美团优选⼀个⽉11000单，⽉佣⾦25w是怎…

Ren美团优选⼀个⽉11000单，⽉佣⾦25w是怎么打造的？

如何与商家进⾏谈判

如何选定拉新范围

⼈员的招聘培训以及管理

做单流程细节问题

现场氛围的打造

⼤家好，我是攀登，喜欢折腾的00后

加⼊⽣财有术以后看到那么多的项⽬⼀直不确定要做什么，就这个试⼀下，那个纸上谈兵⼀下，也有⼀些收获，直到看到有关美团优选的帖⼦，决定全⼒去⼲。⼀个项⽬的核⼼：⼈，场，货（官⽅便给你解决了场地和物料问...

美团优选⼀个⽉11000单，⽉佣⾦25w是怎么打造的？

美团优选⼀个⽉11000单，⽉佣⾦25w是怎么打造的？

来⾃： ⽣财有术Ren

如何与商家进行谈判

如何选定拉新范围

人员的招聘培训以及管理

现场氛围的打造

大家好，我是攀登，喜欢折腾的00后

加入生财有术以后看到那么多的项目一直不确定要做什么，就这个试一下，那个纸上谈兵一下，也有一些收获，直到看到有关美团优选的帖子，决定全力去干。

一个项目的核心：人，场，货（官方便给你解决了场地和物料问题），剩下的就是安排人了。

我们团队是在五月底开始进场美团优选,当天日佣破千，四天日佣破5000，十五天日佣破万，当时所在城市已经进入了白热化的竞争阶段，在闹市区作业半个月后，我们选择了离开市中心，在边缘地带进行作业。

目前在线下拉新训练营中学习，开拓了很多思维，也发现了自己做的不足的很多地方，站在巨人肩膀上更容易看清楚前方的路。前人栽树，后人乘凉，有人已经把你遇到的困难走了一遍，并找到了解决的方案。

https://zx7srxgfxh.feishu.cn/docs/doccn54ZE34EXPtzJKX3r7SsOMh

点位的选择

1.一开始我们是跟着高德地图，看那个小区大，就去附近寻找自提点。首选小区门口，次选小区底楼内商（不要担心小区物业问题，一般解决了老板，物业问题就解决了）老旧小区，人传人效果最好，可能前两天不会爆，但只要有人把东西拿到手，顺便再发一些小礼品，势就造起来了快递驿站选择多品牌的不要选单一的，观察货架情况，谈点成功后咨询一下老板每日单量在附近自提点中优先选择优质服务商，在一个项目上赚到钱的接受度高，配合度也更好。
有很多朋友担心，优质服务商新用户已经被拉的差不多了，其实大可不必担心，诺曼底登陆不是目的，目的是整个欧洲，我们想要的并不是店铺的自然流量，而是他所能覆盖影响到的范围

点位的选择区域一定不要过于分散，将附近地理位置好的地方集中扫一次在当地统计局官网搜索第七次人口普查，就可以确定每个街道的大概人口，选择中老年人多一点的

注意事项：

1.店铺附近是否有人流集中的地方，例如超市，学校，饭店，公园

首选附近有大型超市的

我们有一个点，旁边是一个开了十几年的牛奶店，老板下午五点多才开门，但一开门就开始排队，附近5km内很多人都是老客户，为我们导了不少其他街道的人流，一个普通点，干成了爆点。

2.咨询老板是否有别的团队来过，有的话就了解一下别的团队情况物料是什么，来了几个人，做了多少天，出单怎么样

谈点位话术

过去把工牌带上（一定要带可以很好的增加信任度）

老板你好，我们是美团优选的，最近公司推出了一个补贴活动，xx钱可以买到xx东西

遇到不想配合的，讲清楚他的利润点，并让他看看以前的案例

声音一定要自信，话术要正规，你就是公司派来对接商户做活动的，是来帮他们赚钱的扫村的话调用村委大喇叭

直接进村委询问，放喇叭的话去哪里找人

“您好我们是美团的，最近我们和村里xx店铺联合做活动，给村里人送福利，您帮我们喊喊话”

一般的村里，村民之间很熟悉，基本一说店铺就知道老板是谁了，实在不行的话，和店铺老板再来一趟，让老板帮忙沟通。一般一个村三天就差不多了，选择扫村的话，最好几个村同时一起开，有的村公交到不了，需要接送做单人员。

如何判断一个区域的竞争程度

每一个区域都有专门的负责人，在团战端后台就可以找到联系方式。在干爆一个点后，约bd见个面，主动帮他完成一些指标。

在他的后台便可以看到他所负责区域的店铺拉新数量，在其中筛选拉新数量异常的店铺，就可以判断有那些店铺正在进行拉新，分别在那条街，与对手错开位置，集中火力干最好的区域。

bd后台还有一个地图可以作为选点借鉴，有红色标和金币的地方代表人口大，新用户基数少。

3.人员的招聘，培训，管理

boos，智联，58，本地公众号都可以快速招到人。尤其是本地公众号，在周末可以招到大批的学生兼职（周末一般会来二十多，考虑复购问题留5个就好了）

应聘的人先发朋友圈

推荐朋友入职，打卡满七天奖励100，满十五天奖励300

培训集中在一个点位，讲清楚工作流程。发一份电子版的培训手册，其中包含常见问题解决方案，话术，注意事项。现场有新用户的互相传递做单，手把手走一遍流程。

管理

采取一人一岗一码，下载水印相机，每完成一单拍照一张。及时的观察每个人的出单情况，纠正工作中遇到的问题，例如买错东西，下错自提点，没有后台数据。对于不出单或出单少的，去点位现场观察具体原因是什么是人的原因及时清退，或在现场帮忙带带节奏，纠正优化话术以及调整心态。
是位置问题的话调整，有点位爆单忙不过来时，及时调配。（正常情况，位置都没有问题）

做单流程

呈现出的场景一定是在这儿联合商家搞活动而不是摆摊。美团优选分为首购，复购两个环节需要两天完成第一天我们现场不给东西，直接返一部分钱，第二天取东西时顺便做复购首购话术

遇到人大声宣传

“哥（姐）美团搞活动了，两块钱买十五个鸡蛋。”不要干坐着等人上门。（美团知名度更高，美团优选大部分人不知道是做什么的）很多人会问怎么买，“我帮您操作吧”顺手将手机接过，直接操作到输入付款密码页面"您支付一下，支付后我们现场就给您返过去了”（一定不要让客户自己操作，太慢且问题多）支付后提醒，“您明天下午四点以后过来拿鸡蛋，到晚上九点我们都在，明天过来把手机拿上免费送您两瓶醋”（因为考虑到有的点位上午不上班，司机配货时间不一样，所以复购集中到下午是最好的）美团优选在七月份之前有入群率的考核，需要额外拉一个群做完首购后，“您进一下我们这个群，这是一个内部福利群，有特价菜会第一时间发进去，明天鸡蛋来了也会在群里及时通知”，微信给客户返款前顺便完成拉群。很多人一提起下载，扫码就不想了，这个时候要及时的纠正“这个软件很小，十几秒就下好了，我们帮您操作一分钟也用不了就完成了。”尽量给客户传递一种，手机扫个码就完事的信息有很多人不确定自己是不是新用户，微信小程序搜索美团优选看有没有订单。复购话术过来取东西时，“我看一下您的手机订单”打开美团优选后，先把昨天的确认收货点了，下单两瓶醋，到输入付款密码交给客户，“免费送您两瓶醋，您支付后我们把钱给您全返过去，和昨天一样”
我们一开始话术是“您在参加一下我们免费领醋的活动吧”，很多人不愿意，以为和昨天一样需要好多步骤嫌麻烦就走了。后来我在一个员工点位巡查，看到他复购一做一个准就换成了这个，复购率单点位一下提升到85%以上。

还有尽量让员工给店铺老板讲一下怎么做复购，老板一般都愿意的，这样就可以避免人员未到岗时复购丢失

活动现场

1.海报，马甲，工牌，样品，喇叭，桌子最好都配齐

2.第一天样品少的话可以直接从老板店里搬一点牛奶方便面，只是充一下场面，营造一种活动氛围

3.现场买一些小礼品，5毛钱的盐和矿泉水，给老板店里买东西的顾客免费送盐，给小区下棋打牌和打扫卫生的免费送水，让帮忙做个宣传

4.在中午和晚上高峰期时，在小区入口处见人就说，xx店铺那边搞活动了，2块钱十五个鸡蛋（一般小区不让拿喇叭喊，只能多费费嗓子），用这个方法我们把一个小区存车库单日排名干到了全市第一。

5.第二天，直接把首购的物料，搬到现场。

感谢相遇

首先感谢@孙策因为孙总的文章了解了地推行业，也因为孙总的推荐加入生财感谢@柳柏林《美团优选实战复盘，日均利润突破1500+，准备冲刺日均利润5000+》堪称保姆级教程，使从一开始的像素级模仿开始，一步步走到现在。感谢@A哩路吖本来看东哥在做美团优选，就想着当东哥的代理，问了一下，东哥就直接推了官方的负责人，奈何当时实力不够，没有把服务商签下来，惭愧惭愧。
感谢每一个曾经分享过的伙伴，因为有你们的结果，我们才获得开始的勇气

给生财伙伴的建议

先做再去完善，先做到好，再努力做到更好，再慢慢接近心中的更好。

不要纠结一个项目太细节的东西，如果你不上路，你永远无法预测会遇到的情况，做到后面，你会发现你的很多担心都没有出现，只有做了，才能知道自己会爆发多大的能量。

何以解忧，唯有实干，祝大家在生财中都能找到发财的项目。