艾灸养生馆，大健康下的“暴利小蛋糕”

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生财有术

紫小圆儿²⁰²⁰年10月15日15:10

你听说过艾灸吗？好像这与养生有关？

第一次做艾灸的人以为就是用一根比较粗的香，去熏烤自己的身体，其实远远不止这么简单！随着我们国家逐渐老龄化的趋势，大健康行业滋生了各种各样的机会，在迅速发展过程中，艾灸疗法脱颖而出，它是中医三宝之一，被各地政府多次报道还被纳入防疫方案，人民日报官方微博也曾出过相应的报道，被各大媒体宣传后，成了我们众所周知的养生手段，那大街小巷这么多的保健，养生小店艾灸馆，到底挣不挣钱？能挣多少钱呢？让我们一起了解一下。。。

我们看一个生意好不好就要看它的回本有多快，周期有多短！正常一家门店租下来，装修，宣传，开门做生意最少也是要个把月时间的，在我们知道整体的盈利模式之前，先搞明白“艾灸”到底是怎么一回事？什么人能从业？需要什么手续？

1.何为艾灸？

艾灸也称作灸疗或灸法，是用艾叶制作成的艾条艾柱，产生的艾热，刺激人体穴位或特定部位，根据中医理论它可以激发经气的活动，从而达到让身体生理化功能不在紊乱，从而达到防病治病目的的一种治疗方法。

艾灸馆，就是专门为人们提供养生保健，经络疏通，减压放松的一个场所。

2.营业执照好不好办？

很简单，国家对大健康有关的行业非常支持，同时微小型创业也是国家非常重视的，基本上当天去当天办好。

3.怎么从业？做成一个艾久师难不难？

其实很多做艾灸的人都是和你我一样的普通人，没有技术，没有高学历，没有专业的医疗背景，那如果是一个没资金，没背景，没有相关经验的人，我们第一步应该做什么呢？

想入门一个行业，第一件事就是要去从事相关的工作，我们找一家比较好的艾灸馆去学习，这点其实很简单，有的艾灸馆一进门付完钱后就是按摩，艾灸，然后走人！而有的会则详细的了解你的身体状态，比如睡眠，大便等等一些关于身体的问题，然后和你说明情况，在征求你反馈的同时给你最好的解决方案，这时候你就可以相信它是一家不错的艾灸馆了，可以沟通去做学徒，直接表明来意！

其实在“老龄化”的大环境下，大健康行业远远没有饱和，甚至有很大的人才缺口，我知道的很多健康行业都是比较缺人的，市场足够大

4.如何开一家艾灸馆？

入行了以后我们学到技术想自己干，这时候就有很多问题出现了？一个店面的投入，几万-几十万-几百万的都有，需要根据你的经济状况和对行业的了解才能决定开什么样的店面，主要的差距就是面积，地段还有装修问题。

一、选址

根据我们的“特征”，最好挨着小区，稳定的社区周边是最好的，当然挨着办公楼区也是可以的，重点是人要多，临街商铺为佳，因为我们的主要客户群体就是来来往往的“邻居”

二、进货

进货进设备是最基础的，不过一家艾灸馆需要的设备不是很贵，推拿床，艾灸仪和调理服这些成本都不高，TB就可以搞定，最主要的材料是艾条，因为质量上有很大的差距，具体进货可以问下同行，其实店面在装修的过程中就有人来主动让你进货了

三、宣传获客

做生意最重要的是让人家先知道你，然后才能了解你，最后才能回报你

第一步是宣传的问题，现在互联网帮助客户最多的就是信息对称，所以像美团，大众点评，抖音，快手等等都要进驻，进行宣传！（有些优惠平台如联联也不错）

第二步是传统手法，公益活动走访小区，发放体验券，去居民很多的地方进行宣传，顺便做个优惠活动，比如今天花99元就能获得价值1200元的优惠券，可以进店艾灸6次这种促销活动来促进人气。

第三步是时下流行的社群模式了，线下沙龙，老客带新客，免费体验等等，对于一些没有什么养生意识的“新”人让其免费体验我们店的各种产品。

第四步也是最重要的一步，就是服务。如何让客户“留下来”，提高整体的转化率，当然服务是一个整体的流程需要各个环节的打磨，比如话术：您今天感觉怎么样？我们建议您每周来两次啦？这种话术根据客户的情况去做回访和关心

注意

两个小点：

一、员工留存率要额外注意，像实体行业，尤其是这种和客户有直接接触的行业，人非常重要，也是一个店面成败的关键。员工的服务质量，水平，关系到客户的直接感受！建议做员工成长计划，辅助好的员工做大做强！

二、招聘问题，可以找到一些中医学校合作，也可以从人才市场去找，具体看个人经验

当然对于小白创业，不想学习，就像当老板其实也有捷径，就是找一家专业的机构加盟，这要从品牌实力，过往经验，以及是否有完整的一套让门店持续盈利的方法去考虑，要看数据，看店面数（直营），看营业额是多少才最稳妥，当然！这也是一个建议不能代表可以无脑加入！

总结：艾灸是一个在大健康时代大背景下，小康生活中人们呼吁出来的一种养生保健的方式，从业门槛不高，从零开始到一个艾久师基本上3个月就可以做到非常专业了！

艾灸馆作为生意，成功的关键要看艾灸师傅服务与技术好不好，另一个就是产品好不好，以三年以上的艾条为佳，三年的陈艾具有颜色微黄，闻起来有清香，灸起来烟比较少，火力浑厚，渗透力强等等特点，当然隔行如隔山，只有真正进了一行才知道有很多的专业知识要去学习，我本来也是局外人就不一一去讲了！

哦哦对了！说了半天，盈利忘了说，这个其实也是行业机密了！比如市面上的一个500块的艾灸全身套餐，除去人工和店面的话，用的那点艾绒和生姜基本上不会超过30块RMB的！

希望对各位有帮助，好好做生意，为祖国的大健康事业添砖加瓦！

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