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2021.10.20《关于压倒性投入的思考》

小马宋

昨天09:19

关于压倒性投入的思考

1、有人举了一个例子，说当年千团大战时拉手网和窝窝团比美团更花钱，结果最后胜出的是美团。

关于这个例子，当然是事实。我想说的是，压倒性投入指的是一种战略思想，但具体问题要具体分析。比如你连区块链是啥都不懂，一听说国家支持区块链技术，就倾其所有把所有身价投入到区块链，那大概率就是赔钱的事。

团购这件事，我在2012年的时候思考过，我认为它是不成立的。因为团购还不是拼多多，团购对标市面上本来就有对价的标的，比如电影票。它必须比到店买电影票便宜很多，我们才认为这是团购，但是市场不会支持有这么多团购的，因为这个定价如果普及，那就是把整个市场售价拉下来了。

团购能做的，是靠低价拉新尝鲜和试用，但成为常态就是问题。所以整个团购虽然美团活下来了，其实团购这个市场本身就不是个大市场，美团到后来也不是靠团购生存发展了。

2、压倒性投入最早是战争中出现的，一般战争和商业活动又不太一样，因为战争是你死我活的，商业上一统江湖的概率不高，除非像微信这类具有强大网络效应的产品。典型的是房地产、餐饮行业，千帆竞发，百舸争流，你可以活得很好，别人也有饭吃。

我说华为在手机上压倒性投入，也是在它试探性投入了近十年之后了。

大概在2014年，因为小米在手机市场上的尝试成功，让华为看到了曙光。当时华为手机的研发人员是小米手机的60倍，但你也不能说小米没有倾尽全力，因为小米的资金和实力和华为都不是一个量级的，小米全公司都是996在工作，这是时间精力上的压倒性投入。
只是两家公司的战略构想不一样，小米是要切一块蛋糕，华为直接就是想要拿到和国际巨头对垒的牌面。

3、压倒性投入不仅仅资本，还可以是时间。

这里面有两个典型，一个是罗胖，一个是华杉。罗胖在跨年演讲上的精力是压倒性投入的，他从8月份开始准备，五个月时间，今年更是引入了经济学家何帆，国际政治学者施展，投资人黄海，金融专家香帅，科技投资人王煜全，教育专家沈祖云六个专家带队的研究团队来做跨年演讲的内容。从时间到团队都是压倒性投入，这才保证跨年演讲成为业界第一的知识脱口秀晚会。

作为一家广告营销咨询公司的老板，华杉是很忙的，但他对时间的投入也是压倒性的。他每天五点起床读书写笔记，日日不断，即使在病房里也不间断。而且拒绝一切社交应酬活动，把时间用到读书写书上，而著书立说的成果就是让华与华这家公司拥有更强的话语权。

4、战略上的压倒性投入，当然还要计算这件事的成功概率。孙子兵法中所讲“多算多胜”的算，就是计算的意思。计算就是在军事上对比敌我双方的实力，将能收集到的所有情报利用进来，计算成功的概率。只有绝对的胜算时，才进行战略决战。

华为在手机上的压倒性投入，是因为看到了小米验证了这个市场。2016年8月份罗辑思维决定将公司绝大部分人力投入到得到APP上来，原来的主要业务自媒体电商只留了少数人维持，是因为它看到了自媒体电商的天花板以及知识付费的曙光。

其实得到是从2015年开始做的，当时只有少数人负责，直到2016年5月份李翔商业内参订阅专栏出现，罗辑思维才发现这件事的远大前景，然后整个公司迅速调整战略，后来连《罗辑思维》这个视频节目都停掉不做了，就是把精力全部押到得到上面去了。

5、有好多人动不动就说我要allin干这件事，其实往往是嘴上说说罢了，而且一遇到困难就退却了，因为他觉得别的地方还有更好的机会。

梁宁在她的《增长思维》课里讲到：战斗以一方失去战斗意志为结
束。因为放弃是很容易的，坚持太难了。

6、说到最后，压倒性投入其实也不是那么难的，最难的还是做这个战略决定本身，因为有时候投入的是全部身家，所以决策是最难的。盟军当年登陆诺曼底，最可能的登陆地点有两个，一个在加莱，一个在诺曼底，加莱的登陆条件最好，但你不能两边都去，德军也不能把两边都布防，这就是孙子兵法里说的“故备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡；无所不备，则无所不寡”。就像守门员扑点球，你只能赌一边，等对方开始踢再扑，根本就来不及。

双方统帅都知道这个道理，所以他们最核心的问题就是要知道对方的情报。据说计算机之父图灵当年就在为盟军做情报工作，他破译了德军的情报，但盟军为了隐瞒“已经破译德军情报密码系统”这个事实，对德军的轰炸不做任何防备。甚至为了迷惑德军，据说牺牲了17个间谍人员，他们无一例外地被德军抓获，然后在临死前说出了盟军将在加莱登陆的消息。

盟军统帅做的所有事情，一个是决定在哪里登陆，这个当然是压倒性投入，所有兵力都要集结到诺曼底；但更重要的第二个就是，要让德军认为盟军将要在加莱登陆，而为了这个判断，盟军故意牺牲了许多人，包括特工和大量被德军轰炸而死的平民。

决策是最伟大的艺术，也是最艰难的决定。

不过我想说的是，商业当然没有战争那么残酷，这些投入如果真的打了水漂，你一开始就应该有准备，而不是认为做错了就后悔。我们公司最近做了一些决策，我首先是带着这个态度，就是这些钱投出去了如果没有效果，那就当交学费，别想着一定就有回报。

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