⼤学期间，如何通过承办社团，做到年流⽔…

⼤家好，我是灵军（暂时没找到合适的昵称，先以真名代替）这是我在⽣财有术上输出的第⼀篇⽂章，可能多有不⾜，还望指导！

从4.18⽇加⼊⽣财有术后，我发现其中潜伏了⼤量的年轻⼈，甚⾄有不少还是在校⼤学⽣。⽽我在⾃我价值梳理过程中，发现了⾃⼰曾在⼤学期间赚到了⼈⽣的⼀笔零花钱（不说第⼀桶⾦，是因为当时还不是我作为完全主导，所以赚的不多），但模式我们的确跑通了，所以我也就将⾃⼰曾经的经验做个输出，希望能为⽣财有术中的⼤学⽣群体们带来⼀些启发。

先说成绩：

当时我们⼤约4个⼈，通过创建⼀个针对准留学⽣（计划赴海外留学的中国学⽣）社团--国际交流协会，通过这个协会吸纳会员230多⼈，最后通过转化⽣源到留学机构/语⾔培训机构，辅助成交⾦额约102万，实际机构给予佣⾦超30万。

如果⼤家有兴趣，实操部分也不太复杂：分三步就好！

Part1：谋定后动

1、项⽬背景以及可⾏性论证

⼤学期间⼀年就能有这么多盈利，想必没有那个⼤学⽣会不⼼动。但在⾏动之前，我还是想给你泼⼀盆冷⽔，先别急着操作，第⼀步建议得要先看看⾃⼰所在的学校市场是否有这么⼤的空间，如果没有，要么按照操作但降低预期，要么选择其他⽣财有术⼤佬资料最新最全关注公众号：偏门圈
⽽在市场分析前，我先带⼤家来论证下：为何搞社团能有这么多盈利？这背后的商业逻辑是什么？

1、留学机构的获客成本解读

⾸先先明确我们定位的留学类群体，是针对计划赴海外留学的中国学⽣，⽽不是针对海外留学⽣

（即外国国籍的留学⽣)。所以简⽽⾔之，⾯向客群是⼤学⽣群体⾥相对⽐较有钱的那⼀批⼈。

⽽本⽂所指的机构，也就是社会上的留学，语⾔培训类机构，⽐如托福雅思，学术提⾼（付费实习，付费科研等），以及美国/英国等留学申请的机构等，⽽这些机构在找到⽣源⽅⾯已试过了很多⽅式，⽐如⼴告，或和社团冠名联合举办活动等，但相对成本较⾼，以及效果总是难以把控。

那么到底⾼到什么⼀个程度，也就是说：如果你能给机构输送⼀个精准学⽣，他们愿意拿出⾃成交额中的25%，甚⾄有些留学机构愿意给到40–50%的⽐例给到你。可⻅机构的招⽣之难！

⽽客单价⼀般都在2万左右，也就说⼀单即使是25%的返点，也是5K+的盈利，应该也够⼤学好

⼏个⽉⽣活费啦！

、校园社团模式为何会⾛通

机构为了进⼊校园获得⽣源，其实已想了很多⽅法常⻅效果⽐较好的模式分别是以下7类模式：

a、代理模式：钱-客户源交易b、校⽅社团合作渠道：如国际交流协会等c、官⽅合作名义：如有些机构会联合校⽅举办活动，或在校开课d、百度竞价排名/美团/⼤众点评...e、⽹络代理：⽐如教育宝f、地推摆摊等模式g、⽼客户推荐：现⾦，iPad等奖励

⽽和⼤学⽣赚钱直接相关的，就是1，3，6模式，⽽1则是直接可以个⼈开⼲，⽐如为新东⽅，新航道，新通等机构开始代理。对个⼈的要求就是⽐较吃得开，⼈脉圈⼦⼴，这样业绩好。

如果想以⼤规模的捞客户，其实最好还是要有个组织更好，也就是所说的社团模式。社团则可以做代理的事情，也可以官媒和机构合作，或者为他们组织讲座，以及也可以为机构提供主⼲道的摆摊地推等形式。

简⽽⾔之：⼀个⼈可以⾛的更快（赚的更快），⼀群⼈可以⾛的更远（赚的更多）

⽽机构如果没有这些校园触⻆，⾃⼰去办活动，招⽣都⾮常难，⼀⽅⾯难以进⼊校园，另⼀⽅⾯即使进⼊了也是偷偷摸摸，信任度极低。⽽且依靠⾃⼰的机构身份，难以宣传，即使耗费⼤成本，⼤⼒⽓，但实际效果可能并不如意。

但如果是社团，那么在第⼀轮新⽣纳新，或者之后活动宣传中，反复以社团为载体来宣传的，肯定也会有越来越多的⼈感兴趣来加⼊，以及以⼀开始的社团名义（官⽅_+公益）对学⽣⽽⾔，防范⼼理更⼩，也更容易接触。
课程资料另⼀个则是信任问题，因为如果是机构，天然和学⽣是站在对⽴⾯的，当他知道你是要赚他钱的时候，可能他就不乐意和你讲实话，可能会是试探性沟通，⽽⼀旦出现这样的定位，加上现在的机构之多，从咨询到最后签约，概率⾮常⼩。除⾮你是在某个领域不⼆选择。否则现在在产品同质化越来越严重的情况下，真的要区别A和B，对学⽣⽽⾔⾮常难，对单个机构⽽⾔也是没有绝对的把握可以拿下。

但如果有个社团，则可做为中⽴者的姿态，⼀⽅⾯可以搜集同学⾃⼰的诉求，就是服务的姿态，然后在获得同学信息后，也可以基于相应机构情况，做相对精准的推荐，⽐如同学原来是要看10家才能选到⾃⼰最合适的，但现在我根据你的情况，基于原来我们社团往届学⻓学姐的反馈，整理出了3家重点的，你重点对⽐这三家就可以啦。

所以社团是个⾮常好的载体，⼀旦搭建成功，且持续运作，那么利润对于⼤学⽣⽽⾔，是⾮常具备吸引⼒，当然肯定也会有操作难点，依市场不同各有差异。

2、本校市场分析和预判

在实际操作前，建议⼤家可以先预估下⾃⼰学校的市场价值，预估是围绕留学⽽展开的，那么⾸先给⼀个结论：计划留学的中国学⽣在⼤学期间的消费客单价肯定都是上万的！

以单价最低的英国留学为例：雅思学习，根据个⼈基础4K-5万甚⾄以上不等，然后找留学中介基础费⽤也是1.2万甚⾄更⾼，最低消费也是1.5万以上。如果是美国，则是托福+留学申请+背景提升+付费实习等，则消费10万客单价很正常，甚⾄我也⻅过单纯托福培训超过10万的学⽣，就是全程⼀对⼀。

如果学校⾥还有⼀些艺术类的专业也是留学⼤户，那么恭喜你，这个学校简直是⾦矿，艺术类的学⽣纯作品集就是8万，10万，16万的档次啦。

除了这些之外，还有⼀些澳洲，加拿⼤，⽇本，德国等总体也都是留学热⻔国家。在留学申请的消费实⼒也是不错的！也是间于英国和美国之间。

⽽既然有消费，那么就有⽣意，有⽣意的地⽅，势必也就是我们可盈利之处！如果我们掌握了这些⽣源，那么变现的⽅式很多：⾃媒体⼴告，讲座，直接推荐，这⾥将会在第三部分做详细展开！

那么如何判断你这个学校值不值得投⼊，有两种⽅式：

1、通过官⽹历年留学数据/毕业红榜/就业⽩⽪书精准分析

这种查询⽅式最为推荐，相对精准，且数据可靠，历年的变化也直接可观察到的。
⽐如这是我随便找的就业报告，上⾯就会有详细的数据展示，结合总⼈数师范⽣3467，⾮师范

⽣2935，那么出国/出境的⼈数就可以算出来，⼤概是93⼈。

⽽有些则有展示具体的出国国家选择，⽐如英国留学/美国留学等分别多少⼈，就可以来估算⽐较具体的市场总量。

、通过周边机构/⼴告数量粗略判断

如果在校内经常出现雅思托福等⼴告，⽐如在主⼲道，⻝堂⼊⼝，教学楼等等地⽅经常出现。那么就代表这个学校的⽣源量不⼩。或者校园周边的写字楼⾥，或美团⼤众点评上，搜索相应的教育机构（雅思托福，留学等很多，那么说明这⾥附近的⾼校类似的诉求也很多，是个好市场。

、个⼈多年实操累计下来经验

根据个⼈经验⼩⼩总结归纳下，实际提前准备留学（如学雅思托福的学⽣，肯定是⽐最终留学类的学⽣要多将近1.5-2倍。
课程资料如果有细化的国家分布：⽐如北美体系约50个，英联邦约120个（英澳新等），⽇本德国韩国意⼤利语等⼩语种类国家约50个，如果保守估计，按照北美体系8万均价，英联邦2万均价，⼩语种类国家4万均价，⾄少是840万销售额，然后再加上前期会有很多学⽣并不规划出国，但是为了以免万⼀之后出国，甚⾄为了保研，出国交换等都会学⼀下雅思托福。所以初步预估市场，销售额超过1000万是算常⻅的。

⽽这个1000万是每⼀届，也就是说4届就蕴含着4000万的价值。

以及根据我们往期的经验：市场体量程度的排序（开发程度和体量不太⼀样）1、中外合办类⼤学（如⻄交利物浦⼤学，宁波诺丁汉⼤学，温州肯恩⼤学）>985⼤学>艺术类留学⼤户（中国美院，上海视觉艺术学院）>211⼤学>重点类院校>独⽴⺠办学院（原来俗称三本）>公办学院（原来俗称⼆本）

2、如果感觉有点复杂，记结论：如果官⽅数据⼀年超50个留学，个⼈建议是可以⼲的。可别⼩看⼀年50个留学的数据，因为⼩学校最后的50个是坚持下来还要留学的，其中估计有将近⼀半中途放弃，转化⼯作或国内考研，以及拿到了offer但不理想等都有。所以预估⼀年有100⼈在准备留学，那么总体体量⼀届400-500万肯定是有的。

3、校内留学类社团如何组建

、如果校内暂⽆类似社团，如何⾃⾏组织

i、搞定关键KOL：国际交流处的⽼师【后需挂靠】

社团的组建其实难度也不⾼，最关键的是需要找到合适的指导⽼师，⼀般来说是需要留学⽣处，或国际交流处的⽼师。

⽽这个关系之所以关键，是因为后续你的社团需要挂靠在他那，后续的⽂件审批，或活动筹办，还是会和他有直接的责任关系，所以需提前处理好关系。

⽽如何搞定呐：主动出击+投其所好：

主动出击：直接去洽谈，说出⾃⼰创办社团的计划和规划。⼀般来说：如果校内没有类似的社团，很多活动⽼师⾃⼰组织都听吃⼒的，⽐如学校有交换项⽬，宣讲会等组织⼀次都很麻烦。所以投其所好很关键：根据⽼师的诉求，⽐如有些⽼师的确缺⼈⼿，平时空的时候多帮帮忙，做下勤⼯。⽽有些⽼师则是有政绩要求，⽐如需要推动校⽅要求的中外合作项⽬等，需要多帮忙筹备，当然也有⼀些⽼师相对⽐较利益明确，他也知道这⾥⾯有所图，那么就适当给予⼀些利润，如果要的太凶，建议先冷处理⼀下，再回头看看是否可协商。

我当时⽐较幸运，遇到的指导⽼师也⽐较开明，他也知道我们会运营商业性质的活动，但是不要太过分，她都没怎么介意，因为她也会接⼀些游学项⽬，也是有利可图的。所以如果她的项⽬需要主推，我也会在社团群⾥提前做好相关的信息发布和通知。互帮互助，⽼师感受到你的⽤⼼，也不会在利益上太计较。

ii、是否需完善社团组织，使后续可进⾏快速运作

我感觉不太必要，因为⼈员庞杂之后，管理成本很⾼，个⼈更建议可以找⼏个志同道合的朋友，或者临时招募有部分想要锻炼⾃⼰的⼤⼀同学，甚⾄也可以在⼤⼀宣传扫楼时，请⼀些关系好的新⽣朋友帮忙，我当时就是通过⼤⼀新⽣群的解答，结实了3个相对不错的⼤⼀新⽣，挺活跃，也是我们学校的留学重点市场，所以后续扫楼纳新靠他们也宣传了⼀波！后续给他们⼀个名声
哦对啦！有⼀个必要条件是团队中要有⼀个会设计海报，会排版图⽂的⼈，因为⾃媒体公众号很关键，也是后续盈利的⼀⼤关键因素。

、如果校内已有类似社团，如何合作共赢

i、"篡位"：主动请缨，帮助分担，快速争取主席位置

当然如果你学校已经有类似的社团啦，直接搞定主席就好。⽐如说可混⼊这个社团，时不时积极帮帮忙，并且暗示他可以让他退休后，让你来做主席等。

我当时的情况是有个上⼀任遗留下来的社团，这个社团负责⼈⾃⼰⼤三很忙，实习兼职等都有参与，但是⾃⼰⼜想要这个社团负责⼈的职务，那我当时就是把事情都我做掉，但荣誉归他。

ii、合作：从利益共同体出发，专家⼊驻，合作共赢如果有些学校的社团已经做的相对不错了，也相对稳定。那么就是可协商看是否可以有更好的合作共赢⽅式，如果他们也有兴趣，那么就可以商量⼀起合作。（这部分个案分析）

Part2：招募会员

1、社团招募筹备⽅式

1、核⼼服务内容设计：能吸引同学，但后期不⽤⼤量投⼊！

招会员，也是盈利的模式之⼀，⽽且能收费则⼀定要收费，我当时收了20元会费（因为也刚好是学校统⼀规定）。这样⼀旦收费，他就会开始期待服务/讲座，再去接触他们也有理由了，因为你是我们的会员，所以我们短信通知活动，就显得名正⾔顺，同学也会更愿意来参加....

⽽吸引他们加⼊会员，则要尽量让⾃⼰的服务项⽬超过20元的价值！

⽐如提供服务包括：1、留学交换项⽬资讯第⼀时间发布（包括公费项⽬），2、海外留学/交换学⻓学姐嘉宾分享/以及⼀对⼀对接。3、海外交换项⽬第⼀时间群内分享，4、公费交换留学表格填写指导等。5、海外留学奖学⾦申请表格填写指导，6、往届优秀学⻓学姐的雅思7.5分笔记，托福110分笔记，7、第⼆课堂学分申请指导等。

（服务⽅⾯，参考下述情况做好图⽂就好，不建议过分体系化，因为学⽣社团如果服务过于专业化，会让学⽣感觉商业化过浓）

关于⽇后的策划活动：除了校⽅导师要求的讲座（如海外留学学⻓学姐分享，或中外合作项⽬宣讲，海外游学项⽬的宣讲等，其他的都可以⾃⾏策划，参考下⾯⽅式联合机构办讲座模式设计。

、第⼀波会员招募：开学季/百团⼤战/利⽤校⽅资源⼴撒⽹

开学季是⼤⼀新⽣会员招募的最佳时机，因为学⽣都相对单纯，⽽且他们的寝室也是可以进⼊去宣传，更加容易接触，在这个时候提前留下联系⽅式，效果最佳，之后有需要时都可联系！

常⻅招募⽅式有：

寝室扫楼/按照学校要求参加百团⼤战（全部社团参加的活动），吸引同学们参与社团//利⽤学校⾥的其他⻛云⼈物发布信息/协会会⻓互推/利⽤学校如指导⽼师群发短信，通知参与。

、补充：详细具体的扫楼/百团⼤战/招募会员的实操⽅案（含话术）

a、寝室扫楼：

⽅式点评：最简单也最粗暴的，针对⼤⼀提防⼼不重的学⽣群体很有效。核⼼要点：I、让谁去，II、拿什么单⻚材料，III、实操话术。

I、让谁去：

除了⾃⼰⼈，或花钱雇佣⼀些⼈，其实最好⽅式是⼤⼀新⽣群⾥多认识⼏个新⽣，最好是活跃型的⼈（具体怎么勾搭新⽣，在群⾥多⽔⽔，多回答新⽣各种问题就好，⽐如是否之后要考研，这个专业未来就业情况怎么样，⼊学要带哪些东⻄等等），然后熟悉之后，等同学⼊学了，可以请他们喝个咖啡/奶茶⼀起聊聊，如果他们也⽐较认可你做的事情，或做的事情⽐较有趣，你就可以以协会会⻓的身份请他们帮个忙，把单⻚给他们⼀些，也可以承诺说之后可作为国际交流协会的内部⼲事，可以兑换第⼆课堂学分（类似很多学校的课外活动积分），或有些⽼师发布的福利，或公费交换项⽬会优先享受等，⼀般情况下都不会拒绝的。

然后新⽣去宣传，效果很好，因为是同个学院的，以及和其他同学关系也熟悉，甚⾄可以卖个萌拜托⼀下等等，基本上⼀个⼈可能就能招募100多个，我们当时有个学院是重点专业（当年学费贵，出国⼈不少，通过他的宣传就有80多⼈报名）。

II、拿什么单⻚宣传：

单⻚我找不到具体的海报了，但是⽂字版我还依稀记得（或者现场编写也可以），⼤致内容是：标题：国际交流协会纳新啦！

⽂字：想不掏腰包，申请公费出国交换，开眼看世界么？

想听听学姐如何拿到英美名校offer，⾛向⼈⽣巅峰么？

想听听学⻓如何能⼀毕业就斩获40万+年薪⼯作么？

想在⼤学期间学⼀⻔雅思/托福/⼆外，增加竞争⼒么？

想和外国友⼈⼀起相约⼝语⻆，跨⽂化⽆障碍交流么？

加⼊我们，为你准备了最新最权威的国际交流项⽬资讯（公费项⽬不少哟）/将会特邀本校毕业，拿到名校offer、毕业年薪40万+的优秀学⻓学姐，亲临分享/整理雅思7.5分/托福100+⼤神笔记，甚⾄还有往届内部会员的优质内推企业名额！

（具体内容，可在海报上直接排版，或者⽂字太多，可适当删减）

III实操话术：

如果关系好，就可以轻松活泼⼀些。

敲⻔：你好，我是咱们学校国际交流协会的部员，同学你有考虑过之后出国交换或留学么？我们学校有不少免学费交换项⽬呐。--等回复（如果有就继续沟通，

是这样的，我们是学校国际交流处下⾯设置的协会，主要是发布⼀些和国外学校的交换交流学习的项⽬，其中有不少是免学费的交换项⽬，还是蛮不错的。然后我们会第⼀时间针对会员发布我们这些项⽬最新情况，以及也会指导⼤家如何申请这些项⽬。

然后除了这些项⽬，我们也发现很多交换的学⻓学姐，之后都选择了出国，去到了全球Top100的学校，⽐如宾夕法尼亚⼤学，爱丁堡⼤学，曼彻斯特⼤学，XXXX等（根据实际学校情况对应），毕业后也拿到了很多世界知名企业的offer，⽐如摩根⼤通，⻨肯锡，⾕歌，亚⻢逊等，⼀⼊职年薪就⾄少40万+，很多同学也对他们的经历挺感兴趣。所以我们也会邀请他们来做客分享，看看有没有值得借鉴的地⽅。

除了这些，还有那些优秀学⻓学姐的雅思/托福⾼分笔记，学习经验分享，以国际交流处定期举办的⼀些留学⽣party，以及分享如何通过明信⽚认识国外笔友等等...

（看同学反馈）
课程资料嗯嗯，因为我们希望打造⼀个⾼质量的会员服务，所以我们其实不像其他社团会员⼀样，越多越好，所以就截⽌到XX时候就关闭名额啦，你看今天是否需要报名，如果需要的话，我给你留个报名表。

（看同学反馈--报名就给报名表，说考虑⼀下就加个微信，不报名就忽略或问是否加个微信）

b、百团⼤战（结合社团会⻓互推/⻛云⼈物互推）：

⽅式点评：针对⼤⼀的最后⼀波招揽，⼤⼆学员的再招募，需要造势+谋划。核⼼要点：I、场地布置，2、如何引流，3、报名加⼊会员送⼩福利I、场地布置：根据校⽅的要求，布置就好，在布置前，如果有关系尽量弄到⼀个相对靠近主⼲道的场地，因为⼈流量⼤。

II、引流建议：

可以告诉原报名的会员同学来领取礼物（⼀般这样都会再带身边的好朋友，好闺蜜），就引流啦可以在前2-3天，请校园⻛云⼈物（⽐如社团会⻓-互相推荐社团，新⽣群的群主/开学季卖电信卡，被⼦等，他们⼈脉圈内新⽣也不少，可以请他们帮忙发布下，即使付费我感觉也可以，⽐如50-100等），然后加上现场的⽓势氛围，想必学⽣数量也不会少的。

III、等到同学来咨询，展示相应的福利，⽐如学校的交换项⽬汇总，全美⼤学汇总地图，全球QS最新世界⼤学排名，新东⽅雅思乱序词汇书，雅思烤鸭等等精美电⼦图⽂或纸质版资料。如果校⽅允许，也设置⼀些抽奖环节，更吸引学⽣。

然后报名会员就可以获得礼品，以及抽奖等，这样同学的参与兴趣就不低。

c、通过指导⽼师官⽅短信通知：

这个不太能直接控制，但和⽼师提出诉求，合理范围内，⽼师肯定也懂的如何帮你引流，因为校⽅⽼师的权限是可以发全校学⽣的短信，有这个加持，也能转化⼀些流量。

Part3：如何将会员变现

1、在会费之外，如何实现更多的⾼额变现

①、⼴告：⾃媒体⼴告位，微信公众号--头条/次条，冠名活动等

课程资料我们当时是没采⽤这个⽅式，但后续我和另⼀个985⾼校同学聊起来时，差不多可以做到2000⼀个头条，就是⾚裸裸的发布机构信息，做引流等⽅式。

、讲座：为机构设计相应讲座，⾼效引流并成交

讲座如果要做好，有⼀个特别重要的窍⻔！

我们之前试验下来，不是直接发布讲座然后让同学来参加，这样效果不佳，⽽且来的学员也不是很精准，就像⼤范围扫⾯沟通。优化的⽅式其实是可以依据会员不同时间段的问题，请嘉宾来分享，这样来的客户精准，转化效率也最有效果。同学对机构的认识也会更深刻，后期转化效果也最好。所以讲座不在多，⽽是在于精，如设计类似5个⼈的茶话会，都是期望去⽇本留学的，找个咖啡馆的包厢，那么就可以请⼀个在⽇留学归国的嘉宾组织分享，最后转化：⽐如⼤⼀的同学就有学⽇语/⼤⼆⼤三有报中介的诉求，都可以由此推进。

、直推：精准匹配客户诉求，结合选择偏好来推荐

最后⼀种，需要有些投⼊，成本⼤，但是相对⽽⾔利润也更⾼！

他对学⽣⽽⾔有⼀定的专业度要求，需要建⽴数据库，⼀⽅⾯是学⽣会员的数据库：学⽣⼤概什么情况，期望去那个国家留学，考虑读什么专业，留学意向是否明确（是否会有同步保研，考研，就业等备选⽅案），⽬前规划如何，实际服务诉求和采购诉求是哪些，什么是下⼀步⽴刻就能变现的（⽐如语⾔培训，付费实习，还是留学申请等...)。

另⼀个⽅⾯则是要有机构数据库，整理分析过附近各类机构的情况，⽐如导师情况，申请案例，服务流程，核⼼亮点，价格清单等。

如果同学有留学咨询的诉求，语⾔培训机构报班的诉求，通过专业的初步分析，引导这个诉求到某个机构去试听，再让机构的咨询顾问配合来⼀起成交。

如果不希望学这些复杂且之后⽤不到专业知识，就想单纯变现：那么1+2两种模式可以发扬光⼤。当时我们追求利润最⼤化，刚好也有⼈指导，就主要采⽤了2+3的⽅式，为当地的留学语培机构输送了⼤约60多位学⽣，实际语⾔培训约1.3万/⼈，留学则是英国约1.4万/⼈，美国约5万/⼈，其他国别如⽇本留学申请约4万，语⾔培训约2万，实际年交易额依稀记得是102万，利润则是按照语培类25%返佣，留学40%返佣的⽐例结算，实际营收超30万。

、套现：搭建好社团组织，转卖给新东⽅新航道等⼤机构。

这也算是另⼀种变现思路啦：假设最后不想运营了，或者已经做出了⼀些成绩，想⾼位套利，那么可以尝试搭建好体系后卖给⼀些⼤品牌的留学机构（如新东⽅，新航道等），他们来收购也能直接变现不少（相当于融资套现啦），不过实际可能不叫“卖”，⽽是深度绑定合作。但是这招相当于直接杀鸡取卵，慎⽤！

、其他：契合⾼净值学⽣群体的商业合作⼊驻

这是在留学范畴之外，但你可以这么想：本来你就通过留学/交换的诉求形式，筛选出了全校相对富裕的那⼀批⼤学⼈，那么这批⼈的消费诉求相关（如奢侈品，或NIKE，阿迪代购，甚⾄健身房，⾼端电⼦产品，知识付费产品等）相关诉求都可以引⼊合作开发，或者也可以和考研机构类合作，因为有⼀部分学⽣不留学可能就考虑考研，⽽这些⼈的优良付费习惯，在考研上也有很⼤概率会付费报班，也是⾮常精准的诉求。

1、类似模式是否可复制以及放⼤

1、跨校区，跨校区的复制可⾏性分析

先讲个⼈理解：肯定可以。

之前在浙江省内也是做过周边⼏个学校的试验，效果还不错。但因为各个学校的政策略有不同，遇到的难点也不同，每个学校的盈利情况不同，但都是赚到了钱！如果有这个规划同学可添加⼀起交流！

、联盟模式：专业指导下的多校联合的强资源体模式

如果类似想要⼀起搞的⼈⽐较多，那么我也⾮常有兴趣成为指导者，辅助⼤家⼀起把这个模式串联起来，搭建起完整的服务体系和⽀撑体系，以及在外部洽谈⽐例时，也可以以强资源体的模式来让机构给我们提⾼⽐例，甚⾄是引进更优质的合作伙伴等都是可以的。简单来说：就是让利润更⼤再放⼤，然后⼤家再⼀起分，当然你们还是⼤头！