逆向思维#、#整理分享#【大败集】失败经验和避坑指南

大家好，我是云海，哈哈，我又来了。

今天想给大家整理分享的是失败的经验和避坑指南，查理·芒格先生非常推崇逆向思维。他总是说，凡事总是反过来想。比起如何获得成功，他更关注如何避免失败。查理·芒格先生认为，如果你想在某件事情上成功，那么先考虑哪些东西会让你所做这件事情失败，然后想办法避免这些因素发生。

因为成功存在一定随机性和运气指数，一个人成功有自己主观因素还有天时地利人和的因素，那“失败经验”、“避坑指南”这些负向知识的经验却是真实真诚的，从他人的失败行为中汲取经验教训，通过学习反思，如果自己碰到类似的情况会如何反应？应该如何反应。这样的领悟不仅深刻而且更持久。

生财有术里面有很多成功的案例，失败的案例反而很少见，其实失败的经验或许更加重要，成功可能没有办法复制，但是有些失败，有些坑，我们可以一起避免。

基于以上理由，我把30篇生财有术失败和被坑的案例整理出来，作为一个负向知识清单，附上链接，整理如下，供大家学习。

失败经验：

选错合伙人，亏掉一个千万级项目精小蚁https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/241158418811181回顾之前做产品的几次失败案例精wulujiahttps://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/815558815515482今天来分享自己失败的案例希望会对创业者有所启发。顾小北https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/452428481188几次项目失败案例给我的经验和启发精阿彪https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/15111254224512创业一时失败一时爽，一直失败一直“爽”:我的5年创业经验分享精Jorelhttps://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/422188511228458失败经验：我是如何开垮一家餐厅的精甜瓜https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/118822111155152在失败中学习投资，面临投资失败节点时，如何总结经验，实现投资浮盈11.8倍？精温虾米https://articles.zsxq.com/idxn607vrawd0s.html
一个韭菜的自我修养首先呢我也是互联网的老韭菜了，俗话说的好，不经一番彻骨寒，怎得镰刀扑鼻...孤狼https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/182518855514512搞抖音MCN，凭实力亏掉一千万精晴矢（公众号10万+阅读）https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/241158455585511我是如何一年内亏损1000万的精@康大鹏https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/815885844145222亏钱经历：我弄丢1000个比特币的故事精济颠https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/241158452411111一天怒亏200w：究竟是道德的沦丧，还是人性的扭曲？杰森李https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/841824158218442我的3个亏钱故事复盘：不懂的不投流氓君https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/841158488421182我是怎么因为一点蝇头小利一步步付了20w学费的小白琼https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/582152844458884天价学费买来的经验，内容公司转型的坑精@Kylehttps://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/215542251888141十年回首传统媒体变现记：我凭创业赚的百万又是如何凭实力亏掉的精何靖https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/421148142511118人人赚钱的淘客行业，我是如何靠开发App实力亏掉100w的？精孙策https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/841152824451152

避坑指南：

关于卖货，那些绕不过去的坑暨平民卖货生存指南精杨涛https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/548488425851254

从0到1000w粉，我都踩过哪些坑？以下是给短视频创作者的80条建议精大高https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/421128414542418从月入6k到月入10w，我都有哪些亚马逊经验及避坑指南精Jenniferhttps://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/414814558524458
我花了N万踩过的坑，到目前为止总结了哪些建议？大家好，我是狗哥。生财有术的铁子们好。狗哥https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/215111184121181分享一下我的亚马逊避坑指南和可复制方法精小马丁https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/182541241141852我对「茅台截流」项目的复盘及避坑建议精阮清风https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/582121488585584跨境独立站的8个必须要避的坑精三爷一Timohttps://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/421114448881858企业微信裂变实操踩过的5个大坑精阿Mayhttps://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/241181414851151付费社群的5个避坑指南精西门吹花https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/815254242451452产品从0-1的过程中，有哪些避坑建议？精鱼丸|亦仁助理https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/844185254454822价值5000RMB的Flippa买站躺坑指南精空谷https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/422211285558828加盟快递的那些坑，小谈亲身经历过的坑精安信https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/215541485842411年收入3-5亿的公司CEO分享，自己花5000万踩的7个坑精@Alexhttps://wx.zsxq.com/dweb2/index/topicdetail/215852884884241

如果没有时间看完以上帖子的圈友，可以看一下我从帖子中节选的29条

失败经验和避坑总结

1、选好了合伙人，能优势互补，共同发展，遇事能多一个人出谋划策，分担责任和压力。选坏了，常出内讧，如果一方总想着如何个人利益最大化，无法一致对外打仗。（小蚁）

2、1.没有扎实的需求调研，仅仅是一拍脑袋就做了决策——实际上看板管理对项目团队的要求蛮高，这制约了受众的范围；2.团队对项目管理、看板式管理也不甚了解，只是抄袭+自以为是的“改进”，产品没有灵魂。（wulujia）
3、第一：主要是心高气傲，觉得独立站牛逼，平台没什么问题的，所以路子铺的太广了第二：以独立站的思维去做亚马逊这是有问题的。亚马逊是靠产品取胜，而独立站之前我们玩的是流量，这是有本质的差别。（顾小北）

4、对于个人或者小团队而言，当你看到一个机会或者市场的时候，第一个要考虑的是竞争度。而不是看到别人多么赚钱，也不是看到市场多么大，前景多么好。你是否有那个本钱，团队，资源和能力能够打败竞争对手，这才是最重要的。（阿彪）

5、1.眼界不够思维局限，很多时候机会来临，并没有提前布局或者拿出破釜沉舟的气概去抓住这个机会；2.赚钱欲望不够，现在回头看那么多机会都是自己放弃掉了3.需要增加自己和团队承担风险的能力4.增量市场已经过去，市场及品牌比产品更重要，酒香也怕巷子深5.没有突破自身内向性格，人脉资源积累不够。（Jorel）

6、提醒各位小伙伴们。如果你考虑做实体店，且是躬身入局的，加盟并不会省掉你的麻烦，需要你解决的事情一件都不会少，根据市场调研数据反馈，加盟商1赚，2平，7亏。所以，加盟这种戏码，尽可能避而远之。如果一定要尝试加盟，也尽量避免不到8家店的小品牌，也许他们根本就没有准备好，也没有这个能力。另外，不要通过一个人的朋友圈，或是生活习惯来做判断，有些人表现上风生水起，背地里全是难以为继的循环账单。（甜瓜）

7、永远不能ALLIN，很多新手在看到机会后，喜欢盲目的投入所有资产，还可能借贷卖房来投资。这种方式的背后，是新手们担心错过机会。这短话我曾发在朋友圈，与大家共勉：“年轻时觉得机会太少，看到一个就想上，往往因为认知不足抓不住。但现在看，机会太多了，要提高的是看懂机会的认知，和抓住机会的能力。这个机会错过也没关系，修炼内功，等下一个就是。”ALLIN会无限放大风险，投资不同于其他业务，黑天鹅在市场中是常见的，你想像不到风险会在哪里。哪怕爆仓的风险是0.,001%，只要发生了，你就一无所有。（温虾米）

8、保证赚钱，十有十坑。一般都是一些新手和弱鸡，对自己及其没有信息，怕这怕那，想让对方包你赚钱。你用脚指头想想，做任何项目都是事在人为的事情，连你自己都不
能对自己有信息，你让别人包？所以你用谎言验证谎言，得到的一定是谎言。老司机都懂，承诺你保证盈利的，被坑指数，十颗星。（孤狼）

9、1，MCN真的是红海，红的发黑了都。没有资本和影视相关的资源背景，很难做起来。2，三四线城市搞这种互联网创业，太难了，地狱级的难度。3，有创业伙伴真的很重要，一个人的能力太有限了。4，流量思维最近两年特别火，很多人搞流量很牛逼，我也算半个比较牛逼的人了。但是单纯具有流量思维没用，在风险来临的时候扛不住。流量思维结合电商思维才是最牛逼的！（勿喷）5，逆风时，保持好心态，翻不翻盘的无所谓6，及时止损！及时止损！及时止损！及时止损！及时止损！（晴矢）

10、因为膨胀，在盈利当下没能分清主次关系，没把赚钱能力最大化。当然，任何不是长期主义的事都是脆弱的。3.19年阅文等平台公众号小说分销逐渐完善，很多原漫画代理希望和我们合作。我没像朋友一样接入成熟平台，发挥本身代理资源，快速开始业务测试投入产出等模型。而是选择自己搭台子做平台，设计产品、开发、找版权走了一圈，大大延误入局的时间点。完美错过春节流量高峰期，又一次完美的错过翻盘机会，亏钱收尾。而大部分朋友接入成熟平台，春节期间投放MP广告，回本周期大致只有15天左右。有句话虽然很俗，很贴切的给我上了一课，“有多大屁股，穿多大的裤衩”。（康大鹏）

11、前后加起来买了1000个比特币，最早一批他还是帮我垫的钱，前后我一共给了他两三万样子，也不记得是否足够，但他整整给了我1000个比特币。给我把密码、网址等一些信息用手抄的方式细细的记录清楚寄给我，就连连网址的斜杠都标的清清楚楚，斜杠往哪倒的都提醒的明明白白，那会担心邮箱中毒，他还特地手抄了两份给我。没过一年其实就涨了不少，再后来个别zf有一些限制性的政策颁布，价格又沉沦了几年，15年国庆后准备在上海买个老房子，就选在母校斜对门，想起来还有些比特币……居然那个一贯小心谨慎事事缜密认真的我，再也没找出那个保存密码的笔记本！！！（济颠）
12、事实上，由于市场自身的长期看涨基础存在，只要是思虑周全的原则，坚定执行下去都能收获颇丰。但唯一怕的就是定了原则不遵守，反反复复，最后把自己玩进去。投资第一要义，是纪律性。失去机会，失去收益；失去原则，失去一切。（杰森李）

13、19年股市也是比较神奇的一年，这个故事的开头很简单，科创板上市在即，通过我自己的一些判断以及某些朋友的“内部消息”，某H股即将在科创板登陆，并且会是第一批，这确实是一个捞金机会，我当即重仓买入这个H股，嗯，结局也很简单，我就是在最高点买入的，由于某些原因现在它还没登陆科创板，今天看下来，已经跌50%了，我现在还套在里面。（流氓君）

14、大部分人觉得做内容接广告是一个好的商业模式，利润高成本低，但是随着大部分平台的流量分发机制从订阅改成推荐算法，意味着在长远的未来，KOL不再可能通过广告赚很多钱，因为流量分发权失去了，算法说了算，算法是谁写的，钱就到哪里，也就是说平台最后会把这部分的广告收入转回去。只有持续生产最优质的内容，才能持续在这种环境中获取流量，才有后面变现的可能。这个趋势一定会发生，只是这一刻到来的快慢，以及平台和平台之间愿意给内容创业者分配的流量比例而已。（Kyle）

15、千万不要觉得你比别人聪明，觉得大部分人都是傻子，往往踩很多坑的人就是认为自己比别人聪明才上当的，对待有些事情做个傻子挺好！（何靖）

16、流量思维栽了跟头做代理app犯了逻辑上的思维，本质上还是点燃一个愿意执行的人1.当爹当妈做出来的超级用户没有可持续性，反而会提高超级用户的惰性，我们团队小伙伴帮助多个学生主席与社团团长拉起下级用户，让他们看到了收益，然后就没有然后了。2.稍微想做好的用户，做一段时间后就会迁移到稳定的平台，也就说我们帮助好省等app做了用户教育。3.进来的用户，我们这边没有培训能力，代理app本质上不是流量思维。4.大学生做好超级用户毕竟还是小概率事件。5.很多主席、社团负责人会团队小伙伴的鸽子，时间成本特别高。6.我们团队没有一点微商基因。（孙策）

17、1.代发的产品，一般都是大路货才有代发，同质化太严重，缺乏竞争力，2.代发的素材，一般都是通用版本，无法做到差异化，很少有代发商家一开始会为你订制专属
素材或者说你自己要劳心劳力做一套专属素材，3.交接不方便，在度过磨合期之前，比如订单很多还是用excel的方式发送，有些是会让你用阿里巴巴拍下帮他涨销量，少部分有erp，配合旺店通等软件直接获取订单的会好一些，这样在出错率上就很蛋疼了，毕竟隔着一层，服务上无法面面俱到，尤其有个性化服务的类目更甚。（杨涛）

18、1.拒绝完美主义，尤其一开始，别花太多时间在买装备器材，打磨细节上。每天发作品交卷考60分，比交白卷强，交了卷你才知道你哪里不足才能去修改2.尽早行动，有手机就能上车，红利期稍纵即逝。现在生财群有视频号大航海，能参加的参加，能围观的围观，总是要准备好了后再做，那就总比别人慢一步，就可能永远也追不上了。3.如果打算2个月以上长期做的，那就不要走歪门邪道，刷赞买量、黑科技违规之类的，日拱一卒坚持发就完事。（大高）

19、2020年没有制定产品上新目标，上半年时间精力集中在打包质检发货上，导致现在公司还是靠着上一年开发的产品。到了八九月份，这款产品销量下跌，后面没有替补产品上来，直接影响公司总营业额。这时才意识到产品不足的后果。（Jennifer）

20、在我25岁之前，我对财富的定义一直是钱，但是赚钱的目的是什么？我好像没有好好想过。赚钱的目的是为了更好的生活了，而更好的生活其实是有多个方向来组成的，比如说，健康的身体，亲朋好友的聚会，与父母坐下来聊聊天，有一些属于自己的时间。你有多久没有好好生活了？我好像很久没都有好好生活了，从创业的那一天开始，每天忙的团团转，以为等熬过这个阶段就有手下人帮你打理业务了，理想很丰满，最终你会发现你有忙不完的事，操不完的心。既然获得财富的目的是为了更好地生活，所以最重要的一个逻辑是，我们不能因为赚钱，而放弃了生活，如果放弃了生活，好像我们的日子只会越过越差，并不会越过越好。（狗哥）

21、侵权的问题，其实还是选品问题的延申，并且侵权问题会带来极其严重的后果。我们刚开始做亚马逊的时候，选品通常会去阿里巴巴速卖通等别的网站查询热卖的产品，对比亚马逊市场，如果这款产品在亚马逊是个蓝海，就直接搬过去。通常用这种方法弄出来的侵权产品，不用推广就能做得很猛，如果再配合上广告推广，产品很快就会被推上类目前列，这时候尝到甜头的你可能已经开始选择全力备货，账户里面也积攒了大量资金。往往在这个时候，你就会收到一封站内信，通知你你的店铺因为侵权被闭店。通常在这个时候，你已经在这个产品上投入了太多，一批货在工厂，一批货在路上，一批货在FBA仓库。且不说你的店铺申诉回来的概率有多少，申诉的周期有多长，就算真的申诉成功，这个产品你也不敢再卖了。这些产品在你店铺被封的那一刻都成为了废品，然后你之前创造的那一点利润全都倒贴了进去，然后血本无归。（小马丁）
22、1任何事都得先行动，干就完了，不动就是我想象的以为赚200块钱而已。

市场永远会给你最真实的反馈，套路不会永久，真诚是最好的套路。

3任何收益都要起量，你只做到20个和200个和2000个效益不只是差倍极的。证实可行后，有能力的话一定考虑扩大一波把热点全赚完。（比如3-5个闲鱼号，20个链接，雇个3-5个兼职来，或者与他人开展合作最大化的赚到这一波），下次热点再来不知道什么时候。（阮清风）

23、中东独立站，为何盈利？答：中东整体土豪居多，普通中东人的月收入3w+RMB以上，咱们国内差不多3000，所以同样50的东西在那边可以卖800，对他们来讲也不算贵，关键只要他们喜欢。我们选了一款手电筒带强光的，1688上75左右，我们卖1280元，目前出单1500多个吧。当然里面还有一个推广成本很高，这就跟ROI有关联了。最后奉上一句话，我进这个知识星球学到的：你所认为的理所应当，也许还有1亿人不知道，以此共勉，相信相信的力量，若有疑问或想操作可随时联系，这里讲的已经很清楚了，如果要咨询请仔细思考后来问一些有难度的问题。（三爷一Timo）

24、1企业+个人都要认证！特别说明下，企业微信绑定的个人号不能违规被封，一旦被封，企业微信也加不了微信联系人了！而且目前不支持解绑和更改个人号！内部沟通用企微，提高正常交流次数，提升企业微信权重！其实，我自己养个人号也是用这种方案，我养个人新号时，就把跟家人的所有沟通和购物行为都放到新号上，坚持一两个月，新号就会无比坚挺了，哈哈哈~~~3企业微信不能违规，一旦违规，号被封，就无法解封！（阿May）
25、社群是向下兼容，不是要去和大咖比，你不需要很厉害，你只需要确保结果就可以。你不需要领先社群会员一大步，半步领先就已足够。所以如果尝试了有结果能标准化为什么不开始做付费社群呢，因为你的能力可以帮助到更多人。哪怕每个月能帮会员多赚1000块都是很好的社群，不是非得几万几十万。（西门吹花）

26、1.产品早期，尽可能与每一个客户深入交谈，了解他们的需求并为他们提供解决方案或者解决问题，而不是急于去扩张市场，主人公的产品经历了两年的自然增长才开始找销售去推广；2.一开始没有宣传产品，只是将产品开源到github上，但是持续维护优化github上面的信息，做好最小的一个展示面，这样可以github上获得一些持续性的流量；3.主人公的一个反思：应该聚焦在一系列小工具，而不是不断的往老产品上加新的功能，产品最后做的很复杂，实际上将很多功能拆开会更好。（鱼丸|亦仁助理）

27、给每个想买站小伙伴的建议那说完了所以在这里和大家分享一下这5000块钱买的教训。1-价格价格价格价格因素说三边也不为过，因为大部分Niche站是躺赚的被动收入，如果没有特殊原因一定不会出售。而目前一般Niche站的估值是当月收入的15sim20倍。即1kS/m的站可以卖到15sim20kUpdownarrow，所以那些卖低于10倍的站有很大概率是有问题的，要么是骗子，要么是流量不稳定。我买的那个站才三倍价格，其实事后怎么看都像骗子（第一个坑）2-流量与营收数据Flippa会要求卖家把网站的流量数据和营收情况贴出来，那么其实根据这两个就能判断这个站的合理性。像我看到的那个网站根本没有贴出流量图，只贴了半年的营收情况，我大概也是眼瞎没有关注到，事后才意识到这个站根本没有贴流量图。（第二个坑）3-走正规交易途径正规交易的意思就是最好要有三方担保，flippa有flippaescrow这个担保服务，但是我没有去用。卖方说他需要承担25%的税和销售中介费，所以问我能不能换别的支付方式。我想想也行，最后协商了一下用了ETH。换句话说，没有第三方担保，谁也不能证明，也没有机会反悔（这是第三个坑）。（空谷）

28、加盟费（转让费）和保证金，这个坑简单称为割韭菜；你会发现很多人告诉你，快递很好赚钱，然后你想入门，就会选择，直接转让一个好的网点，目前来
说一个网点基本是3-5年的利润估值，也就是说他会告诉你，今年可以赚100万，那转让费可能就是350-400万左右的转让费，然后呢，你接手后会发现，其实50%的业务是假赚钱（表面看上去很赚钱，其实算下成本，不赚钱）然后恭喜你成功入坑；加盟费的话，总部收的，其实这个就跟奶茶店一样，奶茶店的加盟费你懂得保证金的话，10万起，基本上，那就最简单的一件事情，如果是小快递公司，万一人家倒了呢，你保证金拿的到嘛，记住快递很容易倒闭，因为就是垄断（就跟现在做一个拼多多是多少尸体推起来的一样）（安信）

29、原来在抖音，粉丝根本不代表流量，所有的流量分配权，都牢牢把握在平台手里。在这个逻辑下，“粉丝量”根本不代表流量，只是平台对你过去平台贡献的一种“虚拟奖赏”，有面子没有底子。以至于，很多号为了接广告，只展示点赞量最多的几条爆款视频，其他视频全部隐藏。因为数据根本没法看。（Alex）

为了让大家阅读的方便一些，我把30篇失败经验和避坑指南做成了PDF文档。附件：30篇失败经验和避坑指南PDF版合集（有目录），阅读舒服点。

我的上一篇整理分享【小白指南书】，把精华帖最普适性，最适合新朋友看的精华文章总结如下，就算是小白也可以看懂，去实践的30篇精华合集，有兴趣的朋友可以看看

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