2021.06.28如何正确使用ThinkDifferent实现破局

来自：生财有术

犹太人在某地开了个加油站，生意很好。第二个犹太人见了，就开了家餐厅。第三个犹太人见了，就开了家超市。

如果换成中国人，第一个中国人开了加油站很赚钱，那么第二、第三个中国人肯定也会再开加油站。在博弈论中有个术语叫零和博弈，一方受益，另一方受损，总和不变。不知道你看到这个故事，是怎么样一种感觉？科技圈创业的主流共识是ThinkDifferent。在硅谷甚至形成了一个风气——如果你的创业idea不够different，那就不酷，没什么人愿意和你聊。ThinkDifferent成为了一种“政治正确”

。

凯鲁亚克曾经写过一首诗

致那些离经叛道者——那些格格不入的反叛分子，那些惹是生非的家伙，如同方孔里的园钉一样是些异类，总是异想天开。他们不满条条框框，从不墨守成规。你尽可以支持或反对他们，可以赞美或中伤他们，但你唯一不能做的就是忽视他们。因为他们改变了局面，他们推动了人类进步。虽然有人视他们为疯子，我们却称其为天才。因为那些妄想改变世界的人，正在改变世界。听起来熟悉？对，这首诗，正是被乔布斯借用，成为1997年7月著名的苹果公司广告“ThinkDifferent”（不同凡想）的文案。还有一个小八卦，不知道你注意到了吗，“ThinkDifferent”是有语病的。”Think”是动词，正确的表示应该是“ThinkDifferently”。乔布斯认为“Differently”的发音太拖沓，缺乏力量，所以宁愿使用病句。这本身也是一个很ThinkDifferent的行为，算是一个彩蛋吧。在这次苹果发布会和广告之后，乔布斯就把自己定义为一个反主流文化的孩子，这个定义也延伸到了苹果公司。我们熟知的“ThinkDifferent”、“改变世界”、“与其更好、不如不同”，成为了一种文化语码，不断激励着一代又一代的创业者，它不断引发共鸣。二十年后的今天，ThinkDifferent慢慢成为硅谷科技圈一种政治正确的创业共识。它甚至影响到了一位中国著名的英语老师。这位英语老师在自己创业产品发布会上说过：“我创业是为了改变世界，不是为了赚你们几个臭钱。”他现在是《真还传》的主演。二、ThinkDifferent对中国创业者产生的困扰的根源这种离经叛道的文化，很酷。但它毫无疑问是和中国传统价值观是有差异的。中华民族的传统智慧——我有三宝，持而保之；一曰慈；二曰俭；三曰不敢为天下先。慈故能勇。俭故能广。不敢为天下先，故能成器长。（《道德经》）ThinkDifferent，字面意思是——敢为天下先。

一部分中国创业者，左手抱持“不敢为天下先”的传统文化，右手羡慕硅谷“只想为天下先”叛逆的创新精神，产生了自我怀疑和深深的迷茫。

在很多商学院课程、创业书籍中，有一个故事：

犹太人在某地开了个加油站，生意很好。第二个犹太人见了，就开了家餐厅。第三个犹太人见了，就开了家超市。

如果换成中国人，第一个中国人开了加油站很赚钱，那么第二、第三个中国人肯定也会再开加油站。在博弈论中有个术语叫零和博弈，一方受益，另一方受损，总和不变。一些中国创业者听说这样的故事和论断时，往往是心怀自卑的。曾有一段时间，在有意无意间，“中国制造”在一定程度上成为低端货、山寨货的代名词。因为大部分“中国制造”不different、不酷。在大约十年前，有人开始说，我们不要止步于“中国制造”，要“中国智造”。更有甚至，一些创业者，宁愿矫枉过正，喊出了“不赚钱、就为改变世界”的口号。我们的日常表述缺乏逻辑推演，很容易走极端。《增广贤文》里的“钱财如粪土、仁义值千金”两句话常常被当成一个整体来讲，听起来非常有道理。然而仔细推敲的话，这两句话是矛盾的，不可能同时成立。我们每个人从小就耳熟能详的两句话，竟然很少人发现它有逻辑问题。同样的，天平的一端是“不敢为天下先”，另一端是“改变世界”。两端都很有道理。有人向左，有人向右，水火不容。F·S·菲茨杰拉德曾说：检验一流智力的标准，就是头脑中能同时存在两种相反的想法但仍保持行动能力。我们迷茫之原点，就是在头脑中无法同时容纳这两种相反的想法，因而无法正常行事。

我们缺乏一流智力。
即使开拓型企业生存

47%8%
10%28%

对各方面资源极为有限的创业公司而言，想在激烈的市场竞争中站立下来的第一步是：成为细分市场的垄断者。不管是资本还是尖端人才，追逐的永远是行业里尖端的企业，第二名毫无意义。

首先，要精准定位潜在市场。这个市场的需求仍没有被满足，并且潜力巨大。其次，抓住时代和行业的红利，通过高速增长实现“小垄断”，抢滩登陆。最后，在细分领域里建立起自己的竞争壁垒，应对巨头和竞争对手的复制，去扩展更大的市场，从而扩大公司的规模和竞争力。

我们归纳一下关键点：

1.对于立志做大事的创业者来说，第二名毫无意义，只争第一。

2.创业的终极目标是垄断。competitionisforlosers(PeterThiel彼得·蒂尔）。垄断后，才能躺着挣钱。直接垄断，很难。更好的路径是先自残，主动放弃主战场，只做细分领域，边缘切入、抢滩登陆。做到细分垄断后，再扩展更大的市场。我们分析一个，曾经（甚至现在）被很多人嗤之以鼻的产品——拼多多。2015年9月：拼多多公众号上线，上线2周，粉丝破百万2015年11月：未投放广告，用户破1200万2016年1月：单日流水破1000万2016年11月：单日流水破2亿2017年9月：用户破两亿2018年7月：纳斯达克上市2020年5月：月活用户5.9亿，首次超过淘宝（第三方信息源监控数据，未受官方承认）2021年5月：月活用户7.29亿，季度营收221.671亿，同比增长239%当5年前我们第一次看到拼多多公众号的时候、当4年前我们把微信群里发拼团砍价信息的亲戚拉黑的时候、当3年前我们骂拼多多全是假货只会骗五环外用户的时候，如果有人在那时告诉我们，拼多多有一天可以成为主流、与淘宝平分秋色，我们相信吗？我们会说“呵呵”。

239%

因为它最初的定位，根本不是一个国民级的视频产品，只是一个年轻人的音乐玩

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我们再从生财有术社群项目库内找一些例子，用极简的方式拆解一下，接接地气。
生财有术项目库-第23期-训练营-《北野-在线学习型训练营操盘心法》

大赛道：训练营。2020年，线上训练营的风口之年。

挑战：大部分训练营，不活跃、没粘性、无互动、无行动

ThinkDifferent：游戏的互动、粘性、活跃都更高，因此形成一个与普通训练营有所Different的洞见——用游戏化的方式做训练营。进而，围绕这个思路，设计了一系列可执行的游戏化训练营的玩法。

细分垄断：成为“游戏化训练营”领域的王者。

回归主赛道：作者没讲。但是，如果这套模式成立的话，作者完全可以用游戏化的方式，把能够做的训练营类型全部做一遍，重塑行业。毫无疑问，北野老师正走向细分垄断。在2021年6月的生财有术小航海活动中，北野老师作为船长，带领了一大船员探索游戏化训练营的方法。北野老师，即将成为国内游戏化训练营第一人。另外，”作为船长组织游戏化训练营的小航海“，本身也是北野老师自身发展路径上的一次ThinkDifferent。衷心祝愿北野老师获得更大的成功。这样的例子还有很多，时间关系，我们不再一一展开。推荐几个同样在生财有术项目中、大赛道里用ThinkDifferent找到关键变量或细分垄断的文章，大家可以自行拆解。请关注他们是如何在大赛道中寻求差异化、发现关键变量的。

跨境电商：《一个年营4000W服装卖家的自剖，谈谈我眼中的亚马逊和shopee》

淘宝蓝海：《淘宝蓝海与差异化打法：6个月赚到100w案例》

盲盒销售：《盲盒新玩法：微缩食玩》

相亲交友：《借助韩综《认识的哥哥》建了一个同城相亲营，直接帮咖啡店老板多赚了100万》对了，通过ThinkDifferent的方式完成诺曼底登陆后，是否选择杀回主战场、如何占领整个欧洲，一般来说这是创业者的秘密，一般不会轻易告诉别人。

六、总结

我在《如何真正用好别人的经验和认知》一文中提到，「保姆级教程=人人都能做=没有壁垒=此地不可久留」。哪怕“靠像素级模仿就能够赚到第一桶金”是事实，我也强烈各位创业者尽快脱离该阶段，用ThinkDifferent的方式去寻求破局。

一流智力，是头脑中能同时存在两种相反的想法但仍保持正常行动能力。一流创业，是做出一款同时满足“不敢为天下先”和“敢为天下先”的产品。

创业的本质是提供价值，提供价值的前提是满足真需求，真需求都在大赛道里。

两种正确ThinkDifferent的方式，都需要从大赛道开始。一是在大赛道中寻找关键变量，二是在大赛道中寻求诺曼底登陆。

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