2021.06.23从小白到老鸟，推广人的江湖，没有捷径？

生财有术 · 2024-12-12

2021.06.23从小白到老鸟，推广人的江湖，没有捷径？

七里香

昨天19:59

七里香说电商#从小白到老鸟，推广人的江湖，没有捷径？大家好！我是七里香，一个做了9年电商付费推广的老司机。最近这些年，总有圈友反复问我推广相关的问题，我花了一个月左右时间，把这些年的推广经验做了一个总结，如果有几点能触动到大家，那就是极好的了。点击下方链接，查看全文。https://asm5n8mz2z.feishu.cn/docs/doccnsqJEMnkBVml...

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七里香说电商

从小白到老鸟，推广人的江湖，没有捷径？生财有术的圈友们，大家好！我是七里香，一个做了9年电商付费推广的老司机。

老的圈友们对我应该还有印象，曾经连续36天，每天都发一篇付费推广的技巧和案例，有兴趣了解朋友可以去翻一翻我以前在【生财有术】发的帖子。

最近一两年，总有朋友过来请教我付费推广的问题：

“七里香，怎么开直通车啊？”，

“我这个产品和同行一模一样，我卖的比他还便宜，我怎么流量没他高啊？”，

“直通车和超级推荐的投入比例怎么分配啊？”

发现他们对站内推广的认知还不够透彻，甚至都不明白自己为什么要去推广这个店铺和产品。我就想着写一篇帖子，和大家聊一聊一个店铺或者产品的正确的、完整的推广思路。

还是老规矩，废话不多说，直接进入正题：

今天分享以下4个章节，关于更多的细节，接下来会陆续分享给大家。

Part1：【一个产品，什么时候开始推广最合适？】Part2：【一个产品，正确的推广思路是什么？】Part3：【主流的付费推广工具分别的特点是什么？】Part4：【如何建立一个合理的推广计划？】

Part1：【一个产品，什么时候开始推广最合适】

分享开始前，和大家讨论个问题：运营和推广的核心本质是什么？

做过产品运营和流量运营的朋友都知道，没错，就是流量和转化，其实也就是涛哥经常说的“人流”和“留人”。

那么问题来了：什么时候开始推广？推广前要做好哪些准备工作？目标人群去哪里找？怎么找？怎么分类？怎么才能怎么把流量弄进来？怎么样把流量转化掉？

一个产品可以推广的时候，应该准备以下3个步骤：

blacktriangleright步骤1：找出这个产品背后对应的人群，

blacktriangleright步骤2：分析人群的特征，

▶步骤3：精准的投放推广。以我们日常生活中经常用到的“漱口水”举例吧，我们可以先尝试自己思考下几个问题：什么人会买漱口水？这个产品对应的流量标签是什么？是不是女性为主要消费群体？年龄大概在20~35岁？小资的消费观念？1、2、3线城市为主要消费城市？

20sim35

…………等等，当然，这些都是我们的猜想。

那么接下来，我就教大家怎么用数据，去证明自己的猜想。

说到数据采集，大家第一反应想到的分析工具是什么？阿里指数？百度指数？微信指数？
今天我和大家介绍一款工具：“达摩盘（DMP）”https://dmp.taobao.com/index_new.html#!/home/index

上图达摩盘工具的首页，

接下来，我们怎么去找“漱口水”对应的人群呢？

1、点击：人群---新建人群

3、把“关键词圈人”的标签，拖曳到右侧的选项框中，

4、输入关键词“漱口水”，把关键词添加到右侧的勾选框，点击“确定”。

5、我们可以看到，漱口水的覆盖人数达到124.4万，人群的一级标签就是“男性、女性、未知（未知：是因为有的人完善账号信息的时候，没有写性别）”

6、人群名称，可以写“漱口水种子人群”（这个根据个人习惯来定）

7、人群包生成后，我们先别着急去投放，因为我们目前还不知道搜索“漱口水”的这些流量的人群标签是什么？现在就去投放，会导致引进来的流量不精准，所以我们先去解析一下这个人群包背后的流量标签有哪些。

8、这里有个细节要注意，我们要解析的是“一级类目”下的人群标签，而不是全网，全网覆盖的太多了，有些不是我们这个类目所需要的。

资料最新最全关注公众号：偏门圈

9、这里就可以看到了，总共覆盖了8000多万人群，下面的“概览”也大致出来了一些用户特征。你以为这些就是你需要投放的人群了吗？肯定不是的，接着往下看。

10、点击“用户特征”（主要就是为了分析用户特征），就可以看到下面大致的人群画像了。

资料最新最全关注公众号：偏门圈

11、接下来要千万注意一个细节，“设置坐标”这里，把“占比”修改成“TGI”，点击确定。

12、下图就是完整的人群标签了，和我们之前猜想的差不多，用户年龄在18岁34岁为主，男女比例差不多，消费城市大多在一线和二线城市，宝宝的年龄在3个月到12个月居多。

☠☠☠注意了哈：我刚刚说男女比例差不

多，其实还一个细节到注意，这几个标签，是这些流量共有的属性，而宝宝年龄多数在哺乳期，

由此判断，女性的用户基数要高于男性的，那么为什么男性的标签量反而高于女性呢？

为什么？奶爸呀，哺乳期的女性是不建议长期接触电子产品的，那怎么办，只能当老公的去买啦。13、通过达摩盘解析后，我们发现了漱口水的主要人群特征有：A、女性为主B、年龄大多在18岁~~35岁（中间涵盖了宝妈）C、用户市场大多在1线城市和2线城市，（北京、上海、广州、深圳，杭州和新一线城市，及各省会城市）

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14、我们接下来要做什么？还记得这篇帖子的第一步是什么吗？没错，找出精准人群并投放。分析出来人群标签后，我们是不是可以把这些热情标签，逐一的去建立人群包了？

15、先弄第一个，人群的种子标签还是“漱口水”，接下来就是去做第一个标签了【用户性别】，这里就是我们初中学到的“与或非”“交并差”了，“漱口水”是大标签，不够精准，我们要筛选出同时涵盖了【用户性别】的标签，这里要选择什么呢？没错，选【并集】，包涵“漱口水”的同时，也要包涵【用户性别】，我们刚刚解析出来，男性和女性占比差不多，那么我们就建立两个标签去同时投放，因为我们也不知道到底是男性的转换好，还是女性的转化好，我们做了这么多工作，不就是为了最终的转化吗？

16、我们发现“漱口水”这个124万人的种子人群包里面，男性用户占了53万人。

17、命名好人群名称，并保存。

18、按照上面的步骤，我们把剩下的几个人群包也新建好。

建立完成后，等待数据同步，同步完成后，就可以投放到：直通车、超级推荐……这些阿里妈

妈官方的投放渠道了。

以上这些就是我们要准备的第一个工作了。怎么样？是不是感觉很繁琐？

我们要记得，作为一个广告投手要具备的最基本的技能是什么？就是要明白：你为什么要推广？以什么样的方式推广？投放哪些人群？…………等等这些都是需要我们脑海里面，有个一整套的推广思路的。

那么，下来要准备什么？

宝贝的基础销量和评价呀，

一个新上架的产品，一个销量没有，一个评价没有，就算来“人流”来了，也无法“留人”啊。这时候你肯定有个疑问：既然没有评价，没有销量，怎么办？新用户也不会下单呀。
还能怎么办，【人工干预】啊，哈哈哈，关于这个做电商最基本的小技能，大家肯定不陌生了吧，就算你没做过淘宝天猫的运营推广，那你身边总有朋友做这个行业的吧，他们总会找你“帮忙”的吧。

关于如何有效的人工干预，我以前写过好几篇帖子，我就不重复了哈，大家可以去看下面的链接，我帮大家找出来了。

“黑搜”其实也是【人工干预】的一种啦，只是为了防止被阿里妈妈的稽核系统查出来，做了一套相对严谨安全的方法。【黑搜：第1弹】https://t.zsxq.com/N7YzFEy【黑搜：第2弹】如何加重人群标签，获取超精准流量？https://t.zsxq.com/yjuvNjE【黑搜：第3弹】https://t.zsxq.com/jmM3JUz

不玩虚的，小伙伴的操作案例，附图如下：

下面三篇文章的链接，就是之前在星球和大家分享关于【人工干预】的帖子：

聊一聊刷单（第2篇：为什么你刷单没有效果，还总被逮？）https://articles.zsxq.com/id9icwnd11g7cj.html

聊一聊刷单（第3篇：如何刷单才能不被降权？）
https://articles.zsxq.com/idmvs9riqokb2x.htmlPart2：【一个产品，正确的推广思路是什么】

当我们明确运营推广的目标后，就可以去构思一下：我们推广的时候需要先做什么？后做什么？过程中需要注意哪些指标？它们的影响因素是哪些？

建议大家去做一个思维导图，这样你的链路就会更加清晰。推广的思路，其实就是要明白一个流量是怎么来的？怎么走的？怎么下单付款的？

以生活中的现象举例吧：你在万达金街开了一个服装店，前面的一系列的准备工作，就是上面Part1里面说的准备内容：选商圈、分析周边的用户，白领多呢，还是农民工多，选店铺、设计风格、搞装修…………等等一系列的准备工作。

求僧拜佛后，选个良辰吉日，你开业了，开业要准备哪些？礼仪、场景布置、烟花鞭炮、发传单的临时工，等等这些一套锣鼓喧天的操作，就是为了一个目的，让大家知道，有个新店开业了。

这个行为，在电商里面叫什么？没错，展现量PV。我们第一步就是要通过各种方法、手段，让更多的人群看到，获得更多的曝光和展现。接下来是什么？触达呀，想办法怎么让这些人进店来看呀？比如：放个喇叭在门口喊口号“开业大酬宾，买一送一？”，比如：发放现金抵用券？等等，各种能顾客进店的方法，这个行为叫什么？点击UV。顾客进来后，他在店里面晃一圈，摸一摸这件，看一看那件，接下来他会做什么？“服务员，帮我拿件XL的试一下“，这个行为过程叫：浏览。
然后店员会多拿几件衣服给顾客试穿，并和顾客介绍这块衣服，

这个过程叫：询单。

接下来就是砍价啊，等等，最后付款。

总结下，这些一些列的操作，在电商推广里面，正确优化的顺序（其实也是正确的推广思路）就是：

1、先做PV，如果连展现都没有，你还谈什么？2、再做UV，先把流量弄进来再谈别的；3、关注关键词的收藏和加购；4、这时候看看点击率合格不合格；5、转化率能跟上吗？6、上面都做好了，是不是思考下如何降低PPC？放大流量池？7、不要太过于纠结质量得分。关于如何降低PPC，今天给大家分享一个【7天快速降低PPC的方法】，步骤如下：1、分时折扣全部100%，不要99%，也不要101%，就100%2、地区:除了港澳台+海外，全部打开；3、投放平台:除了站外不开，站内全开；4、设定好计划限额(花多少，自己定)；5、把出价提高50%，比如现在出价是1.01，那就调整到1.51；6、人群别开、定向别开；7、关键词全部广泛匹配，点击率低的词,全部干掉，只留下高的；8、先这样开3天~5天，任何操作都别弄(稳住点击率)；9、期间每天增加50%的限额，比如今天限额1000,明天就限额1500，让它烧完为止，一定烧完；10、第3天~5天后，每天降低最高20%的出价，观察PPC，达到你的预期值就OK；11、不要太贪心，比如你现在ppc是1.01,你就给自己设定一个目标PPC,比如0.61或者0.71。（切忌贪得无厌，知足常乐）；12、等达到目标ppc后，再把关键词出价提高20%，然后就开始稳住；13、不要再有任何的操作了,就稳住，最好稳2个周期，就是14天；14、后期自己维护好PPC（同11步）。

100%99%101%_-100%

-+50%sim550%20%20%

不玩虚的，小伙伴的操作案例，附图如下：

Part3：【主流的付费推广工具分别的特点是什么】【直通车】

淘宝直通车

广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝，带来了精准的潜在买家，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。

【超级推荐】

推广场景多元化，流量更多，可定向推广，流量获取单价低。【达摩盘】在达摩盘里，你可以自行创建人群包，现在又对达摩盘进行了升级，而且还能应用到直通车、超级推荐里面。我们如果要拉新，可以选择更多的浏览未购买人群，把这类人群去吸引过来，让他去成交。然后把沉默用户，90天、180天未购买过的用户再次唤醒，对他们进行重复投放，againandagain，不停的去加深人群标签熟悉。让他打开手机淘宝，就能直接看到你的商品。

Part4：【如何建立一个合理的推广计划】

1、如何设置限额？

一般建议日均销售额的15%sim20%用来做推广费用，具体的根据店铺情况来定。

2、如何设置投放平台，弄几个计划合适？

A、PC端计划

B、无线端计划

C、人群计划

D、竞争对手的品牌词计划E、定向计划（已经转移到“超级推荐”）

3、如何设置分时折扣？

A、测试期间：全部100%B、日常期间：早中晚3个高峰期C、活动期间：放大日常

4、如何选择投放地区？

A、测试期间：全国投放（港澳台除外）B、参考生意参谋：流量——访客——地域分析C、屏蔽竞争对手地区（很多车手喜欢这样操作，我不喜欢）

5、如何筛选关键词？

A、首选系统推荐的3高词:高展现、高点击、高转化B、PC端下拉词C、移动端下拉词（手机、ipad）D、生e经E、流量纵横

最后，分享一个生活中遇到的案例，

大家就明白为什么一定要做“达摩盘精细化人群筛选了”。我从去年开始，就经常在电梯间看到一个视频广告，【黄晓明代言的：大卫拖把】，

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单：大卫拖把，拖把中的专家。

我当时就想，不就是找个黄晓明代言么？怎么还用上了“专家”？

当时没多想，后来我又在别的电梯中，看到了这个广告，可能是做电商的本能反应吧，我就去淘宝网搜了一下【大卫拖把】。

一搜吓一跳，这是什么鬼？这不就是一个很普通的家用拖把吗，怎么卖这么贵？虽然平时生活中，这些琐碎的家庭琐事都是妈妈管。但我也逛过集市和商场的呀，拖把也就几十块钱呀，淘宝客的采集网站，上面就卖几十块钱，他怎么卖200多？而且销量还不错？这不是把大家当韭菜么？如果你买了，那么恭喜你，你成了韭菜了。但是呢，每个人的生活品质不同，朋友到你家串门，你可以说我这个拖把300多，我这个马桶刷小100元，我这个剃须刀4000多，我这个音响是马歇尔。如果当韭菜，能满足你的这些“虚荣心”，也未尝不可。千金难买我愿意，对吧。