十年回首传统媒体变现记生财复盘——我凭创业赚的百万又是如何凭实力亏掉的！

418加入的生财，看了两周的精华帖，收获很大，很早就知道生财，后悔没早点加入！五月的第一天（应该也是生财有术五月的第一篇长文），谨以此长文来补上近两周的主题作业自我介绍#我的生财之路##我是如何凭实力亏钱的#分享我关于传统媒体的工作及创业经历，过程中赚到过百万，也因为种种原因，凭实力又亏掉了大几十万，虽然是十年前的经历复盘，但相信总会让有心的人有所收获，闲话不多说，开始分享！

一、初出茅庐成长历练

*来自江西的我，目前坐标北京，02年来北京上大学，大学期间跟朋友小打小闹做彩铃项目，有了相关的基础积累，通过老师介绍了实习的机会，开启了音频录音及广播节目内容制作工作。

*实习工作过程中由于比较上心而且做的东西不错，被合作伙伴，一家只有5个人的创业公司挖过去负责节目开发，算上我，当时公司6个人，也是在这个过程中认识了对我影响很大的Y老大（Y老大之前是一家国内教育公司的高管），手把手教我怎么带人，怎么组建团队，怎么处理事情，加速了我的成长（现在想想那时候真是苦，由于公司就我一个人会做节目，所以这块基本上没人能帮忙，只能自己想办法解决问题，然后招人，带人，熬过了1年多每周都通宵做节目的日子）

*经过2年多的发展，公司从6个人扩大到150多人，节目覆盖全国300多家广播电台及800多个频段，我当时负责整个节目内容开发团队及市场团队，开发了9档不同类型的全国电台日播的广播节目（当年的节目品质绝对是全国数一数二的，合作的主持人有各大广播电台主持人以及现在的配音界大V-阿杰、刘校予等，北京奥运会之前还跟韩乔生老师合作了一档奥运类的体育广播节目，也是当时比较有特色的节目），通过提供高品质的录播节目，向全国各地的广播电台换取贴片广告时间，然后我们再以节目中的广告时间来进行变现（一开始主要的变现手段是去接一些品牌广告，但是持续性比较差，而且周期比较长，后续通过SP的彩铃下载、短信签名等业务找到了更高效的变现方式，也为后续的业务爆发提供了基础）

*由于之前跟TOM、空中网、华友、A8等SP的合作，逐步了解到互动答题类型的IVR业务发展迅猛，后来又经过在中国电信的朋友验证，说有人开始做类似的节目了，于是利用2年多的广播媒体及节目资源开始了业务的广告投放测试，发现效果非常不错，07年开发出最早的广播电视互动答题类节目，类似于前两年比较火的冲顶大会，迅速做到了行业前三，通过SP的IVR业务变现，业务做到月千万收入，70%以上纯利！

*了解SP行业的都应该知道，好景不长，几个月时间，最赚钱的业务受SP行业影响开始下滑，公司由于后续加入股东过多，意见不统一，逐步要放弃下滑的业务（当时想赚惯了快钱确实看不上其他的了），中间也尝试了很多业务，比如音频的播客网站、电子杂志、广播购物等，最后老板们开始想往传统餐饮行业转型，后来我离开后，果然开了一家湘菜馆（这个决定其实跟之前就比较矛盾了，近几年也跟之前的老大也聊过，他说当时一下赚到钱了，几个股东就想收缩，找点稳当的业务做，最后选择了开餐馆，后续没开多久也关门了，之后转型做自主品牌的电商去了）
*当年的我年轻气盛，觉得公司在赚了这么多钱的情况下，不坚守本来的业务找方向，有点难以接受，决定辞职，重新寻找方向！

*,08年中旬离职后不久，之前带我的Y老大也由于跟其他股东意见不合，选择了离开，跟着之前的Y老大做了几个月的教育类网站产品！

*到08年底，发现广播及电视上又听到和看到了之前做的类似节目，翻来覆去想了好久，觉得之前的业务放弃了实在可惜，如果坚持下去，觉得肯定还是能有所发展的，Y老大给了我一笔50万的天使投资，从此开启了三年的创业之旅！

二、首度创业喜忧参半

*不服输，不信邪是年轻人的天性！是的，我当年也是如此！

*,09年初开始组建团队（我_1+1个合伙人+2个制作+1个产品策划+1市场+2个兼职主持人）注册公司，开启了丰富多彩，喜忧参半的三年创业之旅！

*初步想法很简单，公司要有收入来源，要赚钱！通过之前合作过的SP了解到当时还有几家公司有通道（跟现在类似，有的业务你感觉不行的业务，但是还有人在持续投放，说明肯定是有利润的），还可以做之前的互动节目，于是在还没有完整节目的情况下，先跟华动飞天（A8音乐）、广东新媒、广州海岩（37游戏的前身）、天盈九州（凤凰网）等几家SP建立起了合作关系，拿到了合作产品号段资源（说明一下：SP分全网SP和地区SP，简单的理解就是全网的号段可以在全国都可以使用，地区的只能在当地省份使用；按IVR语音按拨打时长付费，一般在2.5-3元/分钟，跟SP合作的分成谈的好的话是可以做到1：9的，注意是我们拿90%，他们拿10%，会存在一些坏账，基本可以忽略，为什么分成他们拿那么少也愿意？你可以理解他们当时就是起到了一个支付通道的作用，类似于现在的支付宝和微信支付，只不过需要设计产品，还有一点是因为当时SP有一个需要冲业绩保业务评级的概念，所以冲流水也是他们的任务之一，当然也会存在扣量的问题，细节就不展开了）

*从一套两居室开始，几个小伙伴开始了没日没夜的创业之旅，我负责节目内容的出品以及SP合作的接入，合伙人负责电台及电视台的合作，由于我们人员有限，短时间内也没有之前节目的支撑能免费提供给媒体换取广告时间（所谓的支撑反而是为后续埋下了一个坑，后续再表），所以打算以专题节目广告投放的形式先与电台和电视台快速建立起合作关系；

*接触过广电媒体的都知道，媒体所处地区越发达，覆盖越广价格越贵，比如卫视、省台啥的，我们当时的资金量是不敢去做尝试的，因为我们要的节目时长最少都需要在25分钟左右，时间太短的话节目效果会很差，风险很大。（这里有个概念，也是后续很多朋友问，为什么你们投放的价格那么低？因为看广播电视的刊例价都高的吓人，而且一般都是什么10秒、15秒或者是几分钟的小专题，你们为啥节目时长那么长而且价格那么低？因为我们对这个媒体生态很了解，以及最关键的一点是在当时的那个环境下，他们很难不跟我们合作，因为当时正是全国打击医药类专题节目的时候，所以地方电台及电视台很大的收入来源被直接切断了，很多媒体没有选择！所以我们知道他们需要什么，能给他们提供的是他们没有的内容资源，或者说是可以帮他们创收的资源，还有就是合作洽谈方式不同，史玉柱的《我的
营销心得》一书中也有写到类似的广电媒体投放，感兴趣的可以看看。）

*所以我们根据当时的资金情况，决定采取属于我们的农村包围城市战略，先从县级、县级市、地级市三个级别开始电话探寻播出时段及报价、把省台、卫视先放一边，暂时不考虑；（现在回想一下，主要还是钱不够。。。当时要是投卫视，哪怕价格高点，ROI也是能收回来的）

*在一边探寻时段和报价的同时，我们还制定了一个风险相对可控的策略，就是试播策略，类似于现在的测试投放，我们跟广播电视媒体谈合作都按年度或者是至少半年的框架来起谈，然后结合节目合作的方式来跟对方的主任要个低的核算到月度的报价，有些县级和县级市的价格可能一档25-30分钟的日播节目时段，一个月下来在3000-50000不等，黄金时段会贵一点，但是地区差别比较大，比如百强县就要比一般的贫困县的报价高很多，但是对于没有效果的广告投入来说，其实不管多少钱，都会觉得是浪费，所以我们会按月广告费核算到每天多少钱，然后在这个基础上加倍给到媒体，要求试播3天或者7天，比如一个月是3000块，一天就是100块，那么如果你让我试播3天，我可以给你600块或者1000块，而且当时跟主任说我们可以不要票，也是比较好的谈法，你懂的！当然借口是调试节目内容或者说是看看节目效果如何，这里的效果其实对我们当时来说就是播出后会有多少用户参与节目并产生收入，效果好的话我们会直接签下来长期的，而且会把该电台或者电视台的其他空余时段也一起打包拿下来，记得当时有几个地方台一天早中晚几个时段都在播我们的节目，前提也是测试几天，最后留下效果最好的时段，效果不好的就会果断放弃，哪怕短期多花点钱，也为后续止损。

*制定完相应的策略后，业务开始逐步运转起来了，主要说一下探寻县、县级市等广电媒体有些地方台给我们带来了让人惊呼“我X！牛X！”的震撼，当然跟当时的节目类型有很大的关系，印象最深的两个地方，一个是位于云南省红河哈尼族彝族自治州的下辖县，泸西县，这个当时估计也就30多万人口的县，我们每天25分钟的节目，一个月的节目播出成本，也就是广告费是3000块，你没看错，3000块一个月！合到一天是100块钱广告费！当时都不太好意思聊试播了，节目播出第一天，我记得收入是2万1，当时就震惊了，但是节目播出的第6天，台里就扛不住了，只能停播。后续还有就是安徽省安庆市下面的望江县，收入没有上面那么夸张，但是也是极高的投入产出比，可惜节目类型原因都没能播出太长时间，通过这两个地方的爆发，让我们更加坚定了之前的策略，就是探寻1300多个县和300多个县级市的可播出媒体资源，复制以上打法。

*当时还是太年轻，以为以上的几个地方是个大概率会出现的，由于资金有限以及覆盖地区太广（当时最高峰一天几十个台播出），有的地区没能严格控制成本及付款方式，最后整体利润比预计的要低不少，最关键的是好景不长，遇到了之前说的问题，SP行业在09年下半年开时已经基本上步入尾声了，号段产品资源也逐步关闭了，相当于现在产品没有好的支付通道了，也就是说做了不到半年的时间，整体算下来应该盈利也就不到200万（虽然赚到了账面的百万级，但是后来凭实力基本上也亏的七七八八了。。。）

*,09年下半年开始到10年初便转型做传统广播节目，开始推广合作及寻找新的变现机会，可能是账上稍微有了点钱就开始不自在了，总想着去做这做那，我们其实在之前项目启动后两三个月就启动了传统的广播节目制作业务了，一方面是延续之前没能坚持的东西，另外也就是想再通过优质的内容来换取贴片广告时间，让公司能够有业务继续做下去，所以也就是
在这个阶段把团队的人员扩充到了20多人，换了大的办公室，装了录音棚，做了两档广播节目，运营成本一下就起来了，差不多坚持了半年的时间，期间一直在做内容，基本上没有收入，再看看账上的资金，此时已经亏损大几十万进去了（所以第一次凭实力亏掉的几十万是持续没有收入的高成本消耗！），难道这条路真的少了之前变现的方式就走不通了吗？短期看可能是的，但是当时没有坚持下去！在Y老大的建议下于10年4月左右开始忍痛裁员，缩减成本！重新调整方向！

*2010年6月初入局当时应该还是不到百团大战的团购网站项目！当时我们还被作为草根代表接受了《第一财经周刊》的团购专题封面报道，在无技术、基本上无互联网经验的情况下几天时间网站上线！开启了互联网的探索！

*团购网站期间自己的网站没赚到什么钱，但是过程中通过选品跟各大团购网站合作，做出了独家的两款爆品（一款生态玩具以及一款通用体检卡），赚了几十万，但随着千团大战及后续的发展，发现自身缺乏太多关于互联网行业的经验，中间也花了几个月时间专门学习了网络营销等相关知识，打算再次通过职场历练自己，最终首次创业之旅在2012年划上了暂时的句号！（故事太长了，团购及相关的后续经历如果感兴趣的话，之后有时间再跟大家分享）

三、十年回首生财复盘

*虽然是十年前的经历复盘，虽然项目有他的时代特殊性，虽然有人会认为是不是有点灰，但分享出来我相信总有人能从中挖掘到其他思路！

*传统媒体的价值也是值得再去挖掘的，不管是广播还是电视，都有属于该媒体的特性，毕竟官媒对于有些类型的用户来说信任度的建立和背书天然就要比其他媒体高！

*试播或者试投放，你得去试才知道，但是什么时候该坚持，什么时候该及时止损，这个问题也是值得思考的，我做的不好，也要继续学习！

*千万不要觉得你比别人聪明，觉得大部分人都是傻子，往往踩很多坑的人就是认为自己比别人聪明才上当的，对待有些事情做个傻子挺好！

*项目分享完了，之后我也经常会有以下的假设和思考！

*如果当初坚持搞音频内容，那么熬到喜马拉雅FM、荔枝FM等网络电台的机会出现，也是个不错的选择，但是，谁能知道呢？

*如果当初去投放卫视，是不是可能获取的用户会更多，投入产出比也会不错呢？是的，后来试算过，但是，其他的风险谁知道呢？

*所以人生没那么多如果，回首十年前的创业过程，其中的收获只有自己知道，就像上面说的一样，喜忧参半，喜的是在年纪轻轻的时候就经历了比同龄人多的事情，收获的是经历和阅历，做事先做人，与人为善，多交朋友，懂得吃亏是福，你会收获更多；忧的是项目的失败和团队的解散，以及没能真正的让项目持续性的盈利！
四、折腾不止江湖再见

近几年做了挺多的事情，但是能说的其实不多，都是在当时的特定环境下的，比如13年做的第一款手游，几乎没有市场成本投入的情况下产品做到AppStore总榜前三位置，千万级下载量；14年做的第二款手游，也冲到过总榜前5的位置（后续有机会再跟大家分享）15年做的生鲜订货系统，被行业内一家号称拿了8000万融资的公司反手就是来抄袭，项目也因为多种原因后续放弃了。

*创业之后截止到现在折腾了电商、游戏、生鲜供应链系统、智能硬件媒体等项目，也在继续积累经验及寻找着机会，期待下次的爆发！

*目前在做体育相关的项目，也跟Z老大（Z老大是caoz老师传说中的神秘群的群友哦！所以你懂的！）在看一些项目，有对股票及企业评级相关产品感兴趣的朋友可以联系我，当然其他项目也可以一起探讨，希望结交更多生财好友，共同进步和成长！我的微信：huluso（请备注：生财有术）感谢生财有术！感谢亦仁！愿五月的第一天此文能带给每一位生财有术的朋友好运和收获！
周三#生财合伙人#来啦~

今天的#生财合伙人#是私董会成员@Kyle，他是广州新选的创始人，5年的创业经历，创业第1年收入破千万。目前在拥有微信1000万，全网几千万的女性用户。

@Kyle将会分享他过去7年的2段内容创业经历，以及从他对内容创业方面的经验和见解。欢迎@Kyle进行他的分享~

各位生财有术的朋友大家好，我是Kyle，广州新选（新榜内容公司Top100）创始人，一名90后内容创业老兵，我今天分享的主题是：天价学费买来的经验，内容公司转型的坑。

我们公司主要基于微信生态做流量及内容经营。目前在微信拥有1000万，全网几千万的女性用户，除了做公众号这一块我们公司也尝试了很多其他的商业模式，包括知识付费、在线教育、内容电商、私域流量，直播带货、快消品牌等一些项目，其中有的收获了一些成绩，有的项目交了7、8位数的学费，今天我的分享也算是一次跨界的分享和交流。

【第一部分】我过去7年2段内容创业经历简单回顾

一：第一段创业经历

2014年我开始创业，当时公司融资数百万以合伙人的身份协助原来的CEO研发了一个APP，公司融资到位后由于发展方向问题，我离开了原来的团队，因为当时基本上就只剩下超级APP的生存空间，很多垂直品类的APP发展的都不是很好，后来这个项目也因为没有办法拿到下一轮融资被迫解散了。在这段创业经历中，我从传统行业转型到了互联网行业，真的很感谢前老板的赏识，另外一方面也给了我一个很大的启发，在做值钱的生意和做赚钱的生意中，我选择一定要先做能赚钱的生意。2015年，我看中了内容创业这个赛道试错成本低，现金流不错，很符合精益创业里面讲到的MVP模型（最小可执行），比较适合冷启动的团队，所以我一个人就开始了第二次创业之旅。

二：第二段创业经历

2016年，我创办了广州新选。而我也比较幸运，因为个人喜欢阅读、分享、写作，于是就邀请了很多嘉宾来我们平台做分享，不小心赶上了知识付费这个大风口，也因此积累了第一个100万粉丝，实现了1000万+的收入，2017年，越来越多人做知识付费，我也才明白原来当做一件事情并开始赚钱了之后，同行和模仿者会越来越多，利润率则会不断下降，因此必须要找到差异化，否则只会越做越难。

我花了一些时间去观察我们的付费用户的人群画像，发现大部分用户都是女性，她们除了听课的需求外，还希望看一些干货内容。但是每个人想看的内容是不一样的，有的人想看职场文章，有的想看如何赚钱，有的想看瘦身方法，有的想看美妆技巧。

所以我修改了公司的定位，从一个单一的知识付费产品和平台转型成为了一家女性内容服务公司。
所以我们开始围绕这群女性用户提供多元化的服务，从知识付费、全平台内容、在线教育、内容电商、私域流量，直播带货、快消品牌等一些项目。

虽然说新媒体相对来讲算是轻资产，但我觉得如果在2020年的环境之下还只是抱着原来的商业模式而不去准备一些新玩法的话，有可能你能赚钱，但是也可能会错过一些未来的机会。

【第二部分】我理解的互联网商业底层逻辑和商业模式

一句话来总结互联网流量的底层商业逻辑：用更低的成本获取流量、以更高的价格去卖出流量。

流量在哪里？免费流量的流量红利往往在平台从1亿日活向上发展这个阶段发生。付费流量的流量红利往往在平台日活巅峰后，开始商业化的第一波。

不管在任何一个平台生态，都有以下5个角色，分别对应5种盈利模式：

（1）第一个角色就是品牌方，研究的是怎么通过品牌营销去打造品牌的溢价，做出知名的品牌以占领品类第一这样的一个打法。那么品牌方在整个互联网的商业里面，往往是购买流量的角色，我们一般将品牌方的广告投放分为两种类型，一种类型是品牌广告而另外一种类型是效果广告。

品牌广告要的是事件营销破圈传播，需要大量的播放，达到一个刷屏的、出圈的效果。所以品牌方对选择账号的调性和是否出圈这件事情是最在意的。

效果广告看ROI，如果投产比高，就一定会有n个竞争对手也进来，共同把流量价格推高，而到了最后拼的就是后期的运营、产品的口碑以及品牌和产品的沉淀。所以不管你换任何一个类目或者一个赛道，这样的模式会不断地重演，并且投放的红利期越来越短。

对于初创品牌来讲，从0-1，我认为效果大于品牌，品牌广告（如找明星代言等）在年销售额没有9位数之前，慎重投放。

（2）第二个角色是平台方，不管什么平台，本质上商业模式都是流量买卖，内容创业者赚C端的钱，平台方赚B端的钱的区别而已。但有的平台，想B端C端的钱都赚了，内容创业者就活得很累。我觉得选择内容平台，还是尽量选那些愿意让内容创业者赚大钱的平台。

平台方的收入基本靠开屏，banner位，信息流等形式，广告平台中介费。

开屏广告和Banner位广告：一般是针对大品牌的，如果你在微博上投开屏广告，转化一定不是最主要的考核因素，而是品牌背书和曝光。

信息流广告：一般都是二类电商玩家，教育类玩家在投，极度看投产比，但是哪里有那么多高投产比的产品，最后要不就是不断降低底线赚5类的快钱，要不就是保持克制，希望维持内容平台调性延长平台的生命力，赚长远的钱。效果类广告，去到最后比拼的是每个细节
的执行力和资本。

广告平台中介费：微博的微任务，抖音星图，B站的花火，每个平台几乎都有一个广告中介平台，内容公司大部分收入靠广告，通过广告平台数据，可以准确推测内容公司的整体规模，以及判断这个生态是否健康。一个健康的生态，就是建立起最简单的规则，然后让内容公司自己玩，最后有机会成长成参天大树，凡是不想让内容公司赚钱的平台最后都死了，而公众号还在，为什么？因为公众号是唯一一个，极度具有商业价值，但又没有在广告这里且内容公司一刀的。

（3）第三个角色就是内容方，无论我们是做内容还是MCN、营销号或是野生博主都好，本质上都是为了获取平台上的流量。我们通过广告或其他商业模式完成一个需要转化的闭环。当然，因为每个人做内容的方式不一样获取流量的效率也不一样，所以最后转化效率固然也是不一样的。从前大家都是在慢慢摸索过程中，但现在内容商业生态已经高度成熟了。

从门户时代开始，每个平台的内容分类方式基本都是统一的，只是给用户打内容标签的维度多少，以及效率高低有区别而已。

做内容一般就是2类人

第1类：

就是拿垂直优质内容跟平台换流量，基于垂直内容建立起用户信任度，进行变现，IP本质上是转化率更高的垂直内容形式，垂类头部IP有很强的溢价空间，竞争比较激烈的垂类就是美妆和教育，因为天然有后端的产品可以承接。

第2类：

根据平台流量红利，什么品类有流量做什么号，做一堆的号，尽可能在平台中成为流量最多的玩家，但随着大部分平台的流量分发机制从订阅改成推荐算法，很多平台的一个订阅用户的含金量及价值成为了一个谜。所以第2类玩家很多人都在抖音上亏钱了。当然，卖号也是一个很不错的思路。

大部分人觉得做内容接广告是一个好的商业模式，利润高成本低，但是随着大部分平台的流量分发机制从订阅改成推荐算法，意味着在长远的未来，KOL不再可能通过广告赚很多钱，因为流量分发权失去了，算法说了算，算法是谁写的，钱就到哪里，也就是说平台最后会把这部分的广告收入转回去。只有持续生产最优质的内容，才能持续在这种环境中获取流量，才有后面变现的可能。这个趋势一定会发生，只是这一刻到来的快慢，以及平台和平台之间愿意给内容创业者分配的流量比例而已。

看到这里，不要悲观，下面有几个解决方案。

第1：做垂类内容，在这个垂类的流量红利期，尽可能做到头部，一劳永逸。

第2：学会采买平台的流量，当然你要会算roi，但走通这一步，你跟其他内容创业者有了
一个巨大的优势，就是可规模化的可能性，其次，你就从苦哈哈的内容生产，搬运者，变成了平台的甲方。

第3：从公域流量转私域，虽然私域流量的运营非常复杂且累，但者绝对是终极解法，内容创业者战胜算法的唯一方法，就是将用户带到一个没有算法的地方。

（4）第四个角色就是第三方。我们之前所讲的都是挖矿、采矿的人。当然还有第三方，那就是卖水的人，挖矿很辛苦，金矿旁边肯定会有人卖水。常见几种第三方商业模式。

第1种：行业媒体

每个B2B市场都需要一个行业媒体，每一个传统行业都可以用互联网的方法改造一遍，行业媒体往往能聚集行业核心资源，信息最为集中，一般是资深媒体大佬选择的模式，门槛比较高，需要会搞事情，典型就是搞各种行业峰会活动。例如新媒体行业的新榜就是一个很好的例子。

第2种：第三方数据分析平台

行业媒体本质上还是内容行业，第三方数据分析平台可以帮助行业媒体实现多元化业务的延伸，例如电商，教育，广告等。有了数据分析的能力后，就会有B端甲方采购对应的服务，而行业媒体本来就有大量内容乙方媒体资源，所以再打造一个广告平台，对接甲方和乙方，做好服务，生意就起来了。

第3种：培训课程

培训课程也有两种，一种是教真本事，一种是割韭菜。

教真本事的前提是，老师有真本事，所以需要实战赚钱案例，但这是一个悖论，如果一个老师实战就很赚钱，为什么要出来讲课呢？要么这件事壁垒足够高（听了怎么做，大部分人还是做不到），另外一种可能就是这个方法的有效期限以及快到了。我对这类老师还是很尊敬的，因为哪怕这个方法实效性不强，但是用到垂直领域可能还会有效果，因为对手不是老师，而是垂直类目的同行，关键是比拼谁的方法更好，执行力更高。

如果本身没有实力（没有亲自操盘的案例），又想赚钱，就只能割韭菜了，有人可能会直接copy别的老师的课程，照着念一遍，有人可能就是纯粹卖风口的概念，课程干货寥寥无几。但是为什么割韭菜的人往往赚大钱，有真本事的老师反而卖课卖得苦哈哈呢？

因为初心不一样。一个是成就他人的逻辑，一个收割他人的逻辑。每个人选择不一样而已。

第4种：付费社群

付费社群我认为是垂直IP最好的变现方法，生财有术是非常好的一个案例，我这里就不班门弄斧了，我非常欣赏亦仁，上次在亦仁发起第一期生财私董会的时候，我基本上就是秒转5万块支持，我也在里面收获非常大，付费社群这块我得向生财多学习。赚钱方面，得向生
财各位圈友多学习！

（5）第五个角色是消费者，怎么和我们的用户（消费者）相处？一句话，要有敬畏之心。

我总结了和用户相处的6个层次，层次越高，用户终身价值越高。

第1个层次是触达：品牌方通过广告让消费者看到品牌，内容生产者通过生产优质内容吸引读者看，都实现了用户触达。但是品牌每一次触达，要么需要花钱，效果却难以检测。所以同样要花钱，就要想办法拍出用户感兴趣，能留下印象的内容，从广告营销的角度，一个品牌或产品要触达用户5次，用户才会产生购买决定，这就是为什么很多大牌投广告，你会感觉到哪里都能看到，但是互联网广告有个好处就是可以根据品牌的潜在用户做精准触达。内容生产者就没有那么幸运了，因为生产爆款实在太难了，充满随机性，每篇爆款吸引的人群又不一样，所以内容生产者必须要提升单次触达用户之后效率，将公域流量的读者变成自己的订阅用户，这十分考验内容的质量。

第2个层次是喜欢：如果我们粗浅的将点赞归为喜欢的话，喜欢本质上就是一种潜在购买意向和传播意向，或者代表的是一种认同。喜欢也代表你的内容和品牌打对了人群。抖音视频带货的很多爆款之所以能赚很多，是因为用户喜欢的比例高，完播率高，跑赢了算法，算法匹配大量播放量给视频，伴随带来更多的喜欢，形成闭环，通过挂链接将这个流量变成利润。所以喜欢也是有商业价值的。

第3个层次是关注：通过关注圈粉，因为我们是做内容行业的，我们特别关注用户是否喜欢看我们的内容，这样才能产生后续的多次触达。公众号是最好的内容平台，因为这个用户订阅你的账号后，你就拥有了推送内容给他的权利，中间没有平台的干预（除非你生产了违规的内容），但是如果你的内容用户不喜欢，你的用户的心智就会被别的账号抢占，所以如何生产有趣有价值的优质内容，是内容创业者必须要思考的问题，这一点上，我觉得半佛仙人做得挺不错的。因为有了触达的自由，所以公众号的粉丝比较值钱，粘性也比较强，所以这个生态就能一直良性运转。短视频平台基本上90%的流量是公域流量，粉丝带来的其实播放量并不多，虽然表面看起来，这对优质内容是友好的，但这有两个明显弊端。一个是内容创作者内容迭代能力是有极限的，平台不尊重过去流量积累的价值，会导致内容创业者超高的流动性。二是平台会在公域流量上进行变现，内容创业的每种变现都要被平台过一手，导致内容创业者不赚钱甚至亏欠，平台赚大钱，前面已经说过了，这是畸形的。最后的结果就是四个字，马太效应。当然，从商业的角度，不管平台，公司和个体，都会以利益最大化为前提，这一点无可厚非，只能说大家用脚投票吧。

第4个层次是购买：一个用户一旦产生购买行为，哪怕只有1元，也跟免费用户差异巨大。最近几年很火，教育领域例如长投，微淼9.9低转高客单都是很好的例子，它们都早已突破上亿规模。尽可能将付费用户沉淀下来，是内容公司和品牌公司的重中之重。大部分的内容公司的商业模式是广告，但是广告有一个问题，就是没有办法积累付费用户，长远来看，账号粘性会下降，转化会降低（因为用户被品牌方付费带走了），所以建议内容公司要建立自己的私域流量池，同时有自己的一些产品，将用户变成付费用户并且沉淀下来。

第5个层次是传播：社交传播。如果一个用户成为你的付费用户之后还能帮你继续传播，那么他就是你的铁粉和超级用户。关于传播，我也不是很专业，就讲亮点吧，一个是裂变，
第二个是口碑传播。

裂变核心还是利益驱动，你想吸引宝妈，你就提供绘本，玩具作为奖品，通过活动抽奖，相信很多圈友都做过类似活动，我这里就不细讲了，这里讲下裂变的核心逻辑，就是判断用户获取诱饵的核心动机，以及倒退用户质量。例如同样通过裂变获取到10000粉丝，一个是通过领绘本来的，一个是通过领玩具来的。她们同样都是贪小便宜，但是领绘本的家长底层逻辑会认为教育还是比较重要的，领玩具的家长这个动机不明显，购物动机也不明显，所以如果有后端的教育课程，领绘本家长的转化率会更高。

口碑传播，关于传播，推荐一本书《疯传》，里面已经讲得足够好了，推荐大家阅读。

第6个层次是出圈：出圈的事件营销。尤其是明星的传播，极有可能就形成了一个事件，最后产品就破圈了。其实很多产品并不是一上线就立刻铺渠道卖的，他们往往会先找一些跟他产品调性非常相似的这种代言人，包括明星或者世界冠军，给他们送去体验装进行亲测。他们用了之后觉得好就会拍成素材，再通过广告去分发，最后形成一个事件营销破圈。

今年是品牌自投元年，有很多的国货品牌乘风而起，因为品牌学会投放，本质上品牌方开始具备了广告公司的能力，开始自己去做预算管理，而不是像以前那样交给4A广告公司，4A广告公司再交给供应商。这些新国货品牌的出圈都有一个前提，就是快速的从0做到1亿的销售规模，通常都拥抱了一个平台较为完整的流量红利。例如HFP抓住了微信公众号这波红利，完美日记抓住了小红书，花西子抓住了抖音。本质上还是用较低成本获取了较多的流量。很多品牌上老罗直播，一方面要的是销量，另外一方面也要的是话题性和出圈的可能性。

虽然出圈是每一个品牌梦寐以求的事情，但是这件事情我认为是锦上添花，做好产品才是根本。

【最后】

很感谢生财有术提供了这么好的一个交流平台，让创业者们可以自由的交换想法和价值，非常感激，创业之路挺孤独的，能加入生财的大家庭认识到大家，感觉很温暖，祝生财越办越好！

欢迎各位圈友加我微信kylehezuo，一起交流一切关于流量生意的玩法，也欢迎各种合作！（加我的时候记得备注生财有术，确认一下眼神哈哈）

我是如何凭实力亏钱的

第一次发帖，所以先自我介绍。流氓君，坐标上海，电子信息专业，在华为虐过几年后，目前在某国产IC芯片厂商工作，为FPGA和芯片国产化贡献自己的一份微薄力量。

上周看到各路朋友上阵，分享起自己的赚钱故事，多数都是超脱于“专业技术”，让我这个工作内容偏技术的人大开眼界，大呼过瘾，大吃一惊，原来钱还能这么赚，也惊呼门票值了。自己的第一个10w/100w怎么赚的说出来没啥干货，无非是努力工作+简单理财+上海买了两房达到目标，所以上周只能默默潜水给大家点赞。

作为一名技术人员，尤其之前是华为的技术小兵，工作之忙压力之大业界共睹，你不会有时间和精力去思考副业以及投资之类的，所以之前自己的额外赚钱思路是“搭车依靠别人”，这就有了今天的几个亏钱小故事，复盘讲出来给大家乐呵下。

一、投资民宿反被套

1.背景和起因

研究生毕业的时候去丽江旅游住民宿认识了民宿老板小P，微信一直偶有联系和交流。18年的时候看到她在朋友圈众筹打算在泸沽湖开民宿，我盘查了下客栈选址，计算了一番利润，认为可行，风风火火的我立马投了几万块钱入股并占了一部分股份。然后经过半年多筹备，客栈开张了。

2.结果

客栈选址确实还可以，经过前期宣传，客人传播，也很快入驻携程精选，眼看形势走好，发生了一件“灰天鹅”事件：18年底大理洱海拆迁整顿之后，19年开始泸沽湖也要拆迁整顿，而我入股的客栈因为离湖直线距离太近也在拆迁范围。大家以为拆迁还是必赚的嘛？并不是，更伤的是拆迁款是直接打到房屋主人（当地村民）账户上，而当时我们的租赁合同关于拆迁这块又没有考虑进去，现在主人并不愿意拿钱出来分。其实就算拿出来，我们也是亏损50%以上，拆迁款覆盖不了我们前期的投入，嗯…这个故事还没结束，现在还在打官司中。

二、长赢指数计划中途退出

15年买了上海第一套房子后，其实还贷压力并不大，16年逐步还了买房借的钱，除了正常的开支，剩下的钱都拿去跑ETF长赢指数计划了，这种思路本身是没错。奈何，17年底娃出生了，第一套房子只是一室，以前两个人住没觉得啥，现在明显感觉不够用，再加上17年开始熟读了一些水库心法，也知道以自己的能力通过某些方法在上海买第二套房并非不可以。于是，17年底把所有投长赢指数的钱取了出来去买了二房，一把泪的，这完美错过了18年19年的一波行情~而且当时钱拿出来的时候基金账面还是浮亏的。当然，买房这事赚不赚就另说了。

三、深陷“内部消息”无法自拔

19年股市也是比较神奇的一年，这个故事的开头很简单，科创板上市在即，通过我自己的一些判断以及某些朋友的“内部消息”，某H股即将在科创板登陆，并且会是第一批，这确实是一个捞金机会，我当即重仓买入这个H股，嗯，结局也很简单，我就是在最高点买入的，由于某些原因现在它还没登陆科创板，今天看下来，已经跌50%了，我现在还套在里面…

故事讲完了，三个故事其实都有一个共同点，就是我在考虑赚钱的时候太依赖“外部因素”，
依赖于别人做好客栈，搭车别人的长赢计划，依赖所谓的“内部消息”投机，即使这三笔投资最终能赚到钱，也不是靠我自己的实力赚的。但是反过来看亏钱，确实是因为自己实力不够导致的亏钱，我自己热爱一切赚钱的事本身没错，但是打铁还得自身硬。现在回过头来看，如果我15年那会就对楼市门儿清，那么就不会把首房首贷浪费在一个老破小上；如果我自己对指数定投有更深入的见解，当时就会考虑其他的资金入手二套房；如果让我现在去考虑众筹民宿，我根本不会下手，因为个人风险意识更高了，“不懂的不投”，赚钱的地方多着呢。

当然，发生了就是发生了，不会有如果，这些都是学费，是成长过程中必须付出的代价。

我叫流氓君，微信jdyrlsq，现在的我，依然是对所有的赚钱方式感兴趣，希望在生财圈多和大家交流，认识更多的朋友，获得更大的成长。谢谢！
感谢大家的点赞，#生财合伙人#如约更新。

今天，连续成功创业者@康大鹏，将会分享他在一年内亏损1000万的详细经历，以及在团队扩张速度、公司管理机制、成本把控、公司业务线规划等方面的深刻思考。如果你曾经创业过，或者现在正处于创业状态，看了他的分享后一定会有所共鸣。

欢迎@康大鹏

先祝各位圈友新年快乐，2021年生财有术。

我叫康大鹏，目前主攻微信视频号。有幸参加了生财有术的视频号大航海，并确定以视频号为主要业务方向。我们前后做了差不多60多个账号（相声小品类5w粉，“小品集锦”不到3周达到2w粉；影视讲解类2w粉；母婴类10w+粉，两个账号在某个三方榜单母婴类排名top20）。今年重点在母婴视频号上探索，包括运营、变现、私域等等。欢迎圈友们一起交流。

在生财有术做了快一年小透明，这次分享一些自己的经历和反思打破小透明，给2021年开个好头儿。

我是典型的草根创业者，三无草根。简单说下我的经历，我在2011年初开始接触移动推广，赶上智能手机大发展的红利。当时推广渠道分散，流量寡头极少，典型的长尾市场。上游客户只追求拉新数据。我在12-13年通过做推广中介赚取差价，赚到第一桶金70万。

17年末开始这次创业。初期相当顺利，先后踩到几个小红利：

1、推广服务：

做WIFI万能钥匙媒体代理赶上更换商业化负责人，调整媒体政策，新政策对新代理很友好。18年主要依靠贷款贷超类客户、互动广告类客户（两个爆发行业），4个月做到当时全国代理TOP3，峰值日消费70,W+。

2、产品端

漫画公众号分销（韩漫深加工），赶上微信对小说公众号大面积封杀，流出众多分销渠道。2个月接纳代理500+，峰值在线IP数700w+，日利润10w+。

3、投资端

投资朋友公司，迅速回报。

But，2019年1季度陆续出现问题，在2019年4月-2020年4月一年时间亏损近1000w，真真被现实按在地上摩擦。那段时间我基本上处于不停调整，不停犯错，越调越错的状态。
行有不得，反求诸己，事后从结果倒推过程，反思一个个节点。发现我在关键决策当下多次使用情绪脑，一次次做了错误的关键决策，亏损是必然结果。总结下来，我犯的错误大多比较小白，学费是真金白银的交了。这份我交了学费的付费报告分享出来，希望能给同为草根的创业者一些借鉴。

内容抛开外部因素，仅陈列个人和公司内部因素。

一、贪大求全，盲目扩张

第一个错误就是致命的，由于前期太顺，手上现金也相对充裕。19年初我没有对当时公司的人、事、财进行理性分析和合理规划。简单的想法就是做大做强，简单地决定靠做大来做强，被盲目追求扩张的贪婪欲望左右。拍着脑门制定了19年快速发展的计划，计划很简单，做加法！垒业务加垒人头儿，俗称摊大饼。

2019年初，为了弥补当时团队技术能力的短板，为了增加业务线，为了原有业务增长。在两个月内从15人团队扩张至50人。然后问题就来了：

1、管理能力不足导致人效快速降低。

现实很残酷，人增加了事儿却没有做更好。我和核心团队均为业务型，团队初期也是业务驱动，管理简直是盲区。我们被拔苗助长到管理岗位，直接带来阵痛期。既发挥不出来早期团队业务能力的长板，也让每人都想穿了小鞋一样难受。就好比让医生颠勺，让厨师看病。

不说管理的复杂性，一些基础管理动作都不到位。从过程分解来看，招聘端过于随意。我把招聘权放给每个业务线负责人，招聘能力不足导致引入大量不合适的人，员工流动性增加，因此付出大量时间成本和财务成本。加上招聘后的培训流程、试用制度、奖惩制度落后于进人速度，人效快速拉低，形成宽进严出的尴尬局面。

我在如何处理老人和新人问题上，瞻前顾后，一直在犯错。公司老人都是身边的朋友，技能点都是业务能力，以赚钱为导向。公司初期的游戏规则也是业务导向，其他均睁一只眼闭一只眼选择性忽略。老人能干，但是散漫。进新人后，为了照顾他们情绪，没有干涉。结果能干的部分没有快速复制到新人，但是散漫的风气，却快速把新人传染。

公司初期游戏规则（分享机制）有制定但不够简单明了，执行又过于随意。初期为了延续大家的热情，我总是打破原规则对核心团队增加额外奖励，所有奖励的金额和频率基本上都是拍着脑门决定的。团队成员的收入预期被一次次拉高，给19年转型期留下大大的隐患。最终也确实在19年转型的关键期发生核心成员离开。一个离开的小伙伴临走前说，“不管你会不会因为对某人有成见而少发钱。但是后来我们不敢给你提意见，是因为我们害怕这个事情发生。谁也不想少拿钱”。人性二字谁也逃不开，趋利避害。

记得一个姐姐很早就跟我说过，初创期不要想着培养人，一定要靠专业的人，快速上手，快速验证，快速落地。不能什么都想要，不同的阶段一定是有最重要的事。而我在关键节点上，左手想要业务发展，右手想要给时间培养人；左手想着照顾老人情绪，右手又想新人快速成

长。一个字，贪！

2、成本意识缺失导致运营成本快速增加

成本意识缺失典型案例：招聘端没有薪酬体系。引入新人薪资普遍高于市场平均水平，只为了满足业务的盲目扩增。又担心因为薪资问题引发老团队的不满，对老团队成员进行普遍调薪。最可怕的在于当时根本没有意识到成本在快速增加，完全没做财务盘点和分析。事后财务盘点发现人力成本从18年底月均15w内直接干到月均60upomega+，全年额外增加人力相关成本540w+1！再加上管理能力跟不上，钱基本算打水漂了。

我当时只关注盈利业务的盈利能力，盈利业务的纸面毛利，忽略了整体大盘的成本，完全没有财务规划。公司花钱也是大手大脚。

遗憾的是，成本控制能力恰恰是小企业必须具备的核心能力。

3、新业务线以员工主导，个人投入精力投入不足（在这期间，我更多精力放到学习管理知识，想通过个人学习弥补管理能力缺陷）。

新业务线初期没有趴在地上打磨业务细节，加之缺少合理有效的奖罚机制。最终导致2019年新增业务线全军覆没，哪怕有些业务是符合我们团队资源优势的。

我现在才明白，当一个人开始听到别人赞美越来越多的时候，反应是更应该冷静的时候。做加法不难，尤其是累人头儿真的简单。不过贪大这件事对负责人和核心团队要求很高，开始做加法前一定要先做减法。把业务模型变得更简单高效，这样复制起来才会难度更低。摊大饼一时爽，但很容易万劫不复。

二、膨胀---高估自己

前一年的成绩让我膨胀了，高估自己和团队的能力，制定了错误的方向。原本的路还没走踏实，却在错误的方向上高歌猛进，越走越远。

1.复制媒体代理业务扩充体量，先后拿了趣头条、快手KA、触宝等代理权。

媒体代理要做好需要稳定的获客能力、垫资能力、运营能力；客户结构要相对丰富，客情关系要相对稳定。每个媒体需要相对独立的负责人和考核机制，以保证单媒体业绩增长。尤其KA代理，一般都是客源地比较集中的一线城市，方便服务客户。当然，这些条件我们当时并不具备，只是天真的觉得在合作客户预算体量够大，但这个条件并不稳定，因为客户种类结构过于单一。

尤其以快手KA代理亏损最为严重。当时快手商业化并不久，对广告营收要求很高，内部业绩目标一直在涨，想要拿到比较高的媒体返货需要日均至少50w的消耗。加上快手KA代理的竞争十分激烈，为了抢客户打好开局，只能放高政策。

快手信息流对代理商的视频素材创作能力要求也很高。对于一个日耗15w的客户，如果想拿到流量，做起来消耗，日素材量大致需要100+。这些都是赔钱之后才知道的。
新阵地没打下来，广告代理业务根据地也在起火。

因为客户结构的单一，外部政策变化，直接导致原本WIFI万能钥匙的消耗快速下降。

2.漫画分销业务上线两个月后，因为短期数据漂亮。我直接把对标产品定位成快看漫画、腾讯漫画这样的超级APP。在原有产品结构下开发APP版本，增加互动、社区等一系列功能，完全忽略自己不具备UGC运营能力。在采买国漫版权上也遇到了大坑。

而当时本应该更重要的产品稳定性始终没做提升，流量高峰期用户体验跟不上。同行服务器攻击，应对能力又跟不上。这两点直接影响收入ARPU值，导致大量代理渠道流失。

保证业务长久关键能力---代理管理能力也未提升。在业务后期，大量代理为了引流使用尺度过大，甚至有的代理直接用违规的素材，直接把业务杀死。

因为膨胀，在盈利当下没能分清主次关系，没把赚钱能力最大化。当然，任何不是长期主义的事都是脆弱的。

3.19年阅文等平台公众号小说分销逐渐完善，很多原漫画代理希望和我们合作。我没像朋友一样接入成熟平台，发挥本身代理资源，快速开始业务测试投入产出等模型。而是选择自己搭台子做平台，设计产品、开发、找版权走了一圈，大大延误入局的时间点。完美错过春节流量高峰期，又一次完美的错过翻盘机会，亏钱收尾。而大部分朋友接入成熟平台，春节期间投放MP广告，回本周期大致只有15天左右。

有句话虽然很俗，很贴切的给我上了一课，“有多大屁股，穿多大的裤衩”。

三、幸存者偏差

再来一个当时自己十分傻X的案例。仅因为一些信息和一些资源，对一件自己完全陌生且已经否定过的业务重度投入。

偶然间，几次听到别人做1v1直播做的不错。之前朋友推荐我做，我分析了数据和难度拒绝了。和朋友A聊天，他有两个合作公司当时真实日均营收70w+，稳定毛利润30%。朋友B在某直播平台工作，可以提供主播公会；朋友C有校园资源，可以提供直接主播；朋友A可以拿到目标用户的流量池，我有一些项目开发和推广经验，于是一拍即合，没有做市场调研，直接立项。

大部分1v1直播同行产品形态全部为图片展示主播，当时抖音没有直播间。我们拍脑门认为短视频+一对一直播会很有市场。

在没有市场分析、没有用户调研、没设计MVP的情况下直接开干。产品规划照搬抖音样式，点击头像或连线入口，与主播进行1v1视频聊天，按聊天分钟计费。为了规避风险，不计成本的购买直播间监控。为了效果，不计成本的购买美颜接口和视频相关的云服务。
由于没有视频、视频通话、im开发经验，开发过程中碰到N多坑。整个开发周期直接拉到5个月。

这段时间外部市场一直在变动，比如APPSTORE审核更严，打击马甲包，一对一直播难以上架；比如安卓用户获取成本在飙升，从3元/用户飙升到25元以上。这些都是产品上线后才知道。

另外，1v1直播产品营收与主播在线人数和在线市场成正比。为了满足营收预期，给主播付高底薪保证在线主播数，给主播打赏提高主播积极度。

最坑的就是短视频！视频质量实在太差，体验竟然不如图片来的好。我们也花费大量成本和运营精力提升视频质量。

上面做了如此多的工作，现实是我们开始做这个业务时，1v1直播已经一地鸡毛。一部分因为违规被下架，一部分因为投入产出比做不到正而主动关停。我们听到看到的只是幸存者偏差。其二，并不是同行们没有尝试视频形式，而是视频形式需要更强的运营能力，以及会带来更大的CDN开销。同行们选择图片形式的产品，也是在试错过后。

四、损失厌恶

面对19年越做越错的现实，只是自己不能接受罢了。越是不顺，越想快速翻盘，投入就越多；投入的越多，就越失去理智想要翻盘。如果有如果，当时正向的决策应该是及时止损，及时止损，及时止损，而不是病急乱投医。及时止损至少可以减少300w以上的现金损失。

再有就是太看重别人对自己的评价，太在意自己的形象。总是丢不掉老好人这样的包袱。这个包袱背的太重，让自己始终处于损失厌恶的状态下。

就像一个为了开船而开船的船长，只是为了自己船长的称号，让自己保持在开船，哪怕没有方向，哪怕不知道自己要去哪，越开越迷茫。我就是这样的船长，即便发现自己的船漏洞了，也选择性失明，继续漫无目的行使。在损失厌恶的状态下，不停地做出错误的决策。

送自己一个警示，船长之所以是船长，是因为他比任何人都清楚目的地在哪里。

写在最后

第一次写分享写得挺痛苦的，文字表达能力实在太差。不过写的这个过程让我更深入得去看待这段经历，扒开过程反复看。总结一句话，那段时间的自己是要有多傻x。

这两天正巧赶上曹大球星年终福利就是讲关键决策和关键决策复盘，我也把学到的内容用到这次复盘和写作过程中。越写反而越兴奋，实实在在看到收获，对关键决策和决策复盘也有了一层更深的认识。

创业这件事对于掌舵人的要求非常高，掌舵人必须要实时保持足够的清醒和理智。而人性却很容易让人丧失理性。反思的好处就是让掌舵人保持清醒，看到自己每次做决策的过程，从
而不断提高关键决策的正确率。

我十分感恩过山车发生的足够早，我手里还有筹码。这段经历让我自省，知道自己不知道什么，清楚自己擅长什么，确定自己想要什么。认识到升级自己的操作系统的重要性。2020年也有幸加入一些高质量的社群，比如生财有术，看到了太多我认知范围外的世界，看到了太多牛人如何思考，如何做事。吸收了太多的营养，帮助我在2020年从死人堆里趴出来，重新实现盈利。想了想今年的一些决策，真的比19年好很多，虽然也还是有一些傻X。最近的一些决策，我明显看到自己创业价值观也在变化。做减法，做对的事。

目前我全力在做视频号，也有一些不能算成绩的小成绩。但是我很明确一点是，要像生财有术这样，坚持做长期主义的事儿，坚持做利他的事儿，做好当下，然后因上努力，果上随缘。我做母婴视频号的过程中，每天有好多家长加我们，询问一些育儿问题，表达育儿焦虑，想教育好孩子，但是无从下手。我和团队陪这些家长一起成长，解决问题，赶走育儿焦虑。毕竟我也是两个孩子的爸爸。2021年，我们会链接更多牛人，陪伴家长们一起成长。

再次，祝圈友们2021年快乐，新的一年里生财有术。
一直在星球潜水，看到的都是大佬们怎么成功的例子，很少看到亏钱的。今天给大家分享一下我是怎么因为一点蝇头小利一步一步付了20w学费的过程，希望各位小伙伴引以为戒。

说在前面【坚持自己的原则，守住底线】

可能说起来很简单，现在想想都是一步一步的套路

第一天，莫名被拉入一个淘宝福利群，因为最近在学习怎么引流，直觉告诉这肯定是个引流的群，说是做任务得奖励，我一直想了解这种群的盈利模式，就进来了。

进来之后任务很简单，浏览一个淘宝网页，截图，收益5元这等好事，白来5块钱，必须要搞呀，5块钱入账

接下来第二个任务，下载一个APP，垫付36，做任务返款，当时做完收到了95元的返款，收益59元。

这里说一下任务，这是一个叫微聊的app，但其实是一个博彩APP，垫付36之后领取一个对应的36元任务，根据老师的要求下注，大概需要3轮，做完后保证你一定的收入。

老师的任务也不难，大概就是某个博彩类型、期数、大小单双、金额，跟着押注就好了，做完后全部体现，每天可以做三个任务，金额由50sim100万不等，我第一天返款情况如下：

第二个任务赌博软件垫付36，取款95，第三个任务赌博软件垫付500，取款605，第三个任务赌博软件垫付5000，取款6050，

第一天结束后我想着，这个很爽呀，每天拿5000块钱出来就有1100+的收益了呢，不贪心，每天就只拿出来5000本金就好了。

第二天，很兴奋就来领取任务了，这个时候套路就来了

第一个套路，1万以下的任务都没有了，都无法领取，客服的意思是领取的人太多了，份额有限。后来听说有预约单，我说那就做个预约单吧，这个时候第二个套路就来了
第二个套路，预约单没有1万以下的，必须从1万块钱开始做。其实看到这里的时候我就想过这个是不是套路，但是觉得1万也还可以，刚好卡里有这么多钱，就转过去了。被告知预约单下午3点半可以做

第三个套路，下午3点有抢单，因为每天只能做3单任务，所以下午3点如果能抢到单就等于多做一次任务，也就意味着能多一笔收入，下午我尝试抢了一下，居然中了，中的是5号单，5号单是3万。我觉得有点儿多，不想做这个抢单了，然后被告知必须先完成抢单才能做预约单，也就是说必须先补3万到账户中才能做之前预约的1万的单。这个时候我也想过是不是套路，但是不太甘心，还是转了3万过来

第四个套路，开始做单，老师之前分的任务都是单一的押注，这个时候就开始多选项押注，由于时间比较紧，基本上1分多钟内就要选完押注，发现错误也无法更改（撤单）也是不行的。结果是押错单了，之后告知可以补单，补单需要做10w的任务，也就是说还需要再充值7万，这个时候就进入不甘心的阶段了，卡里也没有什么钱了，于是开始透支了。

第五个套路，转过来之后继续任务，第一个押注没问题，第二个押注时间很紧，提交的时候被登出了，让重新登录！！这就完全来不及了，等登录进来当期就结束了。然后客服说也没有办法，谁让我自己网络有问题。现在冷静下来我依然不相信是我自己网络有问题，因为2天的任务中没有遇到过类似的问题，而且之前的交流中网络也是没问题的，个人分析还是套路。

第六个套路：这个时候告知还可以补单，但是要补到30w。我想这里止损吧，就选择放弃了，之前的费用就当是交学费了。这个时候有个一起做任务的人出来说让老师帮忙操作，老师刚开始不同意，后来又说千万不能说出去，同意给操作。这个时候我说我放弃，老师就反悔说必须2个人一起，就对方一个人他不去操作。这个时候另外一个人就各种软磨硬泡让我把后面的30w补上。我这次很坚定就说不补

第七个套路：因为我很坚定的说不补了，然后大约过了1个小时，客服通知我说可以减少30%，还是需要补交十多万。这个时候刚刚和我交流的人还在一直劝我，让我补上后面的钱。

第八个套路：过了1天之后，和我一起补任务的人告诉我他把钱补上了，任务做完了还赚了8万多，让我也赶紧补上。
最后我也没有补上后面的钱，大概过了3天，这个软件我就登录不上去了。我跟几个朋友聊了我这个经历，他们好多人第一反应是我遇到网络诈骗了，后来又咨询了一下因为证据不足也无法定性

其实发之前也纠结了很久，毕竟不是什么光彩的事情，但是最终还是拿出来跟大家分享一下，一是让大家都小心这种骗局和套路，二是快钱不是那么好挣的，都要以知识作为基础。

生财有术，前提是术，而不是财！

我是如何凭实亏掉一个千万级的项目的

一失足成千古恨，选错了合伙人，把千万级创业项目拱手相让了

（本文1976字，两年的副业创业经历，阅读时间约_5sim10分钟）

说一个在新西兰做生意的经历。

几年前我参与过一个创业项目。（圈子小，抱歉，我就不说具体产品了）最初只有我，还有认识多年的朋友，B。我们一开始从国内进货，在新西兰卖，做了两年左右，有点小成绩，决定在本地开一个工厂生产，解决物流和时效性的问题。

C听说了这事，提出也要参股。

我不认识C，他是B在饭局认识的朋友，技术大牛。

C找B谈了很多次，B很犹豫，毕竟和C还没相处到知根知底的地步，只吃过几次饭，知道他技术不错。后来C直接说了：“反正我看这项目挺好，即使你不和我合作，我也会去干的。”这话挺刺耳的。我们后来想，新西兰这么小，比起一开始就在多个竞争对手，加入成为个技术合伙人，可能会更好吧。就这样，我和B负责市场、销售，C负责技术，生产。

——项目的开始——

租了厂房，生产设备和材料到位了以后，工厂就开始生产了。【图2】

刚开始没多久，C提出要底薪，一个月2万（人民币）。

客观的说，以他的技术，提出的数字不算高。但我们一早说好了公司第一年都先别拿钱，有钱先投到设备、销售上。公司还没开始盈利呢。

C的意思是，他不在这里干，在别的公司工作能拿更多的钱，他也要养家的。关键是我们知道，C家已经是有千万级别的资产了。。。

我们和C谈了几次，无果，毕竟他现在管着生产，我们也不希望一开始就换人，所有程序都要重新来。

我们一心想把事做好，哎，可能C就想小贪一下，你要拿就拿吧。

但从那时起，我觉得大家的合作很别扭。

果不其然，大概一年的左右，C慢慢拉人进了公司接管了销售部分，说让我和B不用管了。不可否认，我们已经觉得不妥，我们也想过，当初我们掌握着销售，客户资料，要不要找别的人合作算了。

但客观事实是，我和B有各自的生意要操心，是主要收入的来源。既然如果C能管好销售，那厂就给他管好了，没有太多时间精力去琢磨。

——该来的终于来了——

不到一年时间，公司发展得不错。C约出来谈，说：你看啊，现在公司虽然销售额做上来了，但厂里面设备一直要需要追加投资，可能未来几年都盈利不了。最近就需要一大笔投资，你投吗？不投没关系，我找到人可以投。但你们当初股份就稀释得几乎等于没有了。要不这样，我把你们当时投的钱，全部还给你们，只有一个条件，签字把公司股份退了。放心，等以后真赚钱了，我不会忘了你们的。
我不觉得得很意外...

哎，都到这一步了，一句“可能未来几年都盈利不了”，意思就是赚再多的钱也跟你无关，他想怎么解释公司财务都可以。那时，我和B有各自的生意，不靠这吃饭，大家价值观不同，耗下没意思，虽然有点不甘心，就退了。这挺不错的一个项目，就是这样“亏掉了”，“亏掉了”机会，亏掉了很多时间和精力，亏掉了很多沉默成本。

当然，这次经验是很有价值的。

——现状——

一眨眼3年过去了，最近得知他的公司做到年营业额上千万，利润很客观。他也确实没忘我们，最近有一次他找到了B，原因是原材料厂断供，急需资金过桥，他想起了，找B借。。。

恩，确实没忘。。。

B最后借给他了，C非常感动，他说：真没想到，真没想到啊！我是问遍身边所有的人，没人帮我！最后只好找你，也没抱希望，居然你能帮这个忙，真的，太感谢了。你放心，以后。。。B和我说到“以后”时，我呵呵了。

----经验教训----

1.这事怪我。

如果一开始就觉得大家不是路人，价值观不同，就不要走到一起创业，当断则断。可以赚钱的项目很多，没必要和一个人“同床异梦”几年。即时现在大家没矛盾，赚了钱后就很难说了。

选好了合伙人，能优势互补，共同发展，遇事能多一个人出谋划策，分担责任和压力。选坏了，常出内讧，如果一方总想着如何个人利益最大化，无法一致对外打仗。

2.从类似事情里看到什么

C做生意这么多年，危急关头时，身边没人去伸手帮忙。

我想起了下面这段话：

李嘉诚这样教李泽楷做生意，你和别人合作，假如你拿7分合理，ϴ分也行，那我们拿6分就可以了。为什么有ϴ分不赚，只拿6分？由此，为什么这么多人愿意和李嘉诚做生意？

我经商时间不长，很有幸有人带我进门，知道很多经商大大的经商、生活轨迹。观察到的一个现象：那些聪明，有生意头脑的人，或早或晚的，都找到能赚钱的项目，赚到人生第一桶金，手上有了几百万，几千万。

但长远来看，不是所有的人都能靠着这桶金笑到最后。

有时在业务扩张时遇上了政策调整，或者涉及股票，小三，比特币，各种原因，又沉下去了。同时，我看到少数几个很老实，很仗义的人，好像道路上一直有很好的项目给他们抛橄榄枝，寻求合作，提供资源。

我刚入行时，我的导师经常和我说这些话：

“谁也不是傻子。”
“有人可能傻一时，但绝对不会傻一辈子，至少他媳妇不会。”

“将心比心对人比什么计谋都强。”

补充一下，说说B。

去年有个主题乐园的项目找到他投资，各种分析下来明显是个很赚钱的项目，团队里都是同行来的牛人。

换谁都想冲上去分一杯羹的，B和另一个做餐饮的一起做，结果那个人在最后关头把我朋友股份从50%挤到10%，分给了他的朋友，事后才告知他。我们都替他抱不平，他媳妇也跟他吵，说怎么不去争一下！

他就不，不喜欢争。结果，主题乐园刚开业碰上疫情...最近他给那个挤他的人发微信：“兄弟，谢谢你啊，如果我还是像你一样持50%，现在每个月交的场地费估计早破产了。”我觉得，得道多助这话就是形容B的，而且是天助。

（各位看官不要以为B一直是任人欺负的傻大叔，事实是他在新西兰经营着几个生意，也有数套投资房子还有一个大农场的人了...）

愿圈友们生财有术，路越走越宽，共勉！
一个韭菜的自我修养

首先呢我也是互联网的老韭菜了，俗话说的好，不经一番彻骨寒，怎得镰刀扑鼻香。基本上我每年也要拿出来至少三十万左右出去学习和被别人割一下。因为不被割不足以成长，互联网时代信息太快，我们需要快速掌握信息，付费就是最快的方法。直接花钱买别人成熟的方案。

关于我作为一个老韭菜的价值观是这样的，被坑的成本不高，等待的成本才是最高的。一个项目或者一个有价值的东西出来，要最短最快的时间内掌握并且学以致用，最快的方案就是付费。如果被坑了怎么办，项目有问题快速放弃项目，老师有问题快速换老师立马再来一刀。因为哪怕你十次里面有八次被坑了，后面只要找到一个靠谱的，前面所有的成本直接十倍几十倍的回来了。早期没钱的时候我也是自己研究，一个项目没日没夜的研究大半年，一天14个小时一天班不休，所以后面我宁愿能花钱买到的知识点绝不自己研究，因为一个人摸索太慢还未必有结果，毕竟失败是大概率事件。

这是一个高段位韭菜的价值观，我身边很多朋友都差不多，每年基本上都要固定花10-30万出去学习培训，乐此不疲的被割，这是一个高级韭菜的自我修养。你被割韭菜的金额x10约等于你的年收入。你怕被骗怕被坑，迟迟不动，是没被割韭菜，但是你也没赚到钱不是，善于付费并且学以致用，是你成长的开始。只要你成长的够快，割的就不疼！图片

下面来盘点一下新韭菜误区：

保证赚钱，十有十坑。一般都是一些新手和弱鸡，对自己及其没有信息，怕这怕那，想让对方包你赚钱。你用脚指头想想，做任何项目都是事在人为的事情，连你自己都不能对自己有信息，你让别人包？所以你用谎言验证谎言，得到的一定是谎言。老司机都懂，承诺你保证盈利的，被坑指数，十颗星。

吊炸天的数据，十有九坑。七天访客破万，小白一个月飘十万几十万的，无视地心引力，也无视行业规则，总之一个字，牛逼！感觉你一周就能学会，一个月，就能买车买房月入百万了。你新手短期内在这个行业暴富，你让行业里的老司机，情何以堪，他们都是傻子吗是技术不行还是能力不行，是什么支撑他们在这个行业这么多年呢？不过是大梦一场空，一颗小韭菜的一夜暴富梦。

梦想是要有的，一定切合实际，脚踏实地。

作为一个小韭菜，也有怀揣着梦想和一颗浮躁的心，来到了这一片绿油油的电商大草原，也被各种收割大神忽悠的眼花缭乱，我们今天讲一下一个韭菜的自我修养。教你正确选择一个属于你的镰刀，一刀一刀的割出你成功的天梯呢？

第一，首先就是预算，我经常说，学习是为了我们的生活和工作更加美好，咱们量力而行，有预算有规划的去选择你能接受的范围内，最合适的那个。

第二，选择在这个行业2年以上的，基本都算是能凭实力立足的，加上多年经验，肯定多多少少有些水平的，光凭吹牛逼活不了这么多年，几个月，半年就销声匿迹了，要知道哪些是踏踏实实做事的，哪些是打一枪换个地方的。

第三，服务吧，韭菜行业其实就是服务行业，能有系统的课程体系给你提供价值输出，并且有问题能帮你回复解答问题的，基本都问题不大。师傅领进门，修行在个人了，只要系统的价值输出并且能帮你解疑答惑，剩下的就根据自己的学习能力执行能力去自由发挥了。

第四，不断学习

何以在互联网这个瞬息万变的市场，屹立不倒多年？积累自己的财富，唯有不断的学习。不要在一棵树上吊死，一定要在旁边那棵树上，多试几次。不经历几个人渣，怎么能
遇见他，不被多割几道伤疤，小韭菜何以成长开花？很显然，项目做得好的人，都是各种培训各种社群技术挨个参加，汲取百家之长，为我所用，钱并不是花了，只是换一种形式陪伴着你，让你成长，赚更多的钱。

第五，坚持和执行

从零到一很难，从一到一百很容易。万事开头难，需要下定决心的坚持，遇到问题解决问题，死磕到底。坚持二字，说起来容易，做起来并不容易。多少人死于不能坚持又有多少人死于了黎明前的黑暗。简单的事情重复做，重复的事情坚持做。平凡人做非凡事，靠的不就是傻逼一样坚持到底的决心吗？想要牛逼的生活，就傻逼一样坚持。

最后，祝愿怀揣的梦想的小韭菜们，在这一片绿油油的互联网大草原上，收割出自己精彩的人生！
昨晚写了公众号的第一篇文章。

本以为新号嘛，又是讲币圈，小众群体，能有500阅读量就很开心了。

结果...

嗯，谢谢各位老板捧场！！！

2

言归正传，我有一个优点，答应大家的事绝不太监（哦这该死的偶像包袱）。所以今天就来聊聊：

杰森李，一个走在财务自由路上啪！摔了个跟头的年轻人，一天怒亏mathbfmathbfmathbfmathbfmathbf200w的故事。

友情提示，这篇文章会很长，也很干，很涩...建议在深夜，边补水边阅读。另外，文末有彩蛋，大型配乐诗朗诵，别错过。
我们从江卓尔老师说起。

这是江老师在微博上贴出的一张图（不认识他请百度，不打广告），昨天也有提到，咱们展开讲讲。

在比特币诞生至今的10余年间，走过两轮完整的减半周期，每一轮周期内，每个月、每周、每天的币价呈现剧烈的波动，且这个波动仿佛是随机运动，无法预判。

但，我们把尺度放宽，以年为单位，会发现呈现出极强的周期效应，这个规律就是：

a.以每次的减半点为分界线，减半前会经历上半场缓慢的价格爬升，减半后再经历下半场缓慢的价格爬升；

b.上半场+下半场构成完整的上升周期，这个周期短则两年长则三年，具体时间跨度没有规律，但上下半场的时长惊人的接近（如图所示，第一轮是378天对367天，第二轮是543天对525天）；

c.在下半场的伤停补时阶段，币价的泡沫指数达到峰值，随后开启长达_1sim2年的下降周期；d.随着时间的推移，每次新周期内的伸缩性（最低点到最高点倍数）是呈比例缩小的关系；基于以上推理，江老师给出了下图，分别按照最高点的价格增长衰减关系和总市值增长衰减关系，预测新一轮减半周期内的币价情况：

4

我第一次看到这个观点，是眼前一亮的。他让我想到反身性理论和醉汉遛狗。

反身性部分昨天的文章已经讲过了，没记笔记的同学可以再复习下第3小节：“暴跌前3小时，我劝住了一个要加仓500upnu的兄弟...”

醉汉遛狗理论是这样：想象证券市场的每一只股票，其内在价值是醉汉，外在价格是狗。

a.醉汉会磕磕绊绊但一直往前走——价值持续上升、过程有波折；

b.狗会四处乱串、时远时近，但最终回到醉汉身边——价格起伏不定、有时会偏离价值很远，但最终会均值回归；

c.当然，优质的企业不会喝醉，会一直清醒、目标明确的前进，狗也会听话的多。

市场上总有想要预测短期价格波动的嘴强王者，但这些人往往以失败告终，就说币圈，打开合约帝看看那些几个月前活跃的实盘大V（咱就不点名了），膨胀的时候1天10倍不是梦，到今天还活着的还剩几个？

（当然总有例外，这个咱们后面说。）

与其做预测狗的行进路线这种徒劳之举，不如牢牢抓住企业内生的价值。
而把醉汉遛狗理论放在比特币身上，我们的逻辑支撑就有了：

币价短期波动无法预测，但长期价格遵循内在价值。

这个内在价值，是它的使用价值，当下最有效的参考指标，是活跃持币用户数。

有兴趣的朋友，可以试着列张表，看看过去10年期间比特币的活跃持币用户数跟币价走势之间的关系。

5

工欲善其事，必先利其器。

我17年开始投资比特币，从day1起给自己定下了几条原则：

a.我没有老练的短线技术，所以不做短线操作，只长持，舍弃波段收益，先抓稳β，再追求α；

b.我不是来梭哈的，不求一夜暴富也不担破产风险，只愿日拱一卒，所以不碰杠杆，只拿现货；

c.基于历史数据的显著周期性，每4年做一轮买卖操作，在上升期的起点只买不卖，在下降期的起点只卖不买；

d.比特币是一场深思熟虑后决定一路跟进至少十年的社会实践，因此从入场那天起的十年间，无论怎样动荡，永不离场。

而在这一轮周期内，对应的买卖操作时段也很清晰：

18年10月sim19年4月，只买不卖；21年10月sim22年4月，只卖不买；

在这期间呢？

当然是装死了

我的策略是针对自身性格和能力定制的，对于短线操作水平一流的老板，自然不具参考性，但对我自己却是一个很好的约束。

事实上，由于市场自身的长期看涨基础存在，只要是思虑周全的原则，坚定执行下去都能收获颇丰。
但唯一怕的就是定了原则不遵守，反反复复，最后把自己玩进去。

投资第一要义，是纪律性。

失去机会，失去收益；

失去原则，失去一切。

6

接下来将迎来故事的高潮！

前文提到“总有例外”对嘛，这时候，“例外”，他来了。

一个男人的出现，打破了我所有的清规戒律，让我如止水般的内心，泛起阵阵涟漪...

他就是我的交易老师。为了表示对他爱意，我统一使用“这个男人”指代，并且使用彩色

这个男人，他从来没错过。

去年7月，比特币疯长至高点，诸多大佬纷纷看到2w美金群情激昂时，这个男人，他卖了；

去年底，比特币大幅回调至6000+，诸多大佬纷纷看空至4000时，这个男人，他买了；

今年2月，上证2900点，后知后觉的股民开始追逐热点题材时，这个男人，他清仓了；

因此，当这个男人，在今年2月比特币10100点时告诉我他清仓了时，我的内心是沉重的……投资第一要义是纪律性，一定要坚守原则。

可这个男人，说要跌。

追逐波段一时爽，但你确定能接回来嘛？万一低点没买够就拉回去，岂不反而少挣？

可这个男人，他清仓了。

尽管下行几率较大，但也不必贪婪，市场的钱是挣不完的，保持风格，耐心持有吧。可这个男人，他没错过。

他，没，错，过。

Anyway，一番思想斗争后，我选择坚持原则。

当然没少被老师喷啦。

可到了3月，由于全球规模的疫情蔓延，加上石油战和美股熔断的双重暴击，市场恐慌情绪已经达到了极值。

我意识到自己的模型出问题了，构成交易规则的根基也动摇了。

这时最理智的操作自然是减仓or套保，待尘埃落定再重新入场——事实上，我也是这么告诉身边的币圈朋友的。

但我自己却有一笔比特币没有动。

我的持币账户有两个，一个活期账户，一个定期账户（托管屯币了）。

在美股熔断的当天，我套保了活期账户的btc（投降输一半），但屯币账户却没有任何操作。这也直接导致了在过去的24小时内浮亏超过200w的惨剧。

还原一下决策链：

2月看到下行风险，但并未严重到黑天鹅事件的程度，因此选择坚持原则；
3月看到黑天鹅事件，全球恐慌背景下什么资产都无法幸免，清掉活期账户（错了就得认）；

出于对信仰代价昂贵的坚持，屯币账户的资产没有套保，承受了7位数亏损。

我不是要让大家学我啊，这是个反面教材，交易的世界里，是不应该对自己购买的资产“抱有感情”的。

站在交易的立场上，你买股票/币是为了赚钱，不是为了成为这个股票/币d的形象代言人。

可我在那一刻的心态，很像是把比特币当成了超跑或者NBA决赛球票，别人眼里该打折了，我眼里却视若宝贝不愿卖。

行为经济学讲禀赋效应，道理都懂，真临到自己头上还是躲不过。

这是我犯的错误，我向自己道歉。

退一步想：我的屯币账户为什么非得是100个而不能是50个？（数字仅为举例，别发挥啊）原则可以不变，但特定情况下资产分配的比例是否可以灵活调整？

嗯，要学的还有很多。

但在这个过程里，也有控制的较好的地方：

a.比特币只占我二级市场配资的一部分，二级配资又只占整体配资的一部分，严格的仓位管理让我面临50%币价跳水时整体缩水依然在预期范围内；

b.我用200w买来了弥足珍贵的教训。都说一流的人从别人的错误中成长，二流的人从自己的错误中成长。我自认不是一流选手，那么这次的教训学到了，希望将来资产提高一个数量级时，能避免重蹈覆辙。

8

你看，不是道德的沦丧也不是人性的扭曲，而是信仰的代价。

但咱今天不是光泼冷水啊。

以交易的立场看，犯错了，改正就好。

以数字货币这场社会实践的参与者和支持者的立场看，每一个耐心持币扛过冬天的人，都是好样的。

交易者追求收益的最大化，但信仰者不是。
你们在寒冬中的每一次坚守，都构成了数字货币面对冲撞冲刷时的反脆弱基石。

退一步讲，盈亏同源，如果不是面对寒冬义无反顾的坚守，也未必能尝到春暖花开的芬芳。

数字货币不是商业帝国，比特币也不是大而不倒。

从中本聪在赫尔辛基写下第一行创世区块之日迄今，比特币还从未如初心般面临一次真正“经济危机”的考验。

如今山雨欲来之际，或许正是检验真金之时，我们每一个人的用脚投票，都在一个最细小的颗粒度上影响着这个行业前进的方向。

是多一点坎坷，还是多一点希望？

历史正在上演，我们有幸见证。

S200,S600

9

最后，送上一个神秘彩蛋，给诸位依然在车上的币圈老板们充值一波信仰，在公众号回复"002"，带你3分钟看完比特币的十年。

P.s.

这期叨叨了很久，试图还原整个交易过程中的心理活动。

交易原则和持币信仰之间的冲突其实是长期存在的。除此之外，我们在投资活动中还面临着其他更为多样的冲突：
价值与价格的冲突波动与复利的冲突景气与壁垒的冲突弹性与稳健的冲突确定性与赔率的冲突

每一个冲突背后都有数不清的血泪史，而要战胜这些冲突，更需要不断的试错、复盘、学习、精进。

这个号本意是讲广义投资模型的，没想到上来两篇都在追热点，并非初衷。

后面希望和大家展开去聊投资的思维模型、影响模型的情绪活动与情绪管理、个人投资者相对机构的优势与劣势。

先挖这些坑，我们有缘再填~

哦对了，我猜评论一定有人好奇，“这个男人”，他到底是谁？

那么这个男人他到底是谁呢？

关注我，且听下回分解。

这是一个走在财务自由道路上的年轻人，你也不知道他什么时候又带朋友一起挣钱了。长按二维码关注，和他一起发财↓↓↓
大家好，我是温虾米，一个92年的自由投资人。今天我想来分享几个亲身经历的投资“至暗”时刻，以及从中收获的点滴。

简要介绍一下我目前的投资经历：

13年进入加密货币市场，第一个比特币入手价为750元人民币。恰逢牛市初期，13年12

月底，浮盈10倍，“摸”到过人生中第一个100万。17年初，比特币突破新高。由于之前一直在关注加密货币，新高后重新进入市场，真实获利10倍以上。19年底开始跟胭脂王做港股打新，目前手上400+账户。20年疫情期间抄底特斯拉和QQQ，其中特斯拉至今收益超10倍，QQQ反弹后至今收益4倍，获利颇丰。20年底等到加密货币的又一个牛市，总资产目前来算浮盈11.8倍。上面这些动辄10倍的收益率是不很让人心动，但是以下这三个曲折的亲身案例里包含的个人启发才是我今天真正想传递的认知。

一、投资失败节点

1、加密货币

谈恋爱要花钱，成为我这个投资纯小白在13年接触加密货币市场的契机。所以说，穷是第一生产力。之所以开篇提到我七分靠时运，实在是因为当时我一头扎进市场的时机真的还挺好。彼时一个币750人民币，然后我开始在波动剧烈的市场里追涨杀跌，在796交易所跟着感觉走，一场电影的时间就能让我爆仓几十个币。在牛市的末尾，我浮盈已经超过了100万人民币，我天真的以为我成为了百万富翁。

但之后比特币的价格从2013年12月接近8000元的价格暴跌至14年的900元，大起大落之后我在1500左右清空了手上所有的币，黯然离场。

亏钱后我开始反思所有的操作，对自己交易能力不足的认知变得无比清晰，决心不再盲目追涨杀跌。在17年比特币新高重回市场后，我卯足耐心持有到年底，在相对高位止盈，终于将浮盈落袋为安。

2、特斯拉

16年Model3的发布会让我看到了特斯拉的iPhone4。对马斯克远见的认同不仅让我成为了国内第一批进口M3的韭菜车主，同时也促使我以215美元左右的价格买入了特斯拉的股票。之后特斯拉经历产能地狱，股价持续下跌，而我分别以200和185美元的价格持续加仓。

19年末，特斯拉M3的销量出乎市场意料，公司估值被重新计算，之后股价大涨，短短几个月从300美金涨到将近1000美金。此时不再盲目追涨杀跌的我却开始看着一路高歌的股价开始怀疑市场，慌到从600美金一直卖到900美金。

虽然我内心总是相信特斯拉会到3万亿美金，但是我又觉得不会这么快到。2020年3月恰逢疫情导致美股大跌，特斯拉股价腰斩，我又开始在375美元抄底。结果历史总是惊人的相似，之后股价又以极快的速度反弹上涨。彼时显然没有在上次的教训里成长的我又开始一路卖到2000美元，直到卖到手上只剩下10%的仓位。

我惊觉我还没有学会教训，依旧在判断短期股价走势，想卖出后以低价接回来。没有意识到，确定性的重要性。我之所以相信特斯拉会到3万亿美金，不就是“新能源车注定超过燃油车”的确定性吗，那又何必在意短期走势的不确定性呢？

3、港股打新

生财社群里已经有很多大佬分析过了打新的逻辑，因此我不再赘述。但是我知道一些对港股有兴趣的圈友之所以能记得我，大概是因为我手上的400+账户，这个数字不算少，但是绝对也算不上多。
19年底我付费加入胭脂王的社群开始了解打新每个环节的操作以便快速上手。海外留学的背景当时让我节约了办理港卡的时间，非常地轻松跨过打新的第一个门槛，开始开户操作。彼时我手上2张港卡不到20个户，打的第一支新股是启明医疗，赚到了2万元，这个从0到1的过程可以说迅速且顺利。

之后通过研究过去10年港股IPO的走势，我意识到打新算是个投资人梦寐以求的好项目：风险低收益高。于是，2020农历年前，我手上已经有6张港卡，120个户。彼时账户的数量已经达到一个人操作的精力上限了，于是我停止了开户。直到我看到我带着做的朋友桌上摆了十几个手机而恰逢7月份思摩尔和欧康的上市为他们带来了远超我的收益率，我才惊觉我的“差不多思维”成为了我收益的天花板。

通过增加合作伙伴等等方式，我在2020下半年铺到了400+的账户。

二、在失败中学习投资

以上案例是我短暂投资生涯中的重要节点，从中我学习到了很多，也让我开始脱离投资新手这一阶段。反思复盘在投资中是重中之重。我认为在亏损中学习是最快的，因为亏损的痛苦会驱动着你进步。

以下四点经验，是我在失败中总结出来的，希望对你有用。

1、赚偏见的钱

投资是认知的变现：颠覆性创新就藏在偏见中。投资是个很有趣的游戏，用钱来验证你的认知是否正确，如果正确市场会给你奖励。

每个人都带有偏见，都会对某些事情带有刻板影响。但投资是不能带有偏见的，偏见会遮住你的眼睛，要知道我们在市场赚的就是偏见的钱。

如果你能提早看清趋势，在大众的偏见中买入股票，然后等待趋势的来临，就会获得大收益。在几年前，无论是网络上还是现实中无数的人不看好新能源，嘲笑我们买了电动爹，特斯拉的股价也在质疑中被许多机构做空。

困在偏见中的人们，不愿意去了解新能源，固执坚持燃油车。看不到Ｍ3的销量超过宝马奔驰，身边人买车总还是在争论新能源的续航行不行。

一旦市场上不同的声音逐渐消失，特斯拉的股价就应声上涨。我们复盘来看，人们对特斯拉的偏见就是我们买入最好的时机。特斯拉如此，拼多多如此，比特币也是如此。二、仓位管理：投资永远不能ALLIN

仓位管理是投资者的必修课。

我13年运气很好，在牛市初期进入了加密货币市场，那时的我就是ALLIN了所有资产。回头复盘时，我很后怕。如果我是在牛市末尾进入市场，那么我的资金会在熊市跌去90%，要回本就需要比特币翻10倍才行。再深思，如果我和很多人一样加了杠杆，我可能就一无所有了。

从那以后，我学会了仓位管理，总结出以下三条“法则”，不再让自己置身于风险之中。

第一条：永远不能ALLIN

很多新手在看到机会后，喜欢盲目的投入所有资产，还可能借贷卖房来投资。这种方式的背后，是新手们担心错过机会。

这短话我曾发在朋友圈，与大家共勉：“年轻时觉得机会太少，看到一个就想上，往往因为认知不足抓不住。但现在看，机会太多了，要提高的是看懂机会的认知，和抓住机会的能力。这个机会错过也没关系，修炼内功，等下一个就是。”

ALLIN会无限放大风险，投资不同于其他业务，黑天鹅在市场中是常见的，你想像不到风险会在哪里。哪怕爆仓的风险是0.001%，只要发生了，你就一无所有。
曹大在群里说过的话，我认为也适用于投资：不要卖房，不要借贷，永远要给自己留下后路。第二条：按照杠铃法则资产配置

资产配置方面，我个人推崇杠铃投资法则。

80%的资金投资风险小确定性强的项目，20%的资金去风险中找收益，投资赔率较高的项目。第三条：贝叶斯式动态管理仓位仓位管理是一门大学问，这里我再简单介绍一种适合新手的投资方式，合理分配资金，用贝叶斯式的方法动态调整自己的仓位。

我们以特斯拉为例：

1、用赔率、胜率和斜率计算仓位

首先，根据自己的认知，来对特斯拉未来会达到的市值做一个预估。比如，在我看来特斯拉的市值达到3万亿美金是合理的，而目前特斯拉的市值为8000亿。然后你判断斜率：也就是在你看来，特斯拉多久能达到3万亿市值？我估计10年内，就算10年吧。接着判断胜率，假设3万亿实现的可能性为50%。

这里我强调下：胜率和斜率，都是每个人主观的判断。然后计算10年后，3.75倍收益在当下的贴现，用股债平衡模式做多美股+美债的收益率8%来贴现，或者用无风险收益率来计算贴现也行：

赔率scriptstyle=3.75/(1+8%)wedge10=1.736

赔率1.736的意思是：假设特斯拉10年有3.75倍的收益，你用同样的钱做多美股美债每年收益率有8%，也就是放弃了稳定的股债平衡收益去投资特斯拉的话，有50%概率获得1.736倍的收益率。

接着根据凯利公式来计算仓位：败率mathbfomega=mathbf1-胜率仓位=胜率-败率/赔率

仓位scriptstyle=50%-50%/1.736=21.1%

也就是说如果你觉得特斯拉10年后到3万亿的胜率是50%，那么理性来讲就应该投入你资产的21.1%买入特斯拉，然后拿到10年后。

2、用贝叶斯式的方式动态管理你的仓位。

因为标的价格和预期是会变化的，所以我们可以动态管理仓位。假设过了一段时间特斯拉跌到4000亿美金市值，那如果你觉得胜率没变，时间没变，那么我们来计算下你的实际仓位：

left[21.1%(4000/8000)right]/left(21.1%4000/8000+1–21.1%right)=11.8%

而赔率也发生了变化，预期回报从3.75倍变成7.5倍，于是重新计算赔率和仓位：

赔率scriptstyle=7.5/(1+8%)wedge10=3.474

仓位scriptstyle=50%-50%/3.474=35.6%

也就是你的实际仓位应该从现在的12.2%增加到35.6%，也就是需要再买入特斯拉，这个过程中你持有的特斯拉股票增加了3倍左右，我们做了低价买入的操作。

同样的，如果特斯拉涨了，你的仓位变大了，预期盈亏比下降了，你可以减一部分仓。调整仓位的时间并不重要，也可以根据市值来调，重点是定好调仓计划，按照计划执行。

三、投资中的确定性

投资要寻找模糊的正确。

我卖飞特斯拉的过程，便是没有意识到什么才是确定性。不要过分关注市场波动，短期价格

走势是随机漫步的，只有长期的趋势才是确定性。投资要找到能力圈，能力圈是你的确定性。不会不做：新手不要追涨杀跌，交易是属于高手
的。不懂不做：看不懂标的就不要投资，我们是投资者不是投机人。我无法在价格波动中交易获利，那么交易对我而言就是不确定的。但我可以找到世界发展的趋势，我相信：“新能源车注定会替代燃油车。”这就是我看到特斯拉的确定性。找到属于你的确定性，才能在波动中心如止水，长期拿住收获高收益。

四、批量化：在风吹走之前挖到金子

亦仁说过：“有钱赚的时候，要集中所有的资源和精力，Allin，不要小富即安。过几年你会拍大腿，那么好的捡钱的机会，为什么错过了。”我本以为，港股打新开到120个账户，已经是按照亦仁所说，没有小富即安。直到我看到朋友那300+账户，我才惊觉我远没有做到集中所有资源和精力。而就在最近，我已开出500+账户为快手上市做准备。执行力不到位，本质还是认知不到位。发现一个好项目，你要快速尝试，等你赚到第一笔钱，获得正反馈。你的驱动力就会大大增加，因为你的认知告诉你这是能赚钱的。接下来就是“集中所有的资源和精力，不要小富即安。”尽快把赚钱的项目，批量化程序化，才能赚到更多的利润。打新是多户党的天下，不要满足于50个账户，不断找人开港卡开账户，推到百户甚至是千户。批量化打新，扩大规模在风吹走前赚到金子。以上就是我的分享，还有很多内容想要写。比如：投资心态的重要性、如何判断胜率、尽量不要做空、独立思考的意义、盈亏同源等等。但我只是这条路上的小兵，还不能很清晰的把我的想法整理成文字，就写上面几点吧，希望能给大家一点感悟。我是温虾米，欢迎大家和我交流投资方面的心得。
创业一时失败一时爽，一直失败一直“爽”

进圈有一阵子了，看到各位大神大牛的分享，确实受益匪浅又深感汗颜。如今90后都已早早地财务自由，而我一个85后还在脱贫的道路上徘徊，着实感慨。小半辈子成功的经历不多，失败的经历不少，创业5年，只有些失败的经验跟大家分享，如果对正在或者即将创业的圈友有所借鉴，那就甚为高兴，文字比较多乱，权当看流水日记吧，抱歉。

12012年，刚从武汉被调到北京半年，那是移动互联网崛起的时代，增量市场，只要借chao鉴xi海外流行应用，或者针对某些可见需求的空白市场开发一个APP，不用怎么推广就可以获得源源不断的流量，那时经常爆出各种现象级的互联网产品。眼见于此，我也萌生自己开发互联网产品的心思，虽然是计算机专业出身，但对编程无感（08年在“深度deepin”实习学习制作GHOSTXP，毕业后就在留在公司负责各个网站产品运营SEO，后面有产品经理的概念后就成为产品经理，一直没敲过代码），所以得联合其他人一起做，还好身边都是程序猿朋友。

12年第一个想做的产品是面向钓鱼人的应用，那时候满足钓鱼爱好者的产品除了论坛的形式，还没有APP，所以拉了个妹子做UI设计，拉了一个刚到北京的原武汉的同事做后端，然后我室友负责安卓开发。产品功能主要是基于LBS展示钓场、社区及商城，很快第一版设计稿就出来了，名称叫“找坑儿钓鱼”，但是做后端的童鞋因为刚进百度，为了KPI和升职，没有多少时间参与就退出了。少了一个核心之后，大家就没有那么积极了，都是兼职，也都是刚在职场站住脚跟，项目纯凭兴趣参与没有费用投入，我也没找到合适的人员补进，所以这个项目就搁置了。后来就看到类似“钓鱼人”这种APP开始席卷市场。

12年第二个想做的产品是宠物交友，这个是我室友提出来的，他养过小狗，而且我们住的楼下就有个宠物医院，我就做了份调研，发现这个市场确实很大，不仅客单价高，用户群体还很活跃，于是我又开始攒人，但是发现现在凑成一个能干活的团队比之前更难，大家都在各自公司奋斗，收入稳定攀升，拿出精力投入到一个不确定的事情上确实都不太愿意。后来就看到类似“遛遛”这种APP开始席卷市场。

13年接触到BTC，那时候才300RMB1枚，对它的金融价值还不了解，只是觉得这个区块链的想法是真的牛逼，然后就些许关注，到涨到2000的时候，买了1枚，涨到4000的时候卖掉，然后涨到5000的时候又买了1枚，后来到8000，第二天直接瀑布回到2000，然后我就没敢玩了，将币转到了国外的挖矿网站cex.io挖矿，后来这个网站算力不值钱了，总之是亏了点。那时跟同事弄了个微信订阅号，叫“BTC/LTC行情”，抓取的网上BTC和LTC实时价格，做价格提醒推送，那时订阅号还有很多接口可用。这个公号没做任何推广就有400人关注，后来我们也没更新升级，再后来我们自己都忘了做了这么个公号。

13年下半年，我拉着几个同事把未完成的找坑儿钓鱼APP做成了微信订阅号，那时候订阅号接口还很丰富，用户可以对公号提交坐标、文字或者语音来查询附近的钓场。上线之后，我在贴吧发了一个介绍找坑儿公号功能的帖子，一个星期就有3000个用户关注，后来又上线了鱼获墙提供大家晒照片，每天有100+用户分享照片。后来我们也没怎么管，让它自由发展，再后来微信订阅号取消了接口权限，这个号就相当于黄了。
14年底，正式辞职创业，与第一波合伙人一起调研了餐厅手机点餐系统替代“点菜宝”的可行性，后来由于被“内斗”，项目没有启动，再后来各种手机点餐系统铺天盖地。

现在总结这段创业之初的经历，有以下几点收获：

1.1将想法开始实施，是0-1中最关键的一步，启动tt=0.91.2红利期，有明确的趋势和机会时，需要Allin（至少80%in）并坚持

1.3全员兼职很难成事

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经过很多次思想斗争，14年正式离职创业。我有个多年的好朋友，在360当了一年小组leader，知道他技术过硬，我自认为对产品和运营理解深刻，他跟我刚好互补，所以把他拉了出来，那时候自信得都没有提前考虑创业的方向，什么资金投入，团队配备，试错周期，退出机制全部没想过，就觉得随便找个需求，弄个App出来就能成。后面我把室友也拉进来，做APP嘛，客户端RD肯定得有，好朋友也拉了一个我们共同的同事负责后端。第一次开会的时候，我就说大家把职责划分一下，我负责产品规划和运营，好朋友就总控技术，因为好朋友年纪最大，我推荐好朋友为我们的leader，大家有分歧的时候，好朋友的意见占2票。我还没说完，好朋友拍案而起，指着我的鼻子说：你不能负责产品！我说为什么，他说不可能让你说了算，人人都是产品经理！我就一脸懵逼。自此之后我的噩梦就来了，不管是调研市场，还是讨论产品细节，好朋友都要怼我的观点，很多时候直接人身攻击，刚开始自认专业知识过硬的我会怼回去，我始终认为争论是正常的，最后达成一致就是好的，大家需要磨合，但是我发现不管是怎么沟通都是无解，对方是种无赖打法，每次讨论都能变成吵架。这种情况持续了2个月，大家做了一个故事接龙APP，上线后没什么用户，我都不知道为什么要做这个App，一切都在莫名其妙的进行，每次开会也都没有实质内容沉淀。

后来我就明白了，原来是好朋友想负责产品，那行我不跟你吵了，你负责产品你说了算，你说做成啥样就做成啥样，我负责运营得了，咱们赶紧做出东西来。结果还是不行，说我不为团队操心，全部他一个人负责太累。我心里真是一万只草泥马奔过。特别是有一次，大家瞎忙到晚上9点一起坐地铁回家，我因为参加了一个诗歌会，给人发了一下我写的诗，刚好被好朋友看到了，然后他就疯了，说大家都在为创业焦虑付出滴血，你却在这里写诗泡妞，你还是人么，巴拉巴拉。。。

这还是我认识的那个好朋友么，暴戾不讲道理，怎么去360一年了就变成这样。【珍爱生命，远离360。我有4个同事好友都在360里呆过，公司文化就是吵架人身攻击，比狼性还狼性，项目会议就是看谁吵得赢才能拿到资源，拍桌子指人鼻子骂街是常态，老周就是骂街踢人好手，在这种氛围下，加上项目组之间的竞争，性格都能被扭曲】即使到这个地步，我还是认为跟他还是可以磨合的，所以又坚持了2个月，调研了餐厅手机点餐，这个确实值得做，但人心散了，我打算散伙，后面又尝试一起加入了一个牛逼的创业公司磨合，最终确认了重要一点：好朋友把我当作了竞争关系而不是互补合伙关系，所以我选择一个人退出。

这段连公司都没注册的奇葩创业经历，让我痛苦又倍有收获：

2.1合伙人太关键了，要像找老婆一样找合伙人，一定要志同道合，能够互补，大家各自发挥最大价值

2.2不要为了创业而创业，没有明确的方向和市场，不要轻易离职，饿肚子的情况下也很难把事情做好
2.3发现问题需要及时止损，切莫有侥幸心理

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从创业公司离开后，我还是打算创业，鉴于前面失败的经历，我只拉我熟悉并一起做过项目的同事合伙，刚好15年推全民双创，不少朋友向我咨询开发App的事，索性我们就干起了研发外包，这个是能保证我们有饭吃的一个事业。没想到后面业务越来越多，没做宣传，就靠圈子里的朋友和老客户介绍，我们团队5个人已经吃不完所有项目，于是8月份我注册成立公司，叫“不止科技”，然后联系散落在BAT的各个程序猿同事好友，让他们签约成为我们的兼职金牌开发，推出程序员经纪人的概念，打造了嗡嗡众包平台，希望用专业的产品经理对接客户与程序员，利用在线协作、资金及代码托管形成一个去中心化自运行的闭环。

嗡嗡上线之后，运行良好，基于我们自身的经验形成的愿景是实现去中心化的项目开发交付管控，同时通过远程办公在线协作以及全栈的代码组件化，减少项目开发中沟通成本和重复造轮子的成本。实现这个愿景呢，有点难：一个是需要大量的项目来做功能模块提炼，其实很多细分的功能都有人做了，比如聚合支付、分享、第三方登录、推送等，将功能模块整合成统一的接口标准就是个繁重长期的活。另外一个就是编程语言碎片化，如果想通过嗡嗡平台实现组件化的拼构，得让平台上的开发者门使用统一的一套编程语言标准，这个事情不简单，“PHP是世上最好的语言”。。。

为了实现我们的愿景，嗡嗡众包平台正式版完成后，我开始接触投资人，希望能通过融资扩大我们的影响力，同时支撑我们的全栈功能组件化之路。各种投资人见面会参加不少，也做过一些路演，其中还有不少骗子单位，需要缴纳高昂的会员费才能对接投资人。靠谱的投资人反馈，众包这一波投资已经过去了，该投了都投完了，比如码市、程序员客栈等，另外就是我们自身优势不明显，不足以给予投资人信心。后来又有不少FA主动说要承接嗡嗡的融资项目，有些需要提前付费的我们认为是骗子直接pass，有些我们觉得融资提点太高，都给拒了，最后融资之路不了了之。后面到了17年，随着创业大潮的退去，资本寒冬的来临，我们接到的业务也越来越少，后来我将嗡嗡众包改为嗡嗡研发服务，开发项目基本都是自己消化了。

嗡嗡是我们一直坚持到现在的项目，这段不算成功的经历总结如下：

3.1在收入好的情况下，没有建立品牌意识，忽略市场营销的作用，就很难做大

3.2能融资的时候一定要融资，莫装逼，能仰仗FA就仰仗FA

3.3要保证公司账上有钱，嗡嗡的业务费用都是根据项目分给程序员们大头，我个人小头，公司0头，我都是用我个人的收入贴补公司的开销，一年也不少，有时候就会出现捉襟见肘的情况，其实完全可以避免，合理的状态是公司要有资金池

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眼见公司变成纯粹的互联网外包公司，有合伙人已经因为厌倦又回其他公司上班了。于是我考虑还是得自己做点项目，于是17年我又重启了“找坑儿钓鱼”的项目计划，但是这时候市面上钓鱼APP已经非常多了，我们就换了一个切入点，做钓场团购和休闲钓鱼比赛报名及成绩记录展示，这个切入点我到现在都认为是可以做起来的，但是这个特别注重本地线下的服务，直接线上推广很难有效果。

第一步必须是收集到真实的钓场信息，并与钓场签约，类似美团O2O一样，需要有一个强有力的地推团队，为了把地推搞起来，我找武汉的发小和同事拉了笔投资，每人10W，占股10%，他们二话不说就同意了，很快也都打款了。这是对我莫大的支持和鼓励，但是考虑到我对线下这块一点经验没有，而且虽然喜欢钓鱼，但并不是圈内人，我又担心最后弄砸了，所以又跟他们补签了欠款协议，项目成功就是投资，项目失败我还钱，其实就是对赌协议了。
有了资金后，我决定拿我湖北老家做试点，拉来在家的同学成为合伙人（我也尝试过拉圈内牛人合伙，这是另外个故事就不提了），负责线下签约钓场及渔具店，然后通过渔具店定期举办钓鱼比赛来推广App，这个路径是可行的，而且实践证明效果很好。但是钓场分布偏远，3个人的地推团队，覆盖一个小城市都得花一个月的时间，再加上举办比赛活动的经费开支，还有团购优惠券的开支，线下烧钱很快。我这才发现，团购形式的地推不砸钱就没有品牌，就没有吸引力，20W想支撑前期发展可能很难。

后来我联合在家的同学和他开渔具店的姐夫一起合伙又投资弄了个专属钓场，以此钓场为样板，推广线上团购和比赛管理功能。预算做完后，他们表示资金不够，于是我代表找坑儿团队出了投资大头并且临时出借一部分投资款，本来我是想既然找坑儿出了大头，那钓场股份找坑儿得占多些，但是考虑到我们无法参与钓场的管理经营，且目的只是为找坑儿APP做推广，所以我也能接受平均占股或者少占股多退钱，签了投资合伙协议，约定了还款期限和各项违约责任后给同学打了钓场投资款，我就回北京继续奔波“找坑儿钓鱼”融资和“嗡嗡”项目对接的事。18年春节，钓场敲定，开始装修。我带着新婚的媳妇回到老家，同学和他表哥通知我钓场需要帮忙干塘起鱼，我说这事我们不专业干不好，为什么不请人干呢，回说过年请人难，而且费用太高。我想也是能节约成本就节约成本吧，撸起袖子在泥巴里摸爬干了一周才把池塘清理干净，也把媳妇晾在家里晾了一周，确实对不住她，其实请专业的人清鱼塘，估计一天就能搞定。

再之后钓场装修的事我也没怎么管，合作嘛相互信任，用人不疑疑人不用。春节期间跟他们开会说，出借的款项一定要在期现之前提出来，不然找坑儿资金会有问题，我们还有线下地推和活动得继续进行，他们满口保证一定没问题。到期后我找他们要钱，告诉我拿不出来，钓场装修超支了，超出了原定预算的50%，我说怎么超支这么多不提前通知我，如果预算有问题那就别硬着头皮干了。同学告诉我不这么干钓场就干不成。。。

再之后呢钓场装修终于完成了，同学姐夫在此钓场承接了一个比较大的钓鱼比赛活动，按照约定必须使用找坑儿钓鱼APP作为报名和比赛管理工具，但由于我在北京，无法盯着比赛布置，他们以钓友嫌下载APP麻烦为由，直接放弃了推荐找坑儿钓鱼APP，这可把我气坏了，这不把我当冤大头么。本来我可以走法律程序，按照投资合伙协议违约来起诉他们，追回损失，要求赔偿。但考虑到多年的同学关系，最终还是采取找坑儿退出钓场投资，他们限时将投资款全额退还的方案。在18年12月份，找坑儿投资款基本全额退还。

经此一役，我也比较累了，再加上钓场投资款退还之前，资金已经无法继续支持地推活动，所以我只得停掉“找坑儿钓鱼”项目，虽然很不甘心。现在在努力给我的2位天使投资人还钱中。

这段经历又让我成长不少：

4.1创业需要剔除无法与项目共同进步和没有创业精神的人。我给负责地推的同学提供了基础的月薪和10%的股份，但并没有让他深刻体会到这项目的前景和这10%股份的价值，他还
是当作一份普通工作在做，并没有创业的状态。

4.2合伙人如果是短视注重眼前利益的，那就必须掌握最终话语权，自己控制资金。我特别理解同学与他姐夫希望通过钓场赚钱的欲望，但是既然合伙的话，得考虑所有合伙人的利益，App可以创造的收益不是单个钓场可比的。

4.3慈不掌兵义不掌财，在执行力不足的情况下，更需要人事管理能力，这个我比较欠缺。

4.4还是得从自己擅长的领域做起，隔行如隔山，跨行业创业需要的成本更高，失败率也更高，或者跨行必须找到行业大牛合伙。

5钓鱼项目停止后，在保证嗡嗡业务不受影响的情况下我们陆陆续续又开发了一些产品：

游戏直播聚合：老司机直播导航本来我们是可以抓取直播流直接站内播放，但是考虑版权问题，就采用的外链导航的形式。这个App在Appstore里纯靠自然流量就积攒了100W+下载，最好的时候日新增2k用户，目前9W用户，日活比较可怜不到2k。这个第一版开发完上线后我们也是没怎么管，错过了最好变现的时机。

数字货币糖果空投及任务下发网站：币赚这个项目刚做完，就遇到央行发布消息禁止ICO，政策有变，我们就暂停了内容更新。

数字货币量化管理服务：纷钛金服这个是我们正在转型的方向，主要做跨市无风险套利，后面文章我会分享这个数字货币套利的玩法。

折腾这么多年，看到了很多机会，也摸了点生财的门槛，但还是没有入门，现在依旧一事无成，我自己反省如下：

5.1眼界不够思维局限，很多时候机会来临，并没有提前布局或者拿出破釜沉舟的气概去抓住这个机会；

5.2赚钱欲望不够，现在回头看那么多机会都是自己放弃掉了

5.3需要增加自己和团队承担风险的能力

5.4增量市场已经过去，市场及品牌比产品更重要，酒香也怕巷子深

5.5没有突破自身内向性格，人脉资源积累不够

我是如何凭实力亏掉1000万的

对不起，这是一个标题党。

我没有亏掉整个一千万，但过去一年，亏掉500万是有的。

先说说我是干什么亏掉这么多钱的。

搞抖音MCN

抖音短视频讲究精彩前置，好的，那我就把我的经验教训先讲一下。

1，MCN真的是红海，红的发黑了都。没有资本和影视相关的资源背景，很难做起来。

2，三四线城市搞这种互联网创业，太难了，地狱级的难度。

3，有创业伙伴真的很重要，一个人的能力太有限了。

4，流量思维最近两年特别火，很多人搞流量很牛逼，我也算半个比较牛逼的人了。但是单纯具有流量思维没用，在风险来临的时候扛不住。流量思维结合电商思维才是最牛逼的！（勿喷）

5，逆风时，保持好心态，翻不翻盘的无所谓

6，及时止损！及时止损！及时止损！及时止损！及时止损！

好了，正文开始。

19年上半年，我把原来做公众号的大部分账号都卖掉了，换回了400多万现金。

为什么卖掉呢？因为公众号的变现能力在下降，尤其是我们这种裂变涨粉丝，然后做内容沉淀下来，最后再去接广告变现的模式。

因为广告变少了。比方说我们那时候的大号「笔稿」（可能很多人都知道这个号），一个月都接不到一条广告，而搞内容，成本是相当高的。

拿着这几百万，我轰轰烈烈的投入到短视频MCN里面去了！

做MCN能不能赚钱，可以肯定的告诉大家！能！

比如说青岛有一个头部的mcn公司（具体名字就不说了），去年我们刚开始做的时候，他们有3个亿粉丝，每月的广告收入竟然超过了3000万，也就是说单粉平均每月产值0.1元。能搞啊！
我粗略算一下，按单粉每月0.1元的产值，我搞个两三百万，就能把公司的运营成本赚回来了啊！

万万没想到，头部MCN的收入构成，是10%的头部账号贡献了90%的收入。

头部账号太难搞了啊！！！！！

我吭哧吭哧搞了大半年，最大的一个号也就200万不到。怎么赚钱？

第二个关键点，在于我把短视频团队放在了我的老家——安徽芜湖。这是这次亏钱中最关键的一个点，也许在深圳做的话，可能死的不会这么惨。

创业还是要选择地域生态的，比如杭州就有电商生态，北京就有内容生态，深圳就有技术生态。三四线城市，屁生态没有，政府收税收的还多！

另外，三四线城市招人太难了。第一是缺乏专业人才，第二，小城市的年轻人，太懒了，缺乏上进心！

举个例子，我们工作时就发现过，原定是5点半下班的，5点钟的时候还在拍视频，但是演员就跟摄像说：你快点拍吧，马上5点半要下班了！

…………………………

搞到后面，自己感觉实在是有些乏力了，那种怎么带都带不动的感觉。每天晚上六点开始，自己一个人待在公司里，哎……

当然，我觉得最重要的，可能还是刚开始的路子就走错了。

一个人如果成功过，那么他的成功经验，就会变成他未来最大的畔脚石。

我就是这样。

裂变涨粉—-内容沉淀—-广告变现。

这个路径在公众号里，让很多人都赚的盆满钵满。

所以我在搞抖音短视频的时候，第一个问题想得不是怎么赚钱，而是怎么涨粉。

只要有粉丝，还想什么能不能赚钱了，钱（广告主）会来找你的。

但是抖音真不是这么玩的。

第一，抖音基本上是个纯公域的流量池。这什么意思？意思就是你的抖音粉丝，既可以说是
你的，也可以说不是你的。

简单一点说，就是一旦你的内容不行，数据马上就不行了。即使你有几百万粉丝，视频的质量不好，点赞数和一个只有几百粉丝的，可能都差不多。

因为看视频的大部分都不是自己账号的粉丝。

所以抖音短视频，真的是内容为王。

第二，抖音的确能赚钱，但是以广告为主要收入模式来赚钱的公司，能成功的真的太少了。这意味着，你的矩阵里必须得有那么几个超级大号，有足够现象级的，用户画像还是广告主喜欢的。即使你做了100个几十万粉丝的账号，总粉丝规模有大几千万，也并不能代表能接广告赚钱。

第三，这是我后来想明白的，抖音除了广告以外，赚钱的方法真的太多了！

所以我说，流量思维结合电商思维才是最牛逼的！大部分在抖音里赚钱的都属于这类的。

有没有粉丝，无所谓。投豆荚就是了

有没有私域流量池，无所谓。公域的足够大了

内容做不好?无所谓。一个视频发几十遍，也有足够的曝光量了。

最后，其实我在去年下半年就有感觉这事我做不起来了。但是沉默成本已经付出了三百万加半年的时间，自己还是抱有幻想，所以没有早点结束这件事，造成了进一步亏损。疫情的到来最终使局面更加恶化，才迫不得已将团队解散了。

到今天为止，我差不多已经休息了一个多月，期间也想清楚了很多事情，也学习了很多牛逼的玩法。

打工是不可能打工的。

继续折腾吧……

折腾可能就是创业者的宿命……
回顾几次失败#案例分享#

2007年乔布斯在发布会上拿出iPhone这个神奇的设备时，我还没有意识到它会改变世界，到了2010年，我就迷上了手机上的各种软件，很想在移动端做点事情。但是因为在经营着一家小公司，业务是ToB的企业安全软件，分身乏术，一直没能往移动互联网方向转。

直到2014年底跟股东商量，想要彻底转型移动互联网。股东们很支持，在我们毫无移动互联网经验、没有移动开发和运营团队、没有清晰的产品方向的情况下，腾讯投资现金，启明星辰则将此前我们的信息安全产品和团队收购接管，这让我们可以全力学习、尝试新的方向。

刚开始试水移动互联网时，毫无头绪，我们做了好些不同的产品尝试，有阅后即焚的安全产品、有图片社交、有办公协作。

72小时

最早尝试小产品叫“72小时”，考虑到我们此前做安全、加密的技术背景，做了个“既分享，又保密”的手机软件，通过它发文件给别人，对方能看但是无法保存、截图，还可以在指定时间内自动销毁。设想的目标用户是有一定保密要求的商务人士，比如销售人员、投资人等。

刚起步，居然还很小规模地热闹了一下——规模真是很小，但是我们还是很欣喜。那是在学校里，不少用户愿意用这个小App给同学、朋友发一小段话，或者是图片。

很快就发现，活跃用户就是上不去，分析原因应该是：

1.业务低频：发送机密文件这个场景过于低频，导致用户平时用不着，用时想不到；

2.非刚需：绝大多数用户甚至没有什么机密需要发送。

但是那一小批年轻用户，Ta们会互发图片，而且深夜是个使用的小高峰。虽然设计机制上文件是加密的，我们也看不到图片内容，但猜想，比较大的可能会是些尺度较大的照片。

侃图

于是想，既然有图片社交需求，那就做图片社交好了，这就是“侃图”的起点。最初功能很简单：摄影师拍照或选图上传，其他人弹幕点评——这是我们当时自以为的“特色”，虽然有一些用户，数量不多，活跃不够。

后来我们加了一个在侃图里直接看instagram的功能，实际上是：

1.用爬虫爬回部分「经典用户」，比如著名摄影师、明星等的历史及最新图片；

2.内置代理，直接搜索想看的instagram用户名，就可以看到他的图片，关注后，我们的爬虫也会实时抓取。

虽然看图的多，发图和评论的少，但无论如何，用户增长快了很多，我很开心，认为这是一个成功的特性。
实际上，这时我们掉进了陷阱……

第一个坑：吸引来的并不是目标用户

之前我们最关心的数据是“能够产生有价值互动的用户”，在侃图里，是发图、点赞、评论的用户。加入看instagram功能后的用户普遍志不在此。统计结果，他们最关注的其实是明星的ins，而且他们清楚这里是「同步图片」，不是用他们的账号翻墙出去，所以评论是没有意义的。

原本的的那批爱发图爱聊天的用户，他们还在，他们对这个功能无感，他们仍然发图，聊天——恩，看ins功能开发出来，没有让这批用户爽到。

这两批用户，甚至分在了两个tab里——互不干扰。

这时消耗的存储、流量，带来的是沉默用户，虽然用户新增的数据不错，其实是失败的。

第二个坑：做instagram相关业务有法律风险

最初我的想法是：快速上产品。在爬虫技术方面，我们能力不错，因此这个功能我们有能力做得比其他对手好。在口碑出来后，每日的增量就会多不少，用instagram功能的用户，偶尔也会上传，也会评论，也会点赞。

实在到了做不下去的时候，哪怕我们砍掉这个功能，好歹挣来了用户。

结果很快就遇到了法律问题——不推广，增长有限，一推广，影响力大了，监管部门迅速发现、叫停，而且算是进了黑名单，会被重点监管——我们得付出很高的审查成本——于是我们叫停了整个项目。急功近利地抄近道，自以为省下了时间和成本，实际上阻碍了我们准确地判断项目价值，代价更高。

这两个坑带来的收获，归结起来两句话：

1.服务好目标用户；

2.遵纪守法。

此外，从产品上，侃图其实相当失败，我的理解是：

1.微信朋友圈和微博两大产品已经吃掉了绝大多数图片，所谓的“图片社交”，国内几乎不存在空间；

2.从零开始的创业产品，直接做社交，试图通过一个“图片弹幕”的微创新就能有图片，过于天真。

侃图在运营过程中，甚至还掉进过做App推广，实际上所有数据都是对方造假出来的，钱一撤，就归零的初级坑。

小看板

最早的“小密圈”这个名字，实际上是想做“加密云盘”的，还是结合我们的加密、安全的技术背景。不过还没启动就把方向切换到“小圈子，更亲密”了。契机是一次向Tony（腾讯创始人之一，曾任腾讯首席技术官）请教时，Tony提到：在公司内部既要实现畅所欲言，鼓励大家进行各种资料、文档的分享讨论，又要保证信息安全，两者兼顾非常困难。

那时觉得，“小密圈”这个名字，正可以用来做一个解决这种问题的产品——小且私密的圈子。

最初的版本，目标用户是小团队负责人、项目经理，希望他们能给带动团队用起来，迭代几个版本之后发现了残酷的现实：大多数项目经理不觉得这个工具有价值，少数认为有价值的，在内部推动还不太顺畅。

产品界一直推崇自己的产品必须自己先能用好，我们团队内部自己尝试用“小密圈”来做内部管理、交流，使用下来发现，这种信息流的产品形态，确实不适合用来管项目，于是我们启动了一个新项目“小看板”——看板式管理。我认真地参考了国外的basecamp、Trello，觉得Trello的使用体验好，灵活性也强，按照自己粗浅的理解就开始了复制和“改进”。

我们自己的项目管理用小看板，倒是都挺顺畅。作为免费产品，发到网上，还是收获了一些早期用户，也有持续的需求和反馈。但是开始向企业推广时，我找了此前做ToB业务时认识的一些企业里的CIO、信息部门主管、项目经理这样的角色，天花乱坠地介绍之后，注册的不少，让团队试用的寥寥，正式留存的几乎没有。

对这个产品，我的感受是：

1.没有扎实的需求调研，仅仅是一拍脑袋就做了决策——实际上看板管理对项目团队的要求蛮高，这制约了受众的范围；

2.团队对项目管理、看板式管理也不甚了解，只是抄袭+自以为是的“改进”，产品没有灵魂；

好在向企业推不动之后，我们很快意识到不对，放缓了小看板的研发，回到小密圈项目。

这几个项目并行的一年多里，公司花了上千万，一分钱收入都没有，有时候回顾，会觉得当时的一些判断匪夷所思，好在团队并没有被我的瞎指挥弄丢了士气。心气还在，仗就还能打。运气好，就暂时熬下来了。
看到很多大佬分享自己成功的案例，羡慕不已。然而我只有失败的案例，分享给大家，希望能帮助大家减少弯路和错误，也希望给大家启发。

早几个月做了一个海外SEM套利的项目，失败而归。

SEM套利简而言之就是通过搜索引擎广告引流到自己网站，通过售卖自己代理的产品获得佣金。当佣金大于广告费时，即可盈利。说白了就是流量的倒买倒卖。

拓展一下:上面流量买进来可以是搜索引擎，同样也可以是其他流量平台，国内国外皆可。代理卖的产品可以是虚拟产品，也可以是实体产品。

再拓展一下：也可以自己不代理产品，直接自己卖，货源通过一件代发。国外如dropShipping,国内如各种信息量电商，国外百度电商。这个是另外一个话题，现在不展开，下次说说自己的在这个方面失败经验总结。嗯，又是失败经历，苦笑:-D

回到上面，如果是虚拟产品，一般则为各种电子书，软件和其他在线工具等等。比如杀毒软件，建站工具，V.-P.N,主机，各种VOIP产品等等。

如果是实体产品，则可以申请成为各大电商平台的代理(Affiliate)，国内的如淘宝客，国外的如AmazonAffiliate.这个具体卖什么，那就太多选择了。

我们做的是V.-P.N这个领域，通过谷歌广告吸引精准流量，通过代理售卖各大V.-P.N品牌商获得佣金赚取收入。(备注:做国外V.-P.N不违法)

为什么做V.-P.N这个niche呢？

因为当时自己在在网上看到好几个bestV.-P.-N相关的list网站，一看就是做Affiliate的，流量100K200K以上，通过SEMrush一查，发现广告流量占比70%以上。当时开了眼界，因为在我的概念里，大多做Affiliate的都是通过做SEO,没想到竟然还有通过做广告引流的，这样也能覆盖掉广告成本赚钱。那我还苦逼的做什么SEO啊，见效慢，赚钱慢，体力活。赶紧做SEM啊。

补一句:上面的数据说明什么呢？假如ROI是1.2也就是一个流量可以赚0.2美金，100K广告流量一个月，则利润20KUSD一个月。想想很滋润啊，最关键的是这种类型的模式如果走通了，我还可以再做该领域的第二个第三个网站占坑啊，其他的领域的网站也可以横向扩展，看来我马上就要赚到人生第一桶金了，想想都有点小激动啊。

插一句，当时还装逼式的把SEMrush的数据截图发在Caoz小密圈，看大家有谁能看出其中门道，自己班门弄斧装逼被老司机曹大一眼看破:SEM套利。后来曹大又在帖子下面点破了几句，当时有点自私地赶紧把帖子删了。不过后来有人私信我，我都还是把数据截图给他们了，没有隐藏。

说干就干，我不会广告，那就找广告高手合伙啊，核心竞争力在于广告，我自己股份少点也可以啊。于是在生财有术小密圈发帖，找到了合适的合伙人。整个项目就两个人，我负责网站和内容。我的搭档负责广告，他经验丰富，过手广告费超过几千万。图一是我们外包做的网站，域名请看图片，这里写了发不出来。当时完全没有想竞争因素，资金周转费用，精益创业等等。一把梭，就是干。

在完成网站策划，设计，外包建设，native内容建设，10+个V.-P.-N品牌商Affiliate申请，花了将近2个月才上线网站，费用也花了两万多。

然后开始投广告，V.-P.-N这个大词，一上去烧了几千美金，效果不好。然后开始反思投长尾词，效果有所好转，但是ROI小于1。再发现因为跨域名追踪问题，广告跟踪不到具体哪个关键词带来了销售，买工具研究折腾了半个月也没搞出来。然后控量优化，也始终ROI小于1。就这样花了5000+美金广告费，整体ROI不到0.7.最后没办法，及时止损项目失败，歃血而归。

如果哪位大佬对这个网站如果谁有兴趣，想再试试的，我们可以免费提供网站和广告数据，供你去尝试，我是反正对它没抱什么指望了。
说说其中的几个经验教训:

1.考虑竞争度因素。V.-P.-N领域的SEM套利本身竞争其实非常大，搜索主关键词，下面广告4-6个，看Ahrefs关键词竞争难度也是非常大。压根不适合新的小团队或者个人进入，这个领域的格局已经形成，头牌都是做了好几年的affiliate老手。所以，对于个人或者小团队而言，当你看到一个机会或者市场的时候，第一个要考虑的是竞争度。而不是看到别人多么赚钱，也不是看到市场多么大，前景多么好。你是否有那个本钱，团队，资源和能力能够打败竞争对手，这才是最重要的。很多你表面看上去很简单的生意模式，其实要做好，并不是那么容易。作为个人或者小团队，机会更多存在于大佬看不上看不起的苦活脏活领域。很多风口看看就好，自己真进去，还是要先掂量掂量自己的。所以对于个人和小团队，不要去追什么风口，你玩不起的。那些都是大佬的游戏。

2.资金周转。没做过生意，是不会切身体会到什么叫做资金周转。之前看过雕爷的《MBA教不了的财富课》，也看了他说资金周转方面的。然而，还是要碰壁出血才能体会到。我们算一笔账，affiliate销售佣金通常是月结，好一点的是半月结。V.-P.-N领域的CPC非常高，很多甚至是一个点击8-10美金。做SEM广告的都知道前期要烧钱积累数据做测试。先说测试，最低起码三五千个流量才能稍微积累一点点数据吧，而且这还远远不够，这里成本起码需要20-50K美金。假如运气好ROI为正，一天100-300个流量，一天广告费记为1000美金，半个月周转资金15000美金。看上去很简单的一个生意，随随便便就是一个资金起码二三十万人民币起。对于个人或者小团队，这个试错成本和运营成本略高，ROI为正还好说。主要是测试阶段烧钱较多，而且还不一定能测试优化出来。试错成本高，这对于个人或小团队是非常危险的。尽量避免试错成本高的项目，对于小团队或个人来说非常重要。

3.精益创业。网站建设的时候，我们当时想做的事情很广，所以网站框架较大，内容也很多。网站框架涵盖了数十个list,coupon类目，review类目。而竞品很多只有top10best的list，最多再加个简单的review。对于内容，我们创建20+篇，全部请的native写手，写的超长的文章，花了将近1万人民币。模式还没走通就想着做大做全，花了不少的钱和时间精力，做的这些都是无用功。也是血的经验教训。你要说不懂这个概念吗？很早就听说精益创业，还买了书。然而其实并不懂，没有深入骨子里。

4.策略问题。我们刚开始上广告就是做的V.-P.-N这个大词，想着它量大，其实非常不好。比较泛，竞争大，购买意向不明确。当时就应该做那种边角旮旯里面的低竞争长尾词。这些大词不是我们小玩家玩的。所以广告技能好是第一个level，广告策略是第二个level。同理拓展一下，无论是SEM还是SEO，还是其他技能。我觉得有三个level：第一个level是技能本身，是否够专业。第二个level是策略和全局把控能力。比如做SEO，网站的全局的框架应该是怎样的，做推广你是打算和竞争对手正面交锋还是采用农村包围城市的模式，你主要打算推广哪几个页面，哪些是重要的，哪些是不重要的，分清楚轻重缓急。第三个level就是资本撬动，玩杠杆的能力。刚开始没钱，但是能说服投资人投钱，把自己的专业水平通过团队化运作快速变现（非上市），回报投资人和自己团队。自己不花钱，风险分散，一年赚个上百万我还是看到这样案例的。

再拓展一下：其实除了V.-P.-N领域，还有其他很多SEM套利的，下面是我之前发现的一些案例，大家感兴趣的可以看看。当时想着如果这个项目跑通了，要把其他这些也横线拓展试试，现在没跑通，分享给大家。

Antivirus：top10bestantivirus.comtop10antivirussoftware.comthetop10antivirus.comBestAntivirus-December2018
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DNAtest:top10bestdnatesting.comtop10bestdnatestingkit.com

其实对于SEM套利，竞争大的领域，对于后来者比较有难度，但是在那些暂未被大家所了

解的细分犄角旮旯领域，肯定还是可以做的。

再拓展一下：国外市场，一个细分产品领域里面的流量玩法模式大概有这几类：

1：做SEOaffiliate的。也就是自己建站做SEO，通过售卖品牌商虚拟产品或实体产品获得佣金。业内月入万刀的affiliate大牛很多，也很低调，这也是很多大佬的第一桶金。

2.做SEM套利。做个网站，top10list类型，然后做广告，赚佣金。上面已经讲了，不详述。

3.做Coupon站。国内很多人不知道，国外用户有找coupon的习惯。在购物车页面，如果用户发现可以填写couponcode，他们很多会在谷歌去搜一下该品牌的优惠码，比如bluehostcouponcode，然后把couponcode填上去就能省几美金。这个时候，就有综合类的，垂直niche领域的coupon站通过SEO或SEM的方式，把网站排在前面，用户点击他的着陆页按钮查看couponcode，此时同时打开两个页面：一个跳转到品牌方站点，嵌入cookies，这样如果用户购买了，就计入到他的affiliate佣金收入，这个转化率极高，一个流量价值几美金甚至上十美金。另一个一个跳出弹窗或新页面，给出couponcode。国外做的最大的就是RetailMeNot,Groupon，这些都是市值几十亿美金的公司了。当然，coupon的垂直niche领域，那些犄角旮旯里面也还是有机会。
4.做品牌站。有些做affiliate的，先获得了流量，有一定资本了，然后转正，自己招几个人或者外包把软件开发了，自己卖。然后把原来的affiliate流量全部改为自己的品牌，收入也是蹭蹭的上涨。

5.做在线工具站。很多付费产品比如主机，域名注册，主题，会有很多相关的在线小需求。就有个人开发者把他开发成小工具，做一波SEO推广，排在前面，做相关的affiliate，实现躺赚。比如domaingenerator,themedetector等等在线小工具。很多大佬也是通过这个方式获得的第一桶金。

再拓展一下：我们怎么去发现这些套路呢？

1.用similarweb和Ahrefs查看一个网站的流量构成和Toppages。根据二八定理，一般一个网站高流量的文章也就10来篇。如果你能有信心把这些词搞定，打败竞争对手，那相当于抓住了竞争对手的七寸，你完全可以做。

2.用SEMrush查看自然流量和广告流量占比。如果流量主要都是paidtraffic。如果对方是品牌站，那你也可以考虑是否做个这个产品，只打广告就可以赚钱啊。做啥SEO啊，太苦逼了，先做SEM赚波块钱再考虑SEO。

3.看支付渠道的referral流量。对于没有做购物车的网站，很多会需要第三方购物车，比如PayProGrobal,PayPal,BitPay等等，看看他们的referraltraffic和client，那些就是现在在做产品的网站，你就可以发现一个新的商业模式和你没了解过的产品。

嗯，大概就这些。
不需要自己去找流量，顶多就是做做优化，大大广告，做做折扣，这个太简单了。我那时候是15年8月来深圳，马上就到年底了，我想抓住旺季的机会。

首先是找人

1我是怎么找人？全部通过我的QQ群，以前聊的不错的挖过来，还挖到了一个英国毕业的留学生，想着以后联系老外比较方便（后面发现是渣，我是说英语）这样核心的人员我找到了2个

2立马在深圳设团队（我早就想离开福建，认认真真做点沉淀的事，包括我不喜欢福州很多员工没有那种做事的劲）一下子招了接近30人

3我们的选品是，QYC蓝牙耳机，平衡车，香薰机…

4QCY蓝牙耳机出厂价一条105人民币，1500条甩过去，还有平衡车，都是泪啊

5为了赶上旺季，我们全部走空运，牛逼吧

6平衡车确实好赚钱，100台的平衡车，刚上架半天不到就卖完了

7但是画面平衡车电池爆炸，亚马逊全部下架该产品，而且之前这款产品很不稳定，退货率非常高

8上面的几款产品又优化的不好，卖出很少的量，而且我们不懂得如何和工厂谈账期（工厂老板肯定会想碰到傻逼了吧）

9然后我招的2个人本身也不懂亚马逊运营（我之前就知道）牛逼吧，因为我想的很简单，这东西还能难倒我们？我们学习速度是非常快的

10工厂的货款压力，物流成本，亚马逊佣金，回款账期，公司的固定开销成本，缺乏运营经验，这里面的每一个环节都出问题，成为压垮公司的绝对力量

后面想想为什么我做不好平台？

第一：主要是心高气傲，觉得独立站牛逼，平台没什么问题的，所以路子铺的太广了

第二：以独立站的思维去做亚马逊这是有问题的。亚马逊是靠产品取胜，而独立站之前我们玩的是流量，这是有本质的差别

从2015年8月到2016年3月短短几个月时间公司亏损230w，然后全部人员解释…这个过程跟做梦一样

当然后面迅速转变模式，具体思路就是做到不压货，不设置客服，没有资金压力，这个模式就是amazonaffiliate（国内淘宝客）现在这个已经模式已经全部赚钱
今天在此分享过去的案例，希望对大家有所启发，在创业中，无论你过去的资历如何牛逼，如何光鲜，在开启一个项目的时候，这些要素统统起不了作用，反而有时候会让你看不清方向，所以一切归零非常的有必要。

希望今后有机会再和大家分享

我是如何与八九位数的财富失之交臂的

提示：大概有3600+文字，阅读完预估三五分钟样子，未必有营养但如果个别观点能有所共鸣就算是不错了。但不确定是否有标题党的嫌疑，但可确认的是个人真实的一些经历。

这个月整好进球一周年，一直想着分享点什么，憋了几回都没了下文。倒是在这里见识到各类新奇、有趣且咂舌的财富创造的经历，每次都能让自己活在复盘与反省之间。

考虑到自己还在打工挣口粮，所以倒是没什么值得分享且正能量的成功创业经历，倒是可以分享几段每次回想起来都能拍断大腿的、与财富失之交臂的机会吧，更精确地讲是两次事件，当然现在想起来还是挺有意思的。

「比特币」

到目前为止，这可能是我经历过的最大的一次与财富接触的经历。我接触比特币是在2011年前后的事，按常理讲那年我应该已经毕业三年了，但上学那会基本以交易为主，去学校报道的第一件事就是去排队拿了个证券开户号（可能现在很少人知道04年那会在上海开证券户是基本都是需要预约排队拿号的，大概一周后才能去现场开户，开个户比进医院挂号都难，正在牛市起步那个窗口）。

拿着学费、助学贷款还有人生唯一的一笔生活费就开始了自己的投机交易生涯，专业课本没多看但与金融与投资相关的书真没少买，读书馆阅读室里能翻的也看了不少。04年-09年那几年其实还真的挺顺（当然那会都划归为自己聪明NB），人生的第一个10w和第一个100w都是在那会实现的，09年最多的时候账面加上浮盈大七位数的样子，当然9个月以后又是另外一个结局了，这些后话有机会再讲。

「说到这里，各位会疑惑：这TM和比特币有什么关系？」

这里要说到一个人，也是我的大学室友，一个上海男生（他颠覆了我对于传统上海男人的很多认知），记忆里他周末也很少回去（上海本地的同学基本每周都回去改善生活换洗衣服什么的）基本都会和我们外地的学生在一起，我想可能有他自己的原因，我没多问他也没多说，互相保持这种默契。

每逢周末在校生都喜欢去网吧，有女朋友或者正在追女友的除外，其他学校残渣都会选择泡在网吧里过夜（95后00后可能不太理解哈，因为通宵的话网费更加便宜，0405年在上海普通网吧通宵也就十块上下，有时候还会充值优惠或者充值还送方便面，还是桶装的那种），但我去了一次后发现浑身的味道，受不了，难以表述的复杂的气味，回来后连毛孔里都是，所以后来我基本都会窝在宿舍，这也就自然增加了和他的接触的机会（别瞎想，没搞基）。

那会我刚开始做交易，所有的资金都省吃俭用地都放在股票账户里，所以每到周末吃饭基本都选择食堂。可能是我异常早熟的面孔以及朴素无华的穿着让他们误解为来自某个祖国的偏远山区（其实我来自江苏南通的一个县级市农村），所以大部分时候打饭的阿姨都会多给我一些，最夸张的一次1.5元餐费我拿回来二十几个茶叶蛋，还有一些馒头和粥，后来混熟了些一些窗口的阿姨户会提醒我每次晚一点去，我猜测可能她们打起饭菜不会太显眼。
这几个茶叶蛋和馒头恰恰也是我和我室友交集的起源。我记得他开学后没多久买了一个索爱的手机（索尼爱立信，很多95后估计没听过这个品牌，在大学校园几乎是仅次于诺基亚的），然后就开始有一餐没一餐的馒头榨菜，简直过的比我拮据多了。

用他后来的话说，那时候他过起了「茶叶蛋馒头就粥」的富裕生活，我们把包子里的肉馅吃掉后把整颗茶叶蛋塞进名团里，吃的无比满足。直到快期末考的时候，他才把买手机的钱还清，还完后拿到的第一笔生活费还请我吃了一顿肯德基，在使用完各种测算后的优惠券后，我依稀记得也不怎么便宜，但我也没客气。

这个哥们喜欢研究各类数码电子产品，喜欢看电影也总能在我永远找不到的地方下载到电影，包括但不限于各种“不太平整”的的片子。另外，让我最特么相投的在于：他哪怕借两块钱买瓶可乐，他总能及时在他说好的时间里还给你，甚至提前还给你。这种同学简直太稀缺了，在那个时代我觉得至少是这样的。

很多现在的小伙伴不知道是否有相似的体会，上学那会总有一些同学，甚至看起来光鲜艳丽出手不凡的同学，借个十块二十块的再也不记得还了（那会我还一直烦躁疑惑：是真记不住还钱了还是特么不想还，总想着如果真还不了或者不想好歹也招呼一声），并且我要是去暗示、提醒或者直接找对方要钱的话，反而气氛还整的我很不大气，我还一度天真到可能怀疑数字太小了记不住，借一两百总不会记不住了吧？结果大部分时都证明我还是太天真了。

这位兄弟倒是让我第一次让我强烈地感受到了「信用」的价值，现在看来这可能也人与人相处中是最珍贵的部分。

我在交易里挣了些钱，但也耽误了学习，后面因为一些事离开了学校又回去高考，再回到上海后基本就只剩下交易和于此相关的事，一直到2010年5月份戛然而止，算是直面了人生的第一个低谷，那会健康也出了些状况，所以整整休养了一年多才回到上海。和那茶叶蛋兄弟断断续续地保持着联络，他看起来和我一样的玩耍，但学习也没落下，等到我再次回到上海的时候他研究生都读完了，没多久就去了一家外资头部的投行，直到现在也一直在HK。

好了，跑题好久了，快要切题比特币了。

11年年末我终于找到了一份差事，估计也和我两万字的求职信（那份罗搜的求职信至今还保留着）有关，总之阴差阳错的进了国内第一家互金公司，开始了我的「风控生涯」，后来想，那会正儿八经有金融相关学历及经历的估计也不敢来，和三五年后的盛景是天壤之别，当然现在也依旧回到了原点。也许就是「先入优势」吧，阿里最早的合伙人要是谈学历资历的话其实也大体如此。总之我一不小心进入了互金这个行业，见证了这个行业从0到1，再到一个小高潮，这两年又看着从高处垂直地下来，这也是另个一个故事了。

有一天，我突然接到了一个来自香港的固话，我以为诈骗电话，关键也不清楚这种国际长途接听是否要收费，确认无误后才敢接，是那茶叶蛋兄弟的电话，问了些我的状态和进展，留了个邮箱。没几天又提醒我应该买一些比特币，告诉我有可能未来会很值钱。总之邮件里给我普及了不少知识，考虑到不少内容还是英文的，还有国外的网址，我也没细看，也没全看懂。我就让他帮我买一些，拿了工资后一并给他。
前后加起来买了1000个比特币，最早一批他还是帮我垫的钱，前后我一共给了他两三万样子，也不记得是否足够，但他整整给了我1000个比特币。给我把密码、网址等一些信息用手抄的方式细细的记录清楚寄给我，就连连网址的斜杠都标的清清楚楚，斜杠往哪倒的都提醒的明明白白，那会担心邮箱中毒，他还特地手抄了两份给我。没过一年其实就涨了不少，再后来个别zf有一些限制性的政策颁布，价格又沉沦了几年，15年国庆后准备在上海买个老房子，就选在母校斜对门，想起来还有些比特币……

居然那个一贯小心谨慎事事缜密认真的我，再也没找出那个保存密码的笔记本！！！

翻箱倒柜的找了好久也没找着，毕竟那会的价格也足够在上海买个小两室房子了，所以几乎把家里的各个角落以及老家的各种能存放的地方都找了个遍，都没找着，有一阵子，我甚至睡觉都在梦境里追溯各种线索，还听信我老妈的建议在老家找个个半仙「指引」了一下，当然结果也没有实质进展，毕竟那会神仙也不知道上千年后会有一个叫做比特币的玩意儿，如果是黄金白银的可能常见一些也能易于理解。

可能这笔意外之财没缘分吧，我安慰我自，后面紧着现金付了首付。但是我怎么也没想到两年后一个比特币居然能到两万刀一枚，这足以我相当自由，如果持有到那个时候的话。以致于后来每次回老家都还会花些时间倒腾倒腾家里的书刊笔记，每次都会可以提醒老爸老妈不要卖废纸，任何纸张相关的都给我村放起来，等我回来确认。

整整1000个……

每次想到这个事我会找一些理由来安慰我自己，比如找一个更加倒霉的参照（我知道有一位大佬在14年的时候用10000个比特币和一个老外换了个大企鹅相关的次顶级域名，当然那域名后来也值白来万）这样我会好受一些。当然也会适时地给与自己一些正面的、积极地引导，比如「可能有一笔更待的财富机会在等待着我」。

不然，又能怎样呢哈哈。虽然这是一个大爱现在写这些文字的时候其实还是挺平静的，用我老妈的话说「人追财，追不上；就是追上了也拿不住，就是拿住了也留不住」大概就是这意思。但在这个过程里，建立自己的信用，力所能及地给与身边一些善意，其实也是一笔非常不错的投资。

「期权」

这个事，其实也可以写上万把个字，但倒也不未必太多营养，简单的说是一个有关「选择」的问题，大部分时候财富在于判断及选择，而非简单的「努力把事情最好」就成。

我12年以后一直带团队，前前后后大概上千号人样子，那会一直会灌输团队一个理念就是：「关注把事情做好做对，结果是水稻渠成的」，回过头来再去琢磨这句话，到不是对错与否的问题，而是意识判断有所局限，需要在更多的因素上加以「方向及宏观判断」这也是我要描述的「选择」，其实也是基于时间价值的判断。

15年年初在职业上遇到了一些小瓶颈，调整改组了一手建立起来的团队。所以主动接触了
市场里的平台机会，拿到了阿里金融的offer（那会蚂蚁金服的集团概念还不普及，正式组建且对外的品牌推出也没多久），前前后后面了好几轮，还有两三位后来的的大佬都面了，给出的薪酬也十分客观，关键还给出了不错的期权。

结果就不谈了，我在老东家干了两年直到后来去风投，但是和我一起面试的老下属呆在了杭州直到19年年初离开，差不多四年左右的时间也兑现了非常可观的七位数的水准。老东家倒是上市了，但是各种不可描述的原因，总之在足额满足行权的条件下还是损失了绝大部分，不然又是一个八位数的机会。

当然这个事的更关键的问题还在于平台选择，这个事只有放在更长的时间窗口里才能看到结果，但是回溯到那个时点，其实还是有很多可以区分判断的要素和方法，只是这些都已经一个个坑以后的认知。

其实最近的十年，类似的八九位数财富的机会还有一两个，现金贷的我就不讲了这种事是真下不去手，但确实有不少熟人挣了银子也洗白上岸了的，更多的挣了钱也很难花出去或很难回得来。

好了，哔哔了这么久，其实都是一些辛酸泪，但倒也谈不上后悔，毕竟靠着双手养活老婆孩子照顾好父母亲人也还是可以的。期待在未来的日子里，期待能从各位圈友的分享甚至合作里早日实现小目标哈。

最后也补充一些这两年重复复盘下的认知：

1」对新鲜事物保持好奇，小成本试错是值得的2」知识付费是最划算的向各行业大佬接近学习的方式3」在判断各类选择时，利用「时间坐标」加以衡量4」积小错，常复盘，设止损（止损很重要，时间成本&资金成本）5」最后，努力挣体面的钱，活得久更重要
我是如何靠开发app实力亏掉100万的？在人人赚钱的淘客行业我是如何靠开发app实力亏掉100万的？在人人赚钱的淘客行业，原稿，带视频。#我是如何亏掉100万的#

在讲我亏钱之前，我先讲一下亏钱产品的蓝图，社交淘客app：飞鱼日记，我会详细讲出我当时如何说服我成功亏掉100万的。

那时候的时间是在2018年中，花生日记app正盛，粉象生活刚起盘，淘客也都在向这个方向发展，当时我就判定微商模式+淘客，肯定是未来淘客的超级主流，绝对的红利期，在这个阶段我有能力有机会通过一些资源的整合能做成这个事情，我先分析一下，这个产品我为什么allin去做，以及当时我怎么构思的？

社交淘客开发、运营、投放等成本足够低

1、淘客的整个生态成熟让开发成本足够低

最低层淘宝联盟足够稳定，通过API可以串接淘宝联盟链接淘宝近百分之99的产品，找隐藏优惠券、找出隐藏的佣金，但是仅仅串联商品，很多人可能会问？好省、花生等都有实时全网商品爆款、大牌秒杀、高佣榜单、销量榜单，这些来自于哪里？其实也很简单，轻淘客、好单库等网站都有完善的商品筛选。搜索功能、订单跟单生什么的，维易接口可以搞定的。另外大家看见饿了么、美团、腾讯大王卡呀、还有各种国外的亚马逊大牌的订单，亿启发可以搞定。也就是说，整套的cps都有完善的接口可以直接对接，帮助咱们最快低成本成型一个淘客CPS的app。

2、用户自裂变极大解决投放成本

当时是这样设计佣金，有两个级别，一个是普通用户，暂且叫做A，一个VIP，唤做B，也就是说A的一级用户自购或者是分享，二级用户的自购或者是分享，A都可以获得佣金，如果你是VIP，B的无限极的用户都可佣金，这样激励所有用户成为VIP即可，靠裂变可以很容易起量。目前社交淘客的app，好省花生等是市场投放成本都特别低，这样会极大的解决投放成本。例如：花生好省都是靠大型的团队起量的，花生彩虹团队、好省小娟团队，月佣金都1000万以上了，注意这不是返利，分剩下到手的1000万，这两个团队都顶起这两个app的半壁江山。

很多人对app佣金多级拆分都一头雾水，我可大致讲一下佣金的分配底层逻辑。你可以把一个产品的利润划成多份，根据分级多少层然后把佣金拆多少份，我们以两个身份普通用户、vip，三级分销进行设计，我们可以理解为普通用户出一单，将给4个上级上供。我们假设100元利润，你可以把100元利润拆成5份，自己拍出一单为利润A,上级普通用户为利润B，用户角色为B1；上上级普通用户为利润C，用户角色为C1；邀请你的上级VIP为利润D，用户角色为D1；你的上上级VIP为利润E，角色为E1，级别最高的得E!+!D!+!C!+!B，级别差的得D+C+B，最差的得B!+!C，这也就是前期好省佣金的分拆结构。

执行：全力allin这个学生细分市场
避开宝妈市场主打大学生市场，以超级用户为核心培养社团负责人、学生主席成为超级用户再进行单个校园内的自裂变。

当时我发现这几个问题，1、很多普通人在app做一段时间之后赚不到钱，并迅速放弃这个事情。2、做代理淘客app比较成功的人都是曾在一个事情做到过成功，本身具有一定的影响力。3、代理淘客app的自购比例远远超过分享的比例。4、代理淘客app区域性强一些，也就是说单个区域内某个app做的特别好。

所以我们的重心就是来解决这些问题，我们要寻找一批相对来说有影响的力的人，然后辅助他们迅速赚到钱，最好是在一个个孤岛上。所以我就把人群定位在大学生，主席是经过一定的筛选的，把超级用户放在学生会主席，孤岛放在大学校园。这个孤岛这个地方插一句：如果100人的市场，有20人都在用同样的产品满足同一个需求，另外的80人会感觉到全世界的人都在用这个产品，会在剩下的80人里迅速引爆。通过9月份新生开学这个关键节点，通过赞助或是学生合作这个方式，借助新生对主席等敬畏，迅速扩散到整个新生群体。

所以我们规划通过贴吧、QQ群等渠道，找到学生会主席、外联部部长、社团团长，每个学校找出10几个或者是20多个，让他们成为自己的下级，然后我们这边通过下载给红包或者是主席强制要求下载等方式，让主席底下迅速有几百个下级，然后希望主席看到收益之后，通过主席反推这个事情，因为找到10几个人进行推广，通过10几遍推广，利用跑马制，总会出现几个好的超级用户。

未来：线上线下结合打造新零售

把线上淘宝联盟复制成线下商家版的淘宝联盟

因为当时很多淘客代理app的都会转自营，当时花生日记出现了一个花生小店这个模式，在我当时的认知中，我感觉是惊为天人。逻辑是这个样子，花生小店就像一个淘宝店、天猫店一样，也是自购省钱、分享赚钱。

如果你是一个商家，加入了花生小店，你拓展你的顾客成为花生日记会员，你的会员去你的店铺购买商品，他会有返利，有优惠，如果分享你的商品给朋友，他有佣金。如果你的会员去别的花生小店消费，你也会获得收益。也就是讲，你的店铺里不仅卖自己的商品赚钱，也卖电商平台的商品赚钱，也卖别的店铺赚钱。你可能会问？花生小店谁去拓展，花生日记加了一个拓店收益，也就说你拓展的店铺，你会永久享有他收益的百分之多少。就这样，一个线下的商户联盟就诞生了，花生日记也就是相当于一个商户联盟的VIP购物卡。

当时我觉得这个模式最大的缺点，在于如果一个区域内，没有足够多的线下花生小店、足够多的花生日记会员是做不起来的，因为花生小店没收益这个事情就根本动不起来。

所以，我觉得我的大学生校园就完美解决了这个问题，因为一个校园内可以做到有足够多的用户，然后校园附近也有校园门店商圈，通过拓展校园门店成为小店，就做到了一个比较好的生态，然后再通过校园商圈再辐射周围商圈，就可以让自己的用户可以破圈，当时想的是

课程资料

自己的模式牛逼，代表未来。

以上三点是我的讲述了为啥去allin去做这个事情，现在看看就好，当时也写了BP，但是做起来就发现了很大的问题，接下来我给你讲述一下我碰到的问题。

开发运维等成本没有自己预计的低

任何一个app的开发都不是你想象中那么简单，我本身不是学技术的，我是学化工出身，只对化学元素、化工设备有知识基础。当时是我们自己技术＋外包来开发的app，当我们的app花了1.5个月开发了一半，外包公司跟我们讲，员工离职没法再开发了，给我们一个选择，一个是换公司退钱、一个是等招聘到员工再开发，因为等他得等到猴年马，我们选择换公司，另外出现了一个在电视剧情中才出现的事情，过了几个月我跟他在一个接口群里，发现了他，原来他开发了属于自己的app，抄袭然后上线了，又过了几个月他讲到亏了200多万停了，这是第一家外包的故事，第二家外包又有了新的故事。

第二家外包又有了新的故事，外包都是很多项目同时开发，好不容易开发完了，苹果上架又出了一个大问题，苹果上架优惠券类的应用特别难，上架修改上架造成了很大的绝望，好不容易上架，已经将近5个月过去。

在推广的时候，又出现了海量的bug，各个安卓机型的设备、注册问题、页面崩溃问题，总之就是不能用，当我们好不容易把该有的bug修复完，并勉强能用，用户也增多，收益也增多，又迎来了新一轮的暴击。淘宝联盟pid缩短为200个，上线会员id、渠道id新的运营系统，也就是说市面上所有的app都需要重新配合修改。

对我们来说又是新一轮的修改，总之bug是修改不完的，一个小团队受经不起这么折腾的，每次修改我们都会经过一个痛苦期，也就是说任何一个app都不是那么容易，如果你不会计算问题数量，你只需要把问题X3那么就是你将要碰见的问题。

流量思维栽了跟头

做代理app犯了逻辑上的思维，本质上还是点燃一个愿意执行的人

1、当爹当妈做出来的超级用户没有可持续性，反而会提高超级用户的惰性，我们团队小伙伴帮助多个学生主席与社团团长拉起下级用户，让他们看到了收益，然后就没有然后了。

2、稍微想做好的用户，做一段时间后就会迁移到稳定的平台，也就说我们帮助好省等app做了用户教育。

3、进来的用户，我们这边没有培训能力，代理app本质上不是流量思维。

4、大学生做好超级用户毕竟还是小概率事件。

5、很多主席、社团负责人会团队小伙伴的鸽子，时间成本特别高。

6、我们团队没有一点微商基因

我的建议
这算是我花100多万买到的教训，我这边也有几个建议给大家

1、有做社交代理淘客的，不要自己开发app，也不要用那些共享app（如果你有强大的能力那另说），建议加入一个成熟app，找到一个牛叉的上级（圈内老胡就是不错的上级，毕竟行业前列腺）。因为代理app本质上还是超级用户思维，通过超级用户的能量影响普通用户，能量通过层级的摩擦会逐级递减的，所以我们需要站在巨人的肩膀上进行能量加持，通过上级加持，通过app平台加持，很多时候不要纠结那多百分之几的佣金，那是无效的忧虑，就像很多人问我你的拉新CPA佣金比别的平台低，那是没见到吃单、跑路的情况，这也是我为什么对知乎好物十分看好，我觉得本质就是发单，但是受到了知乎能量的加持，做起来的速度比较快，所以我们做事情的时候需要更多思考的是如果获得别的力量的加持。

2、做一个长期投入的生意一定计算好自己的现金流，一但自己的现金受市场造成波动，你做事情的节奏感会全无，这也是我为什么一直提倡大家要学会储蓄，我们要的不是安全感，我们要的是节奏感。

3、一定学会精益创业，快速测试，快速迭代；凡是不要准备好再去做，要在现有条件下先进行尝试，当时我们完全可以用别的平台先进行验证自己的思路，就是执着于自己的平台，丧失了一个很好的红利。

4、做一些复利可长期带来价值的事情，努力搭建自己的管道收益。例如：写作

友话职说

大家好，我是甜瓜。习惯在夜里学习，最近拜读了很多财友们的分享，着实get到不少新鲜灵感，获益匪浅。在此感谢亦仁提供的平台，感谢各位财友的精彩分享。

之前自我介绍里提到过，我是一个职业体验者，理想是深度体验50种不同的职业或行业，目前达成13种，我不确定是否能一一实现，也不敢打包票能够坚持下去，毕竟成年人的世界里没有容易二字，但是梦想还是要有的！

OK，说正题。看到的大部分帖子都是正向的厉害的令人膜拜的，所以，我换个口味，说一说我的失败经验：我是如何开垮一家餐厅的。

2018年初，在考虑当年的体验计划时，我回顾了大学时期的朋友圈，了解到年少无知时有个餐吧梦(餐吧downharpoonright餐厅+酒吧)，于是，这段体验开始了。

一：加盟

在此之前，我并没有经验实体餐厅的经验。于是，我决定走个捷径，找一个符合我预期的品牌进行加盟。想象中的餐吧是主营西餐的，装修是意大利街边店的风格，做旧的复古英伦酒吧风，我会在吧台和朋友畅聊，一杯酒换一个故事。又扯远了，回到正题。刚好在一个车友群里，有个活跃的群友，经常会分享他在世界各地的见闻，以及他的餐厅活动。一顿常规操作，加微信，看朋友圈。这一看，就像饥饿碰到馒头，就像瞌睡碰上枕头，他的餐厅几乎符合我的所有预期，而且他正在开放加盟(此时他的门店也只有两家)。接下来的事情，就是签合同，打钱，选址，开店。

这是失败的第一步，提醒各位小伙伴们。如果你考虑做实体店，且是躬身入局的，加盟并不会省掉你的麻烦，需要你解决的事情一件都不会少，根据市场调研数据反馈，加盟商1赚，2平，7亏。所以，加盟这种戏码，尽可能避而远之。如果一定要尝试加盟，也尽量避免不到8家店的小品牌，也许他们根本就没有准备好，也没有这个能力。另外，不要通过一个人的朋友圈，或是生活习惯来做判断，有些人表现上风生水起，背地里全是难以为继的循环账单。

二：选址

签完合同以后，我开始了奔波的生活。尽管我把具体的要求都发给了中介，电话里也反复确认过，但实地考察大都不符合。那个时候，自己扫街，加上中介介绍，每天不停辗转。个别地方还是比较适合，地段好，人流高，门头宽，空间大，就是租金太贵，转让费不菲。最终呢，按照品牌老板的推荐，我选择了一个地段较次的店面，是老房子改的铺面(非商用)，价格算是比较便宜了。我其实内心忐忑，这地段不算好，地方也不大，停车不方便，周边一条几乎都是日料店，我一个西餐厅会不会格格不入？老板告诉我，相信他们的专业判断，酒香不怕巷子深，事在人为莫慌张。

接下来，签合同，设计，装修。这是失败的第二步。租金便宜带来的是设计装修上的重峦叠嶂。老房子，某些结构因为承重是不能动的，恰恰是这些地方，占用了大量的空间。也因为是老房子，街坊四邻都是七老八十老头老太太，他们会隔三差五的找麻烦，报警，打市长热线。也是那段时间，我学会了给老流氓们赔笑脸，给城管工商的吸血鬼们装孙子。本来计划一个月的工期，拖成了两个多月。所以，朋友们，如果你考虑做实体店，一定要找到让你心满意足的店铺，如果一开始选择将就，以后也难免忧伤。

三：情怀

开篇提到开餐厅是圆少年时期的梦，所以，免不了给自己加持了许多狗屁情怀。买设备都买全新的，从餐桌到沙发，从相框到装饰，从灯光到餐具，都是精挑细选的。再说经营过程中，核心食材都是从意大利进口的，成本较高。就连果汁，都是100%鲜榨无任何添加的。其实，进口的原料可以用当地的，特级初榨橄榄油可以用大豆油替代，果汁可以用果汁粉冲调，咖啡就用速溶的，这样能省很多钱，省出来的也就是赚的。但是哥们讲情怀啊，要把最好的都
给客户，相信用心就有回报。但事实上，除了老饕，没人懂你。客户会抱怨，

你家橙汁有点酸，没有别家的甜！(好吧，维C确实没有香精甜)；

你家的披萨和某某披萨的差不多呀！(拜托，手工现做VS机器速冻，窑炉VS烤箱，薄底VS厚底，区别太大了！)；

你家牛排这么贵，为什么别家的那么便宜？(有的人爱吃合成的牛肉饼，以为那就是牛排了)事实上，餐厅就是生意。生意生意，先生后意，活下去再谈意义。所以，这里要说的经验是，适应市场的口味，想办法赚钱了再谈情怀。为情怀买单的进口设备，一台从意大利远洋来的窑炉，重达数吨，餐厅倒闭后至今都无人接手，默默待在一个偏远的仓库中，无人问津，封印着一段燃情岁月。

所以啊，在开始一段事业前，也要综合考虑未来结束可能面临的问题，特别是重资产的处理问题。像今年投资口罩产业，就吸取教训，考虑到未来设备的处理问题，卖了个好价钱。四：经营

上边提到的情怀，让我流失了很多客户，只剩下一些老饕食客，而事实上，日本人也很少光顾，他们更喜欢去居酒屋找小姐姐买醉。这个时候，当你指望着品牌方给你建设性的建议时，才发现他们在市场营销面前，只是个孩子。所以，靠自己吧，我决定发展外国客户。具体做法就是由点到面，先认识1-3个老外，巩固关系，然后混进他们圈子，参加他们的活动，邀请他们到店里聚会。最疯狂的时候，我店里有三个老外轮班兼职。有的朋友会对外国人有天然好感，我的体会是，除去皮肤信仰，哪里的人都差不太多，有好人有坏人。我店里兼职的俄罗斯帅哥，欠我的钱，说好三天归还，结果人跑了，至今未还；我认识的英国教师，不知道祸害了女孩；也有真诚的黑人朋友，总是不计回报的帮我宣传。当这里成为一个小型且固定的老外聚集点时，日本人似乎也被火辣的外国美女所吸引，走进了我的店，问题也就随之而来了。群聚，酒水，音乐，噪音，外籍员工等等这些遭到了老太太们的投诉，以及日料店们明里暗里的整蛊。

由于隔三差五的检查，和停业整顿，花钱跑关系已经不管用了，给到客户的体验感太差了，这个店日渐萧条。但好在积累了一批真心喜欢我们产品的客户，所以还能维持下去。

五：政策

做事情，靠实力，也看缘分和运气。餐厅经营半年，没出大问题，每个月略有盈余，如果花点钱投本地公众号，或者花精力做做抖音，应该能更进一步。不得不说，当时抖音的流量真棒，随手拍一条店内视频就涨了一万粉。为什么没花精力做呢？因为某项世界级的运动会来了，某天下午，我的店被重重手脚架围住，这条街的出入口也被围栏封住，不得已关店两个月。好不容易牢笼褪去，盼到重新开业，没过一周又照旧围了起来。找有关部门要说法，他们只丢给我一句话：验收不合格，重做！

那请问对我们生意造成的影响，谁负责呢？

没人负责！这是全市统筹规划！

那是我第一次感觉到自己是为国家做出了牺牲，这种感觉，无耐且枯燥。后来的事情就很好表述了，在继续翻修一个月后，部分员工相继离开，另谋高就，我和剩下的伙伴辛苦撑到了一周年。一周年庆，我邀请了很多朋友过来，大家喝酒聊天吹牛逼，最后我举着酒杯对大家说，这是本店最后一天营业，感谢支持，有缘再会～

那晚我们把库存的所有酒都喝了个精光，和朋友们一一作别，最后只剩下我，播放的音乐是科恩的Inmysecretlife.

以上，就是我的失败经历的分享，大晚上随性码字，没有章法和头绪，见谅了。

还是要多说一句，生活非常有趣，走过的路，每一步都算数。开店虽然失败，但因为开店，我混进了外国友人的圈子，于是后来做外籍乐队/模特经纪人，顺理成章不费力。也因为开店，认识了今年一起做口罩相关产业的合伙人。

大家好，我是狗哥。

生财有术的铁子们好。

作为一名自媒体作者，最近没有好好写文章，做分享，因为想不到好的主题和方向，自然写不出来好的内容。

但是写不出好的内容的原因，很大原因是因为自己懒，在最初的时候，我会每天阅读大量的文章和书籍，从文章和书籍里找到一些灵感，甚至为了一篇文章直接定机票出门找人交流，因为想创作出来好的内容之前，一定要脑子里有货。

我感觉作为分享，或者发表出来的内容，一定是要对别人有用的，一定要认真对待。

最近状态有点打滑。

一个原因是公司的几个业务都在稳定增长，让我有一段时间没有好好的去思考，去静下心来学习，少了一些该有的危机感，最可怕的就是温水煮青蛙的增长，会很容易让人迷失自我。

二个是最近一段时间玩心有点重，自从买了几辆超跑，有时候总想开出去溜溜，如果说刚买的一星期，我是能接受的，但是这都有一段时间了，我竟然会陷入这种低级趣味，过一段时间全部卖掉，浪费时间。

三个是最近老是对很多新的行业和业务躁动不安，比方说想做短视频，想搞抖音电商，想搞视频号，这些本质上没问题，但是不应该因为内心的躁动而影响了我本身的业务，虽然在新的业务上也做出了一点点小成绩，但是应该先把原先的业务继续做好，而不是做新业务就顾不上老业务。从这件事情上，我对我自己进行了批判，如果我不能及时调整，那我这辈子也就混成这样很难进步了。

愿意正视自己，是一件好事。

所以我决定“让自己认清自己”必须改正错误。
我觉得我目前的状态，很多人未来一定会经历，希望你们如果在未来遇到类似这样的情况，不要犹豫，狠狠的扇自己一巴掌。

我最近静下来心来想了很多关于创业，关于人生，关于赚钱的问题来大家聊聊。

1.遇到机会要勇敢

成长的过程本身就是不易的，我们经历了重重困难才到了现在。

我们必须要知道什么是应该做的，什么是不能做的。

就像在以前刚创业的时候，面对很多机会，我是很胆怯的，因为胆怯往往就会失去很多机会。

我还记得我刚创业时，第一次去线下做地推的腼腆与害羞。

还记得第一次发文章时，内心的忐忑与担忧。

还记得自己第一次站到讲台时，因为害怕，导致说话结巴。

后来我明白了，咱们每个人在人生中遇到的大多数人都是过客，我们要清楚明白，所学习的知识，装进的是自己的脑袋，所赚到的钱装进的是自己的口袋。

如果我是因为胆怯和害怕，我将会失去很多很多。

并且最重要的是这些胆怯都会阻止你在进步。

刚开始创业的时候，怕和别人另类，周围的都是打工的，你当什么老板？

在开始写文章的时候，怕被别人笑话，大家都是同行，你写什么玩意？

在第一次拍视频号的时候，怕出镜，大家都不拍，你拍什么玩意？
在第一次操盘线下大会的时候，怕搞砸，大家都不操盘，你操盘个什么玩意？

后来，我才知道。

“人都是由高光时刻定义的，没有人会记得你曾经的笨拙”

在之后的很多业务上，我做了很多勇敢的尝试，事实证明，在很多尝试之后收获的成功往往是巨大的。

有很多改变自己的机会，我们自己也要勇敢的迈出第一步。

我们可以选择很多做对了收益会很大，做错了也不会损失太多东西，比方说鼓起勇气找一个你认可的“大佬”聊天，没理你的话你也没多大的损失，但是如果他能给你一些建议，或许对你的影响是巨大的。

2.早点理解财富是什么

在我25岁之前，我对财富的定义一直是钱，但是赚钱的目的是什么？我好像没有好好想过。

赚钱的目的是为了更好的生活了，而更好的生活其实是有多个方向来组成的，比如说，健康的身体，亲朋好友的聚会，与父母坐下来聊聊天，有一些属于自己的时间。你有多久没有好好生活了？

我好像很久没都有好好生活了，从创业的那一天开始，每天忙的团团转，以为等熬过这个阶段就有手下人帮你打理业务了，理想很丰满，最终你会发现你有忙不完的事，操不完的心。

既然获得财富的目的是为了更好地生活，所以最重要的一个逻辑是，我们不能因为赚钱，而放弃了生活，如果放弃了生活，好像我们的日子只会越过越差，并不会越过越好。
我之前对财富的理解就是错误的，我的朋友经常说我缺少“烟火气”就是说我太重视工作了，一点生活都没有了，最开始我还会反驳，但是现在我发现我真的反驳不了。

我们又不是什么“大人物”，也不想改变世界，就想努力工作的同时，不要忘记生活，我知道每个创业者是苦逼的，但是就怕拼死拼活达到目的之后，才发现不是自己想要的。

我现在才明白之前我看到的“与自己和解”是什么意思，承认自己是普通人，接受自己是普通人，承认自己不是全能的，接受自己的平凡，并不是不再追求梦想，但是不是所有梦想都能实现的，我们可以一直在追求梦想的道路上，接受自己的错误，做更多自己适合和擅长的事情，并从中间找到进步的快乐。

我在吃饭的时候就好好的吃饭，在睡觉的时候就好好的睡觉，工作的时候就努力工作，要分得清。

而不是一直不停的压迫自己，逼自己，要把赚钱和生活相结合，这才是真正的财富。

如果一味的拿金钱来定义财富，其实过的并不快乐，我希望别人快乐，也希望自己快乐。

3.降低预期

俗话说，期望越大，失望也就越大，很多事情如果没有这么大期望，反而就没有这么大的失望。

降低预期不是代表我们不去努力，而是我们努力做好自己的方方面面，在预期上就不要再给自己施加压力，因为结果是一样的。

就好比我们去做一块业务，做一个项目的时候，不能把预期调整的太高，给自己一点进步的时间和空间，让自己有可能通过每一个阶段，不断的成长。

尤其是当我们进入一个新的领域的时候，不能目的性太强，目的性太强，就代表的预期太高。
就像我写公众号的时候，本来就是想着用文字记录一下自己，反而增长迅速，拍视频号的时候就想着怎么和大家提供一些价值，同样反馈很好，而那些预期过高的事情反而会将自己压迫的太厉害。

前几个月，我们「淘金之路」公开招募的时候，我对这件事情的预期就太高了，我预期会有bf5000+会员付费，但是实际只有bf3500+，导致我郁闷了好几天吃不下饭，一直在找是不是自己哪里出问题了。

但是后面我才想明白了，本身就是我的预期过高，在同行的圈子里，也没有一个付费社群第一年就突破5000人的，甚至整个互联网圈子也找不到，一年3500人的成绩，已经是算拿的出手的成绩了，所以干什么还要郁闷呢？

嗯，我又试着“和自己和解”，如果降低预期，我一开始把预期定在3000人，那么反而还超过了预期，这样更有动力，反正结果都是一样的，为什么不让自己开心点呢？

咱们很多人已经够苦逼了，听话，乖，别压迫自己了哈。

4.学会平视

在成长的道路上，我们会遇到很多比我们厉害的人，也比我们有成绩的人，普通人总会因为距离感导致了去仰视，因为觉得距离太远，反而错过了很多的机会。

大多数人都是普通人，即便是他的名头在响亮。

遇到厉害的人，遇到认可的人，我们可以想办法找他去学习，而不是一味的否定自己，甚至产生“舔”的心理。

为啥呢？

因为真正的大佬确实从来不缺“舔”他的人，你去这么做了，也只是一个滥竽充数的人仅此而已
我们要做的就是尽量平视，是人，就有需求，看这位大佬的需求是什么，先看自己能提供什么，如果能提供一些帮助，就先提供出去，至于回报，自然会有的。

说个我的案例给大家看看，我最开始做社群的时候，就先加了很多的社群，我当时并不知道谁厉害，但是我只知道谁的付费用户多，赚的多，一定很厉害，我只知道当时有个社群一年收会员费可以收好几千万，那必然就是个牛逼的人物，你看，我这人就是这么肤浅。

所以我当时认定了，生财有术的创始人“亦仁”一定是个有水平的大佬。

显然，这些有结果是专业的社群高手，我要做好一个社群，找有结果的人请教，一定是飞速的，但是，总不能直接问吧？于是我就在很长时间内在看我能给他们提供什么。

帮生财日历带货，4.18拉新，当小航海船长，主动做一些力所能及的事情，同样就得到了一定的资源，于是我也和他们团队有了一定的“链接”，有了多层贡献自然而然可以厚着脸皮去请教一些问题。

于是在去年的一天，我去线下拜访了亦仁老板，咨询了一些社群运营的理念，而这些理念将对我产生巨大的帮助。

如果我们实在提供不了价值怎么办？那就直接去付费，别忘了，付费也是一种价值。

这个钱，该花的一定要花，要么提供资源上的价值，要么提供资金上的价值，相信我，只要你拥有这些，那些你“仰望”的大佬，其实跟你距离很近。

在有能力的情况下，试着花点钱从这些有资源，有经验的大佬们身上得到一些对你有巨大帮助的东西，节省了你的成长路径与时间。

所谓平视，不是高傲，不是不敬，而是让我们能放下枷锁，一味的去讨好作用并不大，考虑一下我们自身的价值，以及能否给对方提供价值，能够在平静的水平线上去思考问题。

相信我，如果你这么做了，你的成长会越来越快。

5.多看点书

养成多看书，多看文章的习惯，并且试着做一些记录和拆解，虽然可能看的文章和书当下对我们来讲，并没有什么作用，但是未来总会用到。

蔡康永说过：“15岁觉得游泳难，放弃游泳，到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说我不会；18岁觉得英文难，放弃英文，28岁出现一个很棒但要会英文的工作，你只好说我不会。

人生前期越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事，错过新风景”。

学习是这个世界上稳赚不赔的投资，在我们年轻的时候，不要迷恋炒股和基金，投资自己就是最好的选择，要持续的学习，增加自己的知识，知识改变命运是真理。

如果你想赚钱，就多看一些赚钱的案例，一些赚钱的逻辑，试着接受和理解，为什么这样是可以赚到钱的。

或许，过往的牌我们会有一些烂，但是你要相信我们是可以通过后天改变的。

你看，我一个初中没毕业的人，也可以通过后天的学习和努力写出来一篇又一篇文章。

6.记得多陪陪家人

忙不完的，也没那么忙。

有时间给父母打个电话，在父母眼里，他们能时刻想象到你儿时的样子。

我讲完了，谢谢大家。
从0到1000万粉，给短视频创作者的80条建议

轻享#大航海计划#随便聊聊

2021.4.22更新下

目前我们视频号破百万，全类目TOP20，而且不止一个号了，如果大家感兴趣，后面再写篇短视频/视频号的分享吧

1.用了一年，全网短视频矩阵从0做到数千万教育粉丝，目前是快手、小红书英语类目下粉丝总量第一。

2.在快手有段时间，我们单个账号连续近两个月，每天涨粉都不低于1万，最高单天单账号涨粉8万，这种号不止一个

3.视频号没精耕细作，就同步了下，就有个7万粉的号，小点的号也有两三万粉。

我是潇潇，以前讲知乎运营的那个潇潇，后来不做知乎就去快手做短视频了，自己就是主播，从0做过来的。一年以来，多亏了合伙人@品诚@黄亮和@条形马的共同努力，还有@亦仁群主给的建议，才有今天这样，很幸运能遇到他们，也太幸运在生财有术第一期就加入了，才能遇到他们。

最近看视频号的大航海要开始了，下面就说说短视频运营的80条，很多都是我们花时间花钱买来的教训，也是希望能帮群友避免一些坑，节省些时间。

要是大家喜欢这个系列多点个赞的，后面再试试写个直播运营变现系列的愉快

▌为何要做视频号？为何要做短视频？

短视频、视频号重要性，我不赘述，就说一点，这次视频号可能是微信生态最后一次，也是近在眼前的一次上车机会，而且是人人能上的车。

还记得朋友圈海报裂变，学习打卡么？轻课在2016年的时候靠这个公众号涨了近一千万粉，他们创始团队只是在校大学生，现在好几轮融资了。那后来你也知道，裂变越来越难，成本越来越高，以至于有一天规则变了，学习类不能在朋友圈打卡裂变了。

所以越早上车，越有机会遇到遍地捡粉的时代，废话不多说，直接上80条建议，写的比较干比较无趣，也更偏向新手，但确实是我拍了上千个作品，观测了几万条竞品视频后的建议。

▌选好平台很重要

1.选好平台很重要，如果一开始上错了船，要么正反馈来的慢你提前放弃了，要么最后随着船一起沉了。

2.我觉得目前比较好的几艘船：字节跳动（抖音为主，西瓜，今日头条），微信视频号，快手，B站（竖版用轻视频），小红书。

3.虽然现在可以全平台同步更新了，但不建议刚上来就全平台同步，因为每次同步会耗费你精力和热情，而且每个平台的规则、调性都不一样，会影响到你封面、标题、头像简介、引流、变现等一些列操作，光变现环节，不同平台就大不相同，所以一开始选一两个平台专

精就行

4.选平台重要，是要找那种正反馈来的快的，如果你拍了100个作品，发了100个作品还就几个粉丝，换谁都不想做下去了。这也是我建议一上来专精一两个平台的原因，不要过多消耗自己创作热情

5.正反馈比较好的平台，微信视频号，抖音快手，小红书。西瓜和B站我自己做正反馈挺慢，也可能是我们很少拍横屏作品的原因。

6.坚持发，度过难熬的启动期就行。去年我刚开始做，前半个月快手涨粉1000不到，然后是指数级上涨，每天1000多，后半个月涨了近10万。

7.那个月我是日更2-3个作品，很多人是连15天都坚持不了就放弃了

▌不敢出境？没经验？

8.不敢出境？有多种替代方案，低成本的，声音配图，字说那种文字视频，对着纸读，或者带个头套，苹果手机的memoji（小米mimoji）,抖音快手自带的魔法动画，都能不露脸。

9.如果长得帅/美，能出境的就出境吧，更容易上热门，大家都喜欢美好的事物。但这不是热门涨粉的必要条件。

10.没经验？没镜头感？学就是了，拍100个，和对标的案例对比，就培养出来了。

▌定位决定天花板

11.注意下用户人群，作品内容是能控制人群的。一般来说，24岁以上女性越多越好，17岁以下孩子越少越好。

12.选类目，可根据自己擅长的、之前有过积累的，但尽量选大众热门类目的。小众垂类、个人爱好，就得做好涨不动粉，做不大的准备

13.对待短视频的态度，是想去做大赚钱，还是自己兴趣爱好，一开始就得分清楚。想做大的，别老想着去做自己的兴趣爱好，期待着做着做着就变大了。通常是，做着做着你就放弃了，还开始讨厌自己的爱好。

14.要做大，就把短视频当工作、产品来做，去琢磨怎样让观众爽，而不是你自己爽

15.你得去学习别人怎么做，但不建议找平台的大主播，比如李佳琪辛巴的玩法，大多数人不能玩得转。

16.但看他们直播也有些价值，比如李佳琪大部分时间穿淡色衣服，时不时会说，喜欢佳琪的点点关注。所以就像大厂的产品、思路可以学，但大厂的推广运营骚操作，咱们可能没那资源去做。

▌器材准备，拍摄剪辑

17.画幅选择，除了视频号、西瓜和B站，其他出境的几乎都是竖屏9:16。拿竖屏去西瓜B站就没流量，同样，拿横屏去其他平台，可能爆款的概率也会低很多。

18.拍摄器材，个人玩家小团队，有个手机，和手机架就完事。家里拍灯光好，补光灯都不要，因为每多一个设备，都会耗费你的热情，会让你不想拍

19.建议用手机拍，后面剪辑在手机剪辑也方便，发布作品也方便。真人出镜，可以1080P60帧。

20.室外拍摄，有运动场景的，可以用下群友@钱昊Hao昊哥的TARO，自动追踪人，还带无线降噪麦克风，性价比极高
21.除非你是专门做影视剪辑，情景剧，特效，美食类的，对画质和后期处理要求较高，你能看到的抖音快手热门作品，绝大部分都可以是手机拍摄、剪辑完成的。

22.我们做了千万粉丝，也只有直播才需要2个摄影灯，AirPods收音（帮老师省力），苹果手机直播，手机架一个。平时真人出境拍摄的，室内的一个摄影灯，一个手机架，一个苹果手机就完事。

23.剪辑的话，手机端就快影和剪映，快手抖音的两个软件，基本需求就够了。剪映能直接倒出60帧。

24.我们用iPhone是为了直播时候比较稳定。只做短视频，千元安卓手机就能拍。而且安卓倒出导入视频特别方便。

25.其实一个小道具，从看到，到去购买实行，会花费你很多时间精力，比如当时我为了找在黑板上写的舒畅又好看的笔，花了大半天时间。所以不建议一上来就追求完美，一上来发就完事。

26.好的相机、手机，摄影灯，服装，麦克风，精心布置的场景，道具，这些都是锦上添花的，后期可以加。开始时候与其花时间整这些，不如多花时间拍几个作品发出去，时间花在创作和运营上。

账号装修

27.新账号装修需要花时间好好做，因为头像昵称不常改。一般是昵称、头像、简介、头像背景照片、年龄、地区这几个，一开始新账号，不建议加入过多营销信息，比如导流微信号，比如留手机号之类，容易被举报违规，新账号一罚一个准

28.一开始比较重要的是昵称，好记，容易打出字，最好是常用词，而且读起来没有歧义的，便于口口相传。因为很少有做一半改名字的，尤其粉丝多了以后。

29.起名另外个建议，把你做的内容放进去，比如我们做英语教育的，基本就是XX讲英语，XX教英语

30.头像和昵称类似，也是选好了就不咋换，得选个让人记得住，且在列表里一眼能看到的区分的是最好。记得头像和你人设符合、是目标受众能接受的，很多人哪怕是做了几十万粉丝的，一开始起名和头像一看就是凭自己喜好，很随意。

31.简介里面可以加关键词，方便用户搜索搜的到（如果那个平台能搜的话）。如果你怕同行发现，那就简介和昵称都不要加行业关键词，就不会被第三方数据工具打上标签了。

32.抖音快手B站视频号都能主页简介留微信/公众号，vx，薇（心形表情符）等，留了不会限流，对你作品上不上热门无关，只有被人举报后才会违规，所以新账号不建议留，用户一般不会举报的，但同行举报可开心了，尤其是英语教育里==

33.大号有免死金牌，很多违规的，举报了都没用，但小号就没这特权了，所以新做的小号不能啥都照着大号学

34.其他的头像背景，年龄、地区，这个改没问题，不违规就行。

35.一开始的快手号、抖音号，因为只能改一次，而且无法重名，慎重！所以建议等账号成熟粉丝多了再改，这里也可以引流，比如我们一些快手号就是vx123456789，后面是绑定微信的QQ号

36.这条跟@杨涛涛哥学的，可以买个好记的8位QQ号绑微信，以后微信满了，可以解绑换新的微信，但你QQ号是不变的，以前引流信息都在

▌创作发布，封面标题

27.露脸作品，人盯着镜头看，尽量光线好的地方拍，1分钟内作品尽量一遍过，可以大大减少后期剪辑工作。（也能帮你节省创作热情）

28.收音，室外拍摄可以用收音的无线麦克风，室内不是太吵直接手机就行。

29.就算有点风声空调声进去了，本身手机有降噪，而且后期可以剪映快影降噪，再不行用背景音乐盖掉

30.对声音要求非常高的，可以用罗德系列的收音麦克风，指向性的400多，很好用，没有一丝丝噪音，这个也是大黄哥推荐的。

31.结尾可以加段引导评论、点赞、关注的片段，几秒就可以。

32.快手发布作品中，编辑下，有投票贴纸功能，也可引导互动。类似的其他平台的小功能多去探索下。

33.别完美主义，一开始就是60分及格的作品，发就完了，哪怕你知道你还能做很多改进和优化。发布了，去看数据、观众反响好不好，再做针对性的修改。

34.剪辑前面已说，手机用剪映快影就够，（画中画，高斯模糊，转场，美颜调色，放大缩小画面，贴纸，字幕）。电脑端可以Pr，其实不难学，要用啥去搜就有，半天基本就能学好。

35.剪辑时候挑个好封面（作为第一帧），吸引人是关键

36.封面标题做好了，打开率才高，才有后面的转化，别辛辛苦苦拍视频，最后却毁在封面标题里

37.怎么写标题，选内容，其实和公众号类似，可以参照@粥左罗的写作教程，他视频号也做的非常棒

38.抖音是上下滑，所以封面不那么重要，前几秒吸引人就好。快手有双列模式，所以封面和标题重要，视频号有上下滑又有封面标题，小红书有封面动图和封面标题。所以是否要优化封面和标题，和不同平台，用户看视频的习惯有关

39.有些题材，文字，是不能出现在封面标题里的，比如说，zz敏感，黄赌毒枪械，诱导点赞，诱导分享，每个平台大致相同，有规则会讲。

40.这条是大黄哥说的，政,z敏感问题，一个都不要碰，哪怕会有很多流量。比如国庆阅兵，带国旗的，讨论美国疫情之类的。

41.因为你也不知道哪里错了就被干掉了，限流删视频是小事，万一封号降权就麻烦大了，而且大号在这方面非但没有免死金牌，反而审核更严格，而且，有些东西说不准会被翻旧账。

42.比如我们有次在视频简介写了“数学运算符号的英文怎么读？”，这条就违规了，有敏感词==

43.发布时间，对于热不热门，其实区别不是很大，只要不是深更半夜发，上午9到晚上9都行。

44.你说中午12点，晚上6点发作品，更多人会看，但那时候所有创作者都在发作品。而且要出热门爆款，系统给量的时间段什么时候都有，所以这个时间不用纠结

45.当然你可以固定下来自己发作品的时间，让粉丝有个期待。

46.发布完后，每隔一阶段可以把视频存个档，后面可能还有用。比如新平台开拓，全平台同步，或者以后群运营。
▌发完后的买推广，数据回收和运营导流

44.涨粉爆款作品，大部分不是靠买推广来的。

45.买推广主要是能看到数据，看到自己封面优化有没有效果，作品转粉率如何。

46.买推广也能让新账号更快启动，让平台能快速给你账号打标签，这样以后作品就有更多向精准用户的推送。（有些推广是能设置定向人群和类目的，或者是相似账号的粉丝）

47.做快手的一个好处是，买推广8元起，现在新用户还能经常只花3元就买次推广，而抖音是100起。

48.快手买推广，可能上助推。比如8元本来是买1000曝光，如果作品质量好，会上助推，会送你几千曝光，上不封顶，我们最多拿过千万级免费曝光，也只花了8元。49.但上助推多了，就觉得，其实就是本身作品上了爆款，恰好买了个8元推广，然后把数据放助推里了。

50.看买的推广数据，主要看这几个指标。打开率=播放/曝光，决定的是你封面标题好不好。点赞评论率.=点赞评论/播放，作品内容好不好。转粉率risingdotseq涨粉/播放，看你内容是不是能涨粉

51.作品播放量数据，打开率，转粉率，这些最好是同类对比，和其他账号，哪怕是一个账号不同类别的作品比，都没啥意义了。或者就是做ABtest用来找出优化的

52.可以借助第三方工具来分析数据，比手动的快，也能看到大盘基本面。比如群友@波波老板做的抖查查，看快手的可以用飞瓜、卡思，他们也有对应的抖音版本。

53.第三方数据工具，也能监测自己的账号，然后你会发现，他们监测也不是100%准确，所以也不能只相信第三方数据工具，也得自己手动去看

54.另外个自己的数据回收，是官方提供的，基本都叫创作者平台，创作者中心，去探索下里面的内容，也会有很多运营技巧，建议一开始全看一遍，不能说看完就上热门，至少违规的东西你知道哪些不能做了。

55.不要轻信官方运营人员给的拍摄作品建议，或者官方请人去教大家的拍摄建议，他们只能给基本的创作建议，上热门的话他们自己没上过，或者是靠官方强推的

56.官方活动，有就顺带参加，别指望靠那个能带多少粉，还是那句话，有时间多研究自己的作品多做优化。

▌互动运营导流

57.新账号，人设定位都没被系统识别，所以数据不好，经常波动很正常，不必纠结。

58.就和养号一样，新账号除了发作品，一定要在平台里多看别人的作品。不然会被系统觉得是个机器人，一开始就像个个体的创作者去发视频看视频，而不是营销号一样去薅流量，哪怕你的目的就是薅流量，一开始先乖一点。

59.发作品，不建议去分享，不用去群里发红包，要大V相互点赞关注。这种行为效果未知，反正我们没这么做，热门涨粉作品也不是靠这么来。

60.问别人要来的互赞分享，或者去买的刷的赞和分享，很有可能导致你用户标签被打乱，比如做英语的，你找美食娱乐的观众去给你点赞，后面你发作品就先推给美食娱乐观众了，很可能号就作废了。

61.而且刷赞、互赞，也会导致正常数据被打乱，比如别人就进来点个赞，看都不看就走，那完播率、跳出率就很低，这个就会被系统识别，误以为你作品很垃圾是诱导点赞，或者直接识别成刷赞降权
62.你能找多少人，花多少钱给你点赞关注？100个？1000个？10000个？出一个热门爆款，就都有了。

63.看到一些主播有迫害妄想症，自己作品没播放，就老觉得被官方限流，号不行了，系统有眼不识泰山。其实多花时间研究优化视频作品，好好正常创作坚持发，不去做违规的事就可以了

64.我们一个200万粉的快手号，一开始的半个月，都没破100粉丝，但坚持发下去也起来了。

65.过了一阵子，发了几十个作品，可以看看播放量的横向对比，自己和自己比，哪些作品播放量高，点赞高的，就多多拍些优化些

66.粉丝互动的，刚开始可以去回复评论互动，但切记不要骂人，不要评论区撕逼，你不喜欢的傻逼直接删评论拉黑就完事，不要为他们浪费时间和影响心情

67.随着你粉丝越来越多，骂你人越来越多，被骂习惯就好。请记住，你的价值，都是由那些支持你的人决定的，骂你的喷子不会给你带来一丢丢好处，不用受他们影响

68.如果没跑通变现、导流环节，不必花太多时间和粉丝互动。导流变现的，很多能在评论区完成

69.因为在视频和简介，你要是倒流了，会被判定违规视频就废了，但评论区你违规，最多是评论被删不被显示

70.你甚至可以用小号去评论区留言导流，这样就算违规，也是小号处罚

71.除了评论内容，你小号的头像和昵称都是你导流的信息透出

72.给自己小号评论点赞，能排前列，在热评里留言，也能透出引流信息。平时多观察各平台大热门的前几个评论就能学到。

▌违规相关和应对策略

68.主页只要不直接写微信、公众号两个字，基本上不会被系统过滤直接违规。VX威信，公重号，表情符之类的都行，看那些留着联系方式的人怎么做就好

69.小红书主页不能用任何形式留任何联系方式，除了邮箱。而且违规一次，7天不能改简介

70.快手作品不能重复发，哪怕是你自己上传的隐藏删了，都不能重复发，服务器会检测。抖音没关系。

71.作品是否违规，可以在快手买个推广试试，买不了推广，可能是违规（重复发，搬运，违禁词）

72.微信视频号挺狠的，都不能在简介和主页留下自己的微信，当然不被举报没事，一被举报一个准

73.视频号一开始被举报没啥惩罚，清空了重新上就行，但应该是后台有记录的，后面应该会出相应惩罚措施，比如禁止修改，账号封禁一天之类

74.平台一般都禁止站外导流，所以发其他平台的关键词，可能就被屏蔽了看不到，哪怕你在评论里发，你也得用个小号测测看

75.大号尽量不去触碰直接违规的引流，比如在作品内结尾放二维码啊，加微信，或者作品
简介啊，自己大号去评论啊。让小号去做呗，小号的头像和昵称也是引流处

76.注意音乐的使用，如果私自用一些没版权的（事平台没买版权的），会被限流，抖音快手我们都遇到过。

77.所以要配背景音乐，听得很清晰那种，先去平台搜下最近有没有这个音乐有没有其他人在用。我们遇到过几个月前能用，最近下架就不能用的情况。

78.快手不要私信给人发重复内容，直接会被吃掉过滤

79.如果突然做了一个流量大的视频，微信号一下子很多人来加，通过好友后，不要用第三方工具自动回复，不要对方不讲话就扔消息。因为可能被同行举报，直接微信号就封了，我们出过，理由是恶意营销。

80.很多时候规则动态的，以前违规的可能现在不违规了，反之可能规则更严格，所以多关注下官方账号，有能力开个小号，做planB备胎，或者就是试验用。

▌最后总结几条，

1.拒绝完美主义，尤其一开始，别花太多时间在买装备器材，打磨细节上。每天发作品交卷考60分，比交白卷强，交了卷你才知道你哪里不足才能去修改

2.尽早行动，有手机就能上车，红利期稍纵即逝。现在生财群有视频号大航海，能参加的参加，能围观的围观，总是要准备好了后再做，那就总比别人慢一步，就可能永远也追不上了。

3.如果打算2个月以上长期做的，那就不要走歪门邪道，刷赞买量、黑科技违规之类的，日拱一卒坚持发就完事

4.规则是动态的，看一遍官方的指南（一般在创作者中心，和官方号里），能少犯大错，能少走弯路

今天就分享到这，要是大家喜欢这个系列多点个赞的，后面再试试写个直播运营变现系列的愉快有啥问题也可以留言一起讨论，尤其是后面大航海做视频号的~

再打个小广告，最近开始接刊例广告，CPSCPA的看产品，快手从2万到200万粉，小红书从1万到70万粉的号都有，价格会比英语同行高些，因为我们粉丝都是宝妈，他们的都是孩子，有资源或者感兴趣的老板们欢迎私聊愉快

一、背景介绍

大家好，我是Jennifer。2019年7月得到seven的资助，踏上创业之路。

在创业前，积累了2年的亚马逊经验，之前做的是现货路线，2年时间接触了亚马逊选品、运营、质检、发货、物流、管理团队等流程（为后期创业奠定了相关知识基础）。

由于现货路线产品周期短，跟卖多，始终不是长久路线，工作岗位上也遇到了瓶颈。

此时，seven的蓝海产品定制路线开始做出效果，对此产生了浓厚的兴趣。经多番沟通后，诞生了这个裂变模式的项目计划。我是seven裂变模式下投资的第一人，也不知道这个计划到底能不能成功。但无论成功与否，都十分感谢seven一直以来耐心的教导以及义无反顾的支持和帮助。项目启动后，我也下定决心希望倾注所有，为的是未来的自己不后悔当初的选择。

下面复盘这个项目从2019.07-2020.12的心路历程。分享一下我是如何从月入6k做到月入10w的过程，以及总结亚马逊经验和避坑指南。

二、我的亚马逊起步全程

选品:当时用的是数魔选品软件，操作简单，数据直观，可以直接刷图，看对应排名。缺点，数据不全且滞后。选品的渠道有很多，除第三方工具软件外，还有亚马逊站内的销售榜单bestseller（https://www.amazon.com/gp/bestsellers/）、新品榜、心愿单榜等。蓝海产品往往藏在小分类内，所以可以重点关注下四五级小分类的榜单产品。

第一步：

1.定类目:九大类目:home,kitchen,toys,pets,tools,garden,sports,baby,handmade

筛选条件：

-价格区间20-35美金；

-日均15单以上；

-上架时间9个月以上；

2.定材质（成本低）

九大材质:金属制品、纸制品、纺织品、树脂、木制品、石头、塑料、玻璃、陶瓷

3.找竞争少，本土卖家的蓝海产品（非1688现货）：海选刷图，这个一般考验对产品的触觉。

这类产品有四个特性:

1）有天花板（市场容量有限）

2）非标品（买家不了解产品属性、决策效率低、价格敏感度低、排名敏感度低、店铺忠诚度高）

3）对手利润高（年利润100w-500w）

4）卖家比较弱（产品单一、运营技能弱、安于现状）

第二步：评估产品-分析利润和风险

1.分析产品利润：利润>30%，投入产出比1:2以上，月利润2w+就可以做

2.产品是否有商标、专利或版权

我一般会去搜索产品是否存在商标、专利、版权

查商标:美国商标网http://tmsearch.uspto.gov/

查专利版权:美国专利网http://patft.uspto.gov/或者
fiverr平台www.fiverr.com找老外出专利检索报告，费用大致是5-15美金。

3.分析总体销售趋势：用keepa工具软件分析销量一年走势，是否存在节日性或季节性特点。价格有无经常下调，判断销量有没有因为促销秒杀或降价甩卖等原因造成的高销量假象。

4.总结QA、review里用户的差评和建议反馈：把竞品痛点优化升级成自身卖点。

调研:

锁定单品后，分别从横、纵向的五个维度调研，横向维度：颜色、尺寸、组合、功能、样式设计；

纵向维度：材质、场景、对象、功能、生理心理需求。

我的一个产品由于是装饰类产品，产品的材质、功能不用改，只需改进图案（样式设计）。设计改到跟竞品不超过30%相似度（低于30%.相似不构成侵权）并且符合当地审美需求就可以了。

首先，在亚马逊站内搜索该主体的其他受众图案，如果站内搜不到就去etsy或谷歌搜索。当时在亚马逊站内搜到有该主体的一款受欢迎图案印在了其他不同的载体上呈现，都卖得不错，锁定该图案。

接着再核实该图案是否存在版权专利？如果同一个图案被不同卖家用在不同材质上卖了超过一年都安然无恙。而且，在etsy上也搜到该图案还被做到其他载体上，便可确认，这个图案是不存在侵权。（后期我们的原创设计申请了版权专利，为保护自己）

设计:在国内淘宝找了平面设计外包出去。因为是第一次接触，所以我在找设计师前，就随便找了些工厂询问做货需要的文档类型，确定之后，再写需求。
写需求时务必要把需求非常清晰细致的传达给设计师，最好不要有主观性的词语描述，因为每个人主观理解都不一样，设计师的理解输出有时候并不是你想要的。

设计师一般最多只允许改三次，必要时自己手稿画一下给设计师看也行。目的是降低沟通成本，让设计师尽可能在第一次出图就做到70%以上符合你想要的效果，第二次修改是微调。第三次，就基本是终稿了。再想改，就要加钱了，经验之谈~

找工厂:

从产品的材质或工艺两个方向找工厂，然后筛选。

筛选标准:

1）找公司名带有“XX厂”、“XX工厂”、“XX公司”字样的工厂；

2）总结分布地区，把属于该地区的工厂全部找出来；

3）看店铺各种指标和年限，1年以上经验，货描相符为红标，回头率大于30%的工厂。

筛选出来后，询盘。询盘内容:产品图片，材质、尺寸、做货要求、做货数量、包装要求。

在询盘过程中，有很多沟通的话术技巧，我的经验不多在这里就不细说了~

打样:出样后确定好产品的各种细节：材质，质量标准，尺寸大小，颜色，包装等。以后大货就按照这个样品做出货标准。

开模:不要私自找外面做模具的工厂开模，一般工厂也不允许。要找对应做货的工厂帮开模，尽管费用贵点，但因后期模具需要经常维修，为免麻烦，还是让做货的工厂开模比较好。
大货校对、质检:第一次出货都是全检，到后面慢慢过渡成抽检。每次质检都要总结瑕疵率和瑕疵问题，需要长期不断地跟工厂磨合，让工厂知道你的质量标准，这是一个呕心沥血的过程。

发货:需要提前了解出口要求和亚马逊平台要求，比如每个产品和外箱都需要贴上madeinchina标，箱子重量（实重）需要控制在10-21kg范围内。然后选货代，一开始先用同行朋友介绍的货代，后面也需要找多几家货代，以备不时之需。据了解，不同货代间，同个渠道的价格和时效都不一样，这跟他们的账号有关系，谁家账号好当地提取就优先处理谁家的货，所以找到一家好的货代，也是需要不断去测试。

上架:关于listing的编辑，每个人都有自己的一套方法，网上分享的也有很多。我的方法总结了一下大致是搜集-整理分类-排序。首先搜集，渠道有2种:

1）搜集竞品、同类产品链接，提取使用频率高的词，用helium10、卖家精灵等软件挖词；

2）善用亚马逊搜索框，根据输入不同的词组，搜集弹出来的长尾词。

整理分类:把搜集出来的词整理分类，大词有哪些，长尾词有哪些，高频词有哪些。

排序:把高频词（大词）和蓝海词（长尾词）优先埋入标题，其余词按重要性依次埋入五点、描述、st里。

运营:产品到货后，新品上线有两周的流量扶持期，两周内需要每天看出单、流量、转化等数据优化listing，优化频率一般在3天1次左右，后期根据出单的稳定程度依次减少优化频率。品牌卖家可以同步申请早期评论计划和vine计划。产品运营分前、中、后期三个阶段。

前期主推流量，则操作各种能提升流量的运营手段，例如开广告提高广告曝光、搜集自身产品关键词和对手的关键词排位并进行监测、设置coupon等；
中期主提高单量，即转化，不断优化广告，ACOS控制在30%以内，最好控制在20%以内、A+Omega页面、QA、Review这些都跟上。

后期主稳定，处理中差评、总结产品问题与供应商沟通改进、参加秒杀活动等。每个阶段都需设立目标单量，这能不断推动我们分析且提升单量至产品应有的水平。

我们的产品上线后不理想，这或许是我们的运营没做到位，而不是产品不行。

再耐心分析下究竟是流量差客户搜不到我们的产品，还是转化低listing没有把卖点展现出来。

分析原因，再努力一把，或许它就能出单了，甚至它能出得更好。

做这类型以本土思维定制化的产品，在产品改进前期我们就做了各种市场数据调研和分析，以确保产品符合当地的用户需求和审美，我们都期待产品上线后的效果是好的，能验证我们的思路是否正确，未来是否可以继续按照这个分析思路走。

但如果产品上线后出单因未做好运营而不理想就放弃，就挺可惜的，意味着又一个思路被判死刑，需重新调整。

三、2020年上半年，从月入6k到月入10w

从月入6k到月入10w，我的成功例子不多，其实就是做成功了一款产品。这款产品从开发设计上就抓准了客户的审美，设计上也超越了对手，这奠定了成功的基础。

上线起初，日均出单不到10单，出单不算太好，但是胜在刚上线就容易获得单量，之后我不断地优化listing，因为这个单量还不是我最终的预期。

优化关键词，标题，图片，前前后后优化了五六次吧。同步用了第三方索评软件，获取了高质量的评价，单量开始稳定上升，日均10单左右
但这只拿到了市场份额的五分之一，我还是不甘心，继续想方设法提高单量，这时发现广告每天很快就跑完预算了，ACOS一直在20%左右，心想，这转化不差，为什么就不能给多点预算去跑，于是我每天加5美金预算，第二天，第三天，acos依然不错，继续加，加到预算够跑一天为止，而这个过程，也将单量从10单+提升至20单.+。

后期还参考了各种广告操作方法不断去测试广告，目的为了进一步提高单量。这些操作手段背后，是目标引领着我不安于现状，我在运营的每个阶段都设定了心理预期的目标单量。

如果没有这个目标引领着我，一天出七八单，估计我就满足了，不会再去花时间操作其他运营手段，产品月利润或许也上不到10w。

稳定单量后，超越对手的决定性因素，就是这款产品拓展了三个颜色，多颜色去获取市场份额，在多颜色上线后，成功超越对手，做到了该市场第一。

这个产品由于工艺复杂，出厂瑕疵率极高，达到30%，每100个里就有30个有瑕疵。所以决定每一批货出来都要全检，每批货都总结瑕疵问题，不断跟工厂沟通，沟通多次后，总算把瑕疵率降到5%。而这个过程在2020年上半年占据了我大量的时间，甚至牺牲周末休息时间，加班加点地质检打包，退换货、重新质检。

月入10w只靠一款产品，是幸运的，也是艰辛的。

四、2019年7月-2020年7月，创业第一年复盘及遇到的坑

总结创业第一年淌过的坑，希望能给以后创业的小伙伴们一些提醒。2020上半年经历了坐过山车似的刺激，试过单款月利润超10w，也面临销量下跌、新品不足、人手不够、现金流等困境，下面分析了一下原因，主要有三点，希望能让各位避坑:

1、没有提前做好规划，忽视了效益最大的东西:产品

2020年没有制定产品上新目标，上半年时间精力集中在打包质检发货上，导致现在公司还是靠着上一年开发的产品。到了八九月份，这款产品销量下跌，后面没有替补产品上来，直接影响公司总营业额。这时才意识到产品不足的后果。

创业初期是找方向，找生存的机会，需要有多款产品落地才能为后期发展奠定基础和确定方向。目标不明确，选品中由于各种顾虑没有落地实践，从而拖延。与其纠结，不如抓紧时间多次试错，在试错中找到方向，多条产品线一起发展，产品不断迭代，总能撞对几款——给自己多一个选择，就多一条后路。

2、事情一直自己干，总感觉特别忙

回顾上半年，自己总是有没完没了的事情要做，特别是打包质检发货占据了大部分时间和精力，成天的加班，忙得焦头烂额但效益不高。

解决方法:通过招人解决这个问题，对应环节建立sop，提高效率。一个人的精力是有限的，一个人再天赋异禀，也不可能做到十项全能，面面俱到。而招人可以把事情交出去，招纳优秀的人有助于避免自己在每件事上皆事无巨细地过问，从而将思考放到公司最重要的发展方向和战略上来，让优秀的人在自己的岗位上大放异彩。

三、现金流为王，要懂得控制风险

5-7月，这款单品销量涨了2-3倍，库存后补不及，原因主要是产品出货时间长、物流时效因疫情延误。

6月中旬，工厂方面提到他们下半年订单增加，出货时间会比平常还要加多30天的时间（原本是45天生产期）。如果确保库存，要提前下下半年的订单。于是，当时就冒险地按照6、7月份日均销量的三倍数量下了一万套订单，备战旺季。

结果，到了八九月份，单品销量下跌，回款金额少了，但这时一万套需要结账，几十万的资金就hold住在了一款产品上，这风险实在太大了。

以后在下单订货时需慎重考虑订单量，不能只考虑为了保持不缺货，降低单件成本等因素而一次性下大单，占据大笔资金。鸡蛋不能集中在一个篮子里。能省钱
的尽量省钱，但是相对于节省金钱，更加需要重视的是节省时间。事情要一步步做，但是绝不能拖着做。

复盘过程中有一个深刻的体会:创业中常常会考验你的及时发现问题能力和解决问题能力。上半年的大起大落让我学到很多东西:思考、执行、决策以及时间的重要性。

五、2020年7月-12月的感悟和经历

2020年7月，seven那边建立了一个共创空间，每个人都是独立的但需要为共创空间运作及建设承担一定的责任。从前一个人在自己的工作室捣鼓，来到共创空间后学习交流和成长，也慢慢的从一个人的单打独斗，变成现在的3人小团队。

以下是2020年下半年的一些感悟和经历：

1.执行力-任何想法都要想方设法尽快落地：从开发开始，就面临大大小小各种问题，我之前很多产品都在期间因为各种顾虑纠结而放弃产品，从而导致9个月都没有一款新品上架，公司步入只靠一款老产品维持的困境。而有些纠结和顾虑是完全没必要，亦或是可以当下解决的。所以决策迅速、执行快速非常重要，忌优柔寡断、顾虑。有时候“深思熟虑”这个词在某种程度上不适用于我们。

2.不要为了开发产品而开发：开发不仅仅是开发产品，更重要的是挖掘背后的用户需求。之前曾经有半年时间一度是只刷图，每天刷几千条数据，看中的就挑出来，其他的就自动略过，但效果十分不理想，用seven的话说，就是每天都在走马观花，以至于刷了几万条数据，选出来的产品却不到10个。

直到去了seven的另一个项目团队学习后，才发现其他人怎么可以开到这么多产品，这是为什么？

交流之后得知，原来他们对市场需求都了如指掌，因为他们在开发时针对海量刷图开发出来的产品进行了关键词挖掘和需求分析，做了一个客户需求搜集表，针对每个需求维度搜集产品，搜集热卖文案、图案元素。所以当提到哪个需求时，他们总能说出对应需求热卖的元素都有哪些。这就是为什么我开发到的产品比别
人少的原因，我刷的数据并不比他们少，但我没有往深去挖，也没有做数据搜集表格。

3.多项目进度管理：在2020年7月，在seven的另一个项目团队学习，调整了开发思路，短时间内开到了10款+产品，一开始我有点茫然，每个产品都想尽快做，不知道先做哪个产品。

当时把所有产品做了划分和排序。优先做生产周期快、工艺简单，月利润高的产品，然后设定每个阶段都有一个预计完成时间，比如调研数据，规定3-7天完成，找供应商3天左右完成，在A产品数据调研即将完成前3天，就确定好下一个要做的产品。

如此类推，每个产品每个阶段都设定好预计完成时间，即将完成前就提前确定好下一个产品。由于定制类产品上线周期比较漫长，一个产品从开发到上架至少3个月时间：数据调研7天+找工厂3天+打样7-15天+做货30天+头程物流15-45天，可控的环节必须把控好时间节奏，否则产品上线时间得无限期延长，变相又增加了很多成本，因为固定的支出（人工、租金）每天都在花销。

4.当有一款成功产品后，垂直拓展系列产品，提高自身产品壁垒：这一点我做得不够好，是后期seven和身边的小伙伴不断提醒我的，他们经常问，你这个产品卖得这么好，为什么不往这个方向继续深挖开品呢？

在成功打通一款产品后，要继续深挖其市场需求，拓展垂直系列产品，亦或是在产品本身做升级款式，拓展思路也可以沿用前面提到的横、纵向的五个维度方向去做。在成功的单品基础上开发产品，时间成本和人工成本都比海选开品要降低，原本的资源可以随时调动，设计、供应链做货、配合度等各方面都在之前奠定了基础，做好了准备。垂直拓展同时也提高了自身产品壁垒，后来的竞争者想打败你的产品，就变得不容易了。

5.资金风险控制、补货计划有讲究：在2020年6月，我做了一个非常鲁莽的决定，就是给当时的主出单产品下了1w套的订单。当时这款产品出单在5-7月份涨了2-3倍，日均60-80单，超越了对手。截止到今天，也依然是市场占有率第一。
我当即分析了对手的长年销量趋势，数据显示该产品一年四季销量都稳定，加上旺季备货比平常多3倍等综合因素，下了1w套的订单。结果在9月份，销量掉回原来日均十几二十单。心凉了大半截。

总结了下原因，原来这类型产品也有季节性，夏季客户需求会比较大，所以单量在5-7月有所增长，而之后就会恢复销量平常期。所幸的是，这个产品竞争不大，还是能卖完。只不过是出单少了，资金回笼比原本预期的晚了半年。

这个惨痛的经历告诉我，以后补货不能一次性下太大的单。在做补货计划时，考虑做货周期、物流周期等因素的同时，还要多考虑一个风险因素，可能产品存在季节性需求变动，也可能后期来差评，竞争者等不可控因素风险，把一次性下单转变为分批下单，可以把资金分期投资，把风险降至最低。否则大批量的一次性补货对资金不多的小卖家而言，几乎是耗尽了所有的弹药，一旦失算便岌岌可危。

6.多分享交流：一个人闭门造车太难了，时间久了，思维就容易闭塞，这也是我2020年以来进度慢的原因之一。上面执行力那一点提到我期间遇到了大大小小各种问题，都因为顾虑纠结而放弃，而这些问题，如果当时及时地对外寻求帮助，多跟seven或其他人交流，或许当下就解决了。

7.把杂事分出去，自己抽身聚焦于擅长的领域：当杂事太多，自己兼顾不了时，要拓展团队把杂事分出去。一个人的精力是有限的，一个人再天赋异禀，也不可能做到十项全能，面面俱到。而招人可以把事情交出去，招纳优秀的人有助于避免自己在每件事上皆事无巨细地过问，从而将思考放到公司最重要的发展方向和战略上来，让优秀的人在自己的岗位上大放异彩。自己也能有足够的时间聚焦于擅长的领域继续精进。

五、思考与总结

创业跟打工不同的是，打工时只需要把业绩做好，提高自己工资收入就可以了。而当进入创业这个阶段之后，才发现每走一步，都考验着自己的综合能力，把控能力。
换句话说就是，打工时大问题尽管抛给老板去想就可以了，个人创业时，无论事情大小，都要事无巨细地思考评判。

特别是拓展团队后，团队管理给我的感触很深，人多了，压力就大了。跟自己单干时遇到的问题又不一样，步入另一个阶段。

因为整个团队都是跟着你的每一个决策方向走，他们的状态、收入和效益都跟你的决策有着很大的关系，所以期间需要及时发现问题，及时调整。同时还要充当多一个角色-团队的心理按摩师。

如果你问我，当初选择创业这条路有没有后悔？我的回答是，我不后悔，不后悔当初的选择。只后悔过程中某些时候为什么没能做到最好或者更好。

（最后，附上我的市场调研方法，适用于装饰类产品）

锁定开发的单品后，我们就思考如何超越对手，功能性产品可以总结竞品痛点升级为自身产品卖点。但往往装饰性的产品我们就头疼了，竞品没什么差评，我们的产品怎么做到在改进上与竞品低于30%相似度，又符合当地审美呢？

我分享一下我的两个方法：

一、多维度搜集热卖元素：图案或符号、文字：

1.分析竞品有哪些维度的卖点，对应的就是背后的市场需求。维度在前面有提及，横向维度：颜色、尺寸、组合、功能、样式设计；纵向维度：材质、场景、对象、功能、生理心理需求。而通常产品不会涵盖所有维度，产品本身一般只有2-3个维度，比如户外树脂摆件，卖点维度是场景（户外）、材质（树脂）、功能（摆件）。确定这些维度后，通过关键词搜集对应维度的产品。

2.降维打击-搜集分析竞品所在的小分类的热卖元素：点进竞品所在的小分类销售榜bestseller榜，总结受众的元素有哪些，以及数据统计这些元素在top100销售榜里的占有率，总结得出占比最高的元素，融入到自家产品上。

3.Google、Etsy、Pinterest等网站获取设计灵感：这些网站的元素设计都是当地本土化的审美，去这些网站搜集该竞品所属主题的受众图案、颜色、人物、角色、物品等，再把这些元素融入到自身产品上，也是一个不错的设计改进方法。

二、装饰性产品加功能：

分析竞品背后的市场需求下的产品都有着哪些功能，比如纪念类产品，原本竞品只是一块带共情诗句文案的木板，我们搜索它背后的市场时会发现，买这类型纪念类商品的人，还有纪念照片、名字等需求，那我们就可以在竞品基础上加上带有这些需求的功能。

六、写在最后

以上是我从0到1的亚马逊创业之路，在生财潜水了好几个月了，由于自己实在太渣加上文笔不好一直不敢输出。

2021年是一个新的起点，也是我3人小团队的第一年，有更高的目标和追求，任重而道远，道阻且长，重新调整，继续努力，希望今年能实现净利润破百万。
一、选品和人情世故二、产品的质量问题三、侵权四、恶意竞争五、备货和规划不足

可复制的崛起之路

一、不一样的评价获取方法二、利用Deal网站冲量三、利用Quora做产品推广四、打造属于你的伪原创爆款文案五、打造优质的详情图

写在最后

零写在前面的话

我是小马丁，一名电商老兵，我们的slogan是“后电商人之乐而乐”。

电商人的快乐其实很简单，少亏点是快乐，多赚点也是快乐。
电商，特别是跨境电商，是一个繁华中带着复杂，美丽中又暗藏波涛的精彩世界，小马丁在这个精彩的世界里摸爬滚打若干年，带着一身伤痕累累和还算过得去的成绩，总结了一些还算有用的经验，想要把这些经验分享给大家，为大家提一些也许有用的建议。

在开始这个话题之前，我想给大家看几个截图。

这是小马丁实操出来的数据，然而在达成这个数据之前，小马丁也曾沐浴过血与火的洗礼。

放眼现在的各种论坛，无不是千篇一律的成功案例分享。

他们或许有小有成就的人在夸大其词，也不乏纯粹胡说八道的人不怀好意地在虎视眈眈。

选择性地表达事实往往比欺骗更可怕。

马云说，成功的原因大致相同，但是失败的原因千奇百怪。

小马丁坚信，成功也许可以复制，失败一定可以避免重蹈覆辙。
所以今天小马丁选择，分享从失败开始做大做强的亚马逊之路。

壹失败案例分享

一、选品和人情世故

不管是什么形式的电商，所有从事这个行业的人第一个面临的问题就是选品。

而且如果你是一个新手，更会在面对茫茫多的产品的时候，如同无头苍蝇一样在产品的海洋里眼花缭乱。

如果在你面对选品问题一头雾水的时候，你的某个做产品生产的亲戚找到了你，告诉你他那里有一款龙头产品，有着非常优秀的市场前景，存在着巨大的商机，你们合作，一定可以大赚一笔。

于是怀揣着电商梦想的你，凭借着初生牛犊不怕虎的气势，以及抱着对你这位亲戚盲目的信任，愣头青一样地重仓这款产品。

然而当你把货发到亚马逊FBA仓库，产品正式上线之后，你彻底地傻眼了。
你发现这款产品确实是一款龙头产品，因为整个亚马逊都在卖这款产品，但是与他们相比，你的产品同质化严重，设计没有亮点，质量没有优势，价格没有竞争力。

这时候你就陷入了进退两难地境地，不卖的话货款已经压到亚马逊仓库，卖的话也不一定卖得掉，或许可以清仓大甩卖，但这与你地初心不符，只能郁郁寡欢草草收场。

二、产品的质量问题

产品的质量问题，其实是人情世故问题的一个延申。

假设你现在已经是一个小有名气的亚马逊卖家，这时候你的那位在你创业初期就坑过你的亲戚又找到了你，他告诉你，他那里又有一款有着良好市场前景的产品找你合作。

虽然你碍于情面不好拒绝，但是这次你学精明了，在产品上线之前做了市场调研，发现这款产品在亚马逊上属于空白市场，并且这款产品在国内似乎卖得还不错。
于是你不计前嫌，两人再次一拍即合，踌躇满志打算大干一场。虽然是亲戚，但是该结的货款一分都不会少，甚至碍于情面你也不好还价。

但是没关系，在产品上线运营后，优秀的销量让你们都笑得合不拢嘴。

然而快乐的时光总是短暂的，一个月后，你收到了大量的差评，你以为是恶意投诉，产品在国内生产的时候明明不良率很低，但是在大量的事实面前，你又一次怀疑人生。

事实上这还是经验不足导致的问题，由于是顾客在海外，所以尽管你的产品在国内生产的时候不良率很低，但是到顾客手里之前需要经历太多环节，你的产品可能不太能经得起这样的折腾，而且由于各种包括但不限于人文地理气候使用习惯等不可预测的原因，会导致你的产品出现各种奇怪的问题。

三、侵权

侵权的问题，其实还是选品问题的延申，并且侵权问题会带来极其严重的后果。

我们刚开始做亚马逊的时候，选品通常会去阿里巴巴速卖通等别的网站查询热卖的产品，对比亚马逊市场，如果这款产品在亚马逊是个蓝海，就直接搬过去。
通常用这种方法弄出来的侵权产品，不用推广就能做得很猛，如果再配合上广告推广，产品很快就会被推上类目前列，这时候尝到甜头的你可能已经开始选择全力备货，账户里面也积攒了大量资金。

往往在这个时候，你就会收到一封站内信，通知你你的店铺因为侵权被闭店。通常在这个时候，你已经在这个产品上投入了太多，一批货在工厂，一批货在路上，一批货在FBA仓库。

且不说你的店铺申诉回来的概率有多少，申诉的周期有多长，就算真的申诉成功，这个产品你也不敢再卖了。

这些产品在你店铺被封的那一刻都成为了废品，然后你之前创造的那一点利润全都倒贴了进去，然后血本无归。

四、恶意竞争

在躲过了前面的坑之后，你再一次成为了亚马逊小有名气的卖家，你有着不错的产品，有着稳定的客源，不过你仍不满足于此，你想成为大麦。

于是你开始加大力度推广，向更高的目标发起冲击。

奈何，有人的地方就有江湖。

这时候，跟你同类目的大麦不乐意了，你的快速崛起抢占了本属于他们的市场，他们就像护食的野狗朝着你龇牙咧嘴，粗暴地试图赶走一切靠近它们的生物。

他们或许会肆无忌惮地给你刷差评，降低你商品和店铺的权重，让你耗费大量的时间精力去申诉删除评论；

他们也可能会找有不良刷单记录的刷手来给你刷单，这有可能会让你的店铺被直接封禁，这同样会花费你大量的时间精力去申诉解封。

如果你的家底不够厚，经不起这样的折腾，你可以选择避其锋芒，退而求其次，不再力争上流。

如果你腰包够厚实头足够铁，那就放心大胆地与黑恶势力做斗争吧。

五、备货和规划不足

再一次，你熬过了竞争对手的恶意竞争，在亚马逊这个平台坚强地存活了下来。

这时候，一年即将进入尾声，你也迎来了跨境电商的狂欢——黑五。

你开始铆足了劲地备货，平台地预热活动也开展得如火如荼，一切都在按部就班地进行着。然而意外还是发生了。

你已经发挥了自己最大的想象力预测了销量，可是你还是低估了黑五的影响力，在黑五开售前夕，你预备的所有货品就已经在预热活动中售卖一空。
面对空荡荡的库存，你傻了眼，你在质问自己，太过低估自己是不是也是一种失败？

总之，你错过了一个可以赚得盆满钵满的大好机会，只能旁观着别人的狂欢，对着后台空流泪。

贰可复制的崛起之路

不管你是因为运气足够好或者是实力足够强，总之现在你已经在各种奇奇怪怪的失败中坚强地挺了过来，下一步的目标总是要做得更好。

运作平台的关键是差异化，让你可以异军突起，做茫茫人海里那颗最闪亮的星。

以下将由小马丁为你带来很少人用又可复制的几个方法。

一、不一样的评价获取（Review）方法

众所周知，电商的运营基础就是建立在优秀的产品和好看的评价之上的，市面上常规的评价获取方法太多，而小马丁要为你带来的是一种你可能没有听说过的方法。

利用软件爬取亚马逊真实买家邮箱，再通过邮件群发评测邀请。

1.操作简单，上手容易，适合新手小白操作；

2.一台电脑即可建立测评库，成本较低；

3.绕开中介，直面买家，无需佣金，进一步降低成本；

4.真实买家，真实账号，安全有保障，规避掉评风险；

5.资金安全有保障，可在收到评价后再进行返款。

使用这种方法的同时也要注意风险的把控：

1.千万记住等收到评价之后再返款转账，防止测评提桶跑路；

2.后期关注买家是否有申请退款，有的话可通过PayPal追回。

下面是利用软件爬取亚马逊真实买家邮箱的详细教程：

第一步：登录网站www.amzhelper.com下载软件后安装登录；

第二步：打开软件的第一个标签，选择对应国家的站点，如图所示：

第三步：打开第二个标签，并导入ASIN（注：不必纠结于链接地址是否出错），只需要在ASIN列表处输入ASIN的数据即可，不必再去采集网址，如图所示：

第四步：获取Email数据，打开在软件同目录下面的TXT文本文档，把文档整理成EXCEL，结果如图所示：

第五步：给买家群发测评邀请，以下是一则测评邀请的范文，读者朋友可根据自己的需求在范文基础上做出相应改编：
Congratulations!!!

Youaretheluckyoneandwe’dliketoinviteyoujoininginourAmazonReviewProgram.You’llgetitemsforfreejustonlywriteanhonestandunbiasedreviewtowardsthem.Nowwehaveagreatxxxneedtobereviewed,asattached.Pleasereplythise-mailorcontactmeviaxxx,ifyouareinterested.

BestRegards,

Dean

第六步：告知买家操作流程，下面依旧为读者朋友带来一篇示例范文，根据自己需求做出相应改编即可：

Hereiswhatwedo:

1.Clickthelinkxxxtopurchaseitusingthecode,andsendmetheordernumber.

2.Reviewitin4or5dayswithsomephotos.

3.YousendmethescreenshotofpublishedreviewandthePayPalaccountforfullPPrefund.

4.Ipayyouthepriceoftheproduct.

Ifyourfriendslikethisxxx,theycanalsogetoneforfreejustdothesamething.

Ifyouareinterested,pleasereplythisemail.

BestRegards,

Dean

这是一个小马丁实测可用的无风险可复制实的实操方法，欢迎大家学习交流。

二、利用Deal网站冲量

很多人选择义无反顾地一头扎进亚马逊，是因为被看似极度可观的利润吸引的。

比如一款产品，成本价是50人民币，在亚马逊上却可以卖到50美金，这意味着什么？要知道，对于一个传统的工厂来说，15%的利润就已经足够可观。

马克思说：资本家有百分之五十的利润，就会铤而走险；有了百分之一百的利润就敢践踏人间一切法律；有了百分之三百的利润就敢冒上绞刑架的危险。

而现在你找到了一条看似毫无风险就能赚取百分之一千利润的道路，怎么可能不心动。

然而这一切其实都只是表象，事实上真正能给你带来这么高利润的销量并没有这么多。

其中用到的方法就是利用Deal网站冲量。

作为大麦，通常会准备两个价格，一个是页面展示的零售标价，另一个是冲量价。

概括地说就是，使用折扣码在各大Deal网站或者折扣群内发帖，用折扣价格冲亚马逊的销量排名。销量排名上去之后，总能吸引来用正价在你的亚马逊站内消费的买家，来达成你最初那个巨额利润的梦想，虽然真实情况和梦想稍微有点出入就是了。
用Deal网站冲量而不是直接在亚马逊站内打折的好处就是，买家能查询到你的产品在站内的历史成交价格，买家在看到历史成交价格低于现在标价后，可能会降低购买欲望。而利用Deal网站冲量则没有这个顾虑。

三、利用QUORA做产品推广

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网址：https://www.quora.com/

众所周知，知乎是一个比较专业的问答平台。可是慢慢地我们发现，知乎上出现了越来越多咨询产品选择的问题。同样的，作为海外版知乎的QUORA，也出现了这一现象。

不过不同的是，这一类的问题在QUORA上可能很少得到回答。
而这就是你的商机，你需要认真地回答好一个问题，就可能获得大量的免费曝光。

这里介绍两种方法：

1.如果已经有人提出关于你的类目产品的选择问题，则证明你的产品目前存量市场充足，那么就王婆卖瓜，自己写一篇足够优秀的评测，让提问的人和后来的用户全方位地了解你产品的优势；

如果尚未有人提出与你类目相关的问题，那么更是好事，证明有一大片的空白市场等待你去开拓，你需要两个账号，一个问一个答，自问自答，天衣无缝。

2.由于平台的算法，你的回答需要获得少量的点赞，就可能获得大量的曝光量，这时候我们可以学习知乎互赞群的方式，内销转出口，成立QUORA互赞群。

下面我们以一篇仅靠12个赞就获得超过13k免费阅读流量的帖子为例，分析一下这篇文案的逻辑组成：

1.上来先表明自己的回答是诚恳的，让大家打消是水军的想法，要知道，一篇文案如果让读者产生先入为主的"你是水军"的固有印象，这篇文章的说服力将大幅度下降；

2.表明自己是发烧友，是这类产品的重度爱好者、体验者，是真实买家，能担得起KOL（意见领袖）的名头；

3.在提到推销产品之前，对众所周知的品牌产品做出中肯评论，当提到大家所熟悉的品牌并做出相对客观的中肯评论，进一步提升你的言论的可置信度，并同时让人提升亲切感；

4.在你的意见领袖形象和可信任度达到巅峰的时候，正是你嵌入产品推销的最好时机；
5.最后提醒大家省钱，提及可能会踩的坑，调动大家同理心的同时，进一步提升你的文案的可信度。

而这一切，就是一篇爆款文案的构成要素，下面我们将进一步深入这个话题。

四、打造属于你的伪原创爆款文案

我们都知道，要想产品卖得好，文案推广少不了。

如果你没有那么好的英文文学功底，写不出爆款文案，而别人现成的文案你又不能直接照搬过来用，怎么办？

这时候我们需要做的事情就是打造伪原创文章，这里小马丁推荐一个英文伪原创文章利器：spinrewriter，利用这个工具，可以实现快速地撰写英文伪原创文章。

现在工具有了，打造伪原创文章，接下来要做的事情就是寻找爆款文案。

爆款文案的来源：

一是用亚马逊大麦的爆款文案，缺点是就算使用了伪原创文章生产，依旧会显得千篇一律，不能突出差异化；

二是换个地方抄，去Facebook、ins上找同类产品点赞最多的评论，再生产伪原创文章，会产生不错的效果；

以上文提到的文案为例，我们把这篇文案放到spinrewriter工具中。

得到伪原创文案如下：

Here'smystraightforwardopinionfirstoff:Therearenumerousbrandswhichofferone-of-a-kindproductsatdifferentrates,but90%ofthemdonotprovidewhatwecall"Valueformoney".Therearelikewisevariousothervariablesthatmakesomebrandsinferiortoothers,forexample,IwouldcertainlystateSonyhasactuallysheditsvirginity
ontheplanetofsound.BoseandBeastisacompletelyexpensivebrandname,andsoisBeats.

把生成后的内容再做个简单的修改，把文案中推荐的产品品牌和型号替换成你自己的品牌和型号，一篇属于你的爆款文案就生成了。

如果你觉得伪原创文案的质量并不符合你的预期，这时候就可以使用上面提到的AnswerthePublic工具和Buzzsumo工具。

Answerthepublic，这是一个功能强大的工具，我们只需要输入关键字，它就会生成很多相关主题的内容和一系列的建议。

我们仍然以earphone为例，只需要输入earphone，如图：然后就能生成结果，如图：

Buzzsumo，这是一个内容营销神器，通过它我们可以找到围绕某个话题的热门文章，然后模仿。
依旧以earphone为例，输入关键词，如图：

同样简单地出结果：

在知道写什么之后，再把内容用Spinrewriter生成文章，在文章中找机会插入你的产品和你的网址。

这样一篇更符合你预期的属于你的爆款文案就生成了。

工具网址：

内容生成器：https://answerthepublic.com/内容营销神奇：https://buzzsumo.com/伪原创工具：https://www.spinrewriter.com/

五、为产品配上优质的插图

站酷网址：www.zcool.com.cn

很多卖家做产品，在产品配图上下的功夫似乎不太充足。

他们中的一些人，要么直接用工厂给的白底图，让美工稍做加工，要么在拿到产品后自己拍摄。要是摄影技术过关还好说，要是摄影技术拉胯，简直就像是制造一场灾难。

而如果你想成为人群中最靓的仔，一张优秀的配图绝对是不可或缺的。
这里提供一个方法：去站酷上，花点钱请一个优秀的设计师，让设计师根据你的产品，从零开始建模渲染做出一个设计，这绝对会让你的产品闪闪发亮。

不过这个方法唯一的缺点就是比较贵，但贵有贵的好，而贵通常是你的缺点，而不是方法和产品的缺点。

结语写在最后

不管怎么说，小马丁失败过，也还在为成功努力着。

今天小马丁在这里把这些功过得失做一个粗略的分享，只希望大家能不犯小马丁犯过的错。

生存总是困难的，抱团取暖会显得更容易些。

如果可以，你也可以在评论区留下自己的观点，让我们给电商这把火，再添点柴。

最后，来都来了，点个赞再走吧。
《人人都可以做社群，人人也都可以做付费社群》#思路分享#

这次全国见面会做了两期夜话官，一次同城一次社群，和十几位圈友深度聊了以后，我最想说的就是标题这句。

很多圈友都是在做出结果以后，看到另外一种赚钱模式，又赶着去试，连续赶路，看似不同程度都赚到了一些钱，但我觉得反而弄丢了金矿。

在生财里有很多已经实践并且践行了可以赚钱的模式，这个模式在生财圈子里大家习以为常，但是在圈外，十几亿人并不知道。很多圈友的思维限制在，我才刚开始，我是菜鸟，所以我怎么可以带领大家呢，我怎么有能力帮助大家呢。

其实，具备一定专业的常识并且能够自己去实践并得出良好的结果，把流程标准化就已经胜过身边大多数人。我一直说，三人行必有我师。在生财圈友中尤其贴切，随便一位说起经历都在某方面做了尝试。

社群是向下兼容，不是要去和大咖比，你不需要很厉害，你只需要确保结果就可以。你不需要领先社群会员一大步，半步领先就已足够。

所以如果尝试了有结果能标准化为什么不开始做付费社群呢，因为你的能力可以帮助到更多人。哪怕每个月能帮会员多赚1000块都是很好的社群，不是非得几万几十万。

但是在聊完有些圈友在做的社群，有几个坑希望大家可以避免：第一，如果不是强输出的ip或者资源型社群不要做年度付费。生财是强内容资源输出型，还有的社群是商学院人脉渠道资源，人家是为了交友整合资源这种。

在社群组里有位圈友做妈妈教育服务，收年费，每周提供课程，因为时间跨度太久，这种服务必然是边际效益递减，开始一两期觉得不错，后面每周上课，人的惰性开始，就觉得这个付费课程不咋的。

我的建议是同样价格做短期收费服务，但是把服务内容延续全年，在用户认知中，就会有占便宜的想法，我交了一个月的钱，居然全年都可以听课，赚到了。

第二，别不敢定价，社群的定价是困惑很多人社群价值提供方的问题。

不要因为担心卖不出去，所以承诺了无数服务。如果你的主诉求利益点够好，不需要多余，其他的服务留着超值交付的惊喜就好了。

不要以为便宜就会来，便宜和贵，都是同样的说服过程。如果不敢定价，是因为你对自己社群提供的价值打磨和交付不够自信。一个社群有这主打的承诺点就应对得起社群价格。

第三，超预期服务是社群留存关键

上次夜话会一位圈友是做政府业务合作，tog的业务，好做也不好做，但是我们去关注他们的需求，拆解下来就会比较简单。
政府职能部门合作最重要的是业绩，这个业绩不是指效益，而是影响力和政绩，如果我和某个政府部门合作某项软件系统开发，我会交付后，找各家媒体，权威网媒，发新闻通稿，最后和产品一起交付的是一本新闻宣传成果合集，这一本会成为这个政府部门向上汇报最好的业绩证明。至于怎么去找这些媒体，业内还是比较简单。

社群运营除了标准化交付，功夫在诗外，要跳出业务交付本身，去关心他背后或者企业团体背后深层次的需求。

有一位圈友做的是企业家俱乐部，刚开始做，课程准备主要围绕目标管理，企业管理这些，我不建议，一是这些内容数十年都有咨询公司在做，二是这些培训内容都是锦上添花，不是雪中送碳。

那么企业最根本的需求是什么，业务增长，没有企业不焦虑业绩的每年新增长点，而现在企业尤其传统企业对于互联网层出不穷的玩法和新营销是陌生的畏惧的，那就用一个个新型案例去拆解，开拓视野和对标。这些内容是雪中送炭，比之前传统内容好做。

别关注自己的产品，去关注用户真实的需求。

第四，付费社群可以从陪伴十个人二十个人开始。

小也是组织，是组织就会有制度，有流程，可以打磨自己从0到1的过程。

别看不上眼，大也是从小开始。

第五，如果有成熟付费社群，死磕渠道。没有别的办法，多一个渠道就多一些付费会员。

以上。在车上想起来手机打字，跟圈友们交流。

涛说#关于卖货，那些绕不过去的坑，

-------暨平民卖货生存指南。

（看完可点击#涛说#查阅指点往期文章）流量的尽头是卖货，乃至微商与电商。-------尼古拉.涛

谨以此文纪念我绚烂的卖货生涯，迎接在生财有术的第四个年头，也希望能够让流量主广告主各种主子各路平台对卖货人多一些同情和理解，

常在群里看到某些大佬说，缺产品，是啊，做互联网，做流量，变现做到最后，九成九绕不过去的就是要碰货，也就是实体产品，不论什么形式，直接间接，都得碰，

今天我们从第一人称视角，聊一下卖货需要关注的几个重要元素，采购，货品，库存，物流，

货去哪里找？如何做到最优？

（不否认代发是未来）首先来侃一下卖货新手以及流量主最爱的代发，一件代发不等于一见带发，很多刚接触货的朋友，一开始为了规避囤货风险，以及资金周转的问题，选择了代发，但从选择这一刻起，就注定很难真正赚到钱，莫须有的原因有以下几个，

1.代发的产品，一般都是大路货才有代发，同质化太严重，缺乏竞争力，

2.代发的素材，一般都是通用版本，无法做到差异化，很少有代发商家一开始会为你订制专属素材或者说你自己要劳心劳力做一套专属素材，

3.交接不方便，在度过磨合期之前，比如订单很多还是用excel的方式发送，有些是会让你用阿里巴巴拍下帮他涨销量，少部分有erp，配合旺店通等软件直接获取订单的会好一些，这样在出错率上就很蛋疼了，毕竟隔着一层，服务上无法面面俱到，尤其有个性化服务的类目更甚，

4.价格没优势，不论产品成本和快递成本都没有优势，且订单量一多，成本愈发模糊不透明，

5.代发商家的时效体验非常的差，因为商家发货基本上优先级不会在你身上，遇到大促更是捉急，

6.代发的售后问题没办法得到很好的解决，退换货有些干脆是不支持，或者有限支持，对dsr非常不友好，

7.代发的纠纷，有时候会遇到图片投诉，因为代发商经常用一些商家的套图没有经过商家允许，然后发给你做代发素材，还有些是做假货或者是ps品牌授权的，被品牌方秋后算账承担责任的是你，

8.库存深度不够健康，产能调配不科学，经常让你眼望订单空流泪，
9.代发商家良莠不齐，很多没有做好基础硬件软件配套的商家一上来就无脑招一件代发，经常以次充好，甚至把别家退换货的产品重新发给你的顾客，

10.命脉握在别人手上，比如你卖起来了，要起飞了，或者是坐地起价（听说过无数农产品的血泪史么），或者是等你把市场培养好了，厂家/品牌方介入竞争，尤其是品牌方，先放授权，放个二三十家，效益好了，市场培养好了，收回授权独享流量，有没有？

11.当然了，以上所说圈里的优质良心代发商和店群大佬除外，嗯嗯，另外，随着软硬件和生态的发展，现在代发环境一天比一天好了，以上也供一些代发厂商换位参考，改进，以期更好，

来，我们回到找货，也许当你细细研究过你的存量画像，准备开始找货的时候，第一时间想起的会是阿里巴巴，没错，就是阿里巴巴，这个神奇的网站基本能找到你想要的一切产品，当然了，你也可以配合淘宝来找厂家，只要你够细致，你是很容易找到你想要的产品的，（就算你不打算卖货，我也建议你平时打开阿里巴巴和淘宝搜索着玩儿，对塑造你的价值观和世界观很有帮助，很多时候你会发现，你会讶异，原来这还有这样的类目/行业在默默的薅着搜索/流量红利而没有人去与之竞争，也就是那些所谓说出来就死的下级类目，）

几个知识点稍微说一下，

首先呢，搜索完你的意向产品，然后看打标（就是头像旁边的标志），也就是标越多的，年份越长的，说明越强，比如12年产业带各种标的老店，当然了，这个强是说明他们的配合度专业度和合作愿景很强，不然也不会打那么多标，也不会做那么多年，不是说明他们的实力和价格有多强，（侧面来看，能做那么多年不死，也算可以了，）嗯，还有一些传统大厂一向不是很重视网络，然后最近才被阿里吸纳进来的也有，这些需要你斟酌发掘，考量实力第一个是价格，第二个是稳定性，其他算是细枝末节，

然后呢，付费就算了，浏览器装几个免费插件，魔镜，看店宝，淘客助手之类的，（没需求也可以装一下，很快的，一分钟，日常浏览着玩儿，）然后选中的产品去淘宝上看一圈，这样你可以看到很多真相，市场容量和真实利润率，也可以指导你的价格体系，

再然后，记得如果是品牌相关的，你一定要厂/商家给你完整的品牌授权，不然很多碰瓷的，还要能提供图片的源文件（大图）给你，也就是raw（未经处理）格式的最佳，也防原图投诉，也能制作出差异化，

好，回到选货，选货的时候是否会想起一些熟悉的城市，也就是老司机们耳熟能详的那些产业带，想想，比如想到温州皮具，南通家纺，台州车品，永康五金，佛山卫浴，中山家电，深圳3C，海宁皮草，晋江运动，广杭女装......之类的，这些城市一看到就会想到他们最厉害的产业，然后针对性的去找货，就省了很多对比的时间，

如果没有经验，没有老司机带，没关系，提供一个非常好的产业带查询工具，1688产业带，网址应该很少人知道，ye.1688.com，行业覆盖面广，品类细分深，几乎可以对应找到任何想要的产业，比如，点击产业地图按钮，可以快速找到热门产地，也可以直接搜索你要的产品，点产业带按钮，其他功能可以自己研究，全中文，简单易懂，这样可以让你更快的了解
整个公鸡上的产业带是怎么分布的，就算你不卖货，也去搜下增长下见识吧，记得点一下网站地图哦，（题外话，很多人常用的网站并没有深入去挖一下他们本身的功能，比如网站导航/网站地图/所有产品，这个按钮你是一定要去尝试的，不管你是做找货还是卖货，都要去研究一下，这和我之前说研究你每个常用app的所有功能和入口是一样的道理，btw，退一万步说，你有点开过百度的网站地图么，不，你没有，）

选货按属性分有标品和非标品，按形式分有定制类，设计类，批发，零售，代发，代理，代销等......又关系到交付，开箱体验，等，组成，但总而言之，真正要考虑的就是两个字，成本，

这里希望你永远记住一句话，永远记住

------「你认为的成本只是你所谓的成本」！！！

（阐述一下，这里有两个极端，有的时候你觉得这东西成本挺高的，也就是那铺天盖地的

9.9，5.9，3.9包邮，你会惊叹这怎么可能，卖了一年还在卖3.9包邮，这是你对中国制造的力量一无所知，3.9他还有的钱赚，而有些时候你觉得这东西很便宜，其实是不懂行，它贵得很，）

当你搜索完成，细细捋顺之后，你就到了直面厂家或者档口的时候了，你的首批货肯定是撒网式选供应商的，衡量的唯一标准肯定是价格，你通过一顿操作，找到了你认为很有优势的几个供应商，然后开始拿样或者不拿样直接订货试错，都行，然后通电话，听声三分情嘛，装大户，联系上老板，听他口气判断他底气，然后加上他微信，看他朋友圈，看他浸淫这个行业是否久且专，然后开始尝试合作，第一批货没有问题之后，开始正式的合作，无论你去不去看厂子，都行，（我是一般会过去看看，传统老板真好客的，招待得真好，唔，）

走到这一步了，价格一般分三种，预付款是预付款的价格，现金是现金的价格，月结（账期）是月结（账期）的价格，早些年电商还没那么兴旺的时候，很多行业的供应厂商，是活得很憋屈的，尤其是一些大类目，甚至走三六九，也就是账期三个月，六个月，九个月，那时候甚至有厂商是整个生态的最底端的论调臆想，嗯，现在大部分的厂家已经翻身农奴把歌唱了，都是看钱说话了，（参考现在的口罩）嗯，当你们尝试合作过两次之后，然后你卖得不错，你就可能会走上下一步，包产能，包厂，也就是你的产能我全要了，我定时定点给你钱，你准时准点给我货，

然后这时候厂家就需要做一个选择题，

A，把其他订单先推了，然后专心服侍你，B，请一批工人好好的服侍你，C，请一堆临时工，D，把产品外放出去，自己做品控，少赚点（甚至不会少赚）而已，自己也不请人，

是的，聪明的厂家会选D，是会选择放单出去做的，因为关系到产能，厂家要不要加设备，等一系列事儿，比如推了其他客户，流失了，然后你又不订货了，比如招了一堆人养着，到时候你又不订货了，最蛋疼的还是，加设备，加人，还把其他订单推了，然后你不订货了，

你要学着在库存和销量增长和厂家产能和物流时效之间找到一个很微妙的平衡点，从而实现资金利用率的最大优化，这里头是这样的，你要衡量多少库存能满足你多少天，这个时间段之内你有没有营销行为能够带来爆发性的增长，整个行业大盘有没有可能因为你的介入引起原材料的涨价（比如那年的指尖陀螺事件----导致轴承非理性增长），然后你遇到突发的增长，厂家产能极限配合你需要多少天，这个都需要你自己去踩点判断，这个很有意思，
我举两个无关的例子看看能不能更好助于理解，你观察某条街开行动咖啡或者奶茶店，能不能赚钱，你可以去蹲点，看上头那个叫号屏幕，一天叫号叫多少个，平均消费多少杯，这个店几平方，租金多少，每次前台和后厨多少人，几班倒，加上你知道所有物料的成本，再计一个10%的安全溢出，你大概就能算出来他是赚是亏了，

再比如，也曾经有厂家和我说他可以在半天内给我做两万件T恤，我一开始不信，后来我去看了那一望无际的车间，我信了，他叫泉州海天，

总之，各个阶段来看，不要想着绕过中间商（档口），不要想着压榨厂家，以及不要怀疑厂家最终是否会介入竞争，

接下来，是包材，包材，包材，每一次清盘，仓库里头山一样的是什么，都是包材，没错的，你如果做一个产品系列，你做到最后，剩下最多的就是各种各样如山的包材，

这里关于包材在我就自己认知以内的经验详细说下，你可能会用到，

塑料袋，按照材质分有pp袋，pvc袋，pe袋，其他材质等等，也有塑料和纸的组合，塑料和铝箔等材质间的组合，按照使用功能分有自封袋，磨砂袋，阴阳袋等之类的，纸袋（牛皮纸袋）多用于食品，想过去，9成的产品是需要一个袋子的，

礼品袋，需要用来送人的，纸袋和无纺布袋居多，

礼盒，礼盒是一个大学问，礼盒的构成，大部分是一个中坚板,+辅助材料，比如，

精致礼品盒，比如酒茶食品伴手礼盒类，保健类礼品盒类，电子it类礼品盒类，工艺品艺术品礼盒类，材质大都是中坚板（白板或者灰板等），然后配以特种纸，铜版纸之类辅助材质，

后道工艺有丝印，过光胶，光油，哑胶，局部UV，磨砂，压纹，烫金烫银等，覆膜等，

内盒常用保丽龙（也就是泡沫盒白白的盒子那种你懂的），发泡胶，海绵，珍珠棉，配以裱丝绸绒布，或植绒，吸塑等材料，模的话，有些是压出来的，有些是切出来的，

后道工艺大都是手工精做，所以这类又叫手工盒，选用材料应根据产品需要和档次来，有些可以美到荼蘼，（就比如小红书上流行的那种包装盒被女女们改为首饰盒的，）

金属盒，塑料盒，木盒等特殊材质内盒/外盒（礼品盒）这些略过不谈，

材质上，白卡，加上后道印刷，多用于内包装，或者加后道直接用作外包装，比如烟盒，大
宝sod蜜等大部分的盒装，也就是俗称的彩盒，

特种纸，内包装里头的那层，辅助材料，比如盒子里头的一些辅材，比如食品里头的硫酸纸，

中坚板，坚固的坚，这个是行话，你理解为让盒子更强更硬更上档次，脑补下人踩上去不变形的苹果和小米手机盒子，

牛皮纸，瓦楞纸，知道周转箱吧，飞机盒吧，外表那部分，就是牛皮纸，夹心部分，就是瓦楞纸，牛皮纸和瓦楞共同组成了俗称的牛皮纸箱瓦楞纸箱，曲折的是瓦楞，外头光滑的是牛皮，

定盒子又有很多不同的选择，比如是压线压好的，给你发纸板，然后你自己要打包的时候用刀子割一下，折一下，就可以打包了，这种就比较便宜，

比如用轧盒机给你裁好了，你要打包的时候直接折一下就是一个成型的盒子，这种就稍微贵几毛钱，（遵循加工序加钱大法，）

说到这里，绕不开的是印刷品，印刷品是用途超级广的，包装盒里塞个说明书，图册，卡片，折页，海报，吊牌等不胜枚举，一般是用铜版纸，157-280-3208都有，用途最广的是157mathbfg，印刷品，最有优势的是广东，浙江，小厂灵活，配合度高，时效快，嗯，这两年大厂不再高高在上，毕竟了，现状是为了迎合多元化的需求（小额订单），很多厂家已经开始屈尊降贵，化身服务业了，

然后包材的交付上，一般也是要走设计开模打样然后小样然后大货的流程，每个环节都需要你和厂家细细沟通磨合，平时多流汗，战时少扑街，（反复试装，抗压抗摔抗皱测试，）

（刚忘了说，印刷品也是要磨合打样的，比如稿件格式，色彩，出血，这钱要舍得花，因为到时候会从大货货款里头扣除这部分费用，）

再来是赠品相关，赠品也是货品非常重要的一部分，分同类赠品（买一赠二，同款）和相关赠品（买一送十，周边），功能上也有分抓潜型赠品，促单型赠品，引流型赠品，体验型赠品，复购型赠品，以及清仓型赠品大家领会意思，免得我有生造名词的嫌疑，赠品的包装也是如以上材质和流程再走一遍，有些是主体为了赠品单独在开模或者设计的时候考虑到了赠品的位置空间，记得特别注意一下，另外，还必须考虑到物流上对赠品的占位和打包时候是否方便以及高效，

选包材（开箱体验）是个非常非常细致的活儿，你必须精准到甚至外包装袋或者箱皮上的文字图案要怎么设计排版，要怎么被消费者看到，会引起怎样的反应这样的细节，不过，在体验的路上，每一步，都算数，每一个细节的精致优化都会成为提高你效益的雪球上那美丽的雪花，你也可以回忆，总有那么一家的包裹让你至今还能想起，我的话，印象深刻的有松鼠家的和膜法世家的（一个包裹里头5个小样10张不同功能型的卡片），

那要怎么做到最好呢，你可以买下你所有的竞品，然后看他们的所有包装细节，含着开箱体验，然后先抄后超，做到人无我有，人有我优，人优我秀儿，
这里可以提个小建议，一般来说，一开始的时候包装尽可能都用公版，想做差异化可以用丝印或者不干胶贴的方式，搞出品牌，搞出slogan，做到有起色了用专版，辅料自己往里头塞，做爆了成小品牌了，可以选择性让厂家一步到位，你定好包材发过去或者厂家帮你订然后包完给你发过来，或者代发，都可以，

再接下来，想聊一下怎么拆解产品，和你拆解裂变活动一样，对产品你也需要拆解，从而更好的去理解成本，拿到好价格，

举例，某些奇葩的产品，比如盆润土（就是种花的泥土），运费占到了成本的几乎全部，比如便宜的手串/饰品，石头和木头都行，边角料是不值钱的，他的材料钱就可以忽略不计，只计工钱，比如有些货是需要组装拼装的，这个很有意思，很多时候，为了利益最大化或者或是你独创的产品，你是需要采购不同的配件，然后拼凑成一个成品，比如挂件你需要采购流苏，比如摆件，你需要采购底座和主体，甚至还有配件比如水钻，柳丁等，

我试着从复杂到简单拆几个你们看看有助于理解，

首先我拿工艺品举例，工艺品材质有很多，比如琉璃，水晶，玉，石，金属器等材质，还有伟大而万能的树脂（树脂可以做出几乎所有材质的效果），那我们今天想做一个长mathtt10cm宽8cm高4cm的的琉璃材质的工艺品，你要怎么估算bom成本，也就是物料成本，首先你算出这个产品的体积，然后乘以水比3.3，也就是琉璃和水的比重（1sfm3水_=1吨），再乘以1千，再乘以每公斤（或每吨）的实时物料价格，再加上10%的损耗，这样就是，

0.1m0.08m0.04m3.3（水比）1000换算成公斤*16元Omega=!0.00032m³

3.31000161.1=16.896*1.1=18.58元/个，这就是物料成本了，然后你按照行业的人工（一个工时费能做多少个）加上管理操作费12元（遵循加工序加钱大法按照工时推算），然后再计一个6%8%15%利润给厂家（这利润率是大部分生产类企业的大盘普遍利润率），然后，这个工艺品需要一个底座托盘，好，托盘材质很多，我们拿水晶底座来举例，水晶的算法和上头是一样的，然后重复一遍算法算出来一个值，9.6元，然后你需要用一种特殊的进口玻璃胶把它们粘起来，你甚至需要一个紫外线灯来加速这个粘合的过程（这部分是让你明白，有杂费，如果贵就平摊，如果不贵就忽略不计），然后你需要定做一个外盒，外盒是手工盒，由特种纸和中间板组成，还要加上烫金的logo，一个大约在5.2元，然后是外包装箱，一个大概在0.9元，然后里头你要放上一本保养手册，一个宣传海报，三个小赠品，总合计4.6元，好了，你的产品成本就算出来了，

（18.58+12）*1.1+9.6+5.2+4.6+0.9=53.938元，物流仓储为什么不计我过会儿说，很好，擦擦汗，标价398包邮可以卖了，然后1年以后，在你的厂家和大量同行的介入后，本次选品以49块包邮结束了它的使命，而再过1年，它的价格，又会回到大约198包邮左右，不要惊讶，太多行业会有这样的诡异曲线，比如活性炭，比如充电宝，比如手机壳，比如...嗯，有意思吧，伟大的亚当斯密，嘻嘻，你细品，所以每次听有人说他干死了一个行业，我都是喝酒喝酒的，

嗯，然后拆第二个例子，比较简单且量少的定做，比如印花T恤，文化衫，这算是很简单的订制了，那么只要知道出厂的纯色T恤一件是多少钱，深入一点你可以研究一下版型和色的价格区别，比如，我最爱用的是吉尔丹gildan这个牌子的版，然后，你要用什么印刷工艺，胶印，热转印，数码印，丝印还是其他，然后丝网印的话，你要做的图案有几个色，每个色的成本加多少费用，面积有没有影响，然后加上一个磨砂塑料袋，如果必要的话加一个纸板塑性，然后再一个外封带，再加一个防水快递袋（快递提供）就可以了，
嗯，当然也有更简单的，比如某些车载空气清新电路板是采购的（这我完全不懂算成本嘛），塑料件是采购的，做成卡扣少螺丝版的，电路板在中间，上下塑料件一扣，一个低成本高售价的所谓负离子臭氧车载空气交换机产品就出来了，此类多见于许多新奇特的电子产品，比如前几天的59块抖音扫地机器人，（所以啊，日常生活中，电子产品还是相信品牌会好一些）

领会精神，就是精打细算是需要的，但是遵循的规律就是，你越是在起步试卖阶段，以及你产品的利润越高，你越可以忽略成本的影响而去追求更好更默契的配合度和时效，任何碰货行为都不要忽略这四个字，「时间窗口」！！！有时候你拖拉着拖拉着，这个产品的红利期就过去了，

嗯，笑了，研究久了之后啊，我们这种人生活很没意思的，走在各种景点，步行街，放眼过去，全是成本，（脑补一下贝吉塔的电子眼），当然，要给人家赚，只是偶尔付多了，会给摊主一个莫名其妙的微笑，去饭店吃饭，一坐下来，心里已经开始计算店家的菜品配置，损耗合理与否，以及翻台率了，

最后还有几个小技巧，假设你智商在平均水平，且一开始不会算成本，可以按这样做，你拿笔和纸，穷举你所要相加的一切成本，然后+30%就接近真实成本了，

控价的话，大部分类目来说，你必须满足一个阈值，就是2.5倍定价原则，且如果是你有分销体系，6倍定价法则，才能圆润的撑起你的层级价格模型，

嗯，再描述一个坑，某大厂，想碰货，很好，找了fb中国的设计师，找了中科院的牛逼团队，各种设计各种操作下然后新品上线，bom（物料）成本是58一盒，首批5000盒，然后因为首批各种费用平摊下来，每盒的成本是119，（领会意思，就是前置的费用要不要平摊到成本里头这个博弈非常有意思，如果摊了，说不定会让你整个卖货计划搁浅，因为你无法和你的渠道和你的业务员交代清楚这个事情），

再有，订制类产品，设计类产品，还有一些重交付的产品初期慎重碰，繁琐的细节非常多，对人员配置要求挺高的，

最后，由于上头所说的健康库存和健康资金使用率的关系，那么，标品，非标品，选择上慎重一些，非标品对选品和选款（举下例子什么叫选品和选款，1，选品的话，比如你要做车品那么你是不是想要做汽车脚垫坐垫和车载充电器和汽车香水座挂件...这些肯定不是一个厂家，那么你的买手就要非常牛逼了，2，选款的话，就比如你是做男装，好，你今年通过你结合大数据的骚操作预判中华立领一定火，好，你这个款加了8个色，每个色按比例7个码，按比例配库存，每组货下来每个sku也不多，几十万没了，然后你一共做了5个款，然后万一这个跟不上今年的审美了，卒，享年），

嗯，多战线，对操作和应变和渠道要求很高，对成本也是一记七伤拳，简言之，因为你多一条线就等于需要重新经历一下上头所说的步骤，

嗯，然后是仓储成本，坑啊，
来聊一下仓的组成，我的理解分为云仓，代发仓，自有仓，

自有仓，

自有仓的形态非常多元化，从民房到写字楼到厂房到仓库都有，总结来说，你要考虑到以下几点，水电，物业，容积，也就是有多少平方，是否挑高的，货架的优化，是否有电梯，城中村么？方便停车么，方便快递进来收么，风吹雨打太阳晒影响大么...等等，任何一个点没有考虑到，都是给自己做死，全部捋顺以后，运作一个月，你就可以结合仓库租金，固定杂费支出，人工等算出你的仓储成本了，然后再估算出摊到每个产品上是多少钱？

代发仓（快递代发仓，第三方代发仓，厂家代发仓），

首先是一个快递代发仓，比如圆通，圆通快递仓库够大，希望你能把货运过去，他们帮你打包帮你发，每个收你一块或者五毛钱的操作费，双赢，看起来好像是这样，感情好，快递费便宜，又有仓库，还能帮忙打包，抱歉，他们一忙，你就玩完，因为快递的忙时和你需要的忙时基本上是一致的，就是大促，忙起来的时候是不可能给你人手帮你处理你的事情的，如果你的产品是非标品，那就够呛了，有的时候一个商品编码给你弄错，抱歉，除了一整批的退换货，那更是绿光照进来的时候，（dsr动态评分飘绿），关于退货，退到你的自有仓，

第三方代发仓又称自建仓，多见于各大城中村，比如，老胡家里有块地，暂时也不知道怎么用，于是他搭了个铁棚，建了个仓库，让你把货运过去，按使用体积给你收费，然后请几个人帮你打包，再收你操作费，也许还会租一部分给快递，然后宣称自己和快递关系很好，另外，在不可抗力面前的抵抗力也很弱，不要以为仓库被水淹，漏水和着火是故事，我就遇过（坐标厦门）1次失火3次被水淹，当然了，另外还会有雾霾，酷寒，暴雪，等不可抗力导致物流时效问题，很狗血吧，不奇怪，毕竟，

「如果你知道要去哪里，全世界都会给你添堵」，

云仓，云仓是好东西，管理方式先进，经验丰富，软硬件到位，

第一种你可以理解为集散中心，等于是你把你的货预先放在各地的某个云仓（比如免税仓，菜鸟仓），这样的话，你卖出去的货，会根据你的客户的所在地，选择就近的仓发货，高效便捷，这样客户体验就会非常好，

第二种是强制入仓以获取资源和流量的倾斜，比如某些全球购产品，一定要求入仓，比如某东之类的仓，你把货放进去，可以给你坑位给你流量，但，这些大都是运作成熟的品牌和玩家才会选择的，除非你是运作成熟的品牌，不然应该不是一个好选择，这里稍微说下，首先是入仓，你要怎么运过去，运费老大一笔钱了，你选的物流是否会配合你运过去到门，有经历过唯品会事件的老鸟就知道，入仓要考虑到的方方面面，不然你就会出现入了两天进不去的情况，急单怎么办，人情要怎么处理，首批货值，退货，补货还有你卖到最后剩下的，你要怎么出仓，不要相信各大平台的承诺和条款，最终，这个事情还是以人为本，需要有人给你去执行，所以当有人和你说可以入仓吧，你不要太激动，很可能就坑死你了，结算t!+!n的，实际账期还要加一些日子，因为对账日可能是每月的十五号，外加身不由己的操作方式和活动分配，以及赠促调价要求，

当然了，入仓的好处和骚操作也有很多，我随便给列位秀一个，平台采购你一瓶酒79元，平台标价199元，你的成本39元，平台先设一个打折活动59元，平台提供你懂得三个字给
你拍下6000瓶，货不出仓，等于你用59元买回你自己的79元的酒，然后平台正常价格售卖，初始销量6000瓶，你先赚了一波20每瓶了，再赚一波，平台再赚一波，

嗯，这是我QQ漂流瓶收到的信息，不要问我细节，讲这么多只是想告诉你，蜜糖和毒药，看你是不是接触到真正的资源了，

最后，是不是发现我刚才漏讲了一个，考点，关于仓的正确打开方式就是-------厂家代发仓，厂家仓库大，厂家比你更熟悉产品，厂家和你关系亲，更重要的是，厂家和你利益挂钩，是会尽心尽力的帮你处理好很多细节的，很多时候，拼到最后，谁有货，谁就赢了，不夸张的说，那时候，如果你是厂家代发仓，货发出去时，塑料都是热的，那时候，时间成本是你最大的成本，每一天，都意味着dsr和销量的利好，在拼刺刀的时候，优势就是滚雪球一样一点点积累起来的，

发货成本

快递到底要怎么选择，具体能怎么谈，Yun达yun达只运不达，si通si通哪都不通，珍爱生命，远离ens，这些是当年的一些自嘲和戏谑，现在的物流很棒了，很少会出现以前那种我被快递撞了一下腰的情况，如风达和村村通的口号也正在逐渐落到实处，

所有关于快递费的传说，从5元首重+偏远六省，到5元通票，到4元通票，到3元通票，最终，大部分人的讨论会止于2.2元全国通票不限重+顺丰13.5元通票，今天，我说下我认知以内的极限操作是，1.2元全国通票不限重+,顺丰3.5全国通票，

一万字了，写不下了，剩下的点链接~点链接又是全文从头翻了，所以，可以直接点击下边那个图片，就可以继续往下啦，

点击链接查看剩余内容关于卖货，那些绕不过去的坑，-------暨平民卖货生存指南。

我在生财有术的历史文章，点击下面的标签可读:#涛说#<--------<
昨天龙珠群在讨论加盟快递的，所以今天写一篇关于那些年，我踩过的快递坑我是15年做的快递，加盟了一个某快递公司，然后一年时间亏掉了几十个，所以我对快递的那些年踩过的坑是特别有印象的；先说说中国五大快递的千丝万缕的关系，直接上图

看这张图你会发现，中国四通一达其实都是一家人，除了顺丰和百世能够独善其身，但还是好像也没办法的完全剥离，所以快递界帮他们尊称成桐庐帮，当然还有隔壁县的千岛湖帮。

这两个嫡系帮派造就了快递第一坑

好的网点，不需要被你知道，直接自己吃，所有快递的义乌网点全部都是自家亲戚；这是其一；差的网点加盟给你，发现你经营的好，直接嫡系拿下，如果你不肯怎么办，没事，总部给你疯狂的涨价，逼迫你走为止；所以你会发现，好的网点很块会换老板，然后那个老板经常看不见人，因为他是专门吃网点的PS：就算是新鲜的快递公司，不说业务吧，你觉得没嫡系嘛，都是靠嫡系赚钱（维pin会不是现在公开的秘密嘛）

快递第二坑

加盟费（转让费）和保证金

这个坑简单称为割韭菜；你会发现很多人告诉你，快递很好赚钱，然后你想入门，就会选择，直接转让一个好的网点，目前来说一个网点基本是3-5年的利润估值，也就是说他会告诉你，今年可以赚100万，那转让费可能就是350-400万左右的转让费，然后呢，你接手后会发现，其实50%的业务是假赚钱（表面看上去很赚钱，其实算下成本，不赚钱）然后恭喜你成功入坑；加盟费的话，总部收的，其实这个就跟奶茶店一样，奶茶店的加盟费你懂得保证金的话，10万起，基本上，那就最简单的一件事情，如果是小快递公司，万一人家倒了呢，你保证金拿的到嘛，记住快递很容易倒闭，因为就是垄断（就跟现在做一个拼多多是多少尸体推起来的一样）

快递第三坑

涨价坑

双十一快递涨价大家都经历过，原来3块全国，现在要3.5全国，淡季的时候2.5；这是正常操作

不正常的操作是这样的，这个月给你政策，你成本全国1.6；然后你去谈大客户，一天1000票，2.5全国，这时候你谈了10个这样客户，持续了2个月，然后他告诉你中转费涨价，成本2.3，你还做客户嘛，除非你想跟下一轮韭菜，营造件很多，票数很多的氛围（这个坑大多情况出现的情况就是你是给快递总部加盟费的情况，快递总部给你几个月的优惠期，然后你就懂了）

快递第四坑

罚款坑

给你们回忆点场景，你们快递找不到的时候，是不是有快递员，给你打电话，会私了，说你说到了就好了；直接上图
这张图是当时给我们的内部文件，就是关于丢件的处罚规定，很简单的几句话，低于200，按200处罚，另外加罚200，也就是你丢一件货，无论是99的还是9.9的就是最少罚400，这是保底消费

延误派送也得罚钱（今天早上派的件必须今天送掉，不然一天100，以此累计）这个是总部最赚钱的业务（没有之一）你投诉来投诉去，但是呢，总有50%的手续费是总部收的，我记得我以前做快递的时候，就是专门请了几个客服天天盯着人家，有没有延误派送，延误派送，就给他投诉，总部开心，客服开心

最后总结下吧

第一，快递不是不可以做，但是这个行业就是脏话累活，很少人愿意干这个活，你如果是夫妻搞这个，那就是累死自己，养活全家

第二，快递很多都是死在了罚款上，一旦你的区域大，肯定会有缺人的时候，也会对区域不熟悉，肯定的，所以你延误派送罚款一个月可能就几万
第三，极兔快递其实真的很牛逼，最近很火，你觉得靠低价打市场，能搞多少时间，你还是得靠服务，还有帮派，跟ali系快递作对，很难生存；我记得四通一达内部通告，就是不准所以网点，接受极兔的转件（ps：转件就是这个小快递派送不到的地方，直接正常贴别人的面单给别的快递公司派送）你觉得他转邮政和顺丰，一个贵，一个慢，你怎么选择，你会被客户打上标签，你除了便宜没优点第四，利用快递来引流，这个不可以，现在所有快递都不允许出现这种，直接一件快递就是罚款1000起，所以很难，17年很多人做快递就是为了获客第五，我见过很多快递赚钱，他们都是在这个行业里面摸打滚爬了很多年，如果

你刚入行，请好好考虑，这个行业比较复杂

我是安信，一个98年的小伙，希望与你一起生财有术

那些坑##生财首发#价值5000RMB的Flippa买站躺坑指南

没想到最后收获了30+赞，看来大家都很喜欢看看被坑的案例鸭。那我废话不多说，切入正题吧。

买站最初的想法是因为最近刚上手做Niche站，一方面希望对标一下，一个已经有流量且能有稳定应收的Niche站到底长什么样，各个方面的数据有哪些，我近期应该怎么去锚等等。另一方面也是希望能够先定一个稳定的小站，这样就可以在短期内也能开始有一定营收，而且通过我的优化应该还能够扩大站点的流量和规模。

因为最初对Flippa完全不了解，对其最初印象也仅局限于亦仁开过的一个付费课程，所以在整个过程中也是自己瞎摸着来的，在买完一个站对整个流程也摸得七七八八，在这边和大家分享一下。

▌Flippa交易模式

首先聊聊flippa的交易模式。Flippa总共有一口价、竞拍、询价三种模式。其实和域名买卖差不多。竞拍和询价都会有保留价，不出到这个价的话不会进行交易。

一口价很简单，即卖方出一个价，比如1500upvarsigma，那么你就可以以1500的一口价直接买下该网站。

保留价（Reserve）是卖方愿意出的最低价格。这个价格是在拍卖时会有的，当卖方设置了这个价格之后，只有买方出价达到这个价格才能达成拍卖成交。其实仔细想想也挺合理的。卖家辛辛苦苦做的月入1k的站，最后拍卖最高出价才100S，卖家怎么可能愿意卖呢。询价和拍卖差不多，只不过没有竞拍这种因素在。

从我昨天前天晚上刷了好久的网站，我大概的感受是高质量的、诚信出售的站点一定会有保留价，保留价大概是一口价的9!sim!!9.5折。如果是新站点，一般可能不设保留价，或者保留价为1dagger。

▌我的躺坑之路

因为我始终抱着投机的想法，策略大致是浏览即将到期+低价的站，看看能不能淘到什么比较不错的。然后我就看到了我买的那个站。

地址：BeautyTeeth.net—WebsiteSoldonFlippa:S285/mon...。网址：http://www.beautyteeth.net

这个站一开始是没有显示保留价，一口价是1000S，我通过反复出价探到底价为750S。这里Flippa有个很不错的机制是，你可以出一个较高的价格，但是成交只按目前最低的出价来算。比如我和小A两个人出价，我告诉Flippa我能出的价为100，但是这个网站的保留价为50S，那么Flippa会帮我先出价50S。这时候小A也很看好这个站，他出价60，Flippa会自动帮我加价到65S（加价幅度为最小单位，5sim1005不等吧，应该是卖家设置的）。然后卖家就联系了我，我和他在telegram上开始了长达3小时的交流和沟通。他说可以先给我看后台，让我把账号密码改了，然后确认之后让我转账，最后将域名转给我。其实我登到这个账号上，看到1000+篇像是爬的文章，没怎么装插件，没怎么优化，心里是挺失望的，还是有点怀疑是骗子，但是耐不住3倍收益价格的诱惑，还是往下继续了。然后我用了ETH转给卖家750S，他把域名转给我。他说我们交易完成了。马上又说：我这边还有两个站，一个400updownarrow一个800updownarrow，两个合起来1500出给你，你要不要？

这个时候我一脸懵逼的：哈？结束了？你的服务器还没给我呢？就给我个WP后台账号密码是毛意思？你重置了咋办？

而且当他又说要出1500的两个站的时候，我就感觉上当了。于是赶紧下了个WPBackup做
了个备份，把数据库也弄了下来，转到我自己的服务器上。后来自己插了GA之后发现，这站几乎没有流量，挂了4小时，0UV0PV，我就知道肯定被骗了。

那以上是整个过程，其实中间有很多次比较明显不太合理的情况，如果再给我一次我一定会注意到，就不会上当受骗了，在此也和大家多说一句，真的要小心谨慎呀。

那回过头来反思，如果我要卖站了，那这个卖家的方式是相对妥当的。先给程序账号密码登后台看看，对方肯定搞不出什么花样来，大不了后台把密码重置了。然后其实最值钱的还是域名。一方面别人记住了，另一方面在google上有权重有索引，是最值钱也是最大的砝码，应当最后交易。

▌给每个想买站小伙伴的建议

那说完了所以在这里和大家分享一下这5000块钱买的教训。

1-价格价格价格

价格因素说三边也不为过，因为大部分Niche站是躺赚的被动收入，如果没有特殊原因一定不会出售。而目前一般Niche站的估值是当月收入的_15sim20倍。即1sfkS/sfm的站可以卖到15sim20kupvarsigma，所以那些卖低于10倍的站有很大概率是有问题的，要么是骗子，要么是流量不稳定。我买的那个站才三倍价格，其实事后怎么看都像骗子（第一个坑）

2-流量与营收数据

Flippa会要求卖家把网站的流量数据和营收情况贴出来，那么其实根据这两个就能判断这个站的合理性。

像我看到的那个网站根本没有贴出流量图，只贴了半年的营收情况，我大概也是眼瞎没有关注到，事后才意识到这个站根本没有贴流量图。（第二个坑）

3-走正规交易途径

正规交易的意思就是最好要有三方担保，flippa有flippaescrow这个担保服务，但是我没有去用。卖方说他需要承担25%的税和销售中介费，所以问我能不能换别的支付方式。我想想也行，最后协商了一下用了ETH。换句话说，没有第三方担保，谁也不能证明，也没有机会反悔（这是第三个坑）

4-事先确认交易细节

交易细节这个还是挺多的，比如是交付站点加服务器，还是只是站点+运行后台、站点，网站还有多久需要续期，服务器如何转移等等

我这边列了个清单，大家如果需要可以参考

-网站到期日（我买的这个站居然19.5.5就要到期了，真是日了狗）

-网站注册商（一般需要你去申请一个同样的注册商账号才能直接转移，后续可以统一迁移到阿里云或者腾讯云）

-网站交易转移阶段（是先付款再转移还是付定金再转移还是转移再付费等等）

-服务器如何转移（直接给服务器账号密码，还是只给程序客户端账号密码，还是只是提供程序和数据库等等）

-收入方式（如何收入？收入转到哪个平台？如何更换为你的账号？什么时候开始计算第一次收入？）

-流量数据（需要确认是用什么做数据统计，是否有植入GA，GA流量能否发带账号截图？
能否改密让我们登录确认真实性？）

-交易方式（走哪个渠道？怎么转账？中介费谁承担？）

-出售原因（为什么要卖这么稳定的收入来源？）

-其他的话，欢迎大家交流补充！

以上，希望我亏出去的5k能够避免更多人上当受骗，帮助和我一样的小白也可以在Flippa上顺利买到心仪的Niche站呐~也希望能够和大佬们多多交流，多多提携哈~

注：文章内容所有权归本人所有，未经许可，禁止转载。想转载请私信联系我哦~感恩~
疫情期间，从利润1-2万一下子跌到一天200-300元，弄的好尴尬，不知道疫情什么时候结束。终于从6月份开始居然逆势上扬，看来中东地区的电商潜力不一般啊，兴奋之余，我也不能忘记星球的兄弟们呲牙呲牙呲牙

还是从头介绍一下我自己，本人技术宅，独立站就是我自己开发的，目前已经非常成熟，目前日订单已经突破150+，日净利润恢复大约15000+。

有许多新人加入了星球，我详细总结一下大部分的坑，帮助有意向做跨境独立站的伙伴：

1、做独立站还是做亚马逊、速卖通等平台？

答：有资源和完整供应链，那么妥妥的做平台，平台走量也会有一定的利润，有了供应链也就有了优势，那样会很快突出；如果没有，会玩1688，那么个人建议上独立站，所谓独立站就是一个单独的网站，类似于企业网站，需要在google、facebook等上面进行广告投放。2、独立站有shopify，shopee俗称虾皮和自建站如何选择？

答：团队成熟，有技术能力可上自建站，自由不受拘束，费用稳定，一个月服务器大概在600rmb左右，4核8G即可，上shopify等弊端就是每个插件都要钱，譬如物流跟踪要30元、统计表需要59元这样，全部完善功能没有个3000大洋估计消受不起捂脸捂脸

3、自建站怎么玩转？

答：步骤：选品-设计-上架-推广-物流

4、在哪里选品？

答：adspy上可以选品，亚马逊上可以选品，1688上可以选品，按照销量去选择爆款，各种产品资料一应俱全，不需要翻译，直接可以拿来使用，注意有中文的地方一定要ps成英文或者阿拉伯语，那样广告审核才能过勾引

5、怎么上架？

答：自己开发单页系统或者上shopify，去百度搜索单页，会有很多出来，大部分是几千块钱，我个人建议尽量自己弄团队，要想弄到每天利润过万，还是需要付出一点努力吧。系统主要功能，生成单页，统计分析数据。对接物流等

6、哪里推广？

答：Facebook、tiktok，这两个平台都不错，尤其tiktok现在处于流量红利期，对产品限制不多，可谓翻身之选。请注意大坑：一定要开企业户推广，否则见号必封，这里我们损失3w大洋流泪，大部分国外的广告平台都比较严格，所以对选品要求蛮高的，不能有违禁品，暴力品，色情品等，我们做下来感觉snap现在流量也不错，能做到1.7%的转化就能赚钱了，尽量找有过跨境电商经验的人来做推广

7、选择什么物流？

答：百度很多，定价在0.5公斤85元以内为正规，否则绕路再去选。一个疫情，整体的物流费用也起来了，但是目前看看恢复，每家价格不一致，但是大体差不了多少，中东的物流时效一般在15-20天，现在有所提升，可能大家积极性提高了，快的7天也能到，本地仓的话2-3天也，尽量找国外有仓的货代。

8、中东独立站，为何盈利？

答：中东整体土豪居多，普通中东人的月收入3w+RMB以上，咱们国内差不多3000，所以同样50的东西在那边可以卖800，对他们来讲也不算贵，关键只要他们喜欢。我们选了一款手电筒带强光的，1688上75左右，我们卖1280元，目前出单1500多个吧。当然里面还有一个推广成本很高，这就跟ROI有关联了。

最后奉上一句话，我进这个知识星球学到的：你所认为的理所应当，也许还有1亿人不知道，以此共勉，相信相信的力量，若有疑问或想操作可随时联系，这里讲的已经很清楚了，如果要咨询请仔细思考后来问一些有难度的问题。
大家非常棒，199赞达成，成功解锁今天的#生财合伙人#

今天我们邀请到的#生财合伙人#是@Alex，他是星辰教育的CEO，目前公司有300多人，年收入3-5亿，他将来和我们聊一聊自己花5000万踩的7个坑。

一起欢迎@Alex开始他今天的分享。

大家好，我是肖逸群，星辰教育CEO，原品牌名叫轻课。趣课多、极光单词、潘多拉英语、清新冥想，都是我们旗下的产品。主要针对的是成人的英语和兴趣类学习需求，推出英语、读书、冥想、表达、配音、理财等课程和训练营。

很荣幸被亦仁大大邀请，来分享自己的创业复盘。在生财有术潜水已经有半年时间，非常佩服亦仁，能够把生财有术的社区氛围做的那么好。不管是看生财的精华帖，还是参加杭州见面会，都学到很多，也认识了很多志同道合的小伙伴。

跟生财有术的很多小伙伴一样，我是一名连续创业者，这是我第11次创业。现在公司有300多人，北京和西安都有我们的据点，年收入在5-10个亿。

我的起点，应该比很多人要低，属于草根中的草根创业，既没有互联网公司背景，又没有光鲜的履历。我是从体制内辞职后，直接开始本次创业的，还记得那会儿刚创业的时候，我连互联网公司产品、运营的区别是什么，都搞不清楚。为了快速补齐自己的能力，只能每天跟各种牛人聊天学习，以及花钱买课，调研竞品。

没想到到现在，一做就是5年，从思享空间、轻课、到星辰教育。现在公司几百人，很幸运，还活着。

从2015年到现在，我经历了几乎所有的微信红利：

2015年，最开始的微信群讲座，我做了思享空间，半年做了40万公众号粉丝，拿到第一笔投资；

后来我写了人生中第一篇10万＋，刷爆了公众号小编的朋友圈，但只涨了几千个粉丝，还不如一场活动涨的多。于是我和团队开始琢磨裂变涨粉；

2016年，服务号参数二维码裂变，我和团队做了一百万粉丝，公司现金流平衡；

2017年，微信群裂变，我们做了几百万微信粉丝，几万个微信群的私域流量；

2018年，开始的打卡裂变，我们公司做了几千万的微信粉丝，加上产品也还不错，内容团队很用心，挣了几个亿。

这一波波微信红利，我们不是受益最大的，但每一波我们都踩中了。
然而，好景不长。

2019年，我们和其他头部公司被微信点名，整个裂变模式被微信封杀。

还记得封杀那天晚上，我们几个核心操盘手一起喝酒到深夜。表面上还轻描淡写装作无所谓，但内心实在无法接受。

生财有很多圈友应该都是中小公司老板，依附于一个生态来生存。我们也一样，依附微信生态。相信很多人都经历过，公司整体业务，被平台一个政策打下去，让公司陷入困境吧。

我们被封杀后，公司开始阵痛。

所幸过去几年攒了不少私域流量，在公众号、个人号、微信群，盘子足够大，虽然停止了增长，但依然可以让我们不断探索第二曲线，找到公司新的增长点。

搞啥？

在被封杀后面的几周，我和公司几个合伙人，分别赶到深圳、广州、杭州、上海、长沙等不同城市找人诉苦找出路，看看有啥可以搞的。

创始人还是要开放，千万别有啥不错的东西都自己捂着，多交流多分享，给自己攒人品。

还好平时各种微信交流的朋友多，见了一圈，几十个同行和兄弟公司，同行哀嚎，兄弟公司同情也纷纷献言建策，最后我们选定了这两个方向：

大班直播、短视频。

对大多数公司来说，获客是永恒的需求和痛点。这两个方向，我觉得还是蛮有代表性的，一个方向是花钱买量，另外一个方向是做内容来获得流量。应该也代表了现在主流的两种获客方式。

但探索新业务是有成本的。在公司原有现金流业务遭到毁灭性打击后，其实不外乎就是等死（不探索新业务），或者找死（花钱探索新业务）。所幸，我和合伙人的选择都出奇的一致：找死。

原地等死，苟延残喘，可以让我们多活一些时间，但未来还是免不了一定会挂。

与其这样，不如利用手里的牌和团队，探索一线生机。

但新业务真的真的真的不是那么好做的。多少公司想做新业务，最后都加速了自己的死亡。先说说结局，两块业务一共交了5000万的学费，一个目前算成功了，今年回了些钱，另外一个还在烧钱探索中。

所以，如果大家觉得内容不错，欢迎留言告诉我，我也会在未来，持续把业务探索的经验复
盘，与各位生财的各位圈友分享。

第一部分先讲讲，交了4000万的学费，我们在大班直播投放模式，碰到的4个坑

如果你正在做投放，希望这个可以帮你闭坑。如果你想做但还没做，建议认真思考这些风险你能不能承受。

我们尝试的“大班直播+投放”模式，是目前在线教育的主流模式。但...这个模式是真烧钱。

大班直播第一大坑：启动成本巨高无比

首先是产品、技术、运营团队的搭建。这块一搞就是几个月，砸下去几百万，后续不断迭代优化，以及包括云服务器、直播技术服务商，长期下来一年就得千万的成本。

你可能会想，能不能不做App来直播？

也可以，但是一定做不大。我们是同时做了App、微信H5，以及电脑端，才算是具备了入场的资格。如果你用第三方，很难适配所有的需求，而当你量级大了之后，技术这块支持的不够全面，会让你的投放效率大大下降，损失会更大。

大班直播在产品技术的入场券，一年就是千万起。

大班直播第二大坑：测试成本高昂

课程直播平台搭建好，才刚刚开始。因为你需要找顶级名师来打磨教研和产品。

简单说来，就是跟一个名师谈合作做课，签下合同。名师来主导教研和直播授课，我们辅助教研和后续的运营。跟名师按照分成来走，一般行业里头都有标准模板。

这个模式对老师要求高，我总结过，需要3个能力：1.专业知识能力2.直播授课能力3.课程销售能力。每个能力可能都需要是Top3%才可以，三个能力都具备的话，满足条件的老师可谓是万里挑一。

我们前期谈了N多老师，每个老师的合作，都要投入几百万。你可能在想：为啥要几百万？

很简单，跟一个老师谈了之后，我们都需要花3个月左右来不断跑模型。第一轮测试，第二轮测试，第三轮测试…前端的信息流素材要测，人群定向要测，老师的试听课要测，群里的SOP话术要测，后续的运营服务也要测。

如果你投放后，学员交的学费，能够支撑你的大班投放费用、老师课酬、物料成本、税费、技术服务费、后续教研服务费、以及其他综合成本等等各项成本开支，还能有结余，那么这个模型就跑通，商业模式成立。每一轮测试下来，老师基本稳赚，但平台都要投入几万十几万推广费来跑。
对的，商业世界就是这么残酷。

做一个测试，推广费就要十几万。3个月测6轮，就要上百万。还不包括其中的人力费用、技术费用、课程的后续物料、服务成本等等，光推广就要上百万。

大部分跟我们合作的老师，合作前都自信满满，但开始跑了之后，转化真是惨不忍睹。

有些老师投放个10万，可能就成一两单。有些老师跑了4-5轮，团队身心俱疲，砸了上百万，可能最后推广费和报名费勉强持平，ROI在1，再也上不去了，最后项目还是不得不关停。

做大班直播，不砸个几千万，测试个10个20个老师，大概率是跑不出来的。而这10-20个老师，本身就是在各自领域有一定分量、一定影响力的名师，个个都很牛，自己收入也不低，谈成合作很不容易，合作后砸钱测试更烧钱。

大班直播第三大坑：名师难以控制

最最坑的是。

好不容易跑出来一个老师，我们辛辛苦苦把模型搭建好，跑完之后ROI非常不错，到4了，也就是投放1万的广告费，能够回4万的学费，能够挣钱，团队负责人终于露出了笑容的同时…

老师自己单干了...

这个也怪我们，协议没签好，老师没有违约责任。所以老师轻描淡写的说了句，过了这个月，我就不再和你们开课了。你们很优秀，继续加油努力吧。

自己签协议，没招，含着泪也要挤出微笑。

转身我就给团队加了个死规定，跟所有老师的协议，都要加上违约责任，而且我要亲自审批，千万不要在这种问题上考验人性，因为人性经不起考验。

改好了协议，我们继续谈老师继续砸钱测试。好在公司过去几年存量还可以，靠着私域流量，有稳定的变现，来为公司的新项目不断交学费和实验费。

终于，我们跑通了一些不错的老师，同时跟老师也处理好了利益分配，并且设定好了违约责任，双方都按照协议来操作，带着镣铐才能更好的一起跳舞。

本以为可以开始挣钱了，结果没想到只靠大班投放的模型，在量级上去之后，才是坑的开始。

大班直播第四大坑：流量价格极为波动

有些课程ROI还不错，能够打平并且还能有利润，我们会不断加大投放量，最后的ROI就
会在打平的这条线上，甚至微亏，还是挣不到钱。

更坑的是，到了678三个月暑期大战的时候，头部K12机构，学而思网校、猿辅导、作业帮、字节跳动、跟谁学，这几家都有大钱，拼命的投拼命的买量，几个神仙打架，把小公司都生存空间都搞死了。

最坑的是，信息流投放不分行业，腾讯和字节不断追求的是单位曝光的更高价格，从来不是说，这些量就是给教育行业的公司。

618双十一双十二的前一个月，电商行业疯狂买量，进一步又拉高了流量成本。

碰到这些更厉害的神仙，你就只能哭晕在厕所。

就这样，我们公司在信息流投放这块，去年交学费就交了四千万。公域流量可真不是啥好玩的，进去前先看看自己几斤几两，不要看到别的公司搞投放，GMV高，就也想自己做。

人家神仙们融了几个亿十几个亿的美金在砸，ROI小于1也可以一个月投放大几个亿，赌的是后面的续费，赌的是成为第一进一步在资本市场拿钱，对中小公司来说是降维打击。

不是一个量级的玩法...

不过交了4000万的学费，我们算是挺了过来，这个模式今年也给我们带来了回报，如今成为我们公司的重要业务。

说完大班直播，第二部分，再来分享一下短视频的坑

都说现在短视频MCN，只有5%的公司能挣钱。我们一开始也是看到几个头部玩家，挣钱整的相当可以，所以入了这个赛道。结果，不出所料，成为了95%的玩家。

那讲讲我做短视频是如何踩了3个大坑，最终亏掉1100万。

先说明一点：现在做短视频直播，依然有不少机会，但不少人脑子一热扎进去，却被现实毒打。

能亏得起千万的人不多，对很多人可能是全部的积蓄，甚至成为一辈子的负债，所以，创业一定要想清楚、讲方法，先胜而后战。

一上来就爆粉1000万

当时我们确定要做短视频之后，内部快速动员。我号召公司所有部门，所有团队，开始做短视频。用钱砸，用红包砸，做出来爆款我就砸红包。

我们公司几百号人，分了十多个团队，内部赛马，纷纷开始做号。图片:
第一个星期，十多个号就建起来了，还有一两个点赞破万上了热门，大家再一内部分享学习，加上抖音当时做号不那么难，第二周，几乎大部分的号都有点赞破万的爆款视频了。

看见形势大好，我开始在公司物色颜值高的小伙伴，怂恿他们入局短视频。颜值+才华+合适的时机，我们的号很快就爆了。

还记得当时有个号，一夜涨了100多万的粉丝。这个号叫潘多拉英语，当时绑定的是我的手机，出镜的小姐姐也是我们公司的小伙伴。我带着这个号，当天晚上，后台的新增粉丝量一点开就是99+，然后一点，又是99+，几秒钟就是99+。

这涨粉效率...简直了。

我们的累计粉丝量做到了1000万，其中还不乏一些头部大号，曾经教育榜第一大蓝V账号就是我们家的“潘多拉英语By轻课”。

后来我把公司做得好的号和团队一整合，内部搞了个项目组，专门来做短视频的尝试。小趋势MCN，就这样成立了。

因为抖音涨粉快，项目做得好，我们团队还经常被媒体、同行采访，还去各种线下讲课，两天一夜收费几万的那种。

可就在形势一片大好时，我们却不断在短视频领域犯错误。到现在复盘，已经累计交了上千万的学费。

总结下来，我们在战略和战术上，犯了不少错，这三个大坑都是血泪教训，大家千万别踩。

短视频第一大坑：粉丝不代表流量

人都有思维定势：我们在微信公众号爆粉，靠内容形成粘性，再接广告变现。想当然，在抖音也就该这么做呗。

于是整个18年，我们沉迷内容和增粉，不可自拔。

几十个人的团队，还做起了账号矩阵。拍了一大堆创意极佳、内容过硬、点赞超高的短视频，流量哗哗地来，我们High到爆，红包也发到手软不可自拔。

搞了一年多，砸了几百万，该变变现了。怎么变现？还是按照公众号的思路来做，推广告吧。直接卖课。

我们拍了广告，直接推课，引导到微信公众号买课。

然而，没过审，有敏感词。不能引流到微信。

我们琢磨了下，打了个擦边球的做法，达人不说敏感词，通过手持图片来引导，关注公众号。
顺利通过。

第一条广告效果还行，可能当时抖音没发现，300多万的粉丝，我们一条广告卖了10万。

就在我们感觉要发了的时候...过了一星期，我们再用类似的方法再搞了一条。

被限流了，1单都没卖出去，几百个播放量，惨不忍睹。

再试，再发，还是不行。账号应该被重点关照，甚至在后面的一个月，正常内容的播放量也完全不行。

原来在抖音，粉丝根本不代表流量，所有的流量分配权，都牢牢把握在平台手里。

在这个逻辑下，“粉丝量”根本不代表流量，只是平台对你过去平台贡献的一种“虚拟奖赏”，有面子没有底子。

以至于，很多号为了接广告，只展示点赞量最多的几条爆款视频，其他视频全部隐藏。因为数据根本没法看

短视频第二大坑：达人利益难绑定

你可能会时不时刷到一些达人控诉MCN吸血，为了商业利益PUA达人主播的视频，点赞百万。

也可能会刷到MCN老板既不熟练表情也不自然的口播，描述自己辛辛苦苦培养出来的达人主播，火了之后自己单飞的血泪史。评论区一堆人或幸灾乐祸，或给予安慰。

谁对谁错？

我们公司有一些主播，前期探索阶段，公司承担所有的主播成本，还附带拍摄、剪辑、投放的成本。

另外，还在不断给主播做心理建设，来让主播尝试做变现，转化，还找牛人来给主播分享应该怎么做才可以变现。

到成功变现的那一刻，主播就开始渐行渐远。

这时，我就频繁听到各种竞品，时不时就有来找主播聊天的。或者听到谁说，某某平台想挖我们公司的主播，出价很高。

甚至主播也会有各种小动作：在其他平台注册自己的账号，然后同步把自己的内容在多个平台分发。如果你跟主播签的不是全约，那么主播一旦发现在其他平台也能火，那么他就离单干不远了。
双方的关系依旧可以保持一段时间，但对方是个独立的个体，是有自己思想自身诉求的活人。不是双方能不能合作的问题，而是双方合作期是多久的问题。

做得好的主播，火的越快，飞的越快。

这时你会发现，前期所有的投入，最后大概率打水漂...能够在合作期内挽回损失，算幸运的。在多次事件后，我也深刻反思：问题的根源，还是来自老板自身的盲目自信和一厢情愿。

因为对于一个纯达人IP的账号，达人在跟MCN的博弈中，核心矛盾还是利益分配问题，这关乎人性，不容考验。而达人在这场博弈中，本质上有一票否决权，而很多MCN老板没看清这个现实。

所以我见过，有个国内头部MCN老板，每天的工作就是跟自己的头部达人聊天，维系感情。为了吸引其他MCN的优质主播，不断把自己签约条件降到最低：一年一签，账号可以带走，不是自己介绍的广告不用分成。

所以我见过，身边有达人自己发达后，踹掉操盘手，自己招人做给固定工资。以至于坊间流传，最好的MCN公司架构，就是薇娅模式，主播和操盘手本身就是夫妻，众人还调侃，操盘手可千万别出轨。

小孩子才分对错，成年人只看利益。

后来我们公司基本放弃了批量孵化IP这条路。得出这个结论时，我们已经损失了大几百万。

对标另一个行业，娱乐圈，你也会发现，为啥单个的明星纷纷都与经纪人解约，自己成立工作室。经纪公司则不断扶持男团女团，而团体会以经纪公司的名字来命名。

为什么？

都疼怕了

短视频第三大坑：内容无壁垒

有次跟一个MCN老板聊天，对方本身也是一个达人大IP。

他说，做抖音太累了。以前想出一个不错的创作方式，可以重复做好久，涨不少粉丝。现在只要一个不错的创意或者视频出来，马上就有一堆人模仿...

我们公司在短视频内容这块有几十个人，但作品的数据表现很不稳定。大部分的时间，都是在焦虑中度过，偶尔几条能爆，心情就跟数据一样，上扬几天，然后就会发现一堆模仿的视频，郁闷的同时，还会立马陷入新一轮的数据焦虑期。

到后面，我们的内容团队，为数据愁的，都快抑郁了...
相信所有的创作者，都有过这种内容焦虑吧。就是把自己能说的、能写的，全部掏了出来之后，发现实在没啥可说的了，而且越做数据越差...

不仅账号难做爆款，账号与账号之间的竞争和同质化，也极其严重。

在抖音，基本所有爆过的账号，不管是大蓝、史卓看视频、回形针等，在火了一段时间后，市场上都会如雨后春笋般，冒出一堆同类账号。

我们MCN做了很多矩阵号，但没有在爆发最快的时候做变现。到后面行业涌入了大量人才，市场从红海变成黑海。

算下来，3年时间，我们一共交了1100万学费...

我后来反思，最大的问题，还是作为创始人，没有躬身入局。一方面想的不够深入，另一方面，存在畏难情绪，对业务缺乏真实体感。说到底，还是危机感不够强，没有逼到那个份上。

但，交了千万学费，对我们团队来说，还是有不少学习和成长。

至少，我们打造了一支非常精干的团队，现在的我也自己上手，开始做起了自己的IP。

这只是一条路。现在做短视频，还有很多其他的路数，头部的顶级MCN活得也还可以，而且品牌号、品牌直播也在快速崛起。

可以这么说，短视频依然是现在创业的重要赛道，这个赛道上白骨累累，但也依然充满机遇，就看你自己的实力和打法了。

对我来说，从幕后到台前，克服了很多心理障碍，本质上更是一次新的创业。

交了5000万学费，踩了7个大坑的经验，都毫无保留跟各位生财的圈友分享了。虽然这次创业一共5年，但从5年前成立，到现在的数百人体量，公司已经跑了4条第二曲线，每次都相当于一次新的创业。

每次项目失败时，收拾残局时，我都要经历一次至暗时刻，安抚团队、安抚用户，最后再安抚自己。但可能这就是在中国创业的宿命吧，因为这里有太多的机会，太多的玩家，太多的变化，太多的可能性。

当我收拾好心情，看到新的机会时，又会像是第一天一样，充满热情再次出发，开启新的旅程。创业就是不断地修行，不断打怪升级，每次重新出发，你都会变成一个更强的自己。

最后，用一句我们公司的内部Slogan，与生财有术圈友的小伙伴共勉：顺境居安思危、逆境乘风破浪。一起生财有术。

P.S.：我的个人微信号是qingclass2363，对教育、连续创业、视频号、大班直播、投放、个
人IP感兴趣的小伙伴，都可以加我的微信，相互交流。生命不息，生财不止。
轻享企业微信裂变实操踩过的5个大坑

最近我讲了几节企业微信营销相关的课程，今晚讲的内容是我在用企业微信裂变实操过程踩过的5个大坑，我知道生财有很多朋友也在关注企业微信裂变相关的功能和内容，所以也同步给大家。

从企业微信3.0发布之后，我就非常关注企业微信的各种动态了，所以第一时间就申请成为企业微信服务商，并且开发了对应的工具（伙伴猫企业微信营销助手，咱们生财有术的朋友，可以找我免费领取1年使用权），前前后后做了5次裂变活动。

说实话，用企业微信做裂变体验真的不太好。成功的经验不可复制，不过踩过的坑我觉得可以避免。所以今天就分享下我们踩过的5个大坑给大家：

1、企业微信每天加人有限制！

是的，企业微信每天被加也是有限制的，新号大概400人左右，老号大概1100人左右就会提示加不了了。

所以要是想用企业微信做裂变，还是要养号的！

养号方法参考：

1企业+个人都要认证！特别说明下，企业微信绑定的个人号不能违规被封，一旦被封，企业微信也加不了微信联系人了！而且目前不支持解绑和更改个人号！

内部沟通用企微，提高正常交流次数，提升企业微信权重！其实，我自己养个人号也是用这种方案，我养个人新号时，就把跟家人的所有沟通和购物行为都放到新号上，坚持一两个月，新号就会无比坚挺了，哈哈哈~~~

3企业微信不能违规，一旦违规，号被封，就无法解封！

2、企业微信的活码有限制！

大家看到企业微信有活码功能很兴奋，但是这个活码，却有很多坑！

首先，如果是做短期裂变活动，请不要用已有的群来建活码，因为流量是随机分配的，不是我们以为的先满1个群，再分配到另外一个群，而是随机的！！！

所以裂变活动的群，一定要新建群！

此外，如果你的活动人数比较多的话，不要用官方活码，为啥，因为一个活码只能创建5个群！最多只能进1000人！

再者，如果用了官方活码创建群的话，每建一个群，就需要设置一次欢迎语！不要以为搞了一个群后会自动同步欢迎语，没有那么爽的事情！！！
解决方案：先建好群，再放到其他活码工具上！

1活码直接进群方案，推荐工具：咕噜管家

活码加企业微信再拉群，推荐工具：伙伴猫

3、企业微信的自动欢迎语只限新加好友！

自动打标签、自动欢迎语只支持新加好友！已经添加过的用户，不会再弹出！也不会自动打标签了！这跟服务号的渠道码根本就是两回事！！！哭~

解决方案：在宣传素材上加上回复关键词提示！（见图）

4、企业微信群没办法发红包？

是的，企业微信群不能发红包，微信个人也无法给企业用户发红包和转账！！！

解决方案：上抽奖助手！抽奖助手目前越来越完善了，支持实物、红包、虚拟抽奖，并且还支持设置抽完奖后加个人微信领取，还有助力、组队赢取更多抽奖机会等裂变设置，用抽奖助手代替红包是不错的解决方案来的！

不过，不推荐用抽奖助手的红包抽奖功能，用户不是抽中奖后立即到账到零钱钱包的，而是需要关注抽奖助手公众号后再提现的，操作太复杂，还可能会导致用户误以为是给抽奖助手打广告（冯大团队产品经理如果看到这条信息的话，我有个产品改进建议，例如领红包支持用户立即到钱包的功能放到高级会员功能上~给主办方多一点选择，哈哈哈）……

所以，在这一点上，我是建议用虚拟抽奖方式代替，然后引导用户加个人号发红包，这样一来，用户还会加到个人微信上，岂不美哉，哈哈哈~

5、企业微信微盘链接7天过期！

千万不要用企业微信的微盘分享给用户！！！

首先，如果微盘链接不设置权限管理的话，就只允许自己看！别人看到你的链接，是需要点击申请，还要等你同意后才能看的！

其次，就算你设置了外部访问，却只允许外部人员浏览7天！也就是说从你设置开始7天后用户还是需要点击申请，等你同意后才能看！

所以，如果你要用户看到的内容比较多，需要用链接告知的话，建议解决方案：

1用公众号素材永久链接代替！

壹伴、新媒体管家等工具可以实现生成永久预览链接，如果不想用工具也有方法，你自己去给公众号发个消息，然后去公众号后台给自己回复下这个图文素材，再从个人微信这里点击，就可以等到永久链接了。
永久链接的好处是可以随时修改文章里的内容，而用户看到的都是最新的。

用石墨文档/腾讯文档/有道云笔记/幕布代替！

如果你给用户看得内容需要点击外链的话，那不要用公众号文章链接了，需要借助其他工具。当然自己有官网是最好的，如果没有弄官网，那可以用石墨文档/腾讯文档/有道云笔记/幕布代替。

以前我是比较喜欢用石墨文档或者有道云笔记的，但是现在这两者如果不充值会员的话都有比较多广告，用户看到体验很差。

所以推荐用幕布或者腾讯文档代替。

但是需要注意一点的是，用户在腾讯文档点击外链时会提示网址风险值，需要多跳转2步，所以，我是比较推荐用幕布的~

好了，以上就是我踩过的5个大坑了！希望对大家有帮助~

PS:前文说到的伙伴猫企业微信营销助手，咱们生财有术的朋友，可以加我微信2780671395领取体验版本哈

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【关于复盘茅台截流】作为实操和事后的一点小想法。小透明第一次胆战发文，还请多多点赞给予鼓励，轻拍。如前文废话有点多，可以直接划过到--案列实操的自我拆解部分。希望大家多提点建议，以方便下次优化提升，谢谢你。

嗨咯大家好，我是阮清风，大家直接称呼我清风。相信最近大家朋友圈都被抢茅台刷屏啦，来说说我参与的还有一些关于抢茅台的想法。嗯，终于行动来写个文章啦，现在还是蛮激动的心情，我很懒也很讨厌写东西，加入半年一直是个小透明。今天就来争取冒个泡。以刚刚操作的小项目来复盘，很小很小，希望大佬们多多给鼓励同时鞭策自己下次再早点来发文更多次数。

缘由：国美声势浩大，12.11放量多少瓶，三场活动。我也是被吸引的其中一份子，去官方开通会员99，嗯平常根本不会用到这平台，没抢到倒亏100不划算。第一想法是去闲鱼看看，咱不能保证开源就节流，节省点成本嘛。闲鱼大概三四个链接，当时是返现10块，15,20的。其中一个链接很吸引我：【69开通国美会员，教程】原话，挂价9.9。69啊？直接省30这很可以，我联系卖家，卖家开始了套路之路，让我先拍闲鱼，我拍了，让我先确认收货，我收货了，然后加微信让我花99元开通会员，说给我发30红包。看似没毛病，我一想实际等于返20啊。这套路可以，打出了王炸69秒杀全市场的感觉。

然后我就眼对着闲鱼链接陷入沉思了一会，为什么有的人返10元有的返15有的返20甚至69王炸都来了，这里面有利润啊有商机啊。能返这么多，卖家应该也不少赚。可以搞。

我联系了我买的卖家提分销他只愿意分我两三块，不了了之。然后去百度搜：国美分销，国美会员，国美返利，均无果。没找到渠道。第二天直接打电话给国美客服，我想要推广你们平台，你们那个会员是不是有分销啊？这个客服小姐姐还是很可爱，告诉我下载个APP。小美帮帮。故事就这样开始了，我下载认证弄好了后去推了三五单发现没有一毛钱。奇怪了。问路也无人，客服估计也没法回答。又继续研究，才发现自己绑错了。与国美相互绑定，出现联盟ID才有，紧急把我的推广链接图片换回来。才开始正式推广了。这里借鉴@桔子@郭耀天桔子和郭少常提到的公众号霸屏思路，我在闲鱼开始上了5个链接，希望有更多
的展示面，有更多的流量进来。每个链接不断的优化我的标题，关键词，我的文章内容，测试。被闲鱼官方不断屏蔽，关留言，下架。来来回回反复测试了四五次，最终稳定好。

闲鱼就是瞄准了特定东西来的，所以只有一个原则，谁便宜买谁的。这时候市场已经价格战了，而且我发现的晚了，竞争对手链接已经都起量了，排在前面页。市场返20，返25,26的都一堆。我这时也发现推广出去一单只有30或33两档收益。难怪我前面卖家只愿分我两三块，没经过实证的事靠理所然靠想象真的太天真了。那市场这样的竞争一单只赚4-5块钱还做不做，推个几十单不到200块钱，犹豫了。开始想起了社群里的七夕蛤蟆，头盔项目，想起了前段火的耗子尾汁，丁真。这不就是培养自己的敏感度嘛，茅台不就是现在最大的热点嘛，我如果这个做不好，以后怎么做好别的每一次的热点项目呢，收益不要管了，锻炼是主要目的，给自己做好定位后，就踏实的去干了。

一开始第一条链接我用1元定价，返现27市场最高，来推起量，很快120多个曝光，10多个来咨询。然后也想要提高收益，定价7.9，返现25，效果明显不好，市场一堆返26的压着。这时候想起套路我的，我被吸引的，同行这不正是我最好的老师吗。（可能他推了推感觉小钱，他没做了链接都没了）。我开始起第三条链接，【69元开通国美九九年卡会员，教程】根据他的原话加了点关键词，定价9.9。结果爆了，这条咨询不断，吃午饭时间都没有，一直来咨询一直来，还带动爆了第二条链接。我接连上了第四条，第五条不一样的链接不同标题和内容。

一开始为了提高收益，我也学着前卖家的套路，让别人拍链接，确认收货好评，扫我的链接开通之后才给返现，慢慢的很多人就反应过来了这不就是返了20嘛，但是他也没办法，要不然拿不到返现要不然照做妥协拿20。有的无所谓算了，有的直接吐槽,骂我/说我诈骗之类，有的直接删了我。这样短期收益确实扩大了。

我开始反思，这样好吗套路不永久，我真的是要赚这个钱嘛明明是说来锻炼自己的。市场永远会给最真实的反馈。
于是我马上调整方向，不管哪条链接进来我统一返现27元，哪怕明明是从返25链接进来的人也返27。市场马上开始有了新的反馈，一堆人赞扬你，靠谱兄弟，感谢你，我还有朋友可以买吗？当然可以啊。这才是正反馈，很快顺水推舟老带新快冲破百单了。意料之外没考虑过能卖出百单的。有稳定流量和到第一页了，我调整收益改价为返现为26，与市场返现价持平，测试流量正常还是稳定，市场也还是感谢声和好的反馈。再开出一段量后我把话术改为返现25，比市场少1元。大多人不会为了一块两块折腾转换很大路径，来了你这再去别人那，因为返现也没也差太大所以市场也还是很好的反馈。

至此2天最终被动引流加了200多个精准撸茅台者的微信（宝妈学生党居多），开出了179个会员。时间是12.8号9号（每天早上11点开工），10号下午3点结束（规则是下午3点后开通也抢不了茅台了）。

两天半左右最终收益：推广佣金为179单平均7元scriptstyle=1253元，逃单1单亏25，找不到人1单亏25，招收学员1988=1584元，回收两瓶茅台赚差价800。累计收益为3600左右，收益完全超乎自己出发时的想象。

实操案列拆解：

我做的第一步：发布多条链接，不同标题关键词不同内容不同定价，争取多展示多流量。【闲鱼不聊天，问就是加微信】，增加客户麻烦路径，好在微信锁定私域下单。

我做的第二步：微信话术不断优化，固定话术。【直接丢推广链接，A/B两个选择的固定话术，明显帮助用户做好选择，以A链接标题69引流，实推B链接对比直接决策成交】。并主动告知了用户我的收益分配，减少用户疑虑，以免以为我赚多少或再还价。增加好感增加成交。也会适时减少用户担心被骗疑虑，多发两张已开会员的图片，已转返现的图片，增强信任。

资料最新最全关注公众号：偏门圈

9.9+69=79

我做的第三步：(1)3-5分钟过去对方还没反应，催及时成交，提高转化率。还没买好吗？在你后面的都比你快。【制造焦虑】。因为这种很多是犹豫或冲动消费，抓住第一时间促成交成交好了，问一句还有人吗？在对方有好感下及时利用，【引导老带新】，主动帮忙宣传拉人。3对方没有熟人朋友要开通了后，同样及时抓住好感利用，【引导流量二次回流到搜索链接】，点击链接，关键字【靠谱快速】好评顶帖，增加热度增加平台推荐，互动率点击率翻倍，增加展示拉新。4晚点会发国美抢购秘籍，【直接锁粉，引导持续关注】。

我做的第四步：1凌晨12点多发送抢中过的国美茅台素材，【增强对方信心信念】。赠送随便编的但合逻辑合理的秘籍，树立专业度，实际也是增加对方信念，自我暗示比别人有秘籍。私藏，禁止外传等字眼突出价值。【增加了转化率的扫尾和锁粉】，前面犹豫的迟疑的，在诱惑下这时候又补开了会员。

我做的第五步：抢购当天朋友圈的打造，抢中的素材公示，引发中奖的互动共鸣，没中的私信来问，怎么抢到的怎么抢到的，继续询问秘籍，代抢等。【持续诱惑】

我做的第六步：群员入群邀请，话术转化。【完成高利润收入】，80%下车，多赚一万等字眼提高转化率。（不是割韭菜啊，撸货的都知道，随便操作一单线报利润198是很容易回本的，所以在定价上也是想过99和198的）

以下是单天劳动成果，两天劳动成果佣金。成交179单国美会员，学员转化。以及我的闲鱼链接。曝光展示，流量比较稳定161人想要，已经没打价格战了，且低于市场价返现。还有同行来走流程，看了文案就抄走，还有一字不改的。。。“已经会了感谢，直接单删”，这素质...，气死我了。可惜了他并没有体验完全流程，也不发个红包请教下啥的，唉损失一个亿。我结束的时候是12.10下午三点，但一直还有流量不断咨询买会员，目前我的闲鱼账号给闲鱼禁言7天了，之前自动回复哪里没做好，留了微信字眼没改。所以我说的还算清楚了的话，文笔没有，流水账废话有点多，感兴趣的可以立即操作，立即生财，日平均收入1000没问题，可放大多账号多人员操作霸屏吃光全流量，全流程以及变现都跑通了。离12.18三场抢购，即日起还有5天流量，比起我多三天呢，祝大家发财回来报喜哦！！另外茅台不断，国美活动也不会断的。感兴趣就先干再来复盘！下载小美帮帮APP，图示123即可绑定分销。

还有疑问的随便问，知无不言。很荣幸遇见大家【胆战首篇，多多点赞以示鼓励】。

也想借此特别感谢领路人@紫菜@胭脂王@郭耀天@常分享的大佬们，排名不分先后。带来的顿悟每每看完受益匪浅。

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资料最新最全关注公众号：偏门圈

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9.9+69=79

感悟：1任何事都得先行动，干就完了，不动就是我想象的以为赚200块钱而已。

市场永远会给你最真实的反馈，套路不会永久，真诚是最好的套路。

3任何收益都要起量，你只做到20个和200个和2000个效益不只是差倍极的。证实可行后，有能力的话一定考虑扩大一波把热点全赚完。（比如3-5个闲鱼号，20个链接，雇个3-5个兼职来，或者与他人开展合作最大化的赚到这一波），下次热点再来不知道什么时候。

4好的思路都是在边做边调整中产生出来的，不一定起步完美，但慢慢完美也不错。以上流程，话术，变现方式都不是我一次想出来的，慢慢做慢慢就有灵感了。

市场上都是掘金者，自己是否该考虑卖水呢？每个平台抢购茅台都是七八十万人，100万人。一起来举一反三，比如你提供代抢软件，比如同理你提供各大平台会员呢（单卖或组合打包卖，可抢全平台茅台资格），比如提供茅台最全的线上线下线报整理。比如茅台这么难抢，你采用抽签抽奖形式把人引流到自己的业务或产品呢。

6尽早的有意识的扩充自己线上的备用团队。亦仁大大之前发布的作业，如果你有500个人指哪打哪，真的不敢想象，散是满天星聚是一团火，能抗风险又能随时发挥力量随时调用，规模都是人走出来的又能控制必要成本。像疫情国家的医务人员调控，力量巨大。个人也是超级IP，大家有事招呼我我必上，冲哈哈。

多锻炼自己的热点敏感度。会越更敏锐的思考问题，嗅到商机。

8做事前想着钱不一定能成，事情做成了反而钱是顺其自然而来了。差点没去做这件事，还好还好，既锻炼又收入了。干就完了。一起生财有术！
9郭耀天大佬：想知道一个项目如何赚钱，就是去研究对手，自己完整的走一遍流程，买对手的产品体验对手的产品。最后照抄+优化，形成自己的风格。

10紫菜大佬：已经告诉你怎么赚钱了，底层逻辑摆在这里，就是去做啊。那有什么秘籍。

11.胭脂王大佬：工作-投资-套利三架马车细品细品再细品。

今年是我最大的转变，感谢遇见生财，感谢遇见大佬们带来的开眼，感谢相遇大家。
不需要自己去找流量，顶多就是做做优化，大大广告，做做折扣，这个太简单了。我那时候是15年8月来深圳，马上就到年底了，我想抓住旺季的机会。

首先是找人

1我是怎么找人？全部通过我的QQ群，以前聊的不错的挖过来，还挖到了一个英国毕业的留学生，想着以后联系老外比较方便（后面发现是渣，我是说英语）这样核心的人员我找到了2个

2立马在深圳设团队（我早就想离开福建，认认真真做点沉淀的事，包括我不喜欢福州很多员工没有那种做事的劲）一下子招了接近30人

3我们的选品是，QYC蓝牙耳机，平衡车，香薰机…

4QCY蓝牙耳机出厂价一条105人民币，1500条甩过去，还有平衡车，都是泪啊

5为了赶上旺季，我们全部走空运，牛逼吧

6平衡车确实好赚钱，100台的平衡车，刚上架半天不到就卖完了

7但是画面平衡车电池爆炸，亚马逊全部下架该产品，而且之前这款产品很不稳定，退货率非常高

8上面的几款产品又优化的不好，卖出很少的量，而且我们不懂得如何和工厂谈账期（工厂老板肯定会想碰到傻逼了吧）

9然后我招的2个人本身也不懂亚马逊运营（我之前就知道）牛逼吧，因为我想的很简单，这东西还能难倒我们？我们学习速度是非常快的

10工厂的货款压力，物流成本，亚马逊佣金，回款账期，公司的固定开销成本，缺乏运营经验，这里面的每一个环节都出问题，成为压垮公司的绝对力量

后面想想为什么我做不好平台？

第一：主要是心高气傲，觉得独立站牛逼，平台没什么问题的，所以路子铺的太广了

第二：以独立站的思维去做亚马逊这是有问题的。亚马逊是靠产品取胜，而独立站之前我们玩的是流量，这是有本质的差别

从2015年8月到2016年3月短短几个月时间公司亏损230w，然后全部人员解释…这个过程跟做梦一样

当然后面迅速转变模式，具体思路就是做到不压货，不设置客服，没有资金压力，这个模式就是amazonaffiliate（国内淘宝客）现在这个已经模式已经全部赚钱
今天在此分享过去的案例，希望对大家有所启发，在创业中，无论你过去的资历如何牛逼，如何光鲜，在开启一个项目的时候，这些要素统统起不了作用，反而有时候会让你看不清方向，所以一切归零非常的有必要。

希望今后有机会再和大家分享
回顾几次失败#案例分享#

2007年乔布斯在发布会上拿出iPhone这个神奇的设备时，我还没有意识到它会改变世界，到了2010年，我就迷上了手机上的各种软件，很想在移动端做点事情。但是因为在经营着一家小公司，业务是ToB的企业安全软件，分身乏术，一直没能往移动互联网方向转。

直到2014年底跟股东商量，想要彻底转型移动互联网。股东们很支持，在我们毫无移动互联网经验、没有移动开发和运营团队、没有清晰的产品方向的情况下，腾讯投资现金，启明星辰则将此前我们的信息安全产品和团队收购接管，这让我们可以全力学习、尝试新的方向。

刚开始试水移动互联网时，毫无头绪，我们做了好些不同的产品尝试，有阅后即焚的安全产品、有图片社交、有办公协作。

72小时

最早尝试小产品叫“72小时”，考虑到我们此前做安全、加密的技术背景，做了个“既分享，又保密”的手机软件，通过它发文件给别人，对方能看但是无法保存、截图，还可以在指定时间内自动销毁。设想的目标用户是有一定保密要求的商务人士，比如销售人员、投资人等。

刚起步，居然还很小规模地热闹了一下——规模真是很小，但是我们还是很欣喜。那是在学校里，不少用户愿意用这个小App给同学、朋友发一小段话，或者是图片。

很快就发现，活跃用户就是上不去，分析原因应该是：

1.业务低频：发送机密文件这个场景过于低频，导致用户平时用不着，用时想不到；

2.非刚需：绝大多数用户甚至没有什么机密需要发送。

但是那一小批年轻用户，Ta们会互发图片，而且深夜是个使用的小高峰。虽然设计机制上文件是加密的，我们也看不到图片内容，但猜想，比较大的可能会是些尺度较大的照片。

侃图

于是想，既然有图片社交需求，那就做图片社交好了，这就是“侃图”的起点。最初功能很简单：摄影师拍照或选图上传，其他人弹幕点评——这是我们当时自以为的“特色”，虽然有一些用户，数量不多，活跃不够。

后来我们加了一个在侃图里直接看instagram的功能，实际上是：

1.用爬虫爬回部分「经典用户」，比如著名摄影师、明星等的历史及最新图片；

2.内置代理，直接搜索想看的instagram用户名，就可以看到他的图片，关注后，我们的爬虫也会实时抓取。

虽然看图的多，发图和评论的少，但无论如何，用户增长快了很多，我很开心，认为这是一个成功的特性。
实际上，这时我们掉进了陷阱……

第一个坑：吸引来的并不是目标用户

之前我们最关心的数据是“能够产生有价值互动的用户”，在侃图里，是发图、点赞、评论的用户。加入看instagram功能后的用户普遍志不在此。统计结果，他们最关注的其实是明星的ins，而且他们清楚这里是「同步图片」，不是用他们的账号翻墙出去，所以评论是没有意义的。

原本的的那批爱发图爱聊天的用户，他们还在，他们对这个功能无感，他们仍然发图，聊天——恩，看ins功能开发出来，没有让这批用户爽到。

这两批用户，甚至分在了两个tab里——互不干扰。

这时消耗的存储、流量，带来的是沉默用户，虽然用户新增的数据不错，其实是失败的。

第二个坑：做instagram相关业务有法律风险

最初我的想法是：快速上产品。在爬虫技术方面，我们能力不错，因此这个功能我们有能力做得比其他对手好。在口碑出来后，每日的增量就会多不少，用instagram功能的用户，偶尔也会上传，也会评论，也会点赞。

实在到了做不下去的时候，哪怕我们砍掉这个功能，好歹挣来了用户。

结果很快就遇到了法律问题——不推广，增长有限，一推广，影响力大了，监管部门迅速发现、叫停，而且算是进了黑名单，会被重点监管——我们得付出很高的审查成本——于是我们叫停了整个项目。急功近利地抄近道，自以为省下了时间和成本，实际上阻碍了我们准确地判断项目价值，代价更高。

这两个坑带来的收获，归结起来两句话：

1.服务好目标用户；

2.遵纪守法。

此外，从产品上，侃图其实相当失败，我的理解是：

1.微信朋友圈和微博两大产品已经吃掉了绝大多数图片，所谓的“图片社交”，国内几乎不存在空间；

2.从零开始的创业产品，直接做社交，试图通过一个“图片弹幕”的微创新就能有图片，过于天真。

侃图在运营过程中，甚至还掉进过做App推广，实际上所有数据都是对方造假出来的，钱一撤，就归零的初级坑。

小看板

最早的“小密圈”这个名字，实际上是想做“加密云盘”的，还是结合我们的加密、安全的技术背景。不过还没启动就把方向切换到“小圈子，更亲密”了。契机是一次向Tony（腾讯创始人之一，曾任腾讯首席技术官）请教时，Tony提到：在公司内部既要实现畅所欲言，鼓励大家进行各种资料、文档的分享讨论，又要保证信息安全，两者兼顾非常困难。

那时觉得，“小密圈”这个名字，正可以用来做一个解决这种问题的产品——小且私密的圈子。

最初的版本，目标用户是小团队负责人、项目经理，希望他们能给带动团队用起来，迭代几个版本之后发现了残酷的现实：大多数项目经理不觉得这个工具有价值，少数认为有价值的，在内部推动还不太顺畅。

产品界一直推崇自己的产品必须自己先能用好，我们团队内部自己尝试用“小密圈”来做内部管理、交流，使用下来发现，这种信息流的产品形态，确实不适合用来管项目，于是我们启动了一个新项目“小看板”——看板式管理。我认真地参考了国外的basecamp、Trello，觉得Trello的使用体验好，灵活性也强，按照自己粗浅的理解就开始了复制和“改进”。

我们自己的项目管理用小看板，倒是都挺顺畅。作为免费产品，发到网上，还是收获了一些早期用户，也有持续的需求和反馈。但是开始向企业推广时，我找了此前做ToB业务时认识的一些企业里的CIO、信息部门主管、项目经理这样的角色，天花乱坠地介绍之后，注册的不少，让团队试用的寥寥，正式留存的几乎没有。

对这个产品，我的感受是：

1.没有扎实的需求调研，仅仅是一拍脑袋就做了决策——实际上看板管理对项目团队的要求蛮高，这制约了受众的范围；

2.团队对项目管理、看板式管理也不甚了解，只是抄袭+自以为是的“改进”，产品没有灵魂；

好在向企业推不动之后，我们很快意识到不对，放缓了小看板的研发，回到小密圈项目。

这几个项目并行的一年多里，公司花了上千万，一分钱收入都没有，有时候回顾，会觉得当时的一些判断匪夷所思，好在团队并没有被我的瞎指挥弄丢了士气。心气还在，仗就还能打。运气好，就暂时熬下来了。

一起赚美元

每周五，来一篇海外生财有术的案例，帮助星友开眼赚美元。

今天给大家分享的赚美元案例，有一点技术含量哦，但他们每个月可以赚12万美金，也是厉害呀！大家不懂的可以留言，有懂的技术哥哥给解释下。

产品名称：PhotoEditorSDK

产品网址：ThePhotoEditorSDKforHTML5,iOSandAndroidby...产品解决的问题：照片编辑器SDK，嵌入他们提供的sdk，可以让自己的app具有高度可定制化的照片编辑功能，从而免去重复造轮子。月收入：每个月12万美金，包含产品以及附带的服务付费用户量：350名客户，包括创业公司和100强的大公司。

产品出发点：主人公自己在多个产品中需要用到照片编辑功能，为了避免重复开发，他们构建了一个可在所有这些项目中使用的照片编辑器。考虑到别的开发者也有类似需求，他们把这个照片编辑器开源了。开源之后，有一些公司找上门来想商业合作，自然而然的觉察到这是一个好的创业机会。

整个创业过程中，主人公总结了很多心得与感悟，鱼丸从里面提取了下面10点~

1.产品早期，尽可能与每一个客户深入交谈，了解他们的需求并为他们提供解决方案或者解决问题，而不是急于去扩张市场，主人公的产品经历了两年的自然增长才开始找销售去推广；

2.一开始没有宣传产品，只是将产品开源到github上，但是持续维护优化github上面的信息，做好最小的一个展示面，这样可以github上获得一些持续性的流量；

3.主人公的一个反思：应该聚焦在一系列小工具，而不是不断的往老产品上加新的功能，产品最后做的很复杂，实际上将很多功能拆开会更好；

4.主人公关于工作和生活的另一个反思：如果你被动的回应生活中的每一件小事，你很快就会陷入到紧张的困境中，并因此倦怠。

5.在确认你推出的解决方案有真正需求的时候，不要迷失在技术细节中，精益的去验证需求，而不是深入的完善细节；

6.多出去和别人交谈和分享，不要担心自己的想法被别人盗走，如果别人批评了你的想法，这其实是一件非常好的事情，接受批评并继续；

7.为产品找到合适的定价是一个漫长的过程，需要大量的试验和测试，难点在于：需要靠产品赚到可以支撑团队继续下去的钱，且同时让客户觉得产品价格合理；

8.主人公为产品选择了付费订阅的模式，因为这样可以持续激励团队，并为产品做出真正

有价值的更新；

9.兼职团队虽然是可以降低成本，并某种程度上有效果的，但是全职团队，特别是销售团队，可以明显的提升团队的工作效率和业绩；

10.在产品真正的稳定之前，大概花了2年时间去优化产品，很多时候你难以去判断，到底是方向问题，还是能力问题，坚持可能会有一些奇迹，但这个过程中有一些小的正反馈很重要；

以上，就是今天的一起赚美元，喜欢的话给鱼丸点个赞~