前⼏天在私董会和⻰珠群⾥聊天，都有聊到…

光合

前⼏天在私董会和⻰珠群⾥聊天，都有聊到⼀个观点：定价即经营。

先贴下巴菲特和稻盛和夫的原话。

巴菲特：

评估⼀家企业时唯⼀重要的决定性因素是定价能⼒。如果你有能⼒提价⽽业务⼜不会流向竞争对⼿，你拥有的就是⼀家很好的企业。如果你在提价10%前还要祈祷，你拥有的就是⼀家糟糕的企业。

（各位可以对号⼊座感受下，这句话让我对核⼼竞争⼒有了进⼀步理解）

稻盛和夫：

定价即经营，定价是决定经营⽣死成败的关键。在制定价格时，是选择薄利多销，还是宁可少量销售，也要保证较⾼利润幅度呢？定价可以有很多种选择。

决定了⼀定的利润幅度后，预测销售量能达到多少，能创出多少利润，这是⾮常困难的。经营者必须在正确估算出⾃⼰公司产品价值的基础上，找到使销售量与利润幅度的乘积达到最⼤的那⼀个点。⽽且，这个点还必须是不论对客户，还是对京瓷来说，都是乐于接受的价格。

为了找到这个点，决定价格时必须深思熟虑。
价格的⽔很深，外部咨询公司很难真正驾驭。

这些年多少也经历过⼀些定价成功或失败的案例，略有⼀些理解，也挺想搞清楚这⾥⾯的逻辑。

只要是在赚钱赚钱，就绕不开定价。如果能有⼀些具体的定价思路和策略，相信能帮助到很多圈友，毕竟定价定⽣死。

于是，我来请⼤家在评论区聊聊：

你现在做的业务是怎么定价的，背后有哪些思考，结果如何？或者聊聊你觉得很好的定价案例？

作为感谢，看完⼤家的案例后，再加上⾃⼰的理解，我来写⼀篇关于定价的⻓⽂分享出来，如何？

就这么愉快的决定了。#成⻓有术#