风险。

3. 想多接单，人设很重要，需让品牌方一眼知道你是谁，简介栏说明主垂类和最多2个次级垂类，更详的专业背景和导流信息放在个人资料页。

4. 内容对接单也很重要，置顶位需要展现专业性和高流量；赞数从高到低前十篇文章，需要保证和主垂类和次级垂类高度相关，无关内容哪怕赞数多也要删。

5. 广告合作主要有坑位费/稿费+佣金的组合形式，自由组合灵活变通，挣钱第一别纠结于形式。

6. 品牌方鱼龙混杂，搞清楚对接的是究竟是谁，对方有什么诉求，怎么降低被白嫖的可能性，都有标准操作方式，照做就行。

7. 知乎经常封号，如果不做芝士和官方MCN建立联系，就相当于常在河边走，哪有不湿鞋的道理，建议防患于未然。

P.S.如果你也想在生财有术专栏分享你的经验和认知，请点击链接

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