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《国产世界五百强，传统行业90后逆袭月薪mathbf3W+（855工作制）》

来自：
生财有术

林大仙人

2021年10月19日20:10

分享：传统行业90后逆袭月薪mathbfmathfrakzmathbfW_+的全过程（855工作制）

开端：

各位生财有术的朋友，大家好。我从2020年年中开始接触生财有术，从里面学习了很多知识，包括知乎好物、可转债投资等。很感激各位无私的分享，我自己也写一些自己这几年的感悟，希望能带给同样情况的朋友们一些帮助。

这边分享旨在分享自己升职加薪成为小领导的过程，其中比较重要的是

1. 通过一些行为和话术改善在职场里的生存环境 

2. 获得更多的自由时间保证自己的副业、在生财有术里学习上的成长。

我是九零后，目前在职业经理人的道路上，做toB的销售工作已经有四五年。有一点可以分享的是，我自己如何在toB销售领域工作3-5年，做小领导月入phantom3W+同时保持855工作制的方法。本文会涉及部分销售知识和厚黑学思维，要带着积极的好心态去看待。

首先，作为职业经理人或者打工人必须认清一件事情：我们无法靠打工发财。放弃幻想，薅资本主义的羊毛——树立起这一个思维，这样才有办法提高工作单位小时的价值。

那么具体意味着什么呢？我们的核心计划在于，花最少的工作时间，产生最大的效益——升职加薪带团队，成为管理岗，可以把很多执行的工作交给下属，节省大量的时间做自己的事情。同时作为管理岗，升职加薪也是必然的。

希望这一篇文章可以抛砖引玉，成为可复制的升职加薪心法，也是我职业打工生涯的一个小结。

内功：

那么毕业5年内可以有哪些操作来缩短升职加薪的进程呢？（这里主要说的是真职业经理人路径，老板是你亲戚等情况不在描述范围里）

1. 从学历提升开始。毕业三年就可以报考MBA，找到你所在城市地区最好的学校，不要有恐惧，直接报名就是。报名不代表真的要去考试，要去读，重要的是表达你上进的态度。后面因为工作太忙而没法读MBA，反而会给别人你牺牲很大的感觉。

2. 进入大领导视野，请他写推荐信。报名的时候需要推荐人和推荐信，这里思维一定要转换过来。不要觉得找领导写推荐信会有什么麻烦，大胆一点，直接找到你直属领导，让他给你介绍他能接触到的最大的领导给你写推荐信。造成现在你和你的直属上司是一条心的人，同时进入大佬的视野里。MBA选择非全日制，理由就说为了更好地服务公司和客户，系统学习管理学知识。（别怕，话一定要说得好听，人家才会喜欢。）划重点，要让他们觉得你学习和增进知识是为了更好地工作。既获得你上司领导有方的满足感，大领导给知名院校写信会自我感觉良好，他们对你投入的额外时间就是重视你的开端。

3. 背上贷款，或者假装背上贷款。——这就是投名状，也是公司管理，稳定团队的策略。一个背着房贷、车贷、学费贷的打工人，一定比一个一人吃饱全家不饿的光棍稳定。明白这个道理之后要利用好这个道理，倒不用真的去背上这些贷款，和领导层聊天的时候透露出这个信息，表达自己的压力很大。这时候别人眼里你就会变成：好学上进、工作稳定、有管理思维、忠心老实。这样的打工人，谁不爱？大概率会提到说有机会让你做管理类的工作，但是要记住，你下面现在很可能是没有人的。给你安排老人过来你也不要轻信，都是坑，自己培养的才是心腹。

4. 故意加大业务量/工作量，给领导画饼。方法如下：对客户端提到现在公司非常重视这个行业，会投入巨大的资源去做这个工作。对公司也是一样，声情并茂地告诉内部，这个行业有着巨大的市场，大量的订单将会喷涌而来。拼命拜访新客户，放心，这时候除了你之外没人知道你对两边用的话术是不一样的。当你手上获得超负荷的客户和业务量，又是你一手带起来的，这时候很可能就会给你加人一起管理，成为半个管理岗。

5. 期望值管理：当领导层/内部对你充满信心的时候，要故意加大难度，看起来要不顺利的样子。作为一个信息中枢和沟通窗口，一定要学会截流，好消息和坏消息都要控制在自己手里。内部乐观的时候传递坏消息，内部悲观的时候传递好消息，把整个业务板块牢牢控制在自己的手里，成为那个知道真相而6. 对大佬的吩咐sayyes，不管合不合理能不能达成，然后根据具体情况执行落地，或者阳奉阴违。Sayyes本身就是一种态度，表达对领导的忠诚，任务能不能完成领导心里其实是有逼数的。其实很多事情并不看到最后做得如何，你只要风尘仆仆而又精疲力竭地回到领导办公室汇报工作，不管事情做得好不好，你已经成为领导自己人了。成为自己人比工作任务完成更重要，大部分工作执行就交由你的新下属去做吧。做得好就是你领导有方，做得不好就是他能力不行，套路大家都知道。
7. 这时候别人眼中的你应该是这样的：忠心耿耿、好学上进、管理思维、在新的业务板块独树一帜，经常出差开会，前途无量。而你实际上是这样的：掌握大量的信息用于期望值管理，除了开会之外其他事情由下属执行；由于经常出差开会，大量的时间是自由的，可以用来做自己的副业；升职加薪带团队，工作时间变短，收入更高，工作单位小时价值翻倍。领导认为你去A客户开会，下属以为你在开发B客户，A客户以为你去了更大的B客户而若有所思，实际上你只给B客户打了个电话约了时间，然后在B客户楼下的星巴克做半天副业。

以上是对内部的处理方案，下面是对外部（客户端）的技巧。

外功：

1. 合作要从领导开始。几乎所有的成功的合作都是从上到下，而不是从下到上。由于历史原因，我们国内大部分企业都是第一代或者第二代管理层领导，负责执行的是职业经理人。首先要安排两边足够大的领导会晤，最好就是两个企业拥有者（老板）的会面。客户公司的执行都是职业经理人，也就是打工人。打工人不会对公司大的合作方向那么上心，也不会有足够的话语权，都是听上面的话乖乖做事。所以从上到下的合作会事半功倍，而所有从下到上的事情则会事倍功半，一个好的开始比努力更重要。

2. 让客户老板给他负责执行的下属打电话。老板们都是人精，见面会谈都会是谈的非常融洽，内容都是务虚的商业胡吹、大展宏图。这时候要把事情落地，需要有人去推动执行。这里有个技巧，请客户老板亲自给执行人打电话说这个事情，然后你当场约他见面会谈。拿着这个鸡毛当令箭，肯定能组织上第一波攻势。

3. 专心聊天谈心拉关系，具体事情让下属们去执行。客户老板打的电话，职业经理人接活办事，或怀着惴惴不安的心情和你谈。这个职业经理人也是个小领导，很多事情不会亲自去处理。你要好好和他拉近关系，帮他对老板推心置腹，聊他擅长能吹牛逼的事情，总之结果就是聊得很嗨但是没什么实际结果。约好下次见面的议题，让他安排人去执行。

4. 沟通的三个层次，见面mid>电话i>微信/邮件。最基本的是微信、邮件，这些是用来文字留底的：比如确定的时间、价格、商务条款，用来追溯商谈的内容，白纸黑字不能不认。第二个层次就是电话沟通，电话沟通的要门是可以带情绪，可以吹牛逼，可以闲聊几句和工作无关的事情。第三次就是见面沟通，这时候聊家庭聊事业聊股票，什么都可以聊，工作细节还在其次，一定要拔高你们谈话的水平。在会议室聊，吃饭聊，或者喝酒聊，把对方拉近到你和朋友相处的距离。

5. 让客户给你写邮件——>让客户把邮件给你写。公司内部不是一条心的，但你可以让客户和你一条心。客户是上帝，很多搞不定的内部事情，请客户帮你写邮件，甚至请他发邮件投诉一下研发、项目、品质，很多事情可以迎刃而解。遇到内部抢客户的情况，你直接用客户电脑给自己（或者领导）发邮件，点名要和你合作，那谁又会直接忤逆上帝的意志呢？

6. 拿下决策链上的每一环。最后的决策通常都会在一个会议里产生，要提前了解会议室里会有哪些人，一一攻克。让会议里所有人都支持你，让反对你的变成中立，那么你就等同于控制了会议结果。

7. 如何装作有实力的样子？不要明说，要把态度表现出来。其实很多人都容易脑补很多细节。用一种是老板亲戚/亲信的态度做事，别人反而会暗自脑补，很多事情就是顺水推舟的事情。

尾声：

加入生财有术两期了，我一直在思考究竟有哪些内容输出能帮助到大家的。可能仍然在职场里工作的圈友并不多，我在这里分享我自己升职加薪路径，通过成为管理岗获得更多自由时间，再用这些自由时间用来完成自己的副业和学习。

时间就是金钱，效率就是生命。希望能帮助到圈友在上班期间获得更多的时间去做自己想做的事情，一起生财有术。

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