《重新认识「什么是难而正确的事」》来自：
生财有术

鱼丸|亦仁助理

本周，我们邀请了@刘小排老师，针对「什么是难而正确的事」这个话题展开了讨论，和五条人糖水铺的@徐浩辰老师以及圈友们，一起共创了4篇帖子：

为什么要做难而正确的事https://t.zsxq.com/6Ybq7ia真实故事：成功的背后，是做难而正确的事https://t.zsxq.com/RrVZFI2圈友问答：如何判断难而正确的事https://t.zsxq.com/i6QBeYZ圈友问答：如何兼顾优势和难的事https://t.zsxq.com/nEuFYVv

今天我们对本周的内容进行了整编，一起重新认识一下「什么是难而正确的事」。

文章目录

一、什么是难而正确的事二、为什么要做难而正确的事三、如何判断这件事是难且正确的四、如何兼顾优势和难的事情

一、什么是难而正确的事

“正确的事”的反面是什么？

“正确的事”的反面，是“错误的事”吗？

当然不是。

没有创业者会蠢到去做一件自己认为错误的事。

“正确的事”的反面，是“简单的事”。世界上只有两种路，一种叫theeasyway，一种叫therightway。

如果我们正在做的事，是轻松的、讨巧的，我们需要警惕。因为当它是theeasyway的时候，对于长期主义者而言，它不会是therightway。

@徐浩辰观点

针对什么是「难而正确的事」，@徐浩辰老师还有不一样的想法。

他认为，难而正确的事情，就是「重要-紧急矩阵」（见下图）中说的重要不紧急的事情。

公司管理上，需要处理的事情是这两类：重要不紧急和紧急不重要。

在他看来，一个良好运营的企业里，不应该出现重要且紧急的事情；而不重要不紧急的事情根本就不用管。至于重要且紧急的事情，往往是因为一开始不紧急，被长期忽视后拖成了紧急，威胁到了企业的正常运营。

所以，要处理的事情只有两类：重要不紧急和紧急不重要。

所以，作为创始人，最需要的能力无非三种：

1.识别出哪些是重要不紧急的事情，哪些是紧急不重要的事情；

2.学会放权，找到能够解决问题的人，让他们去解决紧急不重要的事情；

3.立即放下手头一切，去攻克重要且不紧急的事情，也就是我们说的「难而正确」的事情。

二、为什么要做难而正确的事

1.趋难避易，成功率会变大

为什么“趋难避易”成功率会变大呢？

假如一件事情，预期总收益是20美元，投入成本仅仅只有1美元。你的预期盈利是多少呢？

如果没有人做的话，你的预期收益是19美元。

可是，考虑到投入产出比如此之大、事情如此简单，做的人会越来越多。

当有10人同时在做时，每个人的预期收入是2美元，预期盈利只有1美元。而当有20人同时在做时，每个人的预期收入是1美元，预期盈利是0美元。

再然后，韭菜们也涌入了，最后会变成有100人在同时做，每个人的预期收入是0.2美元，预期盈利是-0.8美元。
没错，我又要拿我最爱的外卖CPS举例了。这正是过去几个月中，外卖CPS领域正在发生的故事。

2020年，如果我们使用“保姆级教程”入局外卖CPS，大约是4sim6月回本。如果是在2021年上半年入局，大约是6sim8个月回本。而如果到了今天再入局，平均回本周期已经超过1年。甚至可能回不了本。

2014年，PeterThiel在斯坦福大学有一场著名的演讲《CompetitionisforLosers》，后来也被收录到他的书籍《从0到1》中。如果嫌看英文太麻烦，我们先记住它的标题就好：CompetitionisforLosers——Losers才竞争。

如果我们仍然打算进军外卖CPS，怎么破局呢？——答案是做难的事、做别人以及你自己都不能轻易做到的事。

例如，有两个还不错的思路

A、跳出保姆级教程，用产品思维做差异化。

可参考我的这一篇文章《用产品思维做外卖CPS》https://t.zsxq.com/eAIQzF6

目前，产品思维做外卖CPS的从业者，屈指可数，不超过10个。竞争一下子就小了。

B、做外卖CPS的SaaS服务

嗯，如果我们选择做SaaS服务的话，竞争就更小了。截止2021年10月，用户量比较多的外卖CPSSaaS系统，一共只有5个，各有千秋。

你的外卖CPS公众号不赚钱？那是你的事。美赚云商的外卖CPSSaaS系统、芝麻小客服SaaS系统，它们可是赚得盆满钵满，叫好又叫座。

这5个外卖CPS的SaaS系统，我判断最后能赚大钱的，至少能有3个。成功率超过60%_circ。

（BTW，在这些SaaS里，我个人最看好的生财有术圈友黄海老师的云瞻。虽然它暂时还没商业化，但它的口碑最好、用户量最多、开发效率最高，后劲一定最足）。

“趋易避难”，竞争会变大——就像以保姆级教程的方式入局外卖CPS。

“趋难避易”，竞争会变小——就像以提供SaaS服务的方式入局外卖CPS。

挑简单的事做，越来越难；挑难的事做，越来越简单。

2.“趋难避易”，才能形成壁垒

我们继续研究PeterThiel的“CompetitionisforLosers”这句话。

刚才提到的“以提供SaaS服务的方式入局外卖CPS”，成功地把竞争者从万级降低到个位数，已经很有效。

有没有什么办法，可以进一步减少竞争呢？

答案就是做壁垒。

当我们做出来了壁垒，我们才能成为真正的Winner，把“CompetitionisforLosers”这句话扔给Losers们，笑傲江湖。
生财有术项目库里有一个热门的项目——跨境电商。

顾小北认为，跨境电商不是最近才火，是好几年前一直都很火了，长期看好跨境电商。https://t.zsxq.com/uvRfEiE

跨境电商的天花板非常高，有一大票中国的平民创业者挣到了钱。在Amazon最新公布最强10000个卖家中，有4900家来自中国，几近一半。

大约在三年前，当我们说到“跨境电商”的时候，很多人第一反应是做女装（尤其是女生）。毕竟中国的淘宝女装非常发达。

有趣的是，在今天的跨境电商领域，“女装”这个品类已经不再存在了。如果今天有人还想做跨境电商的女装，除非他做很垂直的niche比如运动内衣，否则我们基本上认为他在找死。

为什么呢？因为一家从南京起家的跨境电商平台SHEIN（是的，很多行业外的人根本没听过），已经做成了自己的女装跨境电商的壁垒，做到了垄断地位。

SHEIN在2019年的年收入已经超过了200亿元。在美国，它在购物类App榜单上是第二名，排它前面的只有Amazon，而我们听说过的Ebay、Wish、沃尔玛……，全在它后面。

SHEIN形成了自己的壁垒，让别人没有办法和它竞争。

当普通人提到跨境电商的时候，一般会从Dropship起步，然后做贴牌，或者看到别人做什么火就做什么，赚快钱。这些都是简单的事。

SHEIN做了一些听上去就很难、难到没有人愿意做的事情。

例如：SHEIN有大量的设计师团队、买手团队、大数据团队。这些团队各司其职，让SHEIN可以在一年之内，上新15万款新品，全是美国人喜欢的INS风。价格还压得特别低。

想和SHEIN竞争，那您可能需要每年上新150万款INS风的新品，价格比SHEIN还便宜。这几乎是不可能的。这是一道难以跨域的壁垒。

当你做成了“壁垒”，你就可以垄断一个行业。而为了做成壁垒，你需要从难的事、别人望而却步的事情开始。

“趋难避易”，才能形成壁垒。

3.“趋难避易”，容易获得清晰的使命感，能坚持得更久

阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意”。

很多创业者知道使命、愿景、价值观的重要性，但是如果你问他“贵公司的使命是什么？”，你会发行他答不出来。

为什么他答不出来呢？因为他没有。什么能赚快钱，他就做什么。

为什么他没有呢？因为他总在寻找theeasyway。

梁宁老师说，企业的死亡，来自企业主导者战斗意志的破产。
主导者的战斗意志不息，他总能再募到资源，再找机会，再干一把。当你史玉柱的珠海巨人破产，他找遍所有认识的人，再拿50万的投资，做出了脑白金，然后东山再起。这就是一个企业主导者，战斗意志和作战技巧的典范。

而总是寻找easyway的人，谈不上战斗意志。

“easy”和“意志”两个词，在逻辑上就不能自洽，我们只有在面对困难的时候，才会用到“意志”一词。

美国前总统肯尼迪1962年在赖斯大学的经典演讲《我们决定登月》中说，“我们选择登上月球，并不是因为它简单，而是因为它难”。(Wechoosetogotothemooninthisdecadeanddotheotherthings,notbecausetheyareeasy,butbecausetheyarehard.)

只有在这样的语境中，我们才能感觉到热血沸腾、感受到战斗意志。

马斯克的愿景是让人类变成太空文明和多行星物种，所以他能够在SpaceX数不清的爆炸事故、资金链断裂、濒临倒闭中，一次又一次地站起来。

愿景和使命，是战斗意志的重要来源。

因此，哪怕我们只是从功利主义上希望我们的事业能够坚持得更久，我们也需要挑选难的事，给自己一个很大的愿景，让自己的创业过程充满使命感，从而维持自己的战斗意志。

三、如何判断这件事是难且正确的

那我们该如何判断手上的事是难且正确的呢？而不是在错误的方向上，盲目坚持，掉入自我感动的陷阱呢？

私以为，没有人能够判断自己做的一定是正确的事。

我们没有办法保证自己避免走上错误的方向，只能通过学习、提升避免的概率。如果你还没有找到方向，「找方向」这件事本身，就是一件难而正确的事。

认知高的大牛，也不过只是能够提高自己的一点点判断正确的概率而已。比如，普通人判断正确率是50%，大牛的判断正确率是70%，也就仅此而已了。

在创业过程中，我们只能「听大多数人的意见，和少数人商量，自己一个人做决定」。

如果真想要让自己感觉到心里有点谱的话，我个人的建议是「愿景驱动」。先确定一个正确（至少价值观与您符合）的大愿景，然后再选择做与这项愿景所匹配的事情。

我们知道现在阿里云已经是阿里巴巴集团最重要的业务之一，但是，当年阿里内部对“要不要做云计算”产生过极大的分歧。马云最后之所以拍板做云计算，正是因为阿里的愿景是“让天下没有难做的生意”。云计算可以把IT（信息技术）服务平民化，很小的创业公司也能享受这样的服务，它符合阿里的愿景和使命。符合愿景的事，在长期来看就是对的，值得投入。（《人生算法：用概率思维做好决策》，老喻）

当然，找使命感不是一蹴而就的，它更是需要投入精力去试，比普通的「找能赚到钱的方向」更难。过程中，需要您有极大的耐心。

拿我自己来说，我本人非常喜欢折腾，也是跌跌撞撞折腾到了三十多岁，才有一点模模糊糊的方向。推荐一本书《TheArtofWork:AProvenPathtoDiscoveringWhatYouWereMeanttoDo》
最后，引用评论区中，@重楼提到的：「正确的事是方向，难是门槛」。我们不妨再做一次同义词替换——「远大的愿景是方向，难是门槛」。「做难而正确的事”」，为了便于理解，我们可以暂时简化为「做有门槛的且有符合您价值观的远大愿景的事」。

四、如何兼顾优势和难的事情

当你学会了判断，还可以会遇到这样一个困惑：

@醒醒同学

很多人都说，要找到自己的优势，不断放大优势，某个程度上来说，优势应该等于我们比别人更容易做得好的事，那么，做难的事和做自己能有优势的事，这两者的关系该如何看待呢?如何兼顾优势和难的事情呢?

我们可以从两个维度思考这个问题。

第一个维度：从优势项目开始，最划算。

我们不妨抽象出一个数值化的例子：

假设你有8项技能，其中有7项的得分是20分sim50分之间，有1项是60分。这项你做到了60分的技能，大多数其他人只做到了30分。要获得成功，需要至少有一项技能做到90分。

那么，我们可以得到以下推论：

这项60分的技能，就是你的优势。从60分做到90分，比从20分做到90分，需要付出的努力更少。因此，如果没有特殊情况（比如你特别喜欢某一项暂时评分较低的技能，那是你的爱好或者使命），你更适合从60分这一项技能开始。

第二个维度：大部分事情，都是入门简单，精通很难。

就拿我们熟知的「1万小时定理」来说。

实际上，

你可能只花100小时就入门了（从0分提升到60分，增幅为60分）。当你花够1000小时后，你能成为高手（从60分提升到80分，增幅20分）。当你花到了10000小时，你才能出类拔萃（从80分提升到90分，增幅10分）。

这种现象，在经济学上，叫做「边际收益递减」。创业过程也是类似的。

假如有A技能和B技能，A技能您当前有20分，B技能您当前有70分，目标是要提升到80分，哪个更难呢？就当前阶段来说，B更难，B每想提升1分、您投入的精力要更大。然而从全局看，他们难度可能是一样的。

所以，我的结论是：挑一件对每个人都难的事。如果这件事你有一点优势，那就再好不过了。持续投入，扩大你的优势，让这件事对别人来说越来越难，从而形成您的壁垒。

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