玩知乎好物3个月的经验和复盘（附个人知乎和京粉数据）
生财有术 ·
玩知乎好物3个月的经验和复盘（附个人知乎和京粉数据）
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生财有术
一粟
2020年06月18日17:13
上次交作业说了，618之后写一篇#知乎好物推荐的分享。玩好物三个多月了，这篇4000多字的文章，希望能给玩好物的同学一点帮助。
mathcalO
目录
1.自我介绍
2.目前知乎收益和账号情况3.第一阶段：试水（大号随便写和养小号）4.第二阶段：垂直领域（小号1做数码领域，大号-+小号2配合写）5.第三阶段：违规（大号和小号1封号一周）6.QA（自问自答） --如何选问题，写回答？ --写回答还是写文章？--怎么写文章和回答？--写好物推荐的文章有什么写作格式吗？ --被封号怎么办？如何降低损失？
一、自我介绍
跟大多数一样，我也是一个默默仰望各位大佬的小白。这是加入生财有术的第二年，第一年没赚到一分钱，但是收获了很多，开阔了视野，这也是我今年续费的原因。
我的主业是一名程序员，5月中旬青岛分公司解散，要搬到杭州总部，我不想去就失业了。5月份好物收入不错，决定先不找工作，这一个多月allin到知乎上，618过后，就要开始投简历找工作了。
二、目前知乎收益和账号情况
首先，感谢傅超人，我是看到他的分享才了解到知乎好物，开始动手做知乎，到现在做了三个多月了。
说一下账号情况：
1.两个京粉账号，主要运营3个知乎账号（电脑外设品类和家电品类），另加两个小号备用（后面会写）。
2.收入：
拿出自己大号（电脑外设，键鼠）的数据，供大家参考：
1.全部回答的数据
2.+修改。如果当时爆不了，后面基本上就这样了（回答的启动赞确实很重要，后面在其他号测试过，刷了10个赞阅读数很快分发给更多人）
3.下面是文章的数据，只要文章质量可以，数据一直稳步上升，跟回答不同。
4.再来看一下单篇文章的阅读数据，阅读趋势可以参考上图，都是稳步上升。
5.京东联盟的点击量，四五月份知乎日阅读量大概在1万上下，京粉是1000的点击量，访客数是500，持续了一个多月；五六月份阅读量到了2万上下，京粉是2000的点击，访客1000。另外一个品类的小号，也基本就这个转化率。
下面这是5月份的数据，选的品类佣金太低（鼠标、键盘），一单平均￥2多。所以后面另一个小号选了佣金高的家电去做，订单量不高，佣金却非常高，选品真的太重要了。
6.再补一张文章和回答的收入数据，我的收入大多来自文章，即使那篇3000赞的回答，也仅仅带来的是阅读量，转化率并不高。
我的理解是，有购买需求的人会通过知乎的搜索入口进来，通过知乎推荐系统分发到的用户，大多没有购买需求，仅仅是之前有过这个关键词阅读行为的用户？（这只是针对我的「键鼠品类」来说，像之前有圈友爆过「牛奶」回答的转化率就很高）
三、第一阶段：试水（大号随便写和养小号）
刚开始，认真读了几遍傅超人的文章，然后直接开通知乎好物（之前经常玩知乎，账号等级够了）。
1.怎么选品？文章怎么写？
不会选，所以先写了自己熟悉的东西，刚买的「耳塞」这款产品。写一个回答，稍微修改一下直接复制到其他回答，之后就是违规，好几个回答被删了，原因是回答重复内容（这也为我6月份封号一周埋下了坑）。
2.问题这么多，怎么找合适的问题？
看到星球里有人提到webscraper这个插件（爬虫），于是花了点时间学了一下用法，开始爬数据。我把一个关键词下面所有回答的标题、链接、浏览数、关注数、回答数这几个数据爬了下来，如下图：
有了数据怎么玩？我先清洗一下数据，把回答的数字单独提取出来，然后按照浏览数从高到低排列，删除不想写的问题，选出优质问题（浏览数高，回答数较少）进行标记，留着之后回答用，如下图：
大号就按照这个玩法，随缘选品，然后选好问题进行回答。
3.发京东商品链接还是淘宝链接？
刚开始不懂，淘宝为主，京东也发。后来收益情况不理想，看到星球里大佬的分享，然后了解了一下京东联盟的规则，后面商品一律用京东，而且大多数是京东自营（销量高，质量保证，佣金低就低吧，靠谱点）。
4.这一阶段的收益怎么样？
第一个周没收入，半个月左右偶尔出个几单，也就一百多块的佣金，但是也很开心（这一阶段主要是淘宝链接）。
5.小号怎么养？
刚开始玩，想着打造一个垂直领域的账号，我就创建了一个小号。怎么养？我没有用举报等涨颜值的方式，我确定好领域，直接就开始认真的先写一篇文章，然后修改文章去写回答，文末放文章链接。按照写好物的标准写，推荐上商品，但是不放链接，等开通权限再补上链接就行了。
结果怎么样？误打误撞，写了好几篇，文章字数比较多，点赞和阅读不错，也有人评论区问链接，有评论必回，一个周多点就开通了权限。
四、第二阶段：小号做垂直领域
经过第一阶段，大号随便写，有了一些经验之后，准备把养好的小号做垂直领域。先说一下，目前小号的情况。
4.领域：鼠标、键盘、电脑等外设产品（佣金低）5.数据：775盐值、LV5、1100粉丝、6000赞同、1000喜欢、9000收藏、140万阅读，知乎圆桌收录1个、千赞回答和文章各1篇，百赞文章10来篇（这个号没刷赞，赞、喜欢、收藏的比例大家可以参考一下）
下面讲讲这个号是怎么做的？
6.注册后确定好定位，修改个人信息，头像、ID、主页背景图、自我介绍、开专栏7.写长文章、写长回答（我没刷赞，各种操作可能都会有日志记录，怕后期被风控抓到封号，可能是程序员对这块比较敏感）8.确定好产品，不知道什么产品好，也不了解产品怎么办？先去看关键词下的高赞回答和文章，看看别人怎么写，推荐的什么产品。9.怎么写回答、文章？后面会QA部分会详细写。10.前期我的策略是先写一篇长文章，然后筛选问题，把文章的一部分复制过去修改一下。（刚开始没控制好复制自己文章写回答的尺度，多次违规被删除回答，这也是我6月份被封号一周的原因）11.怎么组织好物推荐的文章和回答的结构？后面QA部分会把我自己的结构分享出来。12.如果有评论，积极回复，评论区越活跃越好。
多回答相同领域的问题，增加账号的权重。（后面测试过，回答了一个鼠标相关的问题，哪怕很少的赞也能在回答的排名很靠前）
五、第三阶段：违规（大号和小号1封号一周）
刚开始，知乎带货野蛮生长，一天能发个十篇带货回答都没问题，重复回答这种违规也就是删除，直到6月初（敏感的一天），我的大小号都被封了一个周，看了一下违规记录，最近一个月没有任何违规。
私信小管家，给的答复是根据以往的违规记录，会给与没收权限，封号等处罚。（开始秋后算账了，我的两个号凡是有商品链接的全部都仅自己可见，一个周没有流量）。
往后，好物这块应该会越来越严，刚开始做的同学熟读知乎的规则，一定不要违规！！（如果账号收入比较稳定了，互赞这块好好斟酌一下，注意一下赞的质量）
之前考虑过可能会封号，所以提前做了一点小准备，后面QA部分会写，在两个号都被封的情况下，我是如何降低损失的。
六、QA（自问自答）
1.如何选问题？
选问题的方法，前面已经写过了，我用的webscraper插件，只要写好一份脚本，后面用起来非常简单，不需要学习成本。后面我会单独录个视频，把使用方法，还是脚本分享出来，供大家使用。
2. 写回答还是写文章？
我目前的主要方式，以文章为基础，先写一篇长文章。然后，配合着官方活动，或者一些高质量的问题，挑几个来认真写。普通的问题，简单写写答案，文末放上文章链接。
3.怎么写文章和回答？
完全原创几乎不可能，参考一些资料，自己理解着来写，几千字的文章还是很轻松的，只不过整理的过程比较耗时间。我来分享一些我写文章会用的一些网站和方法。
3.1.选择一个品类，哪些商品比较好，值得推荐？
京东排行榜 https://top.jd.com/，在这里可以看到你所在省的热卖榜，销量高的产品，值不值得推荐?
中关村在线 http://top.zol.com.cn/，同样可以选品，选择值得推荐的商品。
3.2选好品之后，如何写文章？
中文网站就别考虑了，抄不了，而且很容易跟别人抄到一块去。（我看别人高赞回答和文章时候，发现很多人都是直接复制其他网站的资料，想了想还是没举报，共生共存吧）
国内网站大家都在用，好的文章就那些，都抄一篇多尴尬，所以多从国外网站找找。
如果能用谷歌搜索的最好，不能用的可以用微软的Bing国际版。为什么不用百度？大家都在用，搜索引擎前几页的资料大家都能看到。
我常用的国外网站如下：
quora（知乎，号称是中文版的quora）https://www.quora.com/。大家可以多摸索一下，也是问答的模式。
reddit，这个网站的东西可能比quora还要多，https://www.reddit.com/
再提供一个关键词「10top」，需要找什么就跟产品关键词
上面这几个是我比较常用的，还有一些我自己品类的网站就先不分享了，大家可以自己去摸索。
4.写好物推荐的文章有什么写作格式吗？
这篇文章的行文结构就是我写好物的前半部分。开头放目录，方便大家了解到全文有哪些内容，最后一部分是「xx推荐」。
写好物介绍的格式：
商品名
价格：xxx
参数：xxx
特点：这款产品的优点，如果知道缺点更好
贴一张商品图片，不要直接从淘宝京东截一张很乱的图，花点时间去官网或者其他地方，找一张质量好点的图。
可以适当加一些细节图，跟着介绍一下。最后放商品链接。
5.被封号怎么办？如何降低损失？
作为一个程序员，开始就想到了「高可用」的问题，如何在一个号挂了的时候降低损失（我说的损失是这个号的流量）。
6月初，我的两个号全被封了，文章和回答全部仅自己可见，流量没了。文章开头，我说自己在运营3个知乎号，第三个号现在发挥用处了。
我的文章是前半部分是干货，教大家怎么选，最后才是商品推荐。我把前半部分单独发在另外一个号（A号）上（没有好物权限），好物推荐的文章写在其他号（B号），把B号的推荐文章放在A号的文末。
所有文章投稿到一个专栏里。
我的好物号被封了，A号没封，A号是干货，阅读量和流量都不错。我只需要把A号的推荐文章用其他号替一下就可以了。（因此，我在号被封一周后，花了650买了一个3级号，立马发了好物文章，那七天挽回了几千的收入）
同理，养小号的时候没法放商品链接，也可以这么玩。
这篇文章，断断续续大概写了一个周，希望能给到其他和我一样的小白一些帮助。618之后应该会开始尝试新的玩法，最近在写知乎和京东联盟的爬虫，把一些想法用工具去测试。